2017年圣诞节.2018年元旦营销活动

承德滦平鸿福颐园项目

2017年圣诞节.2018年元旦营销活动（建议）谨呈请审阅

一、限制条件

1.本案销售物业无产权，客户购买抗性较大。

2.因本案延期交房，引起市场口碑下降。

二、阶段目标

近期营销工作指导思想为：巩固12月工作成果，延续12月工作方向，进一步推进工作开展，并为明年系统营销工作进行必要准备。

1.深化鸿福颐园品牌、在市场中逐步树立起抚融集团实力、诚信、追求卓越的品牌形象。

2.维护现有客户，积极发掘新客户，为明年顺利销售提供市场支撑。

3.以2018年1月中旬为节点，完成销售物料筹备、交通导视、销售说辞完善等各项工作，为本案确定以后的宣传方向和准备。

三、阶段策略

为保证项目后续销售工作的顺利开展，此阶段我们仍需保持在市场持续发声，在此原则下，依据阶段目标，我们采取如下策略推进工作：

1.承接12月份品牌导入，继续进行项目品牌深化，展示项目价值。

2.主要以线下电话营销推广为主，DM单推广为辅，适当安排其他传播途径。

3.继续拓宽客户渠道，以渠道积累客户，并通过渠道对客户进行项目品牌渗透。

4.以体验式营销活动为主，对现有客户进行维护，带动其进行口碑传播。

（一）策划线

1.广告推广

（1）DM单页：安排1期以“糖衣炮诞/旦，甜蜜来袭”为主题，以“期待，2018，鸿福颐园—未来西区城央”为副题的推荐。

（2）内容：配合“糖衣炮诞/旦，甜蜜来袭”为主题的宣传，以“畅享X 重礼答谢老客户，积累新客户，重塑鸿福颐园项目形象，进一步增加客户粘性。

➢畅享1重礼——12月24日当日，进店留下新年愿望（彩纸填写悬挂在愿望树上或者圣诞树），即送平安果一个及2018年海报日历一张或者是有项目信息的台历。

➢畅享2重礼——医务工作者您辛苦啦！免费为所有医务工作者送鸡蛋。（凭票去指定地点领取）

也可以是环卫工人！

➢畅享3重礼——自2018年1月1日起，凡是来访客户，连续签到满33天，均可获赠XX、XX……（应在售楼处内部设置热饮区：咖啡、果汁……条件允许增加糕点或一些有意思的互动游戏，增加签到客户停留时间。）

➢畅享4重礼——购房有豪礼。砸金蛋：里面可以是人民币、小家电……

（具体购房措施需要销售根据实际情况制定！）

注：所有领取礼品的客户都需要留下个人信息，或者填写调查问卷。隆化案场可以参考实施！

（二）渠道线

（1）落实承德市市区客户渠道拓展：

➢和承德市政府机关、各养老机构、企事业单位取得联系。

➢在其内刊、内部宣传栏、内部网站等渠道刊登项目广告，进行内部渗透式宣传。

➢在部分单位目标客户较集中的机构（区域银行、商业中心等）设立外展宣传展架。

（2）其他县区客户渠道拓展方式：

➢以DM单夹报等方式进行项目产品宣传。

➢在当地目标客户较较集中的机构（区域银行，商业中心等）设立外展宣传展架。

（3）条件允许的情况下，在市区内部分宾馆内设立外展咨询台，积累外地来承旅游或工作客户。

（三）销售线

在对上月客户梳理工作总结基础上，完善团队组建工作，初步建立团队文化，树立团队共同目标。

1.12月客户梳理，销售工作总结，详细了解客户成交与否原因，深化调整统一说辞，销售部提交月报。

➢客户基本情况输入电脑，筛选分析现有客户。

➢销售工作阶段性总结，关注客户反映，找出销售工作有待加强的地方及需要改进的地方，提出合理建议。

➢12月案场月报提交公司。

2.巩固案场例会制度（晨会、夕会、周例会、月总结）。

➢案场每日固定时间召开晨会、夕会，当日在岗人员全部参加，晨会以团队游戏、激励性口号、娱乐活动等调动业务人员积极性。夕会以案例分享、引导销售人员发现解决问题提高销售人员业务水平。

➢周例会固定时间召开，案场全体人员参加。总结上周工作、成长情况，制定下周团队目标、个人目标。

➢月例会固定时间召开，公司全体人员参加，总结上月工作情况，制定下月团队目标，沟通下一阶段推广配合，以及其他部门配合状况及要

3.案场各项制度落实，监督执行到位。

➢案场现有各项制度监督落实到位，使销售人员形成习惯。

4.销售人员日常培训。

➢制度培训。

➢基础培训

➢能力提升培训。

5.建立竞争楼盘及市场监控

➢建立对区域在建项目在售楼盘监控，每盘设立专人，随时反馈其动向，定期与案场其他同事分享。

6.案场布置

➢案场门前摆放“禁止停车”胶墩，上面印有广告。

➢条件允许安排一名圣诞老人在门前，引起来往行人注意。

➢案场内部美化，比如悬挂吊旗，户型上墙等。

四、阶段工作安排（以下内容为建议，可以根据实际情况进行调整，主要是时间太紧张！）

承德同德行地产滦平鸿福颐园项目

2017-12-21