宝洁公司产品策略 (2)

好！
产品生命周期各阶段的特征与营销策略
• 3、成熟期特点和市场营销策略
市场特点： 1、销量增长缓慢，逐步 达到顶峰； 2、利润从最高点开始缓 慢下降； 3、市场竞争异常激烈。 营销策略： 1、调整市场营销组合。 2、寻找新的产品或对 原有产品进行创新， 以延长产品的生命周 期
占！
产品生命周期各阶段的特征与营销策略
宝洁产品
组合营销案例
小组成员：胡希
夏芝
美平 肖思杨
刘芳云 吴梅花
李秦庆 胡敏
袁 龙
张煜佳
向金城
Problem 1
产品组合(product mix)
产品组合
组合宽度：指它 的产品线的数目
组合长度：指它生产 的产品项目的总数
产品组合
组合深度：指一条产品 线中所含产品项目数
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品； 护肤美容用品； 个人清洁用品； 口腔护理用品； 妇女保健用品；
舒肤佳 香皂 玉兰油 香皂 激爽
佳洁士牙膏 护舒宝 佳洁士牙刷 卫生巾 丹碧丝 卫生棉 条 帮宝适 纸尿片
品克
旗下产品品牌名称与标记
Βιβλιοθήκη Baidu
产品组合的意义
• A、宽度：可以满足消费者的不同需要，达成一站式的 购物要求。加大宽度：可以扩展企业的经营领域，实 行多元化经营，分散企业投资风险 • B、长度：产品线丰满充裕，可供多种产品进行选择 • C、深度：单一产品线中和产品项目数。占领同类产品 的更多细分市场，满足某类顾客的深度需求
Problem 2
产品生命周期
产品生命周期阶段及其他形态
产品生命周期阶段（钟型曲线） 1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
Q 销售额 利润
0 投入期 成长期 成熟期 衰退期 T
• 投入期市场营销策略
促 销 活 动
低
高
快速—掠夺 (撇脂）策略
缓慢—掠夺 夺策略 缓慢---渗透 透策略
价 高 快速---渗透 格 透策略 水 平 低
• 4、衰退期特点和市场营销策略
市场特点： 1、销量急剧下降， 消费者兴趣转移； 2、利润降到最低点； 3、大量竞争者退出； 营销策略： 1、企业通过减少服务、 降低费用维持最低水 平经营。 2、清仓；减库 3、压缩产量 4、降价促销 5、放弃战略
转！
快！
产品生命周期各阶段的特征与营销策略
• 2、成长期特点和市场营销策略
市场特点： 1、销量增加，利润增 长； 2、生产规模增大，成 本降低，新的竞争者加 入； 3、竞争加剧，开始细 分市场 营销策略： 1、改善产品品质 2、保持或增加促销费 用 3、改变广告宣传的重 点，由功能转向品牌； 4、适当时机采取灵活 的促销策略。
婴儿护理用品；
食品； 织物和家居护理用品； 纸巾类品
9大类产品
宝洁部分产品组合
产品组合的宽度 产 品 组 合 的 长 度
洗发 护发 护肤 美容 个人 清洁 口腔护理 妇女保 织物 健婴儿 和家 护理 居护 理
碧浪 汰渍 熊猫
食品
飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱伊 卡璐
玉兰油 护肤系 列 SK-II 封面女 郎
产品生命周期各阶段的特征与营销策略
1、投入期市场特点
• 背景：因为是新产品，顾客不了解，人们一般是不太愿意改变以往的消费 习惯或迅速接受新事物 • 营销活动的目的是介绍产品，吸引消费者试用产品，了解产品，形成小规 模的销售活动 • 价格难以准确确立 • 产品技术、性能尚不完善 • 产能低，单位成本高，利润低，甚至为负值 • 促销费用高，主要用于广告宣传与市场铺货 • 市场缺少竞争者