家教公司策划书
有关家教商业策划书3篇
有关家教商业策划书3篇篇一《有关家教商业策划书》一、前言随着社会的发展和人们对教育的重视，家教市场呈现出日益增长的需求。
本策划书旨在提供一个家教服务的商业方案，通过提供优质的家教服务，满足学生和家长的需求，同时实现商业目标。
二、市场分析1. 目标市场：学生和家长，尤其是中小学生和他们的家长。
2. 市场需求：家长希望孩子能够在学习上取得进步，提高学习成绩；学生希望得到个性化的辅导，解决学习中的问题。
3. 市场竞争：目前家教市场竞争激烈，需要提供独特的服务和优势来吸引客户。
三、产品和服务1. 家教类型：包括学科辅导、艺术培训、兴趣培养等。
2. 师资力量：招聘经验丰富、教学质量高的家教老师。
3. 服务质量：提供优质的教学服务，定期对老师进行培训和评估。
4. 个性化服务：根据学生的需求和特点，制定个性化的教学计划。
四、营销策略1. 网络营销：建立官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
2. 口碑营销：通过提供优质的服务，赢得学生和家长的信任和口碑，促进业务的发展。
3. 合作推广：与学校、培训机构等建立合作关系，共同推广服务。
4. 优惠活动：定期推出优惠活动，吸引客户。
五、运营管理1. 师资管理：建立师资库，对老师进行严格的筛选和培训。
2. 教学管理：制定教学计划和评估标准，确保教学质量。
3. 客户服务：建立客户服务团队，及时解决客户的问题和反馈。
4. 财务管理：合理控制成本，确保公司的盈利。
六、盈利模式1. 家教服务收费：根据教学时间和科目收取费用。
2. 合作机构分成：与学校、培训机构等合作，获取分成收入。
3. 其他收入来源：如教材销售、活动举办等。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会受到经济、政策等因素的影响。
2. 竞争风险：竞争对手可能会提供类似的服务，导致市场份额下降。
3. 师资风险：家教老师的质量可能会受到影响，需要加强管理和培训。
4. 经营风险：公司的运营可能会受到各种因素的影响，如人员流动、财务管理等。
家教策划书模板
一、策划书名称【家教服务方案】二、策划背景随着社会竞争的日益激烈，家长对子女的教育越来越重视，家教服务市场逐渐扩大。
为了满足家长和学生的需求，提高我司的家教服务质量，特制定本家教服务方案。
三、策划目的1. 提高我司在家教市场的知名度和美誉度。
2. 为家长和学生提供优质、专业的家教服务。
3. 增强公司竞争力，扩大市场份额。
四、市场分析1. 家教市场需求大，家长对家教服务的质量要求越来越高。
2. 家教行业竞争激烈，一线品牌占据市场主导地位。
3. 二线品牌众多，我司在家教市场知名度较低。
五、目标客户1. 家长：关注子女教育，希望提高子女学习成绩的家长。
2. 学生：需要辅导功课、提高学习能力的中小学生。
六、服务内容1. 个性化辅导：根据学生的需求和特点，制定个性化辅导方案。
2. 小班教学：采用小班教学，提高教学质量。
3. 专业师资：聘请具有丰富教学经验和专业素养的教师。
4. 家长沟通：定期与家长沟通，了解学生的学习情况和家长的需求。
七、服务流程1. 接受家长咨询，了解学生需求和家长期望。
2. 为学生进行专业测评，确定辅导方向和内容。
3. 为学生匹配合适教师，签订家教协议。
4. 教师进行上门辅导，定期反馈学生学习情况。
5. 家长对教师和服务进行评价，我司根据评价调整服务。
八、营销策略1. 加强线上宣传：利用官方网站、微信公众号等平台，发布家教信息，提高知名度。
2. 线下宣传：在社区、学校等地发放宣传单，扩大宣传范围。
3. 合作推广：与学校、培训机构等合作，共同推广家教服务。
4. 优惠活动：开展优惠活动，吸引家长和学生。
九、预算与预期效果1. 预算：根据市场调研和公司实际情况，制定合理的预算。
2. 预期效果：提高公司在家教市场的知名度，增加市场份额，实现盈利。
十、实施时间表1. 第1-3个月：市场调研、策划制定、师资招聘、宣传推广。
2. 第4-6个月：开展家教服务，跟踪服务质量，收集家长反馈。
3. 第7-9个月：优化服务流程，调整营销策略，提升品牌形象。
大学生家教中心创业计划（3篇）
大学生家教中心创业计划一、创业目标完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这一人力资源，既让人力不被浪费，又可以实现大学生的自我价值，利用合理有效的管理和投资，建立具有一定规模和口碑的家教服务公司。
二、市场分析现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。
现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有体会，但是许多高中老师是不在平时办补习班的，所以就给我们家教市场提供了一个供求缺口；而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。
家教的意义：1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。
教师在课堂上只能面对多数学生水平进行授课，而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较容易提高成绩。
2、可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。
一对一辅导，家教老师和学生在授课时的情绪相对放松，优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信心。
这是在课堂不是很容易达到的。
3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。
家教老师凭借自身丰富的学习经验，在一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。
4、相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。
但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科，所以我们采用的是2：1的发展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。
