黑龙江省中小型外贸公司的现状和发展策略
黑龙江对外经贸的思路与对策
黑龙江对外经贸的思路与对策一、对俄罗斯经济贸易的简要回顾与总结1.黑龙江省对俄罗斯经济贸易的主要成绩。
黑龙江省是开始对原苏联和俄罗斯发展经济贸易最早的省区，曾对中国恢复对苏联和俄罗斯的经济贸易做出了特殊贡献。
从1983年到2001年，黑龙江省对苏联和俄罗斯的边境贸易和边民互市贸易总额有1印多亿美元，签定国际经济技术合作项目有12(X)余项，派出各种劳务人员11万多人次，接待从俄罗斯人境的旅游者约90万人次。
黑龙江省自从发展对苏联和俄罗斯经贸以来，除哈尔滨海关和绥芬河海关以外，又组建了齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、黑河等共17处海关，不仅促进了边境贸易的发展，而且缴纳海关税和代征增值税高达50多亿元，为国家财政做出了有益的贡献。
黑龙江省发展对苏联和俄罗斯的经济贸易不仅满足了生产和生活的需要，扩大了社会就业，增加了财政收人，而且极大地促进了地方经济的发展，显著地改变了边疆的落后面貌。
例如口岸城市绥芬河：1981年全市年财政收入只有335万元，1999年达到了12以X)万元，增长了35倍，城镇职工人均收人达82(X)元，人均GDP达到19900元。
边睡小城绥芬河市已经变成了一座高楼林立，商贸繁荣的新兴口岸城市。
2.黑龙江省在对苏联和俄罗斯经济贸易中的主要经验教训。
一是急于求成问题。
黑龙江省对苏联和俄罗斯的经济贸易在开始阶段的贸易利润比较高。
从1988年到1993年，黑龙江省的对苏联和俄罗斯的贸易公司由二家猛增到8《XX)余家，而且一些国有公司利用银行贷款大批量向国外发货，统计指标的创汇额急剧上升。
但是由于苏联和俄罗斯的经济危机，很多变成了经济损失，这些高负债的外贸企业正逐步走向消亡。
二是假冒伪劣商品问题。
由于贸易规模的急剧扩张，出口商品质量管理失控。
特别是国有企业退出市场，私人倒包贸易盛行，中国的假冒伪劣商品涌人苏联和俄罗斯市场。
不仅给俄罗斯的消费者造成了伤害，而且严重损害了中国商品的信誉，至今仍成为中国商品出口到俄罗斯的一项心理障碍。
黑龙江省中俄边境贸易发展的现状及对策研究
黑龙江省中俄边境贸易发展的现状及对策研究一、黑龙江省中俄边境贸易的现状分析作为“金砖五国”成员的中国与俄罗斯不仅在发展政治、经济、文化等诸多方面上有很多相似之处，而且双方都借鉴了彼此发展的宝贵经验。
使得中俄两国结合本国发展的实际情况，努力发展双边贸易，实现了双方共赢的局面。
1、黑龙江省对俄罗斯出口商品结构渐趋优化黑龙江省对俄罗斯出口商品结构渐趋优化。
近几年，黑龙江省对俄罗斯出口商品结构不断优化，对俄罗斯出口商品中，服装、鞋、纺织品类传统商品所占比重呈下降趋势，机电产品和高新技术产品出口稳步增加，为拉动黑龙江省对俄罗斯出口增长做出了贡献。
其中，对俄出口机电产品中：机械设备所占出口比重最大，2010年、2011年和2012年分别占对俄出口机电产品总额的25.2%、29.4%和30.2%；运输工具出口增幅最大，2011年出口5634万美元，同比增长71.9%，2011年出口1.86亿美元，同比增长230.5%。
2、黑龙江省对俄罗斯出口商品以低附加值产品为主黑龙江省对俄罗斯出口商品以低附加值产品为主，2007年-2011年黑龙江省对俄出口商品结构的现状，可以看出，长期以来，黑龙江省对俄罗斯出口的商品以服装、鞋、箱包、纺织品等低附加值产品为主，每年这几类商品出口总额占黑龙江省对俄出口总额的一半以上，其中，服装及衣着附件对俄出口年年高居首位；鞋类对俄出口近3年一直位列第二。
此外，黑龙江对俄边境贸易进口主要是生产资料和资源性商品，例如木材、化工产品、石油及石油制成品。
3、中俄边贸区域贸易具有很大的互补性中国与俄罗斯边境贸易能够从三百多年前发展到今天，有如此强大的生命力主要是因为中俄两国各自具有的优势形成了一种互补性很强的经济结构，符合国际分工的客观要求。
根据大卫·李嘉图的比较优势理论的原理，可以分析出中俄两国在边境贸易发展的进程中，都会进口本国相对劣势的产品，出口本国具有相对优势的产品。
4、黑龙江省对俄罗斯的边境贸易中小额贸易占据着主导地位黑龙江省对俄罗斯的边境贸易中小额贸易占据着主导地位其中私有企业的主导地位日趋稳固。
黑龙江省对外贸易现状分析与战略调整
黑龙江省对外贸易现状分析与战略调整黑龙江省作为我国东北地区的核心。
