中国传统的法律顾问模式的弊端和创新性法律服务模式

中国传统的法律顾问模式的弊端和创新性法律服务模式

中国传统法律顾问模式，在服务内容、人员配置、服务形式和业务开拓等方面，都存在重大缺陷和严重的弊端，根本不适应顾问单位的现实需要。

中国传统的法律顾问模式的弊端：

1、中国传统的法律顾问工作往往流于形式，由于律师没有具体明确的量化的工作目标，所以，律师往往缺乏责任心。一般律师没有企业经营管理工作经验，不懂企业管理，提供的法律意见常常不适应顾问单位的客观需要。

2、中国传统的法律顾问业务的开拓，往往不是依靠法律专业水准和敬业精神，而是靠关系、给回扣拓展业务。这样建立起来的畸形变态的法律顾问关系，只能造成畸形变态的事实后果。

其一，既然给了“回扣”，法律顾问便可以“消极怠工……

其二，其实，恰恰是这个“关系”往往使企业陷入“潜规则”的网罗而不能自拔，反而增加了企业损失和法律风险。一旦陷入“潜规则”的泥潭，如果企业的合法利益受到损害，企业维权便举步维艰，因为“潜规则”本身往往就是违规的，甚至是违法的。事实上，靠关系担任法律顾问的人，往往并不会注重工作过程中必要的取证和防范，他们的心思和时间都花在拉关系、应酬之上，“酒肉穿肠过”，血液含酒精量或者含油量过高，怎有时间、有精力、有清晰的头脑去专研业务、去提升和完善自己？怎有高质量的法律服务？有的律师正是利用了当事人“畏官”“畏权”不“畏法”的淡薄的法律意识和不健康心里，只要他说与有关机关的关系，你就可以在不知不觉中请君入瓮。

之所以说“关系案”是陷阱或者泥潭，其实，道理很简单：如果您从“关系案”得到法外利益或者说非法利益，对方当事人必然不服，极可能提起上诉、申诉、上访、控告，从而引起一系列法律程序甚至进入刑事诉讼程序，展开拉锯战。你不可能在任何程序、任何阶段、任何处理方式都有关系。相反，如果你没有或者不能从“关系案”得到法外利益，你又何必花钱花功夫制造“关系案”？其实，正直的人格才是立身之本，成功之源。

3，传统的法律顾问模式下，缺乏建立系统的风险防范机制的工作内容，往往不建立法律风险防范的长效机制。他们更多是“头痛医头，脚痛医脚”、“小打小闹”、“临时抱佛脚”。……更无法真正地帮助顾问单位化解风险。

4，传统法律顾问模式下，律师往往是被动的。当顾问单位面临爆发的实际法律风险时，才知道去寻求法律帮助，于是律师成为“消防员”或者“擦屁股纸”。

5，传统的法律顾问模式下，收费模糊。在签订顾问合同时，律师常常对顾问单位的人员情况、部门职能、业务开展等等情况都不了解，律师和顾问单位双方都不知道将来到底有多少事务需要用到律师，所以，对于顾问费的收取看人下菜，顾问单位有钱就多要一些，顾问单位没钱就少要一些，大律师多要一些，小律师少要一些。还互相心理不平衡，律师觉得钱少活多，企业觉得钱多活少。 6、传统法律顾问模式下，律师往往单兵作战。……，律师服务质量难以保证。

创新型法律服务模式：

一、【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】法律服务项目是如何产生的？

该产品是律师针对过去给企业提供法律服务中存在的不足，是律师反思传统法律顾问模式的缺陷和弊端而总结和研发的结果，是对传统法律顾问服务模式进行的具有革命性的创新和完善。

由于传统法律顾问模式的弊端给公民、法人带来的漏洞、被动和法律风险，律师的反思：当顾问单位爆发法律纠纷，而我们又发现这个纠纷本来是可以通过事先体检/诊断而发现、事先防范/治理而避免的时侯，我们应如何改进我们的服务模式，使我们能事先发现风险，防范风险，化解风险，化风险为效益，真正实现企业请律师就是为了“防患于未然”不打官司的目的。于是便诞生了【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】法律服务项目。

