哪些渠道帮你顺利找到天使投资人

哪些渠道帮你顺利找到天使投资人

很多人听说过“天使”，却并不知晓他们身在何处。其实当下国内比较活跃的“天使”，通常可以从四类渠道找到：独立的天使投资人，中介或中介机构，天使基金，还有天使俱乐部。这些“天使”背景不同，资金来源不同，目标不同，口味也不同。

独立天使投资人

不知道是不是有某种必然，愿意充当天使投资人的个人，多数是海外归来的华人，其中大部分还是早前创业成功的企业家。这些人中很多是依靠天使投资，风险投资逐步成长的，骨子里多多少少有些天使情结。

当年从新兴行业，尤其是TMT（互联网、媒体、通讯）中闯出一片天地的华人企业家对天使尤其热衷。比如沈南鹏、丁健、周鸿祎、张向宁、雷军、张醒生、包凡、张杰贤、王明君等。

丁健自从亚信一线撤离担任董事长后，一直梦想做天使，此后投资了几个案子，如联合网视、小说网等。而当年亚信的几位高层，从田溯宁到丁健，再到张醒生、包凡，如今几乎无一例外地做起了天使。

1993年，田溯宁与丁健创建亚信，是第一家接受天使投资的中国背景企业，如果没有当初爱国华侨刘耀伦先生25万美元的天使投资，或许就没有今天的亚信。

这种天使情结，在TMT行业中似乎形成了一种传承。几家知名公司的创始人都成了天使。他们创业成功套现后，不断投资给圈内创业者，由此香火不断传承，抚育了大批新创企业。

比如，当初周云帆和杨宁创立空中网时得到了TOM在线CEO王雷雷的天使投资，而马云（不是阿里巴巴的马云）创建亿友时又得到了周云帆和杨宁的一笔天使投资，陈年创立我有网，以及李学凌创立狗狗网，得到的都是金山雷军的天使投资等等。

在很多“天使”的眼中，寻找同行业成功企业家的帮助，是最好的道路，他们理解行业未来的方向，了解同行业的创业公司，给予创业者的还有搏战沙场的经验，这可能是其他天使能力所不能及的。

当然还有一些民间的天使投资人，热衷于此类投资。比如前些年在圈内颇有些名气的浙江商人赵常贵等人，这些天使出身于传统领域，对新兴行业并不非常了解，但凭借其商人的敏感度，转型做了天使。这类本土的天使，有时候眼光颇为独到，有时候也很有豪情，是非常有眼光和胆识的一些人。

除此外，海外华人中的天使也是不能忽视的一个群体，比较知名的有林富元、李镇樟、陈五福、许嘉欣等。这些人中，十多年来的天使投资，或通过上市、并购等方式退出，都有不错成绩。

比如李镇樟，其十年前投资的DivX近期刚在美国纳斯达克上市，据说在这个项目上，李能赚近千倍。而陈五福7年前投资的信威也准备赴港上市，估计回报至少100倍。许嘉欣曾投资的亿友也已卖给欧洲战略投资者，至少应赚几十倍。林富元虽然刚进入国内，但其几年前投资的神州亿品作为一家列车新媒体，也获得了很大发展，公司价值也在不断提升。

这些踏着浪潮而来的天使投资人，某种程度而言是比创业者更具有远见卓识，思维开阔的一群人。寻找这些潜在投资人，除了朋友介绍，其实直接毛遂自荐也不失为好方法，你可以很容易的在互联网上找到联系他们的方法。

中介或中介机构

如果你不知道如何直接寻找天使投资人，通过中介找天使投资人也是一种渠道。中介可以是律师，会计师，以及那些熟悉天使投资人领域的人，也可以是专门的财务顾问，比如近几年比较知名的清科，互联网实验室，以及那些相对低调的财务顾问，这些机构了解天使投资人以及他们的口味和特点，有时候通过他们是可以事半功倍的。

比如方兴东及其树立的天使投资平台，如今已初成规模。他还将林富元和李镇樟两位资深天使纳入自己的平台，成为互联网实验室的副董事长。方现在做的是孵化器，在一些重点地区建立孵化基地，包括带宽、服务器，办公环境提供免费支持。如果有好的苗子，就拿来孵化，自己会投入一些钱，然后再邀请其他投资人。

另外，李开复在离开谷歌中国后，也进入了一家创业孵化基金Idealab.Idealab是由美国著名企业家Bill Gross创立的，专门寻求那些有创意和创新的高科技公司，帮助他们成为风险投资所青睐的公司。早期创业企业可以获得资金等方面的支持，从而能够尝试自己的创意。

这类创业孵化器，实际上是早期天使投资的一种类型，他们相同的功能，都是希望能够帮助企业建立起一定的技术和运营能力，从而获得风险投资商的关注，并帮助他们引进风险投资，起到的是中介的作用。

天使基金

真正的机构化的天使基金，其实在中国并不多见。事实上，国内大多数VC更愿意参与中后期的投资，但凡有愿意投资于种子期的基金，也通常不是专注于种子期天使投资的。真正的，纯粹的天使基金，基本都是海外背景，而且少之又少。

前面提到的乾龙创投以及Mustang Ventures，是其中少数的几家专注于早期投资的天使基金。

乾龙创投的合伙人查立解释说，在国内做早期的基金相对比较少，因为做早期比较辛苦，再加上目前国内的所谓风险基金大部分是海外基金，这些基金对中国了解有限，致使其在中国的灵活程度有一定限制，这一点决定了很多基金不能做非常早期的投资。而乾龙创投虽然是美国基金，但从最初设定的时候就非常灵活，所以才能做其他大基金不能做的事情。

天使俱乐部

天使投资俱乐部是在硅谷诞生的一种有趣的形式，美国目前大约有150个正式的天使俱乐部，会员通常是富裕人士，包括企业家，律师，医生，大公司的主管。希望获得天使投资的创业者会把自己的计划书交给俱乐部，俱乐部也会定期组织活动，由会员们共同参与审核，最后感兴趣的会员可以参与投资。

在上海，AAMA就是这样一个组织。发起人之一的陈泰杰来自美国，如今定居上海致力于天使投资。AAMA现在有大约五六十位会员，多数是跨国企业的高管，很多人甚至不会说中文。这些人中，不少在国外具有长期的企业管理经验，比如非常活跃的宾威廉（William Bao Bin）就有大约12年的咨询业经验，AAMA聚集了这些愿意接受新事物，也热衷于充当“天使”的会员。陈泰杰介绍说，2009年，俱乐部收到大约200多份项目计划书，最后投资了6家公司。投钱后，天使投资人们会以各自的资源帮助创业者发展。