三、实施方案1、家教服务业的模型：2：1的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生满意，口口相传达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。
教育机构策划书(共6篇)
教育机构筹划书〔共6篇〕篇一：教育培训机构筹划书一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20某某年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会效劳等教育根本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物〞的校训，又重点的突出其人才培养和社会效劳的个性特征，提出“教育创新，效劳社会〞的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次〞的办学指导原那么，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建〞，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
〔二〕以自己的精品培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。
〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训工程居多。
〔四〕实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。
目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
无偿家教的策划书3篇
无偿家教的策划书3篇篇一《无偿家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为学生提供免费的学习辅导和帮助，提高他们的学习成绩和学习兴趣。
2. 增强大学生的社会责任感和奉献精神，提高他们的社会实践能力和综合素质。
3. 促进教育公平，让更多的学生享受到优质的教育资源。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 招募志愿者通过各种渠道招募志愿者，包括大学生、教师、社会人士等。
志愿者需要具备一定的教学能力和经验，能够为学生提供有效的学习辅导和帮助。
2. 培训志愿者对招募的志愿者进行培训，包括教学方法、教学技巧、学生心理等方面的培训。
培训的目的是提高志愿者的教学水平和服务质量，确保他们能够为学生提供优质的学习辅导和帮助。
3. 安排家教根据学生的需求和志愿者的情况，合理安排家教。
家教的时间和地点可以根据学生和志愿者的实际情况进行协商。
4. 教学内容家教的教学内容可以根据学生的需求和实际情况进行制定。
一般来说，教学内容包括语文、数学、英语、物理、化学等学科的知识和技能，以及学习方法、学习习惯等方面的指导。
5. 活动评估对活动进行评估，包括学生的学习成绩、学习兴趣、学习态度等方面的评估，以及志愿者的教学水平、服务质量等方面的评估。
评估的目的是了解活动的效果和存在的问题，为今后的活动改进提供参考。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 教材费用：[X]元4. 交通费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项2. 志愿者需要遵守活动的规定和要求，认真履行自己的职责和义务。
3. 志愿者需要注意自身的安全和健康，避免发生意外事故。
4. 活动组织者需要做好活动的策划和组织工作，确保活动的顺利进行。
5. 活动组织者需要及时解决活动中出现的问题和困难，确保活动的效果和质量。
篇二《无偿家教策划书》一、活动背景二、活动目的1. 为家庭经济困难的学生提供免费的家教服务，帮助他们提高学习成绩。
阳光家教社爱心支教活动赞助策划书策划方案
阳光家教社爱心支教活动赞助策划书策划方案一、活动背景阳光家教社成立于2010年，致力于为贫困地区的孩子们提供免费家教服务。
为了让更多孩子享受到教育资源，我们决定开展爱心支教活动，并寻求社会各界的赞助支持。
二、活动目的1.提高贫困地区孩子们的教育水平。
2.增强社会对教育事业的关注度。
3.搭建一个公益平台，让更多人参与到爱心支教活动中。
三、活动主题“让阳光照亮未来，用爱心点燃希望”四、活动内容1.支教活动：组织志愿者到贫困地区进行为期一个月的支教活动，教授孩子们语文、数学、英语等课程。
2.爱心捐赠：筹集资金，为贫困地区的孩子们购买学习用品、生活用品等。
3.公益讲座：邀请知名教育专家、爱心人士为孩子们进行公益讲座，分享教育理念和成长经验。
五、活动时间2023年7月1日至2023年8月1日六、活动地点贫困地区学校七、活动筹备1.筹备人员：组建一支专业的筹备团队，负责活动的策划、组织和实施。
2.筹备资金：通过线上线下渠道筹集活动资金，包括企业赞助、个人捐赠等。
3.筹备物资：购买支教所需的教学设备、学习用品、生活用品等。
八、活动实施1.招募志愿者：面向全社会招募有爱心、有教育经验的志愿者，进行选拔和培训。
2.支教活动：志愿者分组进入贫困地区学校，开展支教活动。
3.爱心捐赠：将筹集到的资金和物资送到贫困地区，帮助孩子们改善生活和学习条件。
4.公益讲座：邀请知名教育专家、爱心人士为孩子们进行公益讲座。
九、活动宣传1.线上宣传：利用社交媒体、官方网站、公众号等渠道进行活动宣传。
2.线下宣传：通过海报、宣传册、户外广告等方式进行活动宣传。
3.媒体报道：邀请媒体进行活动现场报道，提高活动的影响力。
十、活动评估2.赞助效果：对赞助企业的品牌宣传效果进行评估，为企业提供反馈。
3.社会影响：评估活动对社会的影响，包括提高公众对教育事业的关注度、改善贫困地区孩子们的生活条件等。
十一、活动预算1.支教活动费用：志愿者交通、住宿、生活补贴等。
家教部门工作策划书3篇
家教部门工作策划书3篇篇一家教部门工作策划书一、部门简介家教部门是学校或教育机构中负责组织和管理家教服务的部门。
其主要职责是为学生提供优质的家教服务，帮助学生提高学习成绩，同时也为家长提供可靠的家教资源，解决他们的后顾之忧。
二、工作目标1. 为学生提供专业、负责、有爱心的家教服务，帮助学生提高学习成绩和综合素质。
3. 不断优化家教服务流程，提高服务质量和效率。
4. 积极拓展家教市场，扩大业务规模。
三、工作内容1. 家教信息收集与整理（1）收集学生和家长的家教需求信息，并进行整理和分类。
