胡雪岩的传奇故事和商业思想
胡雪岩的传奇故事和商业思想会计专硕（二）班 49号彭梦维一、人物介绍胡雪岩，安徽绩溪人，是我国晚清时代的一位传奇人物，是近代史上富可敌国的著名徽商之一，同时，他也是一名政治家，慈禧太后赐他黄马褂，官封极品，被称为红顶商人。
胡雪岩出身贫寒，年幼丧父，以帮人放牛为生，但是但他人穷志不短，少年时就表现出了诚信不贪的高尚品德。
据说他小时候有一次在放牛途中捡到了一个包袱，打开一看，里面全是白花花的银子。
虽然他家里穷，这些银子可能足够他和他娘过上安稳日子，但他却没有将其占位己有，而是决定把它还给失主，他把牛拴在路边吃草，将包袱藏起来，然后坐在路边等待失主。
几个时辰后，失主慌慌张张地找了来，胡雪岩问清情况后，从路边草丛中将包袱取出交还给失主。
这位失主原来是个杭州的大客商，他见胡雪岩拾金不昧，是个值得培养的孩子，于是就把胡雪岩带去了杭州学做生意。
胡雪岩凭借着自己的天赋和努力，在短短的几年间迅速发迹，开办钱庄，从事贸易，还设立了著名的胡庆余堂；他帮助清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复了新疆，协助开办洋务运动，为近代的政治和经济做出了巨大的贡献。
然而，在商场上驰骋多年，风光无限的胡雪岩在晚年却家道中落，被罚抄家，不禁令人扼腕。
如今一百多年过去了，虽然胡雪岩经历抄家后，在正史中留下的资料并不多，但他的传奇故事却仍在百姓当中代代相传。
他所创办的胡庆余堂仍保有着良好的口碑，一直经营到了现在。
他给我们留下了众多宝贵的经验和教训，从他大起大落的一生当中，我们能够悟到许许多多从商和做人的道理。
二、主要事迹（一）代清廷筹款，助左宗棠西征收复新疆同治年间，陕西、甘肃、新疆等地少数民族发动叛乱，左宗棠奉命出关西征。
正所谓 "兵马未动，粮草先行"，西征需要好用大量的军饷，然而当时清政府腐败无能，国库空虚，西征军所需的经费，凭借清廷和各省政府之力无法解决。
为解决经费问题，清政府只能向洋人借款救急。
但是洋人认为清政府的信誉不佳，不愿意贷款给清政府，于是借款的重任就落在了胡雪岩肩上。
胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。
胡雪岩与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。
后来在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。
胡雪岩为西征筹得第一笔借款。
此后，胡雪岩为助左宗棠西征，又先后六次向洋人借款，累计一千八百七十万两白银，这为当时亟需经费的西征军解了燃眉之急，清政府成功击败新疆叛军，收复新疆，维护了主权和国土的完整，除了左宗棠等将领的功劳外，胡雪岩也是功不可没的。
（二）协办船政，辅助洋务运动洋务运动是我国近代第一次大规模的模仿、学习西方工业化的运动，它由奕訢、李鸿章、曾国藩、左宗棠、张之洞等人领导和主持。
1866年，朝廷批准了左宗棠的奏折，命其在福建马尾主持兴办船厂，监造轮船。
胡雪岩找来法国的技师，协助左宗棠筹建船厂。
但就在船厂刚刚动工不久，朝廷突然下令左宗棠调任陕甘总督。
左宗棠赴任之前，竭力推荐胡雪岩协助料理船政的一切具体事务。
胡雪岩也不负重任，协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局，帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。
1869年秋船厂的第一艘轮船“万年清”号下水成功。
这艘轮船从马尾试航一直行驶到达天津港，当人们首次看到中国自己制造的轮船时，万众欢腾，盛况空前，连洋人也深感惊奇。
1871年初，“镇海”号兵轮又下水成功。
远在边陲的左宗棠得知这些消息，特别写信给胡雪岩：“闽局各事日见精进，轮船无须外国匠师，此是好消息，阁下创议之功伟矣。
见在学徒匠日见精进，美不胜收，驾驶之人亦易选择，去海之害，收海之利，此吾中国一大转机，由贫弱而富强，实基于此。
”可见在左宗棠的功绩当中，胡雪岩是起到了至关重要的作用的。
因为辅助左宗棠有功，胡雪岩被赐穿黄马褂，成为了著名的“红顶商人”。
（三）创办胡庆余堂1874年，胡雪岩筹设胡庆余堂雪记国药号，1876年于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。
胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。
当时，战争频繁，疫病流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎，在战时，胡雪岩还经常向百姓免费发放药材。
此后，胡雪岩亲自书写了正面为“真不二价，”背面为“戒欺”的字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。