其地处我国边境线上，具有得天独厚的地理位置和优越的自然条件。
然而，近年来随着全球经济形势的变化，黑龙江省的对外贸易出现了一定程度的下滑，出口量和进出口总额均呈现下降趋势。
因此，需要对黑龙江省的对外贸易进行分析，并制定相应的战略调整，以推动贸易整体发展。
目前，黑龙江省的对外贸易主要集中在农产品、木材、纺织品、机电设备和化工产品等领域。
2019年，全省进出口总额为1299.1亿美元，比2018年下降了4.9%。
其中，出口额为499.2亿美元，下降了5.8%；进口额为799.9亿美元，下降了4.2%。
黑龙江省对外贸易规模在东北地区处于较高水平，但与沿海地区相比还存在一定差距。
具体来看，黑龙江省的主要贸易对象为俄罗斯、日本、韩国和美国等国家和地区。
其中，俄罗斯的贸易额占黑龙江省进出口总额的近一半，紧随其后的是日本、韩国和美国。
此外，随着“一带一路”倡议的推进，黑龙江省还加强了与中亚、欧洲和东南亚国家的经贸往来，将这些地区作为新的市场拓展方向。
二、分析对外贸易下滑的原因1. 外部经济环境不佳近年来，全球贸易保护主义抬头，各国采取一系列限制性贸易政策，导致国际贸易九难，黑龙江省的对外贸易受到了一定影响。
此外，黑龙江省的对外贸易还面临着美元升值、国际原油价格下跌等因素的影响，使得价格和汇率不稳定。
2. 内生动力不足黑龙江省的经济结构相对单一，产业链比较短，缺乏核心技术和知识产权，难以实现高端技术、品牌和质量的突破。
同时，黑龙江省的物流、海关、金融等服务体系和环境还存在不足，也制约了对外贸易发展。
三、对外贸易发展的战略调整1. 拓宽出口渠道，增加贸易伙伴黑龙江省应积极开拓新的出口市场，扩大贸易伙伴。
尤其是要加强与中亚、欧洲和东南亚国家的合作，实现多层面多领域的贸易合作。
同时，注重与新经济体系国家的合作，努力提高进口产品附加值，尤其是科技含量高、环保绿色、文化创意等方面的产品。
外贸行业发展趋势和前景
外贸行业发展趋势和前景随着全球经济深度融合和技术的不断发展，外贸行业正在面临着前所未有的变革。
本文将从全球化趋势、技术创新、市场需求等角度探讨外贸行业的发展趋势和前景。
一、全球化趋势全球化是推动外贸行业发展的重要动力之一。
随着跨境贸易的不断扩大和国际合作的深化，全球贸易将进一步融合。
跨境电商、自由贸易区等多边贸易机制的建立，为外贸行业提供了更广阔的市场空间。
同时，全球供应链的形成加速了跨国贸易的流程，提高了效率，降低了成本，促进了贸易的自由化和便利化。
二、技术创新技术创新是外贸行业发展的重要驱动力。
随着互联网的普及和数字技术的不断成熟，电子商务成为外贸行业的重要推动力量。
通过网络平台，企业可以轻松建立线上商店，实现产品与全球市场的对接。
同时，大数据、云计算、人工智能等技术的应用，使外贸行业在市场分析、供应链管理、物流运输等方面实现了更高效和智能化。
技术创新不仅提高了外贸行业的竞争力，也为企业提供了更多的机遇和挑战。
三、市场需求的变化市场需求的变化对外贸行业的发展具有重要影响。
随着全球中产阶级的壮大，消费需求不断升级，高品质、环保、个性化等消费趋势成为主流。
外贸行业需要调整产品结构和市场定位，开发更符合消费者需求的产品和服务。
同时，随着新兴市场的崛起和贸易政策的调整，外贸行业也需要不断适应市场的变化，积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖。
四、多边贸易体系的重要性多边贸易体系在外贸行业中发挥着重要作用。
随着世界经济格局的变化，多边贸易机制的建立和完善将对外贸行业的稳定发展起到重要的推动作用。
多边贸易体系可以协调各国的贸易政策，降低贸易壁垒，保护知识产权，提供争端解决机制等。
同时，多边贸易体系也为外贸企业提供了更多的机遇和平台，通过参加跨国贸易展览、洽谈会等活动，企业可以加强与国际市场的交流与合作，提高品牌影响力和市场地位。
五、人才培养的重要性人才是外贸行业发展的核心要素之一。
随着外贸行业的变革和发展，企业需要具备国际化视野、精通外语、懂得跨文化交流的优秀人才。
中小企业对外贸易现状及对策
中小企业对外贸易现状及对策中小企业对外贸易是拓展市场、增加收入的重要途径，但也面临着一些挑战和困难。
1. 现状分析
中小企业在对外贸易中面临着市场准入门槛高、竞争激烈、贸易壁垒等问题。
中小企业的国际市场份额相对较小，产品竞争力有待提升，缺乏品牌影响力和市场渠道。
2. 对策建议