二、【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】法律服务项目简介

区分根据：体检的精细程度和成本大小，以及治理方案的详尽程度、治理方案的完整性与可操作程度。

专项体检：劳动关系、合同管理、品牌保护、并购重组、投资融资、专利保护、税务筹划、公司治理和量身订做的其他专项内容。可在选项菜单中选择多项。

全面体检：根据企业的实际需要，对所有可能涉及的法律风险领域进行全面体检。

法律风险体检的分类 初级体检——通过调查问卷、电话询问、审核提交资料等形式完成法律风险的分析和识别，形成法律风险体检报告并提供方向性治理建议。初级风险体检报告对于企业来说仅仅是一个初步的法律风险体检结论，就如同对人身进行常规体检一样。

高级体检——通过问卷调查、电话询问、实地调查询问、详细审核提交资料等形式完成法律风险的分析和识别，形成法律风险体检报告并提出具体的治理建议。高级法律风险体检报告则意味着更为深入、全面地对企业所存在的法律风险进行识别和评估。高级法律风险体检报告得出的结论将更加细致，并在详细分析的基础上，提出相应的法律风险治理方案。

体检的外部流程：

双方沟通协商——确定风险体检范围——签署风险体检服务协议——编制风险体检方案——企业填写风险体检调查问卷——根据需要进行走访调查——汇集信息，分析评价——编制初步法律风险调查分析报告——内部评审——提交正式报告。

体检的内部流程：

（一）企业信息的收集和审查，详细了解情况（二）对企业答题进行法律风险分析和识别（三）确定相应的法律风险，设计治理方案

（三）召开评审会议 （四）出具初步法律体检报告 （五）评审法律体检报告

（六）审定和交付法律体检报告（七）与公司共同采取措施排除风险（八）跟踪风险排除情况

如何通过体检发现企业的各种风险： 一套科学的测试题目，结合各种调查资料和信息，作为评估依据，按照企业法律风险管理的要求，结合我们对企业法律风险管理的研究、专业知识和经验，进行法律风险的分析、识别和评估，找出相应的法律风险点，并区分、判断其关联性和复杂程度，得出相应的初步结论。随后，将对初步结论分层次进行两次以上的评审，在此基础上，审慎出具最终的结论。

三、【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】法律服务项目的六大创新、特点和优点

主要表现为：

1、服务的主动性：传统的法律顾问服务，律师往往是被动的提供法律服务，当企业面临爆发的实际法律风险时，企业才开始寻求法律帮助。而【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】法律服务项目则需要定期或者日常地对企业进行相应的法律体检，通过设计流程，调查访谈、分析资料等方式，主动去发现并消除企业经营过程中隐藏的的法律风险。律师不再是被动救火、无法把控风险的“消防员”，而是主动建立企业或者企业家法律风险的“防火墙”，扫描病毒、修复漏洞，解除企业家行为或者企业经营管理活动中的不察之失和后顾之忧。像战场上的“工兵”，事先清理走前进途中的“地雷”、“炸弹”，真正做到“防患于未然”，帮助企业家或者企业最大限度地管理法律风险，最大限度减少可能的损失。

2、服务的选择性：传统的法律顾问服务，律师往往是打包收费，没有细化明确的收费项目，而【法律风险诊断、治理和防范体系的建立】项目，一开始就列明明细单，实现法律服务“菜单化”。

3、服务的综合性、协同性：传统的法律顾问服务，往往是一个律师单兵作战，律师只向企业提供通常的、一般性的法律服务，很难提到专业性、系统性的高度。 4、服务的程序性：传统的法律顾问服务，往往都是根据企业主动提出的问题以及顾问律师的执业经验，由律师针对特定的事项对企业面临的法律风险作出评估，缺乏系统性。而企业经营法律风险体检服务是律师根据既定工作流程，对企业经营过程中的相关情况作出例行地、全面地、有重点地分析，周而复始循环地、动态地对企业进行全方位的法律风险体检。

