销售月度任务方案 销售月任务方案
汽车销售月度工作计划(6篇)
汽车销售月度工作计划1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
____年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
月度销售的工作计划七篇
月度销售的工作计划七篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如自我介绍、自我总结、自我鉴定、职场资料、工作报告、策划方案、演讲致辞、合同协议、条据文书、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as self-introduction, self-summary, self-assessment, workplace information, work report, planning plan, speeches, contracts, agreements, documents, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!月度销售的工作计划七篇月度销售的工作计划七篇(精选)月度销售的工作计划？计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。
汽车销售月度工作计划5篇
汽车销售月度工作计划5篇汽车销售月度工作计划1一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。
2024年销售员月度工作计划表
2024年销售员月度工作计划表月份：____________________销售员：___________________总结过去的工作，明确目标和任务，制定实施计划，提高销售业绩。
一、总体目标1. 提高销售量，完成销售目标。
2. 开拓新客户，拓展销售渠道。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
二、具体任务及计划1. 销售目标- 设定本月销售额目标，并分解到每周和每日的销售额计划。
- 根据目标制定销售策略和方案，明确销售重点和优势产品。
2. 客户拓展- 分析现有客户情况，确定重点客户和新客户拓展方向。
- 制定客户拜访计划，与潜在客户建立联系，发现需求并提供解决方案。
- 掌握市场信息，了解竞争对手动态，发现机会和风险。
3. 销售策略- 制定销售推广活动计划，包括促销活动、礼品赠送等，提高产品知名度和销售量。
- 拟定销售奖励政策，激励销售团队，提高销售业绩。
- 改进销售流程和服务流程，提高客户体验，增加复购率。
4. 销售技巧提升- 参加销售培训课程，学习销售技巧和沟通技巧，提升销售能力。
- 定期分享销售经验，交流销售技巧，提高销售团队整体素质。
- 加强与客户的沟通和关系维护技巧，提高客户满意度。
5. 销售报告和数据分析- 每日记录销售工作情况，包括拜访客户数、销售额、订单量等。
- 每周汇总销售数据，制作销售报告，分析销售情况和趋势。
- 根据数据分析结果，调整销售策略和计划，优化销售业绩。
6. 个人成长和自我管理- 学习相关领域的知识，提高个人专业知识水平。
- 制定个人时间管理计划，提高工作效率。
- 定期反思和总结工作经验，不断提高个人销售能力和职业素养。
三、工作执行和监督1. 每周定期开展销售工作例会，评估销售目标完成情况，解决问题和难题。
2. 每日进行销售工作反馈，向上级汇报销售业绩和工作进展。
3. 随时调整销售计划和策略，根据市场变化和客户需求进行灵活应对。
四、工作成果评估和总结1. 每月评估销售目标完成情况，分析差距和原因，总结经验教训。
销售的月工作计划范文7篇
销售的月工作计划范文7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!销售的月工作计划范文7篇销售的月工作计划范文7篇最新我们一个工作做好的前提就是有一个好的规划，有一个好的工作计划，那么一起看看销售的月工作计划范文怎么写吧!下面给大家分享关于销售的月工作计划范文7篇最新，欢迎阅读!销售部月工作计划篇1围绕__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
关于月度销售的工作方案汇总五篇_1
关于月度销售的工作方案汇总五篇关于月度销售的工作方案汇总五篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个方案吧。
那么如何做出一份高质量的工作方案呢？下面是我收集整理的月度销售的工作方案5篇，希望对大家有所关怀。
月度销售的工作方案篇1一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按方案的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地访问客户类表，并标注主要工作;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作方案中将六月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议，月度销售的工作方案篇2光想是没有用的，唯有立即行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作力气，特制定以下工作方案：一、对销售工作的熟识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、呈现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问；7、提高自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科；3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作；敬请魏总对此方案不全的一面加以教育，感谢！工作日程表（附表）月度销售的工作方案篇3金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，由于销量始终没有达到理想效率，因而在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对11月的工作即将开放，总结方案如下：单位：万从10月的销售状况看，相对去年收款有所下滑，主要缘由是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。
销售总监月度工作计划范本3篇
销售总监月度工作方案范本销售总监月度工作方案范本精选3篇〔一〕作为销售总监，我们需要制定一个月度工作方案，以确保我们的销售工作顺利进展。
这个方案是关于销售的，因此在讨论该方案之前，我们需要明确什么是销售，销售的目的是什么？销售是指通过与潜在和现有客户之间建立的交流、为其提供信息和答复各种疑问，促进商品和效劳的交易。
而销售目的的最终目的是获得最大的利润。
理解我们的客户，把握新时机，合理利用资和市场，以到达获得最大的利润。
制定一个月度销售方案的目的就是找到我们进步市场占有率和进步销售额的方法。
下面的列表总结了销售总监平常会包括在内的几个任务：1.明确销售目的我们需要明确当前的销售目的和销售方案的期望结果，这样我们就可以编制一个实用的方案。
2.制定市场营销策略我们需要根据我们的行业和公司定位等因素来确定该如何推销我们的产品，以及该如何让他们在潜在客户中获得更多的认可度。
3.分配销售团队的职责我们需要将销售团队中的每个人的分工明确，以确保我们最终获得的销售业绩都是符合预期的。
4.设置销售指标我们需要确定何时到达预期的销售目的，将其明确，并建立详细的评级，以追踪我们的进展。
5.制定有效的销售方案我们需要制定一个有效的、可行的销售方案，包括推销策略、销售目的、人员分配和销售指标等方面。
6.研究市场趋势我们需要研究我们所处的行业趋势，以便为我们的销售战略和方案做出有用的调整。
7.利用资开展销售工作我们需要利用所有可用的资来将我们的销售方案落实到实际的销售业绩中。
一旦我们确切理解了上述七项任务，我们就可以开场制定一个月度销售方案。
以下是一个关于销售总监在每个月份所需完成的工作方案范本。
第一周-研究上个季度的销售数据，分析其对公司当前状态的影响；-研究市场趋势和竞争对手的活动，运用市场趋势对将来销售方案进展预测分析；-评估销售策略，根据市场数据制定新的销售策略。
第二周-指定销售业绩目的，合理分配资，制定可行的销售方案；-开场安排和指导销售人员，制定相关的工作方案，并进展追踪管理。
月度销售的工作计划9篇
金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，因为销量向来没有达到理想效率，于是在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对 11 月的工作即将展开，总结计划如下：单位：万从 10 月的销售情况看，相对去年收款有所下滑，主要原因是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。
11 月营销部的指标分解单位：万11 月份营销部下属各分部月工作重点1. 确定 12 月及春节的促销活动，必须落实到各客户。
如没有安排到促销的客户必须上报，说明原因于 11 月 5 日之前上报。
2. 所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端，了解并调整市场的不足之处。
3. 整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。
4. 针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。
5. 批市必须加快产品进入分销终端，并展开大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。
6. 传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非常差的客户结束经销活动。
7. 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列，针对各门店进行落实。
8. 终端部必须在 B 级以上的店面，增加落地陈列，加强陈列与促销的力度；必须在 A 级店面 100％有强势陈列。
一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清晰楚、明明白白。
计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤其迫切。
企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。
月度销售目标分解方案
一、背景分析为了确保公司年度销售目标的实现，提高市场竞争力，提升销售团队的整体业绩，现将本月的销售目标进行详细分解，制定具体的实施方案。
二、目标设定本月销售目标：实现销售额XX万元，同比增长XX%。
三、目标分解1. 产品线分解（1）产品A：销售额XX万元，占比XX%。
（2）产品B：销售额XX万元，占比XX%。
（3）产品C：销售额XX万元，占比XX%。
2. 地域分解（1）北方市场：销售额XX万元，占比XX%。
（2）南方市场：销售额XX万元，占比XX%。
（3）中部市场：销售额XX万元，占比XX%。
3. 客户类型分解（1）大型客户：销售额XX万元，占比XX%。
（2）中型客户：销售额XX万元，占比XX%。
（3）小型客户：销售额XX万元，占比XX%。
四、实施策略1. 产品策略（1）针对产品A，加大市场推广力度，提高品牌知名度。
（2）针对产品B，优化产品结构，提升产品竞争力。
