家教公司策划书
市场策划书（精选5篇）
市场策划书市场策划书（精选5篇）时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的市场策划书（精选5篇），欢迎大家分享。
市场策划书1策划目的：塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。
提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。
市场分析：目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。
一线品牌大约有铸城，益智，龙文，学大等。
他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。
大部分家长会优先选择。
二线品牌众多，我们公司也位列其中。
目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。
家长分析：所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。
而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。
大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。
拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。
我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。
上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。
必须让家长信任我们公司。
公司分析：目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员工能力突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成一单，80%来访家长能够签单。
教务部也能够合理安排学生，但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师，一线在职老师很少，教学质量达不到理想水平。
学生也只有十几个。
市场部目前共有四人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。
公司文化：公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。
其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。
阳光义务家教策划书3篇
阳光义务家教策划书3篇篇一《阳光义务家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为贫困家庭的孩子提供免费的家教服务，帮助他们提高学习成绩。
2. 增强大学生的社会责任感和奉献精神，提高他们的社会实践能力。
3. 促进社会和谐，传递爱心和正能量。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象贫困家庭的中小学生六、活动内容1. 招募志愿者通过海报、传单、网络等渠道招募志愿者，要求志愿者具有一定的学科知识和教学能力，有爱心、耐心和责任心。
2. 培训志愿者对招募的志愿者进行培训，包括教学方法、沟通技巧、安全知识等方面的培训，提高志愿者的教学水平和服务质量。
3. 安排家教根据学生的需求和志愿者的情况，合理安排家教时间和地点，确保每个学生都能得到有效的帮助。
4. 教学内容根据学生的学习情况和需求，制定个性化的教学计划，包括学科知识、学习方法、心理辅导等方面的内容。
5. 活动反馈定期与学生和家长沟通，了解学生的学习情况和需求，及时调整教学计划和方法，确保活动效果。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷等，预计[X]元。
2. 培训费用：教材购买、场地租赁等，预计[X]元。
3. 交通费用：志愿者的交通补贴，预计[X]元。
4. 其他费用：活动期间的意外支出，预计[X]元。
八、活动注意事项1. 志愿者要严格遵守活动纪律，不得迟到早退，不得擅自离岗。
2. 志愿者要尊重学生和家长的意见和建议，不得强迫学生学习。
3. 志愿者要注意自身安全，不得在活动期间进行危险行为。
4. 活动组织者要做好活动的组织和管理工作，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估1. 通过学生的学习成绩和学习态度的变化，评估活动的效果。
2. 通过家长和学生的满意度调查，评估活动的质量。
3. 通过志愿者的反馈和建议，评估活动的组织和管理工作。
篇二《阳光义务家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为贫困家庭的孩子提供免费的家教服务，帮助他们提高学习成绩。
家教项目策划书
家教项目策划书12020年4月19日家教项目策划书一、项目背景储备资源以建立一所家教中心，让其在众多家教中心里脱围而出，主要家教对象为中小学学生，以大学生为资源进行一对一辅导或者大课室辅导。
由SWOT分析法可得：S（优势）大学生资源丰富，有明确客户群，有专业老师辅导优势使用建立Q群，储备大学生资源老师对大学生进行专业辅导W (劣势) 大学生教学水平不高家教中心处于摸索阶段劣势弥补加强大学生教学水平针对主要客户进行有力宣传建立有特色的家教中心。
T(机遇) 主要客户群丰富市场需求比较大机遇把握认真对待每一次的宣传把握每一个大学生资源O(挑战) 家教中心繁多市场竞争激烈名气不大挑战排除建设新型家教中心因材施教多去社区搞活动提高家教中心的名气二、项目目的及意义前期提高家教中心名气，针对中小学生进行因材施教；中期加强大学生资源利用，稳定客户群，并开始盈利；后期稳步提高家教中心综合实力。
三、项目名称家教中心项目策划书文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
四、项目开展（1）、前期准备1、建立Q群，储备大学生资源2、从中挑选给中类型大学生进行面试辅导3、确定家教类型4、针对大学生进行专业培训5、申请社区进行免费辅导以达到宣传的效果（2）、中期运营1、免费家长旁听一周至两周2、收取学生进行家教3、挖掘不同层面的大学生（3）、后期盈利1、针对前期与中期的情况进行分析利弊及利用或者纠正六、应注意的问题和细节（附一）1、明确家教中心定位2、如何建设有特色的家教中心3、如何吸引客户4、如何培训大学生5、如何经营大学生资源6、如何做到稳定的发展7、如何在众多的家教中心里面生存七、项目负责人32020年4月19日。
无偿家教的策划书3篇
无偿家教的策划书3篇篇一《无偿家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为学生提供免费的学习辅导和帮助，提高他们的学习成绩和学习兴趣。
2. 增强大学生的社会责任感和奉献精神，提高他们的社会实践能力和综合素质。
3. 促进教育公平，让更多的学生享受到优质的教育资源。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 招募志愿者通过各种渠道招募志愿者，包括大学生、教师、社会人士等。
志愿者需要具备一定的教学能力和经验，能够为学生提供有效的学习辅导和帮助。
2. 培训志愿者对招募的志愿者进行培训，包括教学方法、教学技巧、学生心理等方面的培训。
培训的目的是提高志愿者的教学水平和服务质量，确保他们能够为学生提供优质的学习辅导和帮助。
3. 安排家教根据学生的需求和志愿者的情况，合理安排家教。
家教的时间和地点可以根据学生和志愿者的实际情况进行协商。
4. 教学内容家教的教学内容可以根据学生的需求和实际情况进行制定。
一般来说，教学内容包括语文、数学、英语、物理、化学等学科的知识和技能，以及学习方法、学习习惯等方面的指导。
5. 活动评估对活动进行评估，包括学生的学习成绩、学习兴趣、学习态度等方面的评估，以及志愿者的教学水平、服务质量等方面的评估。
评估的目的是了解活动的效果和存在的问题，为今后的活动改进提供参考。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 教材费用：[X]元4. 交通费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项2. 志愿者需要遵守活动的规定和要求，认真履行自己的职责和义务。
3. 志愿者需要注意自身的安全和健康，避免发生意外事故。
4. 活动组织者需要做好活动的策划和组织工作，确保活动的顺利进行。
5. 活动组织者需要及时解决活动中出现的问题和困难，确保活动的效果和质量。
篇二《无偿家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为家庭经济困难的学生提供免费的家教服务，帮助他们提高学习成绩。
暑假家教活动方案策划书3篇