5、服务的长效性：法律风险防范机制建成之后，只要企业给予日常的维护、跟踪、监督，该机制便可长期发挥作用，并且可以不断地得以完善、升级，发挥越来越有效的防范作用，不同程度上具有一劳永逸之效果。

6、工作成果的针对性和高效性 由于企业做到了自主选择，明白消费，律师工作目标也就相应具体明确，工作从而也就具有了针对性和高效性，降低了企业的成本，提高了整体效益，解决企业实实在在的问题，物超所值。

7、为企业建“健康档案”，并做回访式检查，跟进式服务 企业法律顾问律师可以为每个受检企业建立“健康档案”。在企业按“处方”---治理方案接受治疗后，律师可以适时跟踪治疗情况，做好回访式检查，根据实际情况，适时调整“处方”，升级治理方案。

五、企业体检可选择的菜单内容：

略。（根据公民、法人的要求或者由项目实施律师提供诊前咨询，确定当事人真正需要诊断的领域或环节。）

六、企业体检的流程： 企业选择体检项目→签订体检协议（附件为《体检项目流程和时间进程表》→专业律师成立体检组→不同专业分别体检→出具体检报告+诊治清单→如企业选择诊治，则签订《专项法律服务协议》→专项诊治→诊治结束；如企业选择聘用常年法律顾问服务，则签订《常年法律顾问服务合同》+《菜单式服务清单》。

七、从“法律风险体检”到发现法律风险、成因分析、对策和建议

我们进行的法律体检的内容包括：股权结构、公司治理、合同管理、人力资源管理、……等多个方面，基本涵盖了受检企业的各个方面。

一）企业存在的法律风险及成因一般分析

（一）关于公司治理结构方面

1、受检企业中，有部分企业存在股权结构不合理，现有最大股东可能失去控股权的法律风险。

……

（二）关于劳动人事管理方面

1、大多数企业在劳动合同的签订和履行有问题（书面合同问题、任意解除问题）。

2、……

（三）关于合同管理方面

1、有受检企业在签订重大合同之前未进行资信调查。

2、部分受检企业的……

（四）关于知识产权和商业秘密保护方面

1、几乎一半的企业没有设置知识产权管理机构、人员，没有建立知识产权管理、保护制度。

2、有超过一半的企业……

（五）关于融资问题

大多数企业都存在融资方式单一……有少数企业涉嫌非法融资甚至涉嫌犯罪。

（六）关于对外投资和对外担保方面

1、对外担保存在较多问题。大多数企业都有对外担保、互保（担保链）现象。

2、有一半企业没有建立……

（七）关于危机与法律风险管理问题 大部分受检企业没有建立起突发事件应急机制与法律风险管理机制，首先想到找关系而不是找律师，甚至有企业遇到重大危机与法律风险一走了之，使危机与法律风险性质升级。

二）、防范和化解企业法律风险的对策和建议

（一）企业安全是第一要素

民营企业不能只注重“发展”，企业安全最主要的是法律安全、资金安全、资产安全。

企业要特别注意防范……

（二）聘请专业机构、专业人才办理专业的事情

这里有两层含义，一层含义是……

（三）充分利用政府各项优惠政策

而不是一遇到困难和问题就想到“跑关系”、找政府……一旦东窗事发，企业反被牵连，造成更为严重的后果。

（四）积极面对经济困境，防止经济纠纷演变成经济犯罪

这里要特别强调的是，企业如果不得不面对经济困境，也千万不要一走了之，使经济纠纷演变成经济犯罪……

（五）提高法律风险意识，适时进行法律体检

企业在日常的经营活动中要有危机意识，应该建立一个自身的风险防范体系。至少每年召开1～2次企业风险分析会，做到防患于未然。