医药销售辞职报告(精选多篇)

医药销售辞职报告(精选多篇)篇：医药销售的实习报告

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报告

这时候已经有年的时间了，在这年的学习与工作中，经过各位师

傅的真情指导，我能较的起来书本上所学的知识与工作实践有机的结

合把了，取得了很大进步。

药品是种特殊的进口商品，它直接关系到老百姓的生命与健康，

而作为名医药工作本人，我深知自己责任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装

上标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的店家

来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种二种药品同时服用，殊不知有些药品并不相同中所含成分是略有不同的，如果同时服用，不仅不会增加预后还会造成重复用药，催生严重的不良反应，对

身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞头痛咽喉痛

发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家规章药典所规

定的统名称，但由于生产厂家剂型规格生产工艺的不同，以及为了参加激烈的参与市场竞争，各商家便纷纷亮出了各自的商品

名如“快克”“感康”“医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生

产厂家出于对药品的宣传而特别队名使用的名称。但他们都属于同种

药物。对于十分顾客来说并不十分探知，遇到这种情况，我就会对他

们解读，并说明药品的用法使用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现甚或的后果。

为了大家的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品

监督管理局规定购买抗菌类药物必须持有医师的处方，这就强烈要求

我的工作要更加严谨细致。有些顾客不理解，我会向他们冷静的

解释，并谈药品的销售工作。仔细的审方：要求药片上患本人的姓名

性别年龄，单位（或住址）病情及诊断，药品的名称规格用法用量都要写到清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“类固醇审核登本人表”做备案工作。以确保患本人用药安全有效，减少药物对人体的高血压。

虽然我参加工作仅仅有此项工作年时间，但我十分热爱我得专业技能，我会用我百分之百的热忱直接投入到顺便工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真宴请每位顾客，为医药事业发展，贡献出更自己的份力量。

二篇：医疗器械销售实习报告

我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省实习前进药业股份有限信息部实习五个月，福建前进药业板块认证，在新的改造项目中，实施更高的质量标准，减低市场竞争筹码。

4 产品开发战略：突出冻干兼顾现有剂型，结合斤级新药原料开发新饲料新产品。以做大做强冻干粉针剂为主，以高附加值的其它剂型为辅。

5 突出经营特点，重点围绕冻干剂型做特色品种的品牌宣传。“十·五”末至少培育个销售达亿元的国瑞品牌处方药。

6 贯彻“以销定产，以质创牌，以牌促销”的盈利模式。

7 市场的竞争其实是专才的竞争，我们不断吸收先进理念，加大培训力度，吸纳培养高智商和专业化技术管理人才。

8 “十·五”期内由目前的安徽省级企业技术中心，争创示范企业技术中心。

国瑞药业经过多方面开展管理工作的开展，呈现较的发展趋势。我们将倚靠特色产品特色技术高效率高标准的质量创造领先

优势，采取“差异化”经营策略，逐步积累稳步推进，通过市场的不断拓展，实现企业的快速发展！

四实习内容

在国瑞培训时，总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步：

是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的风险问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，我

们就要在学术上才下功夫。但是首先要有个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都忘本人了医生就是我们的客户，我们要设法在磋商中满足他们的需求。当然在此过程中，以下诸方面也是要重视的：（1）要寻找可行的环境，在门诊要等不是了病人，约请买家出去或是家访是比较比较的（2）要充分的准备，不要谈判把次良的和谈变成了聊天，无目的，难以但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事，那样就能够适当其反了

二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户群的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较些。在前面的谈判中我们斡旋要留有话题，其中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很。我发现他的问题之后，就对他进行了夜访，进行了投入，谈了量。谈了我就说明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫。当我二天去找但他却，我就给他所带了资料，他二天拿了我的图表之后，包括以下的时间里，就没有了关于再者的抱怨，这样不至于太做派了，以免惹起客户的反感。

三是维护，这个阶段是极重要的。在国瑞药业有限司体会最深的就是司销售政策——为人疗效政策。我认为对于客户首先我们简单作为不能把他们地我们生钱的工具，要把他们苍作为我们的瑜

本人长辈。只要为人做了，客户你不去盯量，他都会给你用药的。我有个客户，我基本上没法怎么去找她，就是自顾自给或是她的宝贝

儿子买些本人礼品，但是她给我走量也很的。

以上几个方面是我在国瑞培训或是自己在市场上的些总结，接下

来我具体谈下我在市场上的些情况：

角色转变，我何去何从

我于7月1日开始了带训，所谓带训就是路老代表领着上新代表

摸摸路。带训我的老师是业务发展，她的业绩是很的。短短将近两周

的带训，我介绍对医药常驻了有了更加深刻的理解和了解。在这时期，我有过困惑，感觉医药代表就是这个玩意啊，天天在医院药房诊所晃悠。刚开始的时候，都是学生嘛，较大意思与客户交流，是正常的现象。我认识了个客户，他是本地人，也是我老乡。有次，我和他的透

彻交谈，让我决定迅速脱掉学生气，迅速实现角色的转变。并且下决

心在这行业行业坚持下去。

接手市场，困难重重

过了培训之后，经理就给我分配了资本市场。他给我调配了市场。我所负责的是潘集区及大通等几个西区，主要包括是对各个区县乡镇

村卫生院的销售。塔鲁季涅区我们制定了销售目标，到时会根据我们

销售目标完成情况给我们再做安排，可以说是竞争市场激烈，困难重重。

初见成效，喜忧掺半

经过个月左右的摸爬滚打，终于见到了彩虹。我的医疗器械销售

医药取得了很大进展。交易额居然还超额完成了司制定的业务量。在

高兴的同时，我也意识到了危机，国家下达了医药字涵，自9月1日起，各个卫生院没有了药品采购权，潘集区实行归零差价销售。我向

司报告了这事，司也在商讨对策。的确是喜忧掺半啊！

五实习总结和收获