暑假家教活动方案策划书3篇篇一《暑假家教活动方案策划书》一、活动背景暑假是学生们提升学习能力和拓展知识的重要时期，许多家长希望为孩子找到合适的家教来帮助他们更好地学习和成长。
二、活动目的1. 为学生提供优质的个性化家教服务，帮助他们提高学习成绩和学习能力。
2. 为大学生等有家教能力的人提供兼职机会，增加社会实践经验。
三、活动时间[具体暑假时间段]四、活动对象1. 需要家教服务的中小学生。
2. 有能力担任家教的大学生及其他人员。
五、活动内容1. 招募家教老师通过线上线下渠道发布招募信息，吸引有能力的人报名，进行严格的筛选和面试，确保家教老师的质量。
2. 匹配学生与家教老师根据学生的需求和家教老师的特长、经验进行合理匹配。
3. 制定个性化教学计划家教老师与学生及家长沟通后，制定针对性的教学计划。
4. 教学实施按照教学计划进行教学，定期与家长沟通反馈学生的学习情况。
5. 教学质量监督定期对家教老师的教学进行评估和监督，确保教学质量。
六、活动宣传1. 制作宣传海报和传单，在学校、社区等场所张贴和发放。
2. 利用社交媒体平台进行推广。
3. 与学校、教育机构等合作宣传。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 家教老师招募及培训费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过学生的学习成绩提升情况评估活动效果。
2. 收集家长和学生的满意度反馈。
3. 分析家教老师的教学质量和改进方向。
九、注意事项1. 严格筛选家教老师，确保其具备相应的教学能力和素质。
2. 保障学生的安全和权益。
篇二《暑假家教活动方案策划书》一、活动背景暑假是学生们提升学习能力、拓展知识领域的重要时期。
为了满足学生和家长对优质家教的需求，我们特策划此次暑假家教活动。
二、活动目的1. 为学生提供个性化的学习指导，帮助他们提高学习成绩。
2. 培养学生的学习兴趣和学习方法，提升自主学习能力。
3. 为家教老师提供实践机会，增加教学经验。
家教中心策划书
家教中心策划书一、活动目的1.提高当代大学生的动手能力,让大学生了解民情,社情,培养大学生乐于奉献的精神,天水师范学院“心梦飞翔”家教协会干部特此组织开展对小学儿童进行辅导、教育,也为了培养当代大学生对社会的责任感和社会公益心,特此鼓励大学生参加社会实践活动,在支教教育中得到锻炼与快乐。
2..要把支教人员的知识,把各种有价值的信息传播给孩子们,带去新的知识,拓宽他们的视野,增加他们对学习和生活的兴趣,希望对他们未来的生活和学习有所启发引导。
同时,让大学生们用所学的知识服务社会,回报祖国,实现自我价值、社会价值。
通过对支教生活的体验,学会面对各种困难,磨练意志,培养吃苦耐劳的精神,在艰苦的环境中锤炼自我,净化心灵,升华人格。
1.活动主题:让爱心无处不在2.主办单位:天水师范学院“心梦飞翔”家教中心承办单位:青年家政协会3.活动时间:20XX年11月16日4.活动地点:罗亭中学5.活动人员:“心梦飞翔”家教中心及青年家政协会部分干部与会员（干部由每个部门选出一人共６人,摄影1名,成员15人。
每个支教人员要经过严格的挑选！）二.活动流程（主要分为前期的宣传,中期的支教活动等安排和后期的会员与学生对接、干部支教工作的评比和工作总结等后续工作）（一）前期准备1.宣传工作（由宣传部负责）由“心梦飞翔”家教中心宣传部,为本次活动进行前期宣传。
,一定要使志愿者们明确,支教是一项高尚的事业,但是也是它要求付出大量时间和精力,要求忍受极端艰苦的生活,是对个人毅力的严峻考验,在做出决定之前,需要慎重考虑,一旦做出了决定,就有义务坚持到底。
2.支教人员召集:（面试等人员挑选由“心梦飞翔”家教中心负责）（１）宣传完后在11月20日通知与学生对接的会员进行报名,报名后召集会员在理科楼608进行面试＜面试具体题目由我们各部门共同讨论制定＞（２）人员筛选内部的干部由各部门于11月21号认真推选面试完后由各面试人员对各面试者的面试质料进行整理,认真选好那些有责任感和爱心同情心的人,有各种才艺和其他如用英语和日语能唱歌跳舞等的人在具备责任感和爱心的前提下优先考虑,3.面试人要把选录上的人的联系方式等资料上交办公室,由办公室对前去支教人征集支教内容;4.在11月21日对认真选好的志愿者（包括干部和会员）要对他们做一些如何去和那些学生进行交流沟通等支教方面的培训工作。
托管策划
“放心”儿童托管服务公司创业计划书目录1. 执行总结 (4)1.1 公司介绍 (4)1.2 市场 (6)1.3 公司结构与团队 (7)2. 项目背景 (8)2.1 相关产业背景 (8)2.2 项目（产品）概述 (10)2.3 项目（产品）优势 (11)2.4 项目（产品）前景 (12)3．市场调研 (13)4.竞争调研 (17)4.1竞争对手 (17)4.2竞争对手目前现存问题 (18)4.3竞争优势 (20)5.营销策略 (23)5.2经营策划 (27)6.公司战略 (29)6.2.发展战略 (29)7.盈利模式 (30)8.投资预测 (34)9.财务分析 (35)10.管理系统 (37)11.风险预测 (42)11.1风险 (42)11.2解决方案 (42)12.相关的法律规定 (43)14. 托管班教师辅导制度 (46)15. 托管园接送协议 (47)16．我们的承诺 (48)1. 执行总结1.1 公司介绍“放心”儿童托管服务公司是以辽宁科技大学为依托，以鞍山市乃至辽宁省学龄儿童为主要客源市场的创业公司。
公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区。
本公司严格按照《鞍山市校外午托机构管理办法》专业从事中小学生校外托管和中小学课外辅导，解决家长工作繁忙与孩子精心照顾之间出现脱节的现实困扰。
“让每位孩子快乐成长，令每位家长放心工作。
”是我们服务的目标。
用父母爱孩子的心，用老师教学生的心，用长辈疼孙辈的心，培养孩子良好的生活习惯、学习习惯、礼仪修养、品德意志及良好的社会交往等综合能力。
“放心”儿童托管服务公司的服务理念是：品牌标准化 + 服务流程化 + 360°爱心管理＝专业规范+安全放心 + 健康快乐；我们的服务特色是：品牌化、标准化、人性化、流程化、食品卫生保障、人身安全保障、辅导个性灵活、管理要求严格全心全意为孩子提供优质服务，真正实现“一站式”解决家长后顾之忧。
“放心”儿童托管服务公司实行人性化管理，坚持做人、做事、做细节。
教育培训机构创业计划书
XX 教育文化培训有限公司计划书目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND.第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。
因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。
机构简介1．机构名称：xxx青少年教育文化培训机构2．公司地址：3．经营业务：非学历类课外培训机构4．注册资金：3万元5. 机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。
机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。
市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比）2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目）4、优秀的营销策划方案和管理制度营销策略“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在培训机构附近寻找舞台，并邀请兄弟机构将优秀的学员请过来表演，造气氛；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以送课到校的名义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等例如：作文、绘画、舞蹈、器乐等；后期，即三年以后，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都请回来，并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长一场汇报演出。
辅导班创业计划书
辅导班创业计划书这是一篇由网络搜集整理的关于辅导班创业计划书范文的文档，希望对你能有帮助。
辅导班创业计划书范文1目录：一创业宗旨二创业项目三项目发展前景及市场分析四辅导班的类型五发展策略(一)场地的选择二) 宣传策略(三)招生策略六启动资金七费用收取标准与流动资金收取情况八未来半年内的运营情况一、创业宗旨“少年智则国智，少年强则国强”!二、创业项目现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。
抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。
鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。
