汽车配件市场营销PPT (完整版)

汽车配件市场营销
学习公约
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这是一次心灵之旅 请彼此信赖，彼此欣赏，彼此帮助
用心学习，用心体会 共同到达成功的彼岸
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第一章 汽车配件市场调查与市场预测
汽车配件市场调查的内容和方法
汽车配件市场调查的程序 汽车配件市场的预测
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
一 节
市 场 调
市场调查定义
收 集 信 息
有 目 的
有 计 划
整 理 分 析
查
的
内
容 和
市场调查就是运用科学的方法，有目的、有
方
计划地去系统收集用户、市场活动的真实情
法
况（市场信息），并对这些信息进行整理、
分析和存储。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
一
节
消费需求量
市 场
需求调查
需求结构
调
查 的 内 容
精确度欠缺，可靠性不高，时效 性不强。
容
调
观察法
和
查
方 法
的
实地调查
方
询问法
面谈查询法
法
电话调查法
邮寄调查法
实验法
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
二 节
制订市场调查计划
市
场
调
查
的
程
步骤
序
确定调查目标 确定调查项目 决定调查方法 制订调查实施计划 实施试验调查 决定调查计划
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
件
预测。
市 场
2、预测企业生产经营的商品的需求趋向。包括一定时
的 预 测
期内市场商品需求量以及品种、规格、型号、需求时间 等变动趋势。这是企业制定产品生产计划、经营计划的
依据。
3、产品生命周期以及新产品投入市场成功率的预测。
4、预测市场占有率。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
市场预测的内容
第
三 节
常用预测方法
第
三
定性预测法
节
汽
经理人员评判法
车
配
经验判断法
推销人员估计法
件
市
用户调查法
场
的
综合意见预测法
预
测
经验判断法简便易行，且具有可实践 性，但主观随意性较大，易出现误差。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
三
定性预测法
节
汽
选择专家
车 配
专家垂询法
准备资料，设计表格
件 市
专家预测
场 的
处理数据
0
能多的点，并使直线两侧的点数 目相等，距离相差最小。
1 2 3 456 7
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
三 节
作图法
步
骤
汽
由此得7月 份预测值
车 配
画直角坐标系
40
件 市 场
在相应位置作点
30
20
的
做直线使两侧点相等 10
预
测
在预测时间处做垂线
0
1 2 3 456 7
与直线交点为预测点
预 测
得出综合预测值
简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。
Байду номын сангаас一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
三 节
定量预测法
汽
车
单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察
配
值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预
件 市
测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。
场
的
预
测
公式
X X1 X 2 X3 X 4
n
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
三 节
定量预测法
单纯移动平均法
汽 车
月份 销售实绩/万元
月份 销售实绩/万元
配 件
1
27
5
30
市
2
32
6
28
场 的
3
29
平均 30
预
4
34
测
X 27 32 29 34 30 28 30(万元） n
数据有波动，但不呈明显上升或下降趋势。
第
二
节
确
定
市
调
场
查
被调查者项目 调查项目
市场调 查表
调 查 的
问
形
题
式
并
调查者项目
程
设
序
计
单一表格 一个调查者，多个调查项目
调
查 表
一览表 多个调查者，项目少，集中调查，
格
粗略调查。
问卷
项目多，详细，目的明确， 系统，答案范围有限
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
二 节
确
调查项目的设计
定
市
调
关键在于怎样命题及如何确定命题的答案
② 所提问题应当是准确的
序
计
调
③ 设计方案应当是可行的
查
表
格
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 二 节
市 场 调 查 的 程 序
市 场 调 查 项 目 管
理
经费预算
全面细致 实事求是
进度安排
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
二
调查结果处理阶段
节
市
编码 录入 甄错
场
数据处理与分析
调 查
频数统计 交叉统计 其他分析
市 场 调
需求时间 本地区经济发展概况
和
查
汽车保有量变动
方 法
的 内
经营条件调查
配件市场资源情况
容
本地区经济发展概况
竞争对手和本企业情况
市场商品分析
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
一
节
优点：节省时间、成本，来源广，
保密性强，容易实施。
市 场
配
案头调查
缺点：二手资料。适应应不高，
调 查 的 内
件 市 场
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
三 节
作图法
如果：1-6月份的销售额（万元）分别为：
汽
10、20、14、27、19、30
车
配
整体趋势向上，单纯移动平均
件
法预测将误差较大。
市
场
对于成一定趋势变化的数据，
40
的
作图法更适宜。
预
30
测
做图法要先画出一个座标系，将
20
数据在坐标第上面标出来，之后
10
画出一条直线，使直线经过尽可
场
查
调
问
查
题
的
并
开放式问题
封闭式问题
程
设
序
计
调 查 表 格
优点 自由，
无限制 收集到 额外建议
是非式问题 多项选择式问题 顺位式问题
缺点
不好回答，整理 困难，阶层偏见
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第
二 节
确
定
设计调查表主意事项
市
调
场
查
调
问
查
题
① 所列项目应当是客观而又必要的
的
并
程
设
配
场预测的基础。
件
市
场
的
预
测
市场预测与市场调查有着不同的方法和要求，调查内
容不同，预测更侧重于趋势的变化。
调查
预测
方法
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
市场预测的内容
第
三
生产性企业的市场预测内容
节
汽
1、预测企业经营地区范围内社会商品购买力的发展趋
车 配
势。利用经济管理部门的有关预测资料，而不直接进行
商业企业市场预测的内容
汽 车
市场销售趋势。预测消费者对商品种类、品牌、数量、质量
配
规格的需求趋势。
件
市 场
货源预测。即预测该商品生产企业的生产发展及新品开发均势，
的
以及本企业购进商品和进货渠道的发展均势。
预
测
社会购买力发展趋势。主要预测本企业所在地区社会购
买力投向的发展趋势。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
的
程
序
撰写及说明报告 题目、目录、概要、正文、结论、建议
调查报告是整个调查过程的最终成果，是调查者与 企业沟通的重要渠道，也是进行决策和评价调查工 作的主要依据。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
区别
第
三 节
市场预测与市场调查既有联系、又有区别。市场调查必
汽 车
须建立在调查研究、收集资料、掌握影响市场变化因素 的基础上，没有调查也就无从预测，所以市场调查是市