中小企业应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场拓展策略。
可以通过参加国际展览会、建立海外代理商等方式，拓展海外市场，增加产品的曝光度和销售渠道。
中小企业应提高产品质量和技术水平，提升产品竞争力。
可以通过技术创新、产品升级等方式，不断提高产品的附加值和市场竞争力。
中小企业应加强品牌建设，提升品牌影响力。
可以通过品牌推广、市场营销等方式，树立良好的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
中小企业应加强贸易壁垒的应对。
可以通过了解和遵守目标市场的贸易法规和标准，提前做好产品认证和合规工作，降低贸易壁垒对企业的影响。
3. 政策支持与合作机制
中小企业可以利用政府的对外贸易政策支持，申请相关的贸易补贴和资金支持，降低企业的贸易成本。
可以积极参与政府组织的对外贸易培训和交流活动，了解最新的贸易政策和市场信息，提升企业的对外贸易能力。
中小企业可以与其他企业建立合作机制，共享资源和市场渠道，提高企业的综合竞争力。
中小企业对外贸易需要综合考虑企业的规模、产品特点和市场需求等因素，制定适合自身情况的对策和发展战略。
同时，需要不断提升企业的质量和技术水平，加强市场调研和品牌建设，积极利用政策支持和合作机制，以实现对外贸易的可持续发展。
黑龙江省外贸面临的新形势、新格局、新挑战、新机遇与对策建议
黑龙江省外贸面临的新形势、新格局、新挑战、新机遇与对策建议作者：张彤彤谷春晓来源：《对外经贸》2018年第04期[摘要]目前，黑龙江省外贸形势回稳向好，加工贸易加速发展，但进出口绝对量与发达省份差距仍较大。
黑龙江省外贸发展面临以下新形势：外贸企业结构调整和动力转换加快，全球有效需求持续低迷形势有所缓解，出口方面获得的正向拉动较为显著。
面临的新格局：“一带一路”是我国对外开放区域的转移重心；内外需求联动发展格局已形成；黑龙江省园区体系逐渐成型，多点支撑外贸多元化发展新格局；东西双向互济的开放格局。
面临的新挑战：地缘政治日趋复杂；贸易保护主义升温；运输方式亟待整合。
面临的新机遇：“一带一路”倡议带来新机遇；供给侧改革和东北振兴系列支持政策为东北振兴注入活力。
提出以下对策建议：加快发展跨境电子商务；继续着力打造“一带一路”园区体系；在鸡西、七台河、鹤岗等地加强产业转型升级，重点发展加工贸易，积极承接产业转移。
[关键词]黑龙江省；新形势；新格局；新挑战；新机遇[中图分类号]F062.9[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2018）04-0025-04Abstract： At present，Heilongjiang’s foreign trade has stabilized， the processing trade has developed rapidly. However， the absolute gap between imports and exports is still larger than the developed provinces. The development of Heilongjiang’s foreign trade is facing the following new situation： the structural adjustment and dynamic transformation of foreign trade enterprises have accelerated， and the global downturn in effective demand has eased， and the positive pull from exports has been more significant. The new pattern：“The Belt and Road” is the focus of China’s opening up， the development pattern of internal and external demand linkage has been formed，Heilongjiang Province Park system gradually forming， multipoint