)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋!三、项目发展前景及市场分析从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。
虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。
家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。
即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。
这无疑是加大了普通家庭的经济负担!从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。
需要借助外力来引导他们。
家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。
更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友!家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班存在与发展的温床。
培训机构营销方案
培训机构营销方案经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E—learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012元，以7%的比例高居家庭消费支出的第一位。
截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。
到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。
就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。
在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800—1200元左右，转正了工资也并不高。
很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。
对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。
唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。
在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析1、机会（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。
今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
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项目概述分析 1、关于家教 顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的 是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是 家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。 家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求 家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但
1 对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的 选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？ 对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身 相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？ 基于此一个关于创建大学生家教公司的想法应运而生。 2、项目概述 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的 家
蛋糕。然而放眼天津，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、 没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一 片空白，这就给了我们一个创造价值的好机会。 我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市 场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的 选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，帮助他人的同时 自己也能够实现人生价值。
3、纽带作用
二、项目开发创意 2 津诚大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取 家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学 生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、 报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证 上岗、呈递个人简历、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短 时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体 店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体 店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解 难为职责的专业化大学生家教公司。 3、市场及竞争分析 1.、客户分析 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中 介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司， 但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找， 或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。 大部分学生在找家教时，也有四种途径：一是通过学校组 织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不是很好； 三是通过中介公司，但经常上当受骗；四是自己去找，但基本 上没有结果。 2、市场供给主体分析
3 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法 经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营 业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教 服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门 注册，根本就是不具备经营家教资格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专 业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大 部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机 构不能满足大众的需要。 3、趋势分析 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家 教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业 务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效 果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时 XX 提供家教服务不收 费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里 提高一个名次，家长付给 XX ***元钱。还如，按照和家长的约定， 在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是 ***元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可 以付给 XX ****元报酬。（后者时间期限相对较长） 天津大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对 大学生的家教公司涉足。
