大学生SYB创业培训知识点总结

第一步:你适合办企业吗？

(一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。

商品流:企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。

（二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业

（三）创办企业面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）

2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）

（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源

（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质

第二步:如何找到一个好的企业想法？

企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。

企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求

产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网

筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验

分析你的企业想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat

优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素

第三步:如何评估你的市场？

市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业

市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念

收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w

收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问

了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法

市场销售计划:以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场销售计划的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。

市场营销的四个方面:产品product，价格price，地点place，促销promotion

产品：是指你计划向顾客销售的东西。

一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品

价格：是指你用产品要换回的钱数。

定价时需知道：你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。

制定价格的技巧和方法：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。

分销方式:直销，零售，批发

促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销

在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期

预测销售的基本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比

第四步:如何组建你的创业团队？

（一）微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问

（二）微小企业最常见的组织结构：直线职能式组织结构

（三）如何管理你的团队：1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问

第五步:如何选择你的企业法律形态？

（一）企业的法律形态：是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。微小企业最常见的法律形态:个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司

不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：

开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配

个体工商户：

个人独资企业

合伙企业

有限责任公司（法人企业）

（二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素:

企业的规模；

行业类型和发展前景；

业主或投资者的数量；

创业资金的多少；

创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。

第六步:如何利用法律保护你的企业并承担企业责任

（一）与新办企业直接有关的基本法律有：《企业法》《民法通则》《合同法》《劳动法》

（二）营业执照：是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。

工商行政登记的步骤：1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记

（三）与企业有关的主要税种：增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。

应纳税金=销售额（营业税）*税率+城市维护建设税，教育附加税等

（四）尊重员工的合法权益：

1.依法订立劳动合同

2.注意劳动保护和安全

3.劳动报酬：不能低于最低工资标准，以货币形式

4.足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育）

5.商业保险：资产保险，人身保险（业主和本人）

第七步:如何预测你的启动资金？

（一）启动资金：用来支付场地（土地和建筑），办公家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和电话费等费用。

启动资金归类：1.投资

（例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费）2.流动资金：购买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用

注：开办费：开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费（二）投资特点：价值较高、使用时间较长。

范围：场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。

规定使用期5年以上，价值在800元以上。

注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。

（三）流动资金：特点:保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。

范围:产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）

（四）投资预测：1.企业用地和建设2.设备3.一次性费用（开办费和装修费）流动资金预测：至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金

流动资金包括：原材料和商品库存，，促销，工资，租金，保险，其它费用（不可预见费）