support pattern of foreign trade diversification， east and west two-way mutual aid open pattern. New challenges： Geopolitics is becoming more and more complex，trade protectionism is heating up，transportation mode needs to be integrated urgently. New opportunities：“The Belt and Road” to bring new opportunities， the supply side reform and the Northeast Revitalization series support policies inject vitality into the revitalization of Northeast China. Put forward the following countermeasures and suggestions：accelerate the development of cross-border e-commerce，continue to strive to create “The Belt and Road” park system； strengthen the industrial transformation and upgrading in Jixi， Qitaihe，Hegang and other places， focus on the development of processing trade， and actively undertake industrial transfer.Keywords： Heilongjiang Province； New Situation； New Pattern； New Challenge； New Opportunity近期，黑龙江省总体经济形势外暖内稳，加工贸易加速发展，但进出口绝对量与发达省份差距仍较大，欧亚各国为黑龙江省主要贸易伙伴，进口形势明显优于出口，机电产品出口大幅增加，汽车出口成为亮点，除传统对俄贸易强市，哈尔滨市以及资源枯竭型城市外贸发展有所突破。
浅谈我国中小型外贸企业的现状、问题及应采取的对策
浅谈我国中小型外贸企业的现状、问题及应采取的对策作者：宋金龙来源：《现代经济信息》2012年第23期摘要：当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。
本文通过对我国中小型外贸企业现状的分析，进而找出其存在的问题及原因，认为企业在激烈竞争中，必须创新体制、强化管理、拓展市场、培养人才、采取积极应对策略，才能走出困境，不断发展壮大。
关键词：中小外贸企业；现状；问题；对策中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01一、中小型外贸企业概念的界定（一）世界各国对中小型企业的界定中小型企业在世界各国普遍存在，美、英、日、印度等国家的中小企业占全部企业的比例高达97%—99.7%，亚太地区比例占到95%。
国际劳工组织的一项调查表明，在50多个国家中就有75种中小企业的定义，但有一些指标是比较通用的。
国际上划分企业规模的方法主要有三种：一是按固定资产划分，如印度、马来西亚等。
二是按生产和销售能力划分，例如，美国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分。
三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企业的标准是50人以下。
（二）中国中小型外贸企业的界定我国中小型外贸企业确定的标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。
按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。
根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。
