家具小区营销推广方案三篇
小区家具营销活动策划方案
小区家具营销活动策划方案一、活动背景及目标随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
小区作为人们居住的主要场所，家具的选择和质量将直接影响居住者的生活品质。
因此，开展一个小区家具营销活动，不仅可以提高小区居民的生活品质，也可以促进家具企业的销售业绩，实现多方共赢的局面。
活动目标：1. 提高小区居民对家具品牌的认知度和了解度；2. 增加小区居民的购买意愿和购买率；3. 推广家具产品的特色和优势，提高品牌影响力；4. 扩大家具企业的市场份额，提高销售业绩。
二、活动内容和形式1. 家具产品展示会在小区内的场地搭建一个家具展示区域，展示家具品牌的精品产品。
可以邀请一些知名设计师为家具产品进行设计指导，增加产品的吸引力。
展示会期间，可以同时进行现场推荐和订购，为居民提供购买家具的便利和优惠。
2. 联合促销活动与小区内的其他商家进行合作，推出联合促销活动。
例如，与小区内的家电商家合作，推出家具和家电的套餐优惠。
或者与小区内的装修公司合作，推出家具产品和装修套餐优惠。
通过跨界合作，扩大家具产品的推广范围，吸引更多的消费者参与活动。
3. 限时折扣和赠品活动在活动期间，推出限时折扣和赠品活动，提供一定的购买优惠和礼品。
例如，对于家具产品进行折扣促销，提供一定的折扣力度和购买优惠。
同时，对于满足一定购买额度的居民，赠送一些家具相关的配件或者礼品。
通过限时折扣和赠品活动，增加居民的购买欲望，促进行动购买。
4. 线上线下结合销售在活动期间，同时进行线上和线下销售。
通过线上平台正式发布活动信息，吸引更多的潜在消费者的关注。
同时，在线下场地设置购买点，并配备专业的销售人员提供咨询和服务。
通过线上线下结合销售，提供多样化的购买渠道，方便居民进行购买。
三、活动宣传1. 海报和展板宣传在小区内的公共区域，如楼道、门口等，设置海报和展板，宣传活动的时间、地点和内容。
海报和展板的设计要简洁明了，突出活动的主题和亮点，吸引居民的注意。
家具小区推广活动方案
家具小区推广活动方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足人们对于舒适、时尚、个性化家具的需求，越来越多的家具小区相继兴起。
然而，由于竞争激烈，家具小区之间的差异化竞争成为当前市场上的主要问题。
因此，开展家具小区推广活动成为家具小区必要且有效的宣传方式。
二、活动目标1.提升家具小区品牌知名度和美誉度。
2.增加潜在客户的关注度和购买意愿。
3.加深家具小区与潜在客户的互动和交流。
4.增加销量和市场份额。
三、活动策划1.主题策划家具在不同人群中有不同的需求，因此可以根据目标客户群体进行主题策划。
如面向年轻人的“时尚潮流家具展览”，面向家庭的“温馨家居体验活动”等。
2.活动内容（1）展览活动：组织家具展览，展示家具小区的产品优势和特色，让潜在客户更直观地了解家具小区的产品和服务。
（2）主题讲座：邀请家具设计师、室内设计师等行业专家进行讲座，分享家居装修和家具搭配的经验与技巧，吸引潜在客户参与并加深对家具小区的印象。
（3）体验活动：设置体验区，让潜在客户亲自感受家具的舒适性和质量，增加购买意愿。
（4）互动互动：设置抽奖、答题等互动环节，激发潜在客户参与活动的兴趣，增加活动的互动性和趣味性。
（5）购买优惠：活动期间推出一定的购买优惠政策，吸引潜在客户进行购买。
3.活动组织（1）活动策划小组：组建活动策划小组，负责具体的活动执行和协调工作。
（2）合作伙伴：与家具品牌商、设计师、媒体等相关行业进行合作，共同推动活动的成功。
（3）宣传推广：通过报纸、广播、电视台等多种媒体宣传形式，将活动信息传播给目标客户群体。
四、活动执行1.确定活动时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行活动，确保能够吸引到足够多的目标客户。
2.筹备活动物资：准备活动所需的展示、宣传和互动环节所需要的物资和人力资源。
3.协调合作伙伴：与合作伙伴进行沟通，确保活动的顺利进行。
4.活动流程安排：根据活动内容和时间安排，制定详细的活动流程，确保活动的有序进行。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言家具市场竞争激烈，为了提高销量和市场份额，家具企业需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种基于小区的家具营销方案，通过在小区内提供个性化服务和优质体验，来吸引潜在客户，并增加销售量。
2. 方案概述家具小区营销方案的核心理念是“家具与生活相连”。
基于这一理念，我们将在小区内设置展示厅，并与小区居民建立紧密的合作关系。
通过为小区居民提供个性化的家具定制服务、品质保证和优惠价格，我们将吸引他们购买家具，并提供享受到更好的居家生活体验。
3. 方案实施步骤3.1 选择合适的小区选择适合家具展示厅的小区非常重要。
我们可以考虑以下因素进行选择：小区人口结构、小区居民收入水平和购买力、小区生活方式与家具需求的契合程度等。
3.2 设计和布置家具展示厅在小区内设立家具展示厅是营销方案的核心。
我们需要根据小区居民的需求和偏好，精心设计和布置展示厅，让客户能够获得最好的购物体验。
3.3 培训员工为了提供专业的咨询和服务，需要培训专业的销售人员。
他们应该对产品了解清楚，能够根据客户需求提供定制化的解决方案，并具备良好的沟通能力和销售技巧。
3.4 与小区居民建立合作关系与小区居民建立紧密的合作关系是家具小区营销方案的关键之一。
我们可以推出会员制度，为居民提供特别优惠和服务。
通过定期组织家居装修讲座、展示新品发布会等活动，加强与居民的互动与交流，增加居民对家具展示厅的信任和依赖。
3.5 提供个性化定制服务针对不同居民的需求，我们可以提供个性化定制服务。
通过与居民的面对面交流，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息提供最合适的家具解决方案。
这样一来，居民将更有信心购买并推荐我们的产品。
3.6 提供高品质产品和售后保障提供高品质的产品和售后保障对于吸引客户非常重要。
我们必须确保产品的质量和耐用性，并提供售后服务，解决客户的问题和不满意。
4. 营销策略4.1 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括小区广告牌、传单、社交媒体推广、电视、广播等。
家具小区推广方案
顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。
不少从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。
