寒假招生方案模板

寒假招生方案

活动时间：1 月18 之前完成招生，正式放假2-3 天后开课

活动关键词：裂变

活动意义：寒假班的招生是为了春季以及全年班的续费、纳新做

的蓄水工作

活动背景：随着时间的发展，招生难度的增加，我们不难发现，99 元四次课活动，家长们好像已经习惯了，根本不接我们的单页，

更可悲的是，我们老师凑上去想开口宣传下活动，结果好多都是孩子的

爷爷奶奶，说我们跟他们讲这个也没用，他们不做主……就算我们发单

页发了10 几天的时间，我们发现只有寥寥可数的家长咨询或者到店！活动宣传不出去，来的人很少，转化成长期班的更是寥寥无几，甚至

有的小伙伴，中间为了补救，就算加上推荐报名送现金的活动，家长的

积极性也不高……更加让人无奈的是，我们很多校长们会做低价引流活动，比如9.9 元6 节课，这种活动根本上来讲都是赔钱

赚吆喝，但是还能有什么办法？我们不难发现6 节精品课真的会吸引

一些家长带孩子来店里，但是很多家长是冲着6 节课来的，然后上完

这6 节课之后者象征性的问一下说太贵了，甚至有的都不问价格直接

就联系不上了，基本全是蹭课的，那碰到这种情况我们要做的是什么呢？课程打包++老学员福利+报名即送精美礼品，这是我们应该着重考虑的

重点，而且大量的单页、地推、陌拜其实已经是二类选择了，很多

家长对此已经麻木了，那我们需要做的就是合理利用线上的招生渠道，

手中已有的老学员开始做裂变，首先，不推崇低价课，寒假课程一定是

单独体系的，或者是不能占用正常课程进度的，另外把握好新老生比例，一拖一，或者一拖二！

活动内容：

***元6*次课

新生两人团报各减***

另送精美大礼包，且开课当天，可参与砸金蛋，抽现金活动

老生报名，直接减 ***

老带新：老生带一个新生，两人团报再减***，新生也减一百（老生

***、新生 ***）

新生只能参与2 人团报

即：两人团报各减 ***（***元/人）

以上活动仅供参考，具体执行，价位及课时，结合各校区当地情况适

当调整。

活动宣传形式：

一、常规发单：

派发时机：寒假前一个月

派发时间：每周三次，周二下午周四、周五下午（具体时间参考学校作息时间）

对象：幼儿园、小学3-12 岁适龄儿童

地点：学校门口、游乐场、商场等家长孩子出没的地方

物料准备：单页、产品（小方糖或极光作品）、活动礼品、收据本

具体实操：

1:宣传老师提前40 分钟到位，和等待放学的学生家长进行攀谈，了解家长需求，尽可能多的拿到家长信息，学生信息，如果家长感兴趣，可邀约家长到校参观或者现场直接收取定金。

2:跟单，所有搜集到的信息，要在周五晚上下班之前完成跟进，所有定金客户，应在次日完成回访工作，结合学校的具体休息时间，进行针对性的邀约，完成成交！

二、社区宣传：

宣传前提：提前和小区物业沟通好，避免出现被赶的现象

宣传时机：寒假前一个月

宣传时间：每周3、5 下午15–19 点，19 点后可选择商场门口

物料准备：展架、单页、咨询台、作品、收据本

具体实操：

具体宣传人员3 人一小组，一人负责在咨询台做产品讲解，另外两人

负责拉访（社区要以成熟社区为主，最好在公立学校周边）

三、商场宣传

宣传前提：提前和物业沟通好，可选商场内部设点，也可选商场外部

纯单页发放，搜集信息

宣传时机：寒假提前一个月

宣传时间：每周次数不限，周内晚上6 点30 后，周末下午4 点后，8

点半前

物料准备：宣传单页、手机、登记表、收据

具体实操：每位老师都可单独作战

以上属于地推的几个方法，所用话术大家可参考以下：

老师：您好，家长，我是***的XX 老师，来接孩子吗？（学校门口）这是咱们家孩子吗？

家长：怎么了？

老师：是这样的，咱们*******是专门从事*****教育的，今天在这里呢，主要就是我们这边有一个关于寒假班的上课通知，给您简单的介绍一下。（注意，这个时候要观察家长的反应，如果愿意倾听，那么顺利过渡到课程介绍，如果家长不耐烦，我们要迅速转移话

题），家长，您对*******了解吗？我给您简单介绍一下（引入课程），如果家长不愿意倾听，我们则需要及时转移家长注意力，比如，这是咱

们家孩子吗？太可爱了（诸如此类的赞美语言要提前准备）特别强调：我们在和家长沟通的过程中，尽量避免封闭式提问，以肯定试发问为主。

除了以上宣传渠道，我们是否还有其他宣传渠道呢？当然有，一下宣

传渠道，仅供大家参考：

1、商店、水果店、文具店的购物袋，尤其是社区门口的小商店、卖

菜的店铺

2:当地的论坛以及大V 平台

3:学习群，宝妈群等社群