其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。
胡庆余堂在1880年时，资本已经达到了二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有北有同仁堂，南有庆余堂之称。
胡庆馀堂至今仍是国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用，被誉为“江南药王”。
三、胡雪岩经商的成功之道（一）勤奋好学，脚踏实地胡雪岩离开了绩溪后，开始了他的学徒生涯。
胡雪岩做学徒时特别勤快，每天早早起床，店门是他打开的，地是他扫的，大伙计的痰盂、尿壶也都是他去倒的。
对于老板交代的事情，一丝不苟，老板没有交代的事情，能做他也尽量去做，有客户来办业务，他总立在一旁观察，一方面学习业务经验，一方面锻炼自己随机应变的能力。
正是他这种勤奋好学的品质，使他受到了老板的赏识，给了他更多的发展机会。
胡雪岩跟同事、老板、客户都相处得非常愉快，把周围的每一个人都当做朋友来看待，人缘非常好，这也为他今后的生意奠定了人脉基础。
（二）审时度势，抓住机遇胡雪岩能够迅速发家，得益于他懂得观察局势，抓住机遇。
胡雪岩的成功与当时的历史背景密切相关，其中庚申之变可以说就是他崛起的起点，在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了关系，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以“办粮械”、“综理槽运”等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。
到了太平天国运动时期，胡雪岩看准了军火粮饷的巨大需求，从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。
当时左宗棠出任浙江巡抚，便任命胡雪岩为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。
后来清廷推动洋务运动，胡雪岩再一次利用了机会，协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火，邀聘外国技术人员，并从中获得了大量回佣。
（三）慧眼识珠，善用人才1、资助王有龄王有龄是胡雪岩经商之路中一个关键性的人物。
王有龄结识胡雪岩时，想要做官却没有钱进京，但是胡雪岩慧眼识珠，认定他前途不凡，于是资助了他五百两银子，助他上京谋求官职。
这在现在看来，胡雪岩可以称得上是一位的“天使投资人”。
王有龄发迹后没有忘记当年胡雪岩知遇之恩，资助胡雪岩开办阜康钱庄。
之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
2、三聘经理在开设胡庆余堂时，有这样一个传说，胡雪岩想要找一个合适的经理人来为药店掌舵，前两位应聘者都提出了如何在短时间能让药行盈利的方案，胡雪岩都不为所动，直到第三次，来了一个叫余修初的师傅，他对胡雪岩说，如果要把胡庆余堂做大，就得舍得抛血本，在开始的三年不要赚钱，全心行善让利，在百姓心中树立良好的形象，然后在图利于民。
作为一个老板，胡雪岩没有被短期的利益所迷惑，而选择了能够帮助胡庆余堂长远发展的余师傅作为经理人，体现了胡雪岩在选才任人方面的独到眼光。
3、任用刘不才胡雪岩在用人方面的另一个独到之处就是他善于用一些有缺点，别人不敢用的人。
刘不才就是典型的代表人物之一。
刘不才家中世代经营药店，靠着祖传秘方，药店的生意一直十分兴隆，但是刘不才生性好赌，药店传到他手上之后没多久就为了还赌债抵押给了别人。
在别人的眼里，刘不才就是一个败家子，但胡雪岩却没有用世俗的眼光看待他，他认为刘不才这样出身上等家庭的公子哥，交际一定是他的长项，并且他手中的中药秘方对于胡雪岩也有很高的价值，于是胡雪岩就将刘不才留在了自己身边，刘不才也果真发挥了他的交际能力，帮助胡雪岩在商界建立了重要的人脉关系，（四）以诚为本，以德服人胡雪岩非常推崇“君子爱财，取之有道”的理念，他认为诚信是经商之本。
他在胡庆余堂牌匾上所提的字就深刻反映了他的诚信理念。
牌匾的正面是给顾客的“真不二价”，意思就是药品的质量上乘，货真价实，背面则题了“戒欺”二字，目的是告诫胡庆余堂的员工要讲究诚信，要有长远的目光，才能够基业长青，通过欺骗客户的手段牟利都只是暂时的，最终只会给自己造成损失。
在胡庆余堂当中有一口井，据说当时顾客买去的药只要觉得其中有一味有问题，就可以把药全部倒入井中，由药堂重新免费给顾客换新药。
这正是对诚信理念的一种实践。
正是因为胡庆余堂诚信经营，才使它在经历了百余年历史之后，仍伫立在如今杭州的河坊街当中，享誉中外。