那顾客去哪了?随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：现在的顾客再也不只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的暂时门店、互联网、建材超市等其它选择.顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动,顾客在哪，我们的销售就该在哪.追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最挨近顾客的“末端”，那末小区就是我们销售工作的“前沿阵地"，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队"，在小区设置一道“屏障” ,将顾客拦截在竞争对手之前，就率先了对手一步。
一步率先，令整个营销工作步步率先。
具体如何拦截呢？应该分阶段做好以下工作:小区推广部(组)普通由2-10 人组成，至少2 人，设一位经理或者主管，下设若干个小组，普通以2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开辟。
1)开展小区调查，采集小区信息，并提交开辟建议，整理后及时呈报部门经理；2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系；3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求；5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6)发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;7)负责小区售后服务工作；8)完成销售经理安排的其它工作。
吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，惟独具备上述品质的小区人员才干胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门,急于求得一份工作，此外来自农村的学生特殊能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一《家具服务营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对有家具购买需求的消费者，包括新房装修、旧房改造等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对居住环境的重视，家具市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多家具品牌和商家，竞争激烈。
二、服务策略1. 提供个性化定制服务，满足不同客户的特殊需求。
2. 建立专业的售后服务团队，及时响应客户问题和需求。
3. 提供免费的家具设计咨询服务，帮助客户更好地规划空间。
三、营销策略1. 线上营销建立官方网站，展示产品和服务。
利用社交媒体平台进行推广。
开展线上促销活动。
2. 线下营销参加家具展览会，提升品牌知名度。
在商场、家居建材城等设立展示厅。
举办家居讲座和体验活动。
四、定价策略根据市场情况和成本，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
五、人员培训对销售人员和服务人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期回访客户，了解客户使用情况和需求。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
七、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务。
2. 制定详细的时间表和责任人。
3. 定期评估和调整方案。
八、预算分配包括营销费用、人员培训费用、售后服务费用等。
九、预期效果通过实施本方案，提高品牌知名度和市场占有率，增加销售额和利润。
篇二《家具服务营销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
在竞争激烈的家具市场中，提供优质的服务成为了吸引客户、提升品牌竞争力的关键。
本策划书旨在为家具企业制定一套全面的服务营销方案，以满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 目标市场主要针对有购买家具需求的家庭和企业客户，包括新婚夫妇、新购房业主、装修公司等。
2. 市场规模家具市场规模庞大，且呈现逐年增长的趋势。
3. 竞争状况市场上存在众多家具品牌和商家，竞争激烈。
家具小区营销方案
家具小区营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快，人们的生活水平和消费水平越来越高，家具作为日常生活的必需品，市场需求量逐渐增加。
然而，当前家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择余地较大。
因此，家具企业需要通过差异化和创新的营销策略来吸引目标消费者，提高市场份额。
二、目标消费者分析1.年龄：家具主要消费者群体为成年人，尤其是30-50岁之间的中年人，他们有一定的购买力和消费能力。
2.收入：目标消费者的收入较高，能够承担高品质的家具产品。
3.教育程度：目标消费者普遍具有较高的教育程度，对品质和设计要求相对较高。
4.家庭状况：目标消费者多为有稳定家庭生活的人士，有一定的家庭装修需求。
1.品牌定位：选择一个与目标消费者需求相契合的品牌定位，例如高品质、环保、时尚等。
2.建立品牌形象：通过广告宣传、社交媒体营销等渠道，加强品牌知名度和形象的塑造。
3.产品差异化：提供与竞争对手不同的产品线，注重设计创新和功能性，以满足目标消费者的个性化需求。
4.价格策略：在选择高品质材料和设计的同时，兼顾价格的合理性，提供多种价格层次的产品，以吸引不同收入层次的目标消费者。
5.合作建材店铺：与小区附近的建材店铺合作，进行联合促销活动，共同推广家具产品。
6.体验式营销：在小区内举办家具展览和实体店开业仪式，为消费者提供家具品鉴和购买体验。
7.促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、满减等，吸引消费者前来购买。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供家具安装、维修等服务，增强消费者对品牌的信任感。
9.社交媒体营销：通过社交媒体平台定期发布家具相关内容和产品推荐，吸引目标消费者的关注和互动。
四、营销效果评估通过销售额、市场份额、品牌知名度、消费者反馈等指标对营销活动进行评估。
同时，可以通过消费者调研、问卷调查等方式，了解目标消费者对产品和服务的满意度，及时调整和改进营销策略。
综上所述，家具小区营销方案主要围绕品牌定位、产品差异化、价格策略、促销活动、售后服务等方面展开，通过建立品牌形象、提供优质产品和服务，吸引目标消费者，提高市场份额。
家具小区推广方案
家具小区推广方案概述本文旨在针对家具小区推广方案进行探讨，主要内容包括目标人群、推广渠道、推广策略等。