二、中小型外贸企业的现状改革开放30多年，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，特别是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8000千多家，而到1996年底，我国各类外贸企业已达到1.2万家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已经达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。
小微外贸企业发展现状及其应对措施
小微外贸企业发展现状及其应对措施小微外贸企业发展现状及其应对措施[提要] 在复杂多变的国际贸易背景下，认真研究小微外贸企业发展现状，并制定相关的应对策略，为小微外贸企业发展提供更多的支持，降低了小微外贸企业的外贸网络营销成本，有效拓展了外贸的渠道，提供更多的展示和贸易机会，增强小微外贸企业的竞争力。
关键词：小微外贸企业；发展现状；策略小微企业凭借其自身的优势，在应对金融危机中表现出明显的灵活性，但是在复杂多变的国际贸易背景下，我国的小微外贸企业依然面临着腹背受敌的情况。
一方面国外有着比较明显的贸易保护主义，各种形式的贸易保护措施不断出现，同时人民币汇率上升以及国际需求明显萎缩，都给我国的微型贸易企业带来了极大的影响；另一方面随着我国工人工资的不断提升，劳动力价格逐年上升，用工成本和原材料价格升级、资金面短缺成为当前影响我国微型贸易企业发展的又一重要因素。
需要认真研究小微外贸企业发展现状，并制定相关的应对策略，为我国小微外贸企业发展提供更好的便利。
一、小微外贸企业发展现状（一）人才和成本的制约使得海外客户的拓展受到明显制约。
外贸企业获得海外客户需要通过网络营销、展会营销等渠道不断拓展，也有一部分客户源自相关业务人员的流动带入。
由于参加展会营销需要较高的费用，所走的程序也较为复杂，要求时间较短，竞争较为激烈，对参展人员有着非常高的要求，这些因素都制约着我国小微外贸企业参展积极性。
无论是国内参展还是国外参展，因展位有限，对企业的资质要求又比较苛刻，价格昂贵，使得小微外贸企业客户拓展受限。
国外会展涉及展品运输、外汇兑换、担保等，程序相当复杂，价格信息较为透明，造成竞争异常激烈，同时相关的小微外贸企业缺乏英语水平高、沟通能力强、谈判技能高、专业知识精的业务人员，使得小微外贸企业不能更好地进行海外客户拓展。
而随着互联网技术的推广以及外贸网络平台的广泛搭建，大大降低了小微外贸企业的外贸网络营销成本，有效拓展了外贸的渠道。
中小企业对外贸易现状(2024)
中小企业对外贸易现状（二）引言概述：随着经济全球化和贸易自由化的深入发展，中小企业在对外贸易中发挥着越来越重要的作用。
本文将探讨中小企业对外贸易的现状，着重分析其面临的挑战和机遇。
正文内容：1.中小企业对外贸易的挑战和困境1.1高昂的贸易成本：中小企业由于规模相对较小，无法获得规模经济效应，导致贸易成本较高。
1.2信息不对称：中小企业在承接外贸订单时，往往面临信息不对称的问题，无法获取到市场准入条件、合作伙伴的信用状况等重要信息。
1.3融资难题：中小企业的融资渠道相对狭窄，融资难题成为制约其对外贸易发展的一个重要因素。
2.中小企业对外贸易的机遇和优势2.1技术进步的驱动：近年来，新一轮科技革命和产业变革为中小企业提供了更多的机遇，通过技术创新，中小企业能够在对外贸易中更具竞争力。
2.2互联网的普及：互联网的普及为中小企业拓展海外市场提供了更多的机会，通过网络平台，中小企业能够更便捷地开展国际贸易。
2.3政策支持的加强：政府对中小企业对外贸易的支持力度逐渐加大，通过各种政策措施，中小企业能够获得更多的支持和资源。
3.中小企业对外贸易的市场分析3.1主要贸易伙伴：中小企业在对外贸易中，主要与哪些国家和地区进行贸易往来？对不同市场的特点和需求进行分析。
3.2贸易产品结构：中小企业出口的主要产品是哪些？有哪些潜在的市场机会值得关注？3.3贸易方式选择：中小企业在对外贸易中，采取哪些贸易方式？如何选择适合自身发展的贸易方式？4.中小企业对外贸易的发展策略4.1提高贸易效率：中小企业应该通过提高生产效率、降低贸易成本等方式，提高对外贸易的效率和竞争力。
4.2加强合作伙伴关系：中小企业应该积极寻求合作伙伴，加强合作，优势互补，共同开拓海外市场。