提及胡庆余堂的品牌，人们总会将其与货真价实相联系，这在当今这个假货横行的年代实属不易。
（五）重视社会责任有句话说得好，“只想着赚钱的人，是赚不到钱的”。
胡雪岩虽然赚到了许多钱，但也不忘记回馈社会，他在战乱的年代，经常向百姓免费发放药材，在腊八节，免费施粥，救济穷人，施粥的传统一直被保留到了现在。
胡雪岩的事迹告诉我们，商人要牟利，但不能唯利是图，如果一心只想着如何暴富，往往会使得企业走上歧途。
在当今社会当中，经常能看到许多企业为了牟取暴力，违背道德，损害消费者利益。
地沟油、三聚氰胺、塑化剂等实践皆是现代企业道德缺失的典型例子。
这些行为虽然能够在短期内为企业带来较高的收益，但从长期来看，它是在消耗企业未来的盈利能力，一旦事件被曝光，企业信誉不复存在，企业也就势必无法生存下去。
相反，那些重视商业道德和社会责任，懂得回馈社会的企业，总是能够获得市场和消费者的信任和青睐，赢得美誉，在竞争中取得优势，得到长远的发展。
四、胡雪岩晚年失败的教训胡雪岩经历人生巅峰后，最后却落了个被抄家的悲惨结局。
可以说，他的成功与他利用官场是密不可分的，但是这个令他走向辉煌的要素，最后也导致了他的没落。
由于左宗棠与李鸿章不和，李鸿章认为要绊倒左宗棠的势力，首先应该绊倒他背后的经济支柱，也就是胡雪岩，于是胡雪岩就成了这场政治斗争的牺牲品。
当年胡雪岩帮助清政府借款时，当中收受了一定的回扣，这件事情就成为了李鸿章绊倒胡雪岩的把柄。
另外当时胡雪岩大力发展生丝生意，但却因为没有认准行情，导致货品大量积压，资金链断裂。
所谓“水能载舟，亦能覆舟”，胡雪岩的大起大落再一起印证了这个道理，同时也给现代的人留下了经验教训，要用全面的眼光去看待问题，警惕潜在的威胁。
五、总结胡雪岩一生的辉煌与衰败，与他所处的历史背景密切相关，但他身上的高尚品德，诚信理念和经营之道，仍值得现代人学习和借鉴，相信这也是为什么他最后失败，却仍被后人尊称为“商圣”的原因。
胡雪岩：诚信至利
胡雪岩：诚信至利作者：苏淮来源：《国企管理》 2018年第5期胡雪岩是中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。
他曾官居二品，凭借卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。
他在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”“行军散”“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，他也赢得“江南药王”之美誉。
勉善成荣德高容乃大，无私天地宽。
胡雪岩经商最看重品德和修养。
他认为，商业竞争表面看是比谁货品更好、价格更合理、场地更堂皇，但经商成功与否，归根结底还是由经营者的品德和修养决定。
某天，有个满脸焦急的商人紧急求见胡雪岩。
原来，这个商人在最近的一次生意中栽了大跟头，急需一大笔资金周转。
为了救急，他拿出自己全部家当，想以非常低的价格转让给胡雪岩。
胡雪岩立刻让钱庄准备银子，不仅答应了他的请求，还按大大高于对方转让的价格来购买对方产业。
那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不沾，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。
胡雪岩告诉他，自己不会落井下石，只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等他挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以了。
胡雪岩的义举让这位商人感激不已。
后来，商人赎回了自己的产业，也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。
官绅百姓都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。
他的生意也好得出奇，无论经营哪个行业，总有人帮忙，越来越多的客户来捧场。
胡雪岩爱国、爱百姓、爱本业，一生与人为善。
杭州城百姓感激他，称胡雪岩为“胡大先生”“胡大善人”。
在商言商，他花钱所做的一切，除了积德行善之外，也是在给自己做最实际的广告，用实际行动来让大家口耳相传，获得良好口碑。
由于胡雪岩努力行善，为百姓做好事，清同治皇帝赐他“勉善成荣”之匾。
匾的中间上方有“同治御笔之宝”朱玺一方，匾的四周刻有龙的图案，整个匾额金底黑字，光彩夺目。
他的发迹之地为杭州，功成名就之后，他为杭州百姓做了许多好事。
胡雪岩成功之道_为人处世
胡雪岩成功之道胡光墉(1820xx年—1885年)，字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家。