目标人群针对家具小区推广方案的目标人群主要包括有意购买家具或正在寻找家具的人群，其中包括以下几类：•新婚夫妇：新婚夫妇是购买家具的一个重要人群，他们通常对家具品质和价格有较高要求，同时也需要一定的家具搭配方案和家居装饰建议。
•家庭装修人群：装修人群通常需要购买大量的家具，他们的消费能力较高，同时对家具的质量和品牌也有一定要求。
•经济适用型人群：经济适用型人群是购买家具的一个大众市场，他们通常对价格和质量都有一定要求，但是不会过度追求品牌和潮流。
推广渠道对于家具小区的推广渠道，我们需要根据目标人群特点和购买习惯进行段定和组合，具体可考虑以下渠道：•线上推广：在各大社交媒体平台发布家具小区的介绍和宣传，通过广告投放、微信群推广、小区内部电子公告等方式进行推广。
可以利用社交媒体的定向广告功能来迅速锁定目标人群，提高推广效果。
•线下推广：以小区为中心，利用海报、传单、宣传牌等方式进行推广，同时在小区内部开设展示厅或样板间，以便有意购买家具的人群进行体验和了解。
可考虑举办“家居展销会”等推广活动，邀请大量目标人群参与。
•媒体推广：可考虑通过电视、广播、报纸等媒体宣传，扩大推广范围和影响力。
推广策略•整合营销策略：通过多种营销手段的组合，提高推广效果。
例如：线上线下渠道同时开展，利用微信公众号、小程序等互通工具，使线上用户能够方便地了解到线下活动内容，从而刺激线下参与；同时在线下推广会上，聚集目标人群，提供家具的优惠购买、送装等服务，刺激消费。
•社交媒体策略：利用微信、微博等社交媒体进行推广，除了以广告形式出现，还可短视频介绍家具小区的特点和优势，或发起话题讨论，利用微信群和朋友圈传播口碑推荐。
•优惠促销策略：自上架之日起，对家具小区的品牌和产品进行不断的优化，以优惠价格促销吸引目标人群的购买，同时有时限特惠和组合购买触发消费欲望。
2024年家具销售工作计划书（三篇）
2024年家具销售工作计划书首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。
二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。
在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。
在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。
构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。
其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。
在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理方法。
推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。
促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，配合整个营销战略的请求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。
渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。
对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，希望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。
同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心停止设置，以便与市场分离。
小区家具营销策划活动方案
小区家具营销策划活动方案一、活动背景及市场情况分析随着城市化进程的不断加快，人们的生活水平得到提高，对居住环境的要求也越来越高。
家居家纺等家具行业作为居民生活必需品，市场需求量非常大。
然而，在城市化过程中，小区住宅区的建设也在不断增加，而家具供应与需求之间的不匹配度较高。
因此，为了解决这个问题并促进小区家具销售，我们制定了以下的小区家具营销策划活动方案。
二、目标客户分析1. 住在小区的居民小区的居民是我们的首要目标客户。
他们生活在附近，购买家具方便快捷。
2. 附近一些企事业单位员工小区附近的企事业单位员工也是重要的目标客户。
工作后，他们可以顺道购买家具。
三、活动目标1. 提升小区家具销售量通过活动，达到销售额增长，提升小区家具销售量的目标。
2. 提高品牌知名度通过活动，提高品牌的知名度，树立品牌形象。
四、活动策划1. 活动主题创造幸福家具，尽享品质生活2. 活动时间活动将在每周末进行，为期一个月，共计四个周末。
3. 活动地点活动地点设在小区内的公共区域，可以是小区广场或停车场等。
4. 活动内容（1）家具品鉴体验安排专业销售员在活动现场向居民介绍家具的款式、材料、功能等信息，并提供家具品鉴体验，让居民亲身感受家具的舒适性和质量。
（2）家具讲座邀请家居设计师和居民进行家居讲座，讲解如何选购合适的家具、如何搭配家具等问题，增加居民的购买欲望。
（3）活动抽奖为参与活动的居民提供抽奖活动，奖品可以是家具或家居用品，增加居民参与的热情。
（4）特惠促销在活动期间，为小区居民提供特惠促销，例如折扣、赠品等优惠活动，吸引他们前来购买。
（5）宣传推广在小区内张贴宣传海报，发放宣传单，通过小区物业宣传栏、公告栏等途径宣传活动，通过社交媒体宣传、邀请居民参与活动。
五、活动预算活动预算如下：1. 宣传海报、宣传单印刷费用：1000元；2. 奖品采购费用：2000元；3. 家居讲座费用（包括设计师费用）：3000元；4. 活动场地搭建费用：2000元；5. 物料费用（抽奖箱、桌椅等）：1000元；总计预算为：9000元。
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家具小区营销推广方案三篇篇一：家具小区营销方案小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。
●方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传●方案具体实施步骤：一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、小别墅特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，通过电话沟通或上门拜访等方式，与业主保持沟通，了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。
3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次四、进驻前的准备物料清单：1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、，赠送给业主。