4.3提升品牌价值：中小企业可以通过品牌建设和产品质量提升，提升品牌价值，增强国际竞争力。
5.中小企业对外贸易的未来展望5.1多元化市场拓展：中小企业应该积极寻找新的市场机会，拓展多元化的国际贸易市场。
我国中小外贸企业现状及对策分析
我国中小外贸企业现状及对策分析张静雯【摘要】进入二十一世纪以来，经济全球化的成长使商品在世界领域内的流通变得更加容易，全球性贸易获得了极大的发展。
为满足国民对国际化产品的需求，抓住全球化这一商机，大大小小的外贸企业如雨后春笋般成立。
特别是在互联网的普及下，从事线上销售业务的跨境电商更是发展迅猛，对传统外贸企业带来很大打击。
本文对我国中小外贸企业发展现状进行阐释，概括目前存在的问题并给出了相应的对策。
【关键词】中小外贸企业发展现状对策分析一、中小外贸企业发展现状及问题改革开发特别是在进入二十一世纪之后，我国经济飞速发展，同时，经济全球化的发展推动了全球性贸易的进步，大大小小的外贸企业如雨后春笋般成立。
伴随互联网时代的到来，借助互联网进行外贸业务的企业涌现，即跨境电商，对我国传统外贸企业造成了冲击，特别是规模小、数量多的中小外贸公司。
要想获得可持续发展，就必须改革。
其现阶段面临的问题总结起来主要是：大型跨境电商的冲击、消费者需求的复杂性以及传统中小外贸公司自身运营体系的落后。
来自大型跨境电商的冲击和打压。
参考2016年第四季度我国跨境进口零售电商市场竞争状况得到：957.1亿元的市场规模下，天猫国际，淘宝全球购，京东全球购分别以26.1%、21.2%和16.3%的份额位居前三。
它们都具有成熟的电商平台作支撑，且客户忠诚度高，消费群体庞大，资金链充足。
消费者需求变化多样。
时代发展节奏的加快，消费者消费需求与消费习惯也日新月异，企业必须实时了解客户需求的动态变化，根据需求的变化，灵活调整商品的购入，更好地满足消费者需求。
传统外贸企业在这一过程中反馈较慢。
运营体系落后。
传统中小外贸公司由于规模小，资金链及整个供应体系不稳定、管理体系相对落后。
虽然一些外贸公司已经看到“互联网+”发展趋势，积极尝试开展互联网业务，但相比跨境电商仍有很大差距，包括相关人员开拓线上业务能力不足以及电子运营体系的不健全等。
二、中小外贸企业发展对策分析（一）优化内部动态管理要增强企业在行业中的竞争力就必须先从内部开始进行优化管理，提高自身配套建设。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
黑龙江省中小型外贸公司的现状和发展策略
作者：姚姝伊
来源：《商情》2015年第28期
【摘要】随着中国加入WTO，我国外贸业已逐步进入了全面发展的历史阶段。在黑龙江
省外向型经济发展中，中小型外贸公司的贡献不可小觑，本文就黑龙江省的中小型外贸公司为
研究对象，分析了其生存现状、现阶段存在问题，提出了外贸公司的几个发展策略。
【关键词】黑龙江省 中小型外贸公司 金融创新
改革开放以来，黑龙江省外向型经济发展迅速，其中，中小型外贸公司的贡献不可小觑。
由于地理位置偏内陆和历史发展较晚的原因，黑龙江省外向型经济发展与沿海城市相比，速度
落后。中小型外贸公司在规模、品牌、人才、技术等方面占有明显优势，但其发展时间短、资
源积累少，受到了大型外贸公司和外资公司的挤压，如何在这个管理制度尚不健全，运作尚不
成熟的国内市场，中小型外贸公司如何在夹缝中求得生存和发展，一直以来都是管理者面对的
挑战。
一、黑龙江省中小型外贸公司的现状
（一）黑龙江省中小公司概况
黑龙江省中小型企业近年来发展迅速，但是由于受到融资效率低下的影响发展严重受限。
黑龙江省中小型外贸公司是整个中小型公司的一个重要组成部分，主要承担着支持外向型经济
持续快速发展的目标。中小型公司发展的特点有：工业总产值贡献率很高。支持县域经济发
展，保持各地经济发展平衡。数量规模不断扩大。2010年底，黑龙江省中小公司发展到10.7
万个，同比增长2.8%。4）吸纳社会就业人员稳步增加。据统计，2010年，黑龙江省中小型企
业在职人数322.4万人，同比增长4.8%。
可见，黑龙江省中小公司在工业产值贡献、吸收就业上，都发挥着不可替代的作用。
（二）黑龙江省中小外贸公司现状
当然，中小型外贸公司除了具有中小型公司普遍的发展态势和作用，也有其区别于一般企
业的特点。中小型外贸企业更多的是偏向于外向型的发展，在支持外贸进出口中发挥着不可替
代的作用。2011年，黑龙江省外贸规模不断扩大，进出口额度比2010年增长一半，这其中，
