1-3寿险意义功用

风险就在我们身边---子女教育
教育费用日渐高昂 供一个孩子上学 至少35万元！！！
6万元
5万元 8万元 6万元 6万元
研究生
大学
中学
小学
幼儿园
3万元
婴儿
0 2 7 13 19 23 26岁
寿险为您的家庭解决 长期的子女教育规划 保证孩子充足 的教育费用
人寿保险还是经济发展的 助推器，是社会的稳定器
寿险的意义与功用
太平人寿山东分公司 教育培训部
什么是风险？
天有不测风云
人有旦夕祸福
风险关键词：不确定性
客观存在
不以人的意志为转移
“出轨”的生命
胶济铁路4月２８日凌晨４ 时４１分，Ｔ１９５次北京至 青岛四方的列车与５０３４次 烟台至徐州的列车在山东省淄 博市周村附近相撞。胶济铁路 交通暂时中断。据铁道部最新 统计，28日凌晨发生的胶济铁 路火车相撞事故死亡人数已上 升至70人。事故还造成416人受 伤，其中重伤51人。受伤旅客 中有4名外籍旅客。 近500人的伤亡人数，为建 国以来铁路交通事故中最多的， 死亡人数也是近10年来未有的。
募捐”！ 灾难发生前交钱,就叫“保险”！
灾难发生后交钱,叫做“
来自灾区的报道：寿险是大爱，人生享太平
自汶川大地震发生后，在千万个焦灼等待 的家庭里，有一户姓夏的人家。 夏某是家中的 独子，上有一个79岁年迈的父亲和一个常年卧 病在床，每年医药费上万的母亲。下有一个只 有18岁的儿子，正在读书。 在5月12日地震当
只有
•
中国保监会日前发布的数据显示，截至5月28日，保
险业已付地震赔款仅1.29亿元。另据保监会统计，截 至5月22日，保险行业共为地震灾区捐款3.91亿元。
寿险事业
与捐款数相比，赔付金额更加杯水车薪， 重要原因之一：中国保险业的投保密
度过低！
保险——创造稳定的社会环境的最佳财务保障 手段之一 人寿保险——抵御人生风险的最佳财务解决方案
然而，在灾难面前，我们有爱。请相信，太平人寿会让所有客户，共享太平。
面对浩劫，才深切体会到：我们 销售的不仅仅是一张保单。我们销售 的是废墟上的梦想，是泪水中的希望， 是血色黄昏后爱的光芒，是死神阴影 下生的力量。我们获得的也不仅仅是 一份收入，我们收获的是逝者灵魂的 慰籍，是生者来日的重托。我们收获 的是微笑和泪水，前者让工作变得愉 悦，后者让工作变得神圣。
得暗淡没尊严。
让年轻的自己为年老的自己留下一份尊严！
寿险是安全
寿险是安全 ----人性的需求
安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级
理论----安全的需求仅次于生存需求，寿险带
给人们的除了在意外发生后的补偿，更多的是
让人们能更从容淡定的面对风险和生活。
寿险是生命的价值
寿险是生命的价值 ----给我的现在
我为人人、人人为我 互助友爱、补偿风险
寿险到底是什么？
---寿险的意义
保险的意义，只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而 已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预 备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这 是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作 是现代人。
生命本无价，但人们在不断追求着财富的现
代社会，很多人的价值唯一的体现，便是他能
给社会，给家庭所带来利益。一个人再有价值，
如果没有合理规划，当他不在了，留给家人的
只有悲伤。
寿 险 是 灭 火 器
寿 险 是 雨 伞
寿 险 是 备 用 胎
……
寿险就是我们每个人和每个家庭 都需要的实实在在的保障! 寿险就是宁可不用， 不可不备的生活必需品!
自然的威胁
· 1999年10月，热带风暴袭击 印度东部奥里萨邦，导致至少1万 人死亡。 · 2004年9月，热带风暴“珍妮” 袭击海地，造成3000多人死亡。 · 2005年8月，“卡特里娜”飓 风在美国南部沿海地区登陆，造 成1300多人死亡，100多万人流离 失所和巨大物质财产损失。 · 2007年11月，热带风暴“锡 德”在孟加拉国南部和西南部地 区登陆，导致800多万人受灾， 4000多人死亡或失踪，经济损失 逾23亿美元。
丈夫走了，就意味着家里顶梁柱塌了……正当他们在悲痛以及对未来担忧的时候，有人敲
响了门。 “我们是太平人寿的理赔人员。”这句话刹那间照亮了衰败的房屋，点亮了他们未 来的希望。两个老人顿时老泪纵横，激动得说不出话来。
当八万元厚厚的现金交到了夏妻子的手里的那
一刻，夏某的孩子也哭了。在场的人员明白，是对太平 人寿最真挚的感激以及对未来生活有了保障的欣慰。夏 某的妻子流着泪说，没想到太平人寿的理赔这么迅速。
医疗费用增长 重疾费用惊人
疾病名称 心肌梗塞 早期发现医疗费 2万元 医疗费合计 5万元以上
癌症
慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥 脑中风 主动脉手术 严重烧伤
5万元
5万元 5万元 5万元 4万元 ----
5-20万元
换肾20万元 10万元 8万元 8-10万元 10—20万元
－－据专业调查公司相关资料
——胡适
寿险是爱心
寿险是爱心 －－给最爱的人
爱家人就应该给他们最好的，但爱有 时是需要花钱的。对爱人和孩子最真实的 爱心，就是在你不在时她们还能Biblioteka Baidu受到你 爱心的延续。
寿险是责任
寿险转移风险对家庭生活的影响
中国的传统是以家庭作为风险承担的