以下是小编为大家整理的关于成功之道，欢迎阅读!胡雪岩的成功之道及失败教训胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。
历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。
虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。
胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。
从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。
在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。
在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。
而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。
可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。
通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。
首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。
在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。
他为什么能够在其事业上如此顺利呢?我想离不开一下的一些关键因素。
我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧!所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。
下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。
一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。
在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。
像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。
我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想
胡雪岩是中国近代著名的商人之一，被誉为“中国近代纺织业的开创者”，他的创业经历和失败，反映了中国近代商人在经商思想、商业模式和企业管理等方面存在的问题和困境。
一、经商思想存在的问题：落后的传统观念
胡雪岩的经商思想，在很大程度上仍然受到传统经商观念的影响，即注重长期的积累和稳定发展，对创新和市场变化的反应较慢。
这种思想影响到他对企业内部管理、企业文化和营销等方面的决策。
比如，他重视家族企业的传承，但缺乏对市场竞争的敏锐感知和新产品研发能力，使得企业无法适应新市场的需求，无法持续扩张和发展。
二、商业模式存在的问题：过度依赖传统行业和商业实践
胡雪岩的商业模式主要是以中国传统纺织业为基础，建立起以创业家族为根基的企业帝国。
他对企业的经营模式和商业实践较为保守，很少进行突破性创新。
特别是在面对外来竞争和市场变化时，他没有有效应对，造成企业的困局。
这也影响了他的企业储备和创新能力，缺少了多元化的经营和业务拓展。
三、企业管理存在的问题：权力集中和人才匮乏
胡雪岩的企业管理模式较为雷同，存在比较严重的权力集中和人才匮乏问题。
他对企业权利和决策进行高度集中，不重视人才的选拔和培养。
这种管理模式难以适应现代企业的需要，也使得企业难以调整战略和适应市场的变化。
另外，他采用的是家族企业模式，缺乏规范和专业化的经营管理，难以为企业注入新动力。
胡雪岩的经商之道
胡雪岩的经商之道听说过胡雪岩这个名字，却一直没有好好研究他，于是买来林学武的《胡雪岩全传》一读。
方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，被近代商界奉为楷模。
胡雪岩的官商勾结、行贿官员、贪图女色、参与政治帮派斗争等行为，无疑是严重的错误，是清末官场腐败的产物，是糟粕必须剔除和警示。
但是，他经商之所以能够如此成功，也必定有值得学习借鉴之处。
根据此书中的故事，我总结了以下几点胡雪岩的经商之道：诀窍一：与人为善，积累福报和人脉胡雪岩15岁的时候就拾金不昧，失主是杂粮行的蒋老板，为了感谢他，让他到粮行学徒。
后来他去了杭州，经蒋老板介绍到信和钱庄学徒，他表现突出，很快成为钱庄的骨干。
