淘宝自然搜索

淘宝自然搜索，引爆你的流量!

1.你的店铺自然搜索流量占比是多少？

2.在爆款逐渐削弱，个性化搜索即将来临的时代，你还在只是以爆款引流吗？

3.自然搜索优化你做了吗？具体通过哪些方面来做呢？

好了，在你思考完这些问题之后，我想大家对自己店铺的流量情况，大概都心里有数了，对于现在，满天飞的直通车，钻展，以及各种卖家追捧的引流方式，都被搬上了淘宝的舞台，大家在花费大量的人力，财力去开车，去砸钻展以及竞争各种活动，目的是什么？不都是为了引流吗？不都是为了冲销量吗？那为什么冲销量呢？归根结底，还不是为了占据自然搜索位置，获得稳定的自然流量。但是，大家往往在缴尽脑汁，想到处去获得流量的同时，却忽视了最根本的东西。

那就是产品本身的自然搜索优化。

所以在这里，我想请问大家，真正的自然搜索优化，你们到底懂多少？怎么才能提高自然搜索流量？是一味的砸销量，争取排名，还是简单的设置一下宝贝上下架时间，还是很多买家都老生常谈的标题优化？也许这些方式，大家都知道，但是具体精细化的操作流程，大家都能明白吗？都去完整的，仔细的做过吗？

这里我想说，很多卖家花大力气，大金钱去创造搜索权重，同时，却普遍的，严重的浪费搜索权重，卖家权重的浪费，有的是知识不对称性导致的，有的是人力不足导致的，有的是没有合适的软件工具导致的。

其实现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则，它是一个“多维度曝光率”的展现，宝贝的总曝光机会，受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面，以及商品属性，店铺和宝贝自身权重，时间权重，顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多，所以，我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。

这里我简单的归纳一下，自然搜索所出现的常见问题，你们可以思考一下，你们是否也曾经遇到？

1.标题长期不优化，或者是标题优化后缺乏效果跟踪。

2.销量权重相近，下架时间相近的品种，关键词重复产生内耗。

3.下架时间没有区分重点品种，重点时间，而采用下架时间平均化来优化宝贝。

4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。

5.类目属性填写不完整，没有做到最优化，最完整，最精细化。

看到这些问题，也许大家心里是否又在默默的思考？其实淘宝经营的许多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，卖家的大量时间，金钱和精力，都浪费在各种零碎之中，所以，卖家首先需要的，是整合重点要素，把它制作成易于执行的操作流程，如果得到完整而又明确的向导，并严格按照流程去做，那么就可以发挥出1+1+1》3的作用。

好了，废话了这么多，我们重点来解析自然搜索精细化优化流程：

1.时间权重的最大化利用：

宝贝下架时间的分级优化（重点）

橱窗推荐的精细化

时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。

大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？所以这样做的结果只有一个，那就是找死！我想这么简单的道理大家都应该明白。

那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助数据魔方，量子，生意经等工具，这里我就举例一下量子衡量和数据魔方的查看：

量子衡量：

数据魔方：

在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分

析”，并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。

2.宝贝类目属性的优化：

类目属性的完整性类目属性的精确性

许多卖家没有重视商品属性填写，总觉得填满了就可以了，甚至有些根本都没有填满，其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。

认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。

3.避免同类产品关键词的内耗：

销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。

特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。

4.宝贝标题优化

这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。

（1）流量反馈优化（重点）

对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化，那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？

在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。

1.那么我们如何去找词和选词呢？

也许大多数卖家都会用到传统的数据魔方淘词以及搜索框词条等，但是传统的方式我暂且不谈，这里我想补充两个更有效的方法：

1）根据宝贝的分类和属性进行挖掘

2）根据数据魔方分析我们以及竞争对手的热搜词与成交词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。

对于第一点，我想很多卖家应该都明白，那么这里我们就此略过，重点讲解第二点，热搜词和成交词的运用。

这里，我用图例具体说明一下：

这里是数据魔方的截图，为了方便对比观看，我把成交关键词截图到热搜关键词页面。

这是我截取的一个车衣类目销量第一的产品截图：

从上图可以看出，该产品的热搜关键词和成交关键词是一样的，并且流量占比与成交占比差不多，说明这个产品的搜索优化是做的非常好的，那你们呢？你们的热搜词是否也是成交词呢？也许，你会问为什么呢？

因为，热搜词是你赋予标题的，但是成交词就是一种选择词了，是买家对于你产品归类的选择，如果成交词跟热搜词不一致，那么就需要我们去理解和优化，比如，我们在给产品定标题时，可能你会觉得这些词搜索流量大，而且也适合我们的产品，然后你的标题就由你所选择的词组合在一起，但实际上，买家给你的反馈却不一样，什么样的买家会选择这样的产品，就是你成交词所决定的买家，那么既然我们看到了差异化，我们就应该去适当的优化。

1）首先根据成交热词去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量，把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。

2）详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，成交热词是顾客对你产品的归类选择，那么详情页上就一定要针对这些词，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，