基本单位。
家庭的每一位成员都有这样一种责任， 就是无论自己在与不在，让家人过得好 一些！
因装修甲醛超标“晕”进医院
豪华背后暗藏杀机
交通方式决定速度，速 度决定了结果……
面对人生无处不在的风险，
我们如何面对？
意外的来临是人生的劫难。 保险是家庭责任的分期付款。 逝去的人已一无所知，但他们活在世上的 父母、妻儿却万事艰难。 有什么能比得上一笔巨额的人寿保险金在 此时所发挥的作用呢？ 人寿保险是对活着的亲人最后的关爱。
寿险为您的家庭弥补 因意外问题带来的损失
提前准备好意外对家 庭造成的昂贵费用。
风险就在我们身边---养老
2007年平均寿命达79.3岁
1949年仅为57周岁！
•60岁以上人口超过1.3亿，
每年以3.2%速度增长 •家庭结构向小型化过渡， “八四二一”结构出现
寿险为您的家庭解决 长期的养老规划 为您提前准备一笔 充足的养老金
幸福的杀手
• 2008年5月9日的最新数据显示， 全国感染手足口病的病例近 25000例，造成34名患儿死亡。 EV71病毒并不罕见，但是阜阳 这次却非常特殊。从第一例患 儿死亡到疫情发布，一共经历 了28天。目前，感染肠道病毒 EV71的孩子遍及中国16个省份， 人数两万多。 • 不过，卫生部发言人指出，目 前全国的手足口病疫情还没有 出现大波动，通过加强有效的 防控措施，疫情将得到较好的 控制。
寿险是伟大的事业
也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！
也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激那张保单是我卖的！
自然灾难发生频繁
突然的灾难
公元2008年5月12日，北京 时间14时28分。 一场8级的强烈地震，突 然袭击了中国西部的四川省 汶川县，强大的地震波震动 全川，摇撼全国，在瞬间夺 去了近十万人的生命。 这是自1976年唐山大地 震以来，中国遭受的伤亡最 重的自然灾害，举世为之震 惊，无数国人为死难同胞落 泪。
寿险究竟能做什么？
---寿险的功用
风险就在我们身边---健康
14% 25% 6% 3% 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系统疾病 食物中毒 消化疾病 其他
13% 21% 18%
据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%，并呈现患病 低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。
这八万元，对他们家庭的意义异常的重大，是他们未来
生活实实在在的保障。她庆幸自己那时做了买保险这个 决定。同时，她也当着工作人员和父老乡亲的面承诺： “我一定不会放弃对丈夫父母和小孩的赡养义务，以后 我就是这个家的顶梁柱，我会让他们过的好。” 现场 的人们为这个朴实、坚强的妇女流下了感动的泪水。
灾难面前，人往往是脆弱而无力的，那些死亡或者病痛，是我们不能承受之重。 面对突然的灾难，人们常常手足无措，甚至未来会陷入一片灰暗，久久不能摆脱阴影。
天，夏某外出找工作，在经历这突如其来的地
震后，夏某和家里失去了联系，就在这个时候， 夏的妻子想起了太平人寿。在今年的二月 初，她花了268元为他的丈夫买下了保额8万元的意外保险。怀着忐忑的心，她向太平人寿 报了失踪，其实她 对理赔也没有报多大的希望，心想：天灾又不包括在保险责任里，而 且268元能赔多少？5月21日下午，夏某的遗体被找到了，妻子怎么也不敢相信这是事实，
寿险是尊严
我国人口老龄化趋势进程图
人数
人口老 龄化加 速期 人口老龄 化高速增 长期
4.09亿
人口老龄 化减速期 及发展稳 定期
人口成 年型向 老龄型 过渡期
1.73亿 1.26亿
0.77亿
1982年
1999年
2010年
2040年
年份
寿险是尊严 －－给我的未来
人们在步入老年后会面临着多方面的经济压 力，如收入的降低，医疗费用的增加等等， 没有独立的经济基础，必然会让老年生活变
寿险为您的家庭弥补 因健康问题带来的损失
为您提前准备好 昂贵的医药费。
风险就在我们身边---意外
每人一生中可能遇到的危险机率
• • • • • • • • • •
受伤： 难产 车祸 在家中受伤 心脏病突然发作 受到致命武器攻击 家中成员死于突发事件 死于中风 死于突发事件 死于火灾
1/3 1/6 1/12 1/80 1/340 1/260 1/700 1/1700 1/2900 1/5000
寿险行业现状
• 在“4.28”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作 为风险分担机制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事 实可能令人失望。保监会消息称,如此重大伤亡的事故， 根据已经确认的124名保险公司客户计算，人均保险赔偿
4.5万多元；更可怕的是：按照保监会发布的数据， 目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。
灾难后的狼藉
失去父母的孤儿
没 了 依 靠 的 父 母
无家可归的人们
也许你还没有意识到
风险就在我们身边 死亡就在我们身边
生活中，
风险无处不在……
广东查处多处“黑心棉” 窝点
“外贸出口”服装携带致命病菌
瘦肉精喂出的猪肉
食
猪肉爱上“瘦肉精”
牛肉患上“疯牛症”
鸡肉遇上“禽流感”
欧洲又现“疯牛”