有一次他奉命去向欠债的“徐疯子”讨债，眼看着“徐疯子”被其他债主逼得投河自尽，他同情怜悯这个读书人，就买了寿衣和棺材，安葬了“徐疯子”。
因此结识了一位讲义气的漕帮小爷，这位小爷给了他一块玉佩，是漕帮的信物，让他以后如果需要用到漕帮之处就亮出来。
后来他偶然结识了想花钱捐官但当时很穷困的王有龄，和他结拜为兄弟。
胡雪岩把自己讨“死债”讨回来的500两银票借给了王有龄，让他去打点，王有龄果然当上了海运局坐办。
可是自己却因为私自借款这件事，被信和钱庄开除了。
当了官有了钱的王有龄没有忘记胡雪岩，想去钱庄把钱还上后，顺便为胡雪岩出口恶气，胡雪岩却劝他说：“您可以去还钱，但是我不能和您一起去，那样他们会很难堪。
还要麻烦兄台千万不要有愤愤之词，就当没见到我一样，而且多多美言他们的张掌盘几句，就当什么事都没发生过。
”胡雪岩如此宅心仁厚，让王有龄不禁赞叹。
后来胡雪岩去海运局给王有龄当幕僚，帮助王有龄完成了一个艰巨的任务：短时间内筹集大批军粮运送到京城。
这中间最关键的环节就是利用钱庄在中间做现金周转，当初王有龄要去信和钱庄替胡雪岩出气的时候，胡雪岩就体现出了化敌为友的宽大胸怀，正好给眼下这个关键时刻留了一条路。
但是军粮向来都是走漕运的，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意，恰巧之前结交的那个漕帮小爷给他的玉佩信物发挥了作用。
胡雪岩2
洋务运动
在洋务运动期间，胡雪岩亦官亦商，趁此时 机，胡与外商纵横捭阖，筹借外资，开办 了许多产业，曾一度垄断了全国的生丝行 业，其胡庆馀堂资产最高价值达到了2000 万两白银。慈禧太后钦赐黄马褂，事业达 到最高峰。
胡雪岩的失败
胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密， 但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变 通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 “牺牲 品”，成为李鸿章 “排左先排胡，倒左先倒 胡”策略的牺牲者。富可敌国的胡雪岩，却 在短短的三年时间内倾家荡产，仅仅六十 二岁就郁郁而终。
历史评价
• “古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”
• “做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”
胡雪岩的启示
胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什 么成功的秘诀，或是常人不具备的过人之处。其实没有。 童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格，而这些也 是我们每个人都做得到的: • 第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每 个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造 就了他勤劳的品格。 • 第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱 不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱 一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫 “当省不用，当用不省”，正是这个道理。
太平军进攻杭州形势图
1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾 国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠 所部在安徽时 “晌项已欠近五个月，饿死及战 死者众多。此番进兵浙江，粮饷短缺等问题依 然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到 新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会:他 雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三 天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任 务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左 宗棠的赏识并被委以重任。
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想胡雪岩是中国近代著名的商人和官员，也是中国近代商战思想的重要代表人物之一。
