独 家 委 托 利 弊 分 析

独家委托利弊分析

独家委托的好处：

1：可以让房东省力省心，避免过多中介不必要的骚扰。（多家房产公司挂牌，房东会每天不分时间，地点接到房产中介的问询电话，问这问那，都是些重复的问题。打乱房东的正常工作生活次序。时间长了，好多房东都会被中介公司的电话打崩溃掉。感觉都成了专门卖房子的了。）而独家委托就可以避免许多不必要的麻烦，有专业的，负责人的经纪人为您处理这些繁琐的事，您只需把握价格，付款时间，付款条件就可以了。其他的事都交给专职的中介就行了，这样您就不用费心费神的处理房子的事了。

2：可以以比较合理的心里价格出售。原因如下：

A:可以避免同行之间为了争夺生意而产生的恶意竞争。如今的客人买房都会浏览各大房产网站，有些中介公司为了吸引客人的关注，会故意把价格报的很低，比如1200万的房子他们可能报1100万的价格，以吸引客户。而有的客人看中了房子，准备购买时，会打电话咨询其他中介的价格。而其他公司由于没有带看过这套房子，或者没有这套房源，为了拉拢客户，他们会故意压低房东的价格，或者说还有一套更便宜的房源吸引客人，造成客人要么退缩了不买。要么出一个更低的价格购买。杀房东的价格。而独家委托就可以避免这样的情况发生。

B：在多家房产公司挂牌出售，给客户感觉您急于出售，会抓住房东的这个心理，杀价过狠，而房产公司为了把生意做成，也相互之间杀价，没有一个中介保护房东的利益。而独家委托，因为没有了恶意竞争，我们就可以把房子塑造成业主很爱自己的房子，因为其他原因才惜售房子。让房东处于一个有利的地位，才可能卖出一个好价格。

3：独家委托因为经纪人卖掉房子有利可图。所以就会增强卖房的信心，就会用心的给您推荐客户，短信推荐，网络推荐，电话推荐，等各种方式，更好的维护房东的利益。因为是独家委托，就会有信心把价格报高一些，也不用担心其他中介抢客户，并坚持房东的底价，顺利的成交。如果不是独家委托，经纪人害怕别人抢客人，就不敢价格坚持。这样损失的还是房东的利益。

4：增强房产公司的推荐力度，可以用派报，网络，报纸广告，公司全体同仁的力量销售房子，经纪人在给客人推荐的过程中也有信心，有力度。重点推荐这套房子，用最短的时间把房子卖掉。

5：避免了同行之间的恶意破换，在许多情况下，有些房产公司知道了有客人看中在谈了，会做许多破坏行为，比如给房东说有一个诚意的客户愿意出更高的价格买您的房子，只是因为家人在外地，需要等几天时间。或者给客人说您价格出高了，还有比这套更便宜的房子再卖。目的就是把生意搞黄掉，自己才有机会，这样真正愿意买房子的客人最后也放弃购买，最后损失的还是房东的利益。而独家委托就可以避免这样的情况发生。因为只有一个中介在谈，别人想搞破坏也没有机会。

6：过多的中介公司挂牌，每家房产公司为了成交，会刻意压低房东的价格，都会不断的给房东议价，天天议价，人人议价，到最后房东的心理预期就会坏掉，以低于行情的价格把房子卖掉，而独家委托就不会有这样的情况出现。

独家委托的不利因素：

1：每一家房产公司的客户都有局限性。但我们只需要找一个诚意的客人就够了，而不需要10个20个客人，就好像一女不可以二嫁一样。这样我们就可以先过滤掉一些不诚意的，没有实力的客人，提高客人的诚意度。

2：房东担心独家委托得到的信息单一，有些不诚信的房产公司为了快速成交，

而给房东一个低于市场价的价格成交。但您对市场行情已经很了解了，就不会有这种情况发生了。

3：房东担心独家委托缺乏相互竞争，可能推荐不积极，其实这种担心没有必要，经纪人为了做成生意，更会用心，努力的给客人推荐房子，因为卖掉了他自己有业绩的。我们公司对于独家委托的房源，为了避免客户的局限性，也会向其他中介公司挂牌推荐，并由我们的专职经纪人介绍房子的卖点。并安排每周固定的时间统一集中带看，造成客人的紧迫感，客户之间相互争抢房子，这样就可以卖一个好价格。

综上所述：独家委托对房东有百利而无一害。您可以仔细考虑再做决定！