（2）与学校、社区、教育机构等建立合作关系，获取更多的家教信息。
（3）定期更新家教信息，确保信息的准确性和时效性。
2. 家教教师选拔与培训（1）制定家教教师选拔标准，确保选拔出优秀的家教教师。
（2）对家教教师进行培训，提高他们的教学水平和服务意识。
（3）建立家教教师档案，对家教教师进行管理和评估。
3. 家教服务匹配与安排（1）根据学生和家长的需求，匹配合适的家教教师。
（2）与家教教师和学生家长沟通，确定家教服务的时间、地点和内容。
（3）安排家教教师进行试讲，确保教学质量。
4. 家教服务监督与评估（1）对家教教师的教学过程进行监督，确保教学质量。
（2）定期收集学生和家长的反馈意见，对家教教师进行评估。
（3）根据评估结果，对优秀的家教教师进行奖励，对不称职的家教教师进行调整或解聘。
5. 市场拓展与宣传（1）制定市场拓展计划，积极拓展家教市场。
（2）通过多种渠道进行宣传，提高家教服务的知名度和美誉度。
（3）与相关机构合作，开展家教服务推广活动。
四、工作流程1. 学生或家长提出家教需求。
2. 家教部门收集需求信息，并进行整理和分类。
3. 家教部门根据需求信息，匹配合适的家教教师。
4. 家教部门与家教教师和学生家长沟通，确定家教服务的时间、地点和内容。
5. 家教教师进行试讲，学生和家长对试讲进行评估。
6. 评估通过后，家教部门与学生和家长签订家教服务协议。
补习班策划书
补习班策划书一、背景介绍。
随着社会竞争的日益激烈，家长们对孩子的学习成绩要求也越来越高。
因此，补习班作为提高学生学习成绩的重要辅助手段，受到了越来越多家长的青睐。
本策划书旨在针对当前市场需求，规划开设一家高质量的补习班，为学生提供优质的学习辅导服务。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是中小学生及其家长。
通过市场调研，我们发现家长们对于孩子的学习成绩非常关注，他们希望孩子能够在学业上取得更好的成绩。
因此，我们的补习班将主要面向这一群体，为他们提供专业的学科辅导服务。
三、服务内容。
1. 提供全科辅导，针对不同年级的学生，我们将提供全科的学习辅导服务，包括语文、数学、英语、物理、化学等学科。
2. 个性化辅导，根据学生的学习情况和需求，我们将为每位学生制定个性化的学习计划，帮助他们解决学习中的困难和问题。
3. 专业师资团队，我们将聘请经验丰富、教学水平高的老师担任补习班的教师，确保学生能够得到高质量的辅导。
四、市场营销策略。
1. 宣传推广，通过社交媒体、校园宣传、家长会等途径，宣传我们的补习班，吸引更多学生和家长的关注。
2. 优惠政策，为了吸引更多学生，我们将推出一系列优惠政策，如新生入学优惠、团报优惠等。
3. 口碑营销，通过提供优质的教学服务，赢得学生和家长的口碑，建立起良好的品牌形象。
五、经营模式。
我们的经营模式将以学生为中心，以提高学生学习成绩为目标，通过提供优质的教学服务和个性化的辅导方案，吸引更多学生和家长的关注和信赖。
六、预期效果。
我们希望通过这次补习班的策划和实施，能够为更多学生提供优质的学习辅导服务，帮助他们取得更好的学习成绩，同时也为家长减轻了教育的压力。
我们相信，通过不懈的努力，我们的补习班一定能够取得良好的经营效果和社会效益。
七、总结。
通过本次策划书的编写，我们对补习班的开设和经营有了更清晰的规划和目标。
我们将全力以赴，为学生提供更好的学习辅导服务，为家长解决教育难题，为社会培养更多优秀的人才做出我们的贡献。
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公司名称：津诚家教股份有限 公司 报告机密性密级：A 业务计划书编号：20110425 联系方式：QQ ：E-mail:MSN: 津诚家教股份有限公司企划书津诚家教公司商业企划书【指定联系人】：【联系电话】：【地址】：天津市河西区大沽南路1038号【国家、城市】：TIANJIN.CHINA【邮编】：300222【网址】：保密须知本企划书属商业机密，所属权属于津诚家教公司，所涉及的内容及资料只限于已签署协议的合作者使用。
收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）：若收件人不希望涉及本企划书项目，请按上述地址尽快将企划书退回。
2）：在没有取得津诚家教公司书面确认情况下，不得将本企划书以各种形式泄露给它人（传阅、复印、扫描、影印）。
本企划书涉及内容不得用作报销报价使用，也不做购买时报价使用。
商业计划编号：20110425 授权方：签字：公司：日期：目录第一部分项目概述分析 (4)第二部分项目开发创意 (5)第三部分市场及竞争分析 (5)第四部分市场需求分析 (7)第五部分营销策略 (9)第六部分赢利模式、经济及财务状况 (12)第七部分融资方案 (14)第八部分经营管理与运作方案 (15)第九部分创业团队 (19)第十部分风险评估与防范 (22)第十一部分其它 (23)一、项目概述分析1、关于家教顾名思义，家教即为家庭教育。
家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。
家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？基于此一个关于创建大学生家教公司的想法应运而生。
2、项目概述从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。
然而放眼天津，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个创造价值的好机会。
我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，帮助他人的同时自己也能够实现人生价值。
3、纽带作用二、项目开发创意津诚大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、呈递个人简历、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
三、市场及竞争分析1.、客户分析大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。
大部分学生在找家教时，也有四种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不是很好；三是通过中介公司，但经常上当受骗；四是自己去找，但基本上没有结果。