他通过自己的经历和思考，深刻地认识到了当时中国商业的不足和弱点，提出了很多独到的商战思想，但是最终却遭遇了失败。
从胡雪岩的失败可以简析中国近代“商战”思想。
首先，胡雪岩的失败体现了当时中国商业环境的诸多问题。
19世纪末20世纪初，中国正处于半殖民地半封建社会的历史阶段，长期的战乱和政治动荡，导致了商业环境的不稳定和市场秩序的混乱。
胡雪岩在此环境下经营生意，遭遇了各种困难和阻力，难以实现他的商业理想。
此外，当时中国缺乏现代化的制度和法律，很难保障商人的合法权益和市场竞争的公正性，这也是胡雪岩在商战中遭遇打击的重要原因之一。
其次，胡雪岩的失败也暴露了中国商战思想的不足。
虽然胡雪岩提出了许多富有创新性的商战思想，如“合伙经营”、“提高质量，保证信誉”、“扩大经营规模”、“抢占市场先机”等等，但是他的商业实践却没有充分体现这些思想的优越性和科学性。
事实上，胡雪岩在商战中过分注重个人英雄主义，缺乏团队协作和市场营销的策略，经常采取盲目扩张和攻击竞争对手的做法，容易导致市场失衡和恶性竞争，最终没有取得商业上的成功。
最后，胡雪岩的失败也反映了中国商人在思想和文化上的局限性。
中国商人传统上认为商业是不光彩的，商人是没有尊严的，因此往往缺乏商业创新和品牌建设的意识。
胡雪岩在商战中虽然大胆采取了很多新的商业模式和经营理念，但是他依然受到传统文化的桎梏，对商业伦理和道德的重视过于夸张，导致了商业行为的保守和陈旧。
总之，胡雪岩的失败深刻地反映了中国近代“商战”思想中存在的多种问题和不足。
如果要在当代中国建立起真正意义上的商业文化和市场经济体系，必须充分吸收和借鉴胡雪岩等商人的经验和教训，扩大市场开放，完善法制体系，倡导商业创新和市场营销，培育民族品牌和商业文化，提高中国商人的自身价值和社会地位。
胡雪岩 - 胆识换来转折机遇
胡雪岩：胆识换来转折机遇人物介绍：胡雪岩，（1823－1885），本名胡光墉，字雪岩，出生于安徽绩溪，13岁起便移居浙江杭州。
中国近代著名红顶商人、巨富、徽商代表人物。
胡雪岩是清朝末年无人不晓的富商，出生贫寒，幼年丧父。
儿时便开始孤身出外闯荡，在杂粮行、火腿商行当过小伙计，后在杭州一家钱庄做“跑街”，相当于我们现在银行的放贷员，不仅放贷还担负要债的责任。
他虽然没有读过几年书，但为人勤奋、好学，性格沉稳、遇事处乱不惊、敢于担当，善于抓住机遇（似乎能者都需要具备这些特点）。
他用62年的时间实现了一个清苦孩子逆袭为中国首富的传奇人生。
后因卷入政治斗争，被革职抄家，郁郁而终。
虽然后人对其评价褒贬不一，但他经商成功的经历是值得我们学习与借鉴的。
这篇我们先来了解一下，是什么样的机遇让胡雪岩从一个市井布衣转折走上官商的道路……当左宗棠的湘军和太平军争夺杭州城时，一天，在胡雪岩打工的钱庄里突然闯进一帮官兵，为首官兵拿出一张纸单，“啪”地一声拍在柜台上，大声喝到：“这是左宗棠大人亲手开出的借据，还有你们浙江巡抚王有龄大人作担保！还不赶紧拿出银两来!”柜台的伙计看了后，战战兢兢地说道：“两千两银子，怕是不行吧……，老板不在，我们做不了主，您下次再来，下次再来吧……”。
、官爷一下火了：“我们湘军为了平定浙西，饿着肚子作战，你倒说的轻巧，咱们左大人言之有信，今天我来就是凭据筹饷的！”说着把明晃晃的大刀往柜台前一横：“拿银子来！”这下伙计们慌了，另一个伙计弓着腰，迎着笑脸，壮着胆子轻声地说了句：“大人息怒，钱庄的支付要老板的字据，我们实在是做不了主啊！”“你们老板能让太平军刀下留人吗？我们来你钱庄借钱又不是不还，去找个主事的来”。
官兵丝毫没有退让的意思。
虽然面对威胁，但伙计们没一个敢从的，如此大额钱财谁担得起呢！只好继续抵抗：“大人，这是我们钱庄的规矩，您就是借我们个胆子我们也不敢放款啊”。
这下，官爷们不干了，大手一挥，像一群劫匪一样闯入了柜台，（此时脑补熟悉的影视剧画面），一名老者死死守住银库不放，很有气节地悲愤说道：“我是司库，没有老板的字据谁也别想拿钱！”争吵中，老者被官兵推倒，受伤流血是一定的。
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想
从胡雪岩的失败简析中国近代“商战”思想胡雪岩是中国近代著名的商人、实业家和政治家，他是清末“洋务运动”的主要领导人之一，也是中国近代工商业的先驱者之一。
而他的失败恰恰为我们提供了一些宝贵的经验教训和思考，有助于我们更深刻地了解中国近代商战思想的发展轨迹。
胡雪岩在中国近代经济史上占据着重要的地位，他早年从事船运业，后来涉足军火、茶叶、银号等多个行业，逐渐积累了丰富的商业经验和财富。
他非常重视商业的运作机制，深谙市场经济规律，具有远见卓识的商业头脑。
胡雪岩通过自己的努力和智慧，打下了一片属于自己的商业帝国，被誉为“江南首富”，成为了当时中国近代工商业的典型代表和领军人物。
胡雪岩的商业帝国并没有长久存在，最终以失败收场。