4 如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围 的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，正因 为我们是大学生，所以我们更了解大学生。通过合理利用我们丰 富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。 4、大学生家教的优势 大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫 随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较 容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很 快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统， 讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。 而且天津大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优 秀的教员。 四、市场需求分析 1、 市场需求概况 ①.群体基数巨大：天津作为一个直辖市，多数家庭在子女教 育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家 庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群 体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家 庭教育消费群体。 ②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值 越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少 苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求
5 心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生 活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。 （如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番” ，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平 衡平理。） ③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基 于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。 尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认 识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要 的问题。 2、需求特征分析 ①.正面特征一：诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点 或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委 直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选 并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“天师”、“天大” 做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾 请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真 正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间 和金钱，主要是误人子弟。” ②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面 成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态
6 度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很 高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请 相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、 人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活 较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希 望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。 五、营销策略 1．组建高水平的合作团队 由于天津市的大学分布还是比较广，基本上可以覆盖整个天 津市区。我们需要从各个高校选拔一些有志向并且有领导能力的 同学作为合作伙伴，以学校带动地区的形式进行宣传、招聘、招 学员。 天津市的各大高校分别设立各自的团队，集中管理于董事会。 各大高校分别设立经理，管理的方式以及管理团队的成员可以自 由化，不直接管辖于董事会。 公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人
的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2、保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进 行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而 提高整个团队的凝聚力和战斗力。 3．搞好宣传工作
7 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定 点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相 关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。 4．树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧 知于行、通厚载德。 5、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、 对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员， 并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后， 将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意， 可以免费换教员。 6、客户目标 学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主， 突击小考、中考、高考为辅，重在巩固和提高。教员目标锁定于 在校大学生，以成绩优异者为主。 7、全方位立体化的营销计划 目标：打造一个在天津地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、 教员持证上岗、呈递个人简历、推介信与协议书的保证等。 路径：
8 （1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己 的服务内容和优势； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染； （5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以 与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和开讲座互动活动等 方式更好的打造自己的品牌。 8、成本要素 广告宣传费用 公司注册与场地租赁费用 学院招收与相关培训费用 相关社交支出等 9、收费及定价 与大家共商后再做最后定价及薪酬分配。 以下仅供参考，课时费参考及说明 （单位：元/小时 ） 中小学基础课程： （英、数、理、化、语） 素质教育课程： 艺术类课程： 小 学 20-25 美 术 35-75 初 中 25-30 书 法 35-60 高 中 30-50 声 乐 50-80
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