2、市场供给主体分析现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。
绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。
现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3、趋势分析从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。
此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX ***元钱。
还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是***元，否则就没有报酬。
再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX ****元报酬。
（后者时间期限相对较长）天津大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。
如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，正因为我们是大学生，所以我们更了解大学生。
通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。
4、大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且天津大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
四、市场需求分析1、市场需求概况①.群体基数巨大：天津作为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。
而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。
）③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析①.正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。
有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“天师”、“天大”做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。
“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。
”②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。
总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。
五、营销策略1．组建高水平的合作团队由于天津市的大学分布还是比较广，基本上可以覆盖整个天津市区。
我们需要从各个高校选拔一些有志向并且有领导能力的同学作为合作伙伴，以学校带动地区的形式进行宣传、招聘、招学员。
天津市的各大高校分别设立各自的团队，集中管理于董事会。
各大高校分别设立经理，管理的方式以及管理团队的成员可以自由化，不直接管辖于董事会。
公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2、保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。
进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3．搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。
也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4．树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。
我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。
经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。
具体问题双方面议。
如不满意，可以免费换教员。
6、客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，突击小考、中考、高考为辅，重在巩固和提高。
教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。
7、全方位立体化的营销计划目标：打造一个在天津地区有一定影响力的品牌。
重点：信誉、质量、保证、客服。
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、呈递个人简历、推介信与协议书的保证等。
路径：（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染；（5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。
8、成本要素广告宣传费用公司注册与场地租赁费用学院招收与相关培训费用相关社交支出等9、收费及定价与大家共商后再做最后定价及薪酬分配。
以下仅供参考，课时费参考及说明（单位：元/小时）中小学基础课程：（英、数、理、化、语）素质教育课程：艺术类课程：小学20-25 美术35-75初中25-30 书法35-60高中30-50 声乐50-80电脑25-45 钢琴50-80英语口语25-50 小提琴50-80电子琴50-80 六、赢利模式、经济及财务状况财务报表编制单位：年月单位：元1、运营能力指标计算公式为：周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数= 资产平均余额*计算期天数/周转额2、获利能力指标计算公式营业利润率＝营业利润/营业收入×100%净资产收益率＝净利润/平均净资产×100%3、发展能力指标营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入×100%营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100% 1、赢利模式<1>中介。