99%的产值是由中小外贸企业来承担的。黑龙江省对外开放水平的不断提高，与中小型外贸企
业的发展有着非常大的关系。
2013年，黑龙江省对外贸易面临巨大挑战，受金融危机滞后性及国家相关产业结构调整
的影响，外贸行业特别是中小外贸企业面临发展的困境。由于找不到高效的融资渠道而到时资
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
金链断裂，大量中小外贸企业面临倒闭破产不可避免。因此如何解决中小外贸企业的生存问题
是政府部门亟待解决的问题。
二、中小型外贸公司的问题与障碍
（一）管理观念、机制和水平落后
许多中小型外贸公司还处于初级阶段，公司管理系统不完善。面对全球经济一体化，即便
有一定出口规模，一定效益的公司也缺乏整体的应对策略和长远规划，缺乏入世后与发达国家
企业管理看齐的接轨能力。一方面，大多数中小型外贸生产公司前身为私营企业，属于私营经
济体制且是家族企业，在企业规模较小的时期多采用的是家族式管理。另一方面，有些外向外
向中小企业则是由国有企业转制而来的，其经营体制虽已是私营经济企业，但计划体制下的惯
性仍在延续。
（二）成本优势的两难境地
中国中小外贸生产企业的竞争普遍建立在成本优势上。低成本让我们能打入国际市场，争
取产品的市场份额，但这也意味着我国劳动力价格低、原材料低廉、而且在科技含量创新上开
发成本也非常低。低成本使我们争取到了机会，但低成本竞争同样使企业陷入另一个境地：企
业缺乏动力研发，产品、管理等方面缺少了差异化，同时也限制了自己的利润空间。
（三）缺乏多元化
面对变化的市场和一些突发事件，中小型外贸生产企业缺乏抵御风险的能力。许多中小型
外贸生产企业的产品市场往往集中在一个国家或地区，有的甚至靠一两个客户支撑。如果产品
需求发生变化，主要客户流失，短时间内没有其他渠道弥补，甚至有生存的危机。
（四）缺乏专业性人才
企业的竞争根本还是人才的竞争，但由于中小企业的基础薄弱，加上在用人体制上存在一
些问题，造成人才的匮乏。同时，很多企业辛苦培养的人才很容易流失，或跳槽，或被挖走，
最后导致人才流失严重，这样无法形成企业的核心竞争力。
（五）处于产业链低端
目前，中国经济已经大规模、全方位的融入世界经济，尤其是制造业，但由于产业链中价
值分布的非均衡性，使得中国企业大多处于困窘的境地。首先，在垂直国际分工中，中国的集
群企业仍处于较低的地位，缺少产业链的战略环节。其次，集群产业链中的核心企业多为处于
中游的生产加工型企业。最后，大多数集群企业定位趋同，难以嵌入全球价值链的核心环节。
因此中国企业要想摆脱“边缘化”“低度化”的境地，就必须走自主研发、自主创新地道路，提升
产业链，实现通道革命以及加快国际资本和技术的引进。
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
三、中小型外贸公司的发展策略
（一）改变企业内部经营方式
中小型外贸公司应该积极改变企业内部经营方式，第一、改善管理关系，消除分隔对立，
向协调合作转变。第二、改进管理方式，由命令控制向指导激励转变。第三、建立员工激励制
度，规范人力资源管理。外贸生产中，良好的经营方式不仅提高了贸易的质量和效率，也从管
理上避免了可能产生腐败的漏洞。
（二）打造核心竞争力，多渠道拓展主营业务
企业要想发展壮大，就必须打造自己的核心竞争力，把其他非主营业务外包给其他专业公
司，从而缩短整条供应链交货周期，提高竞争力。企业可以一方面向供应链管理商转变，另一
方面，可以积极发展外贸代理制，从而多渠道拓展自己的主营业务。
（三）业务流程优化
随着全球经济一体化程度的加剧，中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求企
业改变经营理念，更要求企业在短期内迅速改变经营管理里手段，优化业务流程。一、与供货
厂商及国外客户建立知识联盟；二、质量制胜，始终提供高质量产品；三、实施品牌战略，提
高产品质量；四、开展网络营销。
（四）新技术的运用——电子商务
外贸企业有标准化、国际化的贸易系统互联网是一个全球性的概念，外贸企业应该积极拓
展新技术的应用，使电子商务在外贸生产上得以充分运用，利用网络的方便快捷，改变繁琐、
低效的运作方式，提高效率。结合企业实际，选择正确的电子商务运作模式，充分利用电子桑
无平台，加大信息共享的力度。