2、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。
3、利用气门、帐篷或者太阳伞，营造气氛。
4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等5、促销指示牌、促销政策。
6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。
7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
8、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
印刷稿（小区DM单及家具使用保养手册）应具备以下特点1）公司介始要简洁，重点突出，重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及性能。
2)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
3)有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
4)有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
五、正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置2.1一般租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2.2要有统一的形象。
2.3附近以太阳伞，气门，花篮，配合造势。
2.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力2.5现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如：家具与地板，家具与电器等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。
与装修公司合租门面，展示家具样品与装修风格。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
（FABE方法：指营销中的利益推销法：优势、特点、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题）3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时可建议业主参观其品牌专卖店并进一步比较。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家具使用保养知识单页、业务员的名片等。
六、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于家具市场的公司品牌专卖店参观。
在现场时可以这样对业主说：我们在这个小区只是展示了部分产品。
建议您可以去我们公司品牌专卖店去参观一下，专卖店的品种齐全，效果也好很多，而且能根据您的户型当场设计你的家具摆放效果图。
”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
七、展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。
接待的动作主要有：1、介绍产品与服务：使用FABE法。
（优势、特点、利益、证据）2、现场对比测试产品的环保性能、光泽度等3、回答顾客疑问4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
八、接受预订为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策2、促销措施：介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
可由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
九、小区回访、口碑宣传根据产品订单和小区名单对因故没有参观专卖店，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司专卖店参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在小区推广过程中，要利用已成交的顾客进行口碑宣传。
为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予一定的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已购买到位的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
篇二：家具小区营销全案一、攻略背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！！二、活动目的现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。
而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。
通过大量收集，思考，创新。
三、活动宗旨及方针宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！方针：渗透到角落，熟悉到家庭四、小区操作步骤1、小区前期工作：（非常重要）1）小区信息的收集。
填写《小区信息登记表》就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。
其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。
小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
■小区信息如何收集？——90﹪的小区信息来自店面。
只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。
切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。
——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。
监督到位，员工执行力自然会强。
2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热。
可以通过公关使物业或者房地产公司使用****沙发的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（****沙发资料袋），使客户第一时间能接触到****，了解****，也为后续宣传做好铺垫。