（3）针对产品C，加大促销活动，刺激市场需求。
2. 市场策略（1）北方市场：加强与当地代理商的合作，提高市场覆盖率。
（2）南方市场：开拓新市场，扩大市场份额。
（3）中部市场：巩固现有市场，提升品牌影响力。
3. 客户策略（1）针对大型客户，提供个性化定制服务，满足客户需求。
（2）针对中型客户，加强沟通与协作，提高客户满意度。
（3）针对小型客户，开展优惠活动，提高客户忠诚度。
五、团队建设1. 增强团队凝聚力，提高团队执行力。
2. 定期组织培训，提升销售人员业务能力。
3. 优化绩效考核制度，激发员工积极性。
六、进度监控与调整1. 设立月度销售目标进度表，定期跟踪进度。
2. 分析市场动态，及时调整销售策略。
3. 对未达标产品、区域和客户类型，制定针对性改进措施。
七、总结通过本月的销售目标分解方案，明确各产品线、地域和客户类型的销售任务，制定相应的实施策略，加强团队建设，确保本月销售目标的实现。
同时，实时监控销售进度，根据市场变化调整策略，确保公司年度销售目标的顺利完成。
月度销售计划与目标
月度销售计划与目标
月度销售计划通常是根据公司的整体销售目标和市场情况制定的。
下面是一个简单的月度销售计划模板，您可以根据实际情况进行调整：
1. 设定月度销售目标：确定您希望在该月实现的销售额目标。
2. 制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，确定您将采取的销售策略，比如促销活动、市场营销活动等。
3. 制定销售计划：根据目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售额预测、销售额分配、销售渠道选择等。
4. 分配销售任务：确定销售团队的工作任务和责任，确保每个销售人员都明确自己的目标和任务。
5. 跟进销售进展：定期监测销售进展情况，及时调整销售策略和计划，确保实现销售目标。
6. 分析销售绩效：在月底对销售绩效进行评估分析，总结成功经验和改进方案，为下个月的销售计划制定提供参考。
通过以上步骤，您可以有效地规划和管理月度销售计划，实现销售目标并不断提升销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016
1 / 6
销售月度任务方案 销售月任务方案
为大家带来销售月度工作计划，欢迎大家参考！
销售月度工作计划篇1
一、销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销
售目标4万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a
类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行
全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，
满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不
断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名
部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展
业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，
因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方
2016
2 / 6
面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知
彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a
类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c
类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，
客源的开发情况。做好业务工作
销售月度工作计划篇2
在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导
在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们
公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所
以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个
总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同
事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认
真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对
客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤
交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
2016
3 / 6
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归
类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近
期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来
分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产
品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中
所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也
就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，
但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就
可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转
行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面
的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，
往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要
认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人
与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高
客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，
做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是
推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，
2016
4 / 6
但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找
到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题
出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重
要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我
们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并
尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先
稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问
题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找
出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经
过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满
意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立
刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，
我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的
业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟
我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到
在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
2016
5 / 6
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得
比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀
的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界
才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正
确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx
的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万
多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在
下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家
面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距
只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销
售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15
万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并
把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一
个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确
自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，
对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要
改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工
2016
6 / 6
作的支持和帮助