胡雪岩的失败主要有以下几点原因：胡雪岩落后的管理理念。
胡雪岩虽然在商业上很有眼光，但在管理方面却未能采用现代化的管理理念和方法。
他在企业内部的组织管理和运营模式上存在着很多弊端，缺乏科学的管理机制和专业的管理团队。
这使得他的商业帝国在壮大后，管理层面的困难逐渐凸显，最终导致了管理上的混乱和经营上的失控。
胡雪岩的商业经营模式并不够稳健。
胡雪岩在经营中有时过于冒险，投资风险较大，而且投资领域过于集中，缺乏分散投资风险的意识。
一旦遇到行业周期性波动、政策变化或市场竞争，他的企业就会受到重大冲击，难以应对，这也是他失败的主要原因之一。
胡雪岩在商业经营过程中缺乏与时俱进的能力。
他虽然敢于投资新兴产业，但在技术创新、市场营销、企业战略等方面的创新意识和能力不足，导致了企业的发展进程缓慢和局限性增大。
胡雪岩在商业经营过程中遇到了政治风险。
他的商业帝国大部分时间都处于兵荒马乱、政治动荡的时期，在这种时候，政治因素对商业运作的影响非常大，而胡雪岩并没有很好地应对政治风险，从而使得企业在政治因素的影响下遭受了很大的损失。
以上种种原因导致了胡雪岩商业帝国的失败，但是胡雪岩的商业思想却对中国近代商战思想产生了深远的影响。
胡雪岩的商业智慧
胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。
”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。
”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。
但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。
这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圆"之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人. 胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝. 胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟.引用胡雪岩的智慧第一章，把握命运：立志做第一流的人把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。
安徽名人胡雪岩
胡雪岩（中国近代著名红顶商人、徽商代表人物）胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名顺官，[1]字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居杭州。
中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。
清咸丰十一年（1861年），太平军攻杭州时，胡雪岩从上海运军火、粮米接济清军而为左宗棠赏识，后来又帮助左宗棠组织“常捷军”、创办福州船政局。
左宗棠西征平叛阿古柏时，为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、订购军火，并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠。
备受欢迎时，官居二品，赏穿黄马褂。
胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。
在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。
清光绪九年（1883年），其产业受各地官僚竞相提款、敲诈勒索而引发资金周转失灵，受外商排挤，而被迫贱卖，资产去半。
最终，胡雪岩被革职查抄家产，郁郁而终。
本名胡光墉别称胡雪岩、红顶商人字号字雪岩，幼名顺官所处时代晚清民族族群汉族出生地安徽省徽州府绩溪县[3]出生时间1823年（清道光三年）去世时间1885年（清光绪十一年）主要成就开创胡庆馀堂雪记药号目录.1人物生平.▪白手起家.▪亦官亦商.▪协办船政.▪功成名就.▪惨然离世.2主要功绩.▪政治.▪商业.▪慈善.3思想主张.4人物评价.5轶事典故.6家庭成员.7后世纪念.▪图书.▪墓地.▪故居.▪纪念馆.8艺术形象.9人物争议人物生平白手起家清道光三年（1823年），胡雪岩出生于安徽省徽州绩溪县湖里村，幼年时候，家境十分贫困，以帮人放牛为生。
清道光十五年（1835年），胡雪岩12岁那年，父亲病逝。
清道光十六年（1836年），13岁的胡雪岩开始就孤身出外闯荡，先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计，到杭州“信和钱庄”当学徒。