分众在户外LED广告屏上的思路

分众在户外LED广告屏上的思路

吴明东第一分析了分众传媒第一季度业绩要点，他表示：“分众传媒第一季度总营收为3310万美元，同比增长246.1%，比上一季度增长34. 7%。分众传媒第一季度营收包括来自商业楼宇联播网的2150万美元广告服务营收，来自卖场终端联播网的530万美元广告服务营收，来自海报框架网络的610万美元广告服务营收，以及来自广告设备销售的30万美元营收。”

“随着对聚众传媒收购的完成，分众传媒在直截了当开展运营的都市安装的商业楼宇联播网液晶和

等离子显示屏总数量第一季度增至71230块，截至2005年12月31日为4 5049块。分众传媒商业楼宇联播网差不多覆盖了中国86个都市，其中包括50个直截了当开展运营的都市，以及36个通过地区经销商开展运营的都市。分众传媒要紧办公楼渠道A(要紧渠道A)，要紧由收购聚众传媒之前的商业楼宇联播网中的办公楼组成，第一季度在分众传媒商业楼宇联播网广告服务营收中所占比例为91.2%。”

“第一季度分众传媒要紧渠道A在一级都市(北京、上海、广州和深圳)的每个30秒广告时段平均广告营收为11760美元，比上一季度的105 53美元增长11.4%；在二级都市(分众传媒直截了当开展运营或通过地区经销商开展运营的所有其它都市)的平均广告营收为2656美元，比上一季度的2045美元增长29.9%。整体来看，分众传媒要紧渠道A第一季度每个30

秒广告时段平均广告营收为4882美元，比上一季度的4461美元增长9. 4%。”

“分众传媒第一季度来自卖场终端联播网的广告服务营收为530

万美元，比上一季度的330万美元增长59.6%。截至3月31日，共有521 8家卖场安装了分众传媒的卖场终端联播网液晶屏，其中包括809家超大型超市、1126家超市以及3283家便利店。截至2006年3月31日，分众传媒卖场终端联播网液晶屏的总数量为33765块，截至2005年12月31日为2 7849块。”

“分众传媒第一季度来自海报框架网络的广告服务营收为610万美元。分众传媒第一季度共售出了90262个海报框架(以每月为基准)。基于可售海报框架数量，分众传媒海报框架网络容量为208659个框架，第一季度占用率为43.3%，每海报框架平均广告营收为67美元。分众传媒第一季度增加了263家新广告客户，从而分众传媒商业楼宇联播网和卖场终端联播网的广告客户总数量达到1806家。此外，约有340家客户购买了分众传媒海报框架网络的框架广告。”

“分众传媒于4月26日推出了户外LED广告网络，来自这项业务的营收和净利润将计入我们的第二季度财报。我们估量2006年第二季度总营收为4800万美元到5000万美元；不计入股权奖励支出和收购产生的无形资产摊销，我们估量第二季度净利润为1800万美元到1900万美元。”

吴明东发言之后，分众传媒治理层回答了分析师的提咨询，下面是其中的部分内容：

花旗证券分析师：分众传媒差不多逐步变为成熟的媒体，越来越多的广告客户将你们放在经常性预算中，这有助于提升公司的定价能力和营收。请您从商业楼宇联播网和卖场终端联播网的角度，谈一下该过程差不多进展到什么程度？这一趋势是否将连续成为分众传媒进展的动力？

江南春：我觉得确信是我们业绩进展的重要动力，因为现在第一在楼宇联播网市场中，越来越多的客户差不多把它看作日常媒体，一旦有新产品，一旦有促销运动发生，一定会去选择那个媒体。我觉得永久是两大动力，一方面我们持续走访我们的客户，宣传我们的品牌，使我们的客户强化对我们的信心，我们通过专门多市场调研来验证我们的成效，从而使客户持续加大对我们的投入。同时，我们也持续地在全中国展开一次又一次的路演，来获得更多的新客户，因此我们新客户的数量也在增加专门多，而旧客户的买量也在持续增加。这两重动力是我们持续走向市场主流化倾向的专门重要的媒体。现在楼宇联播网每个月的销量上，在中国专门多电视台上比较的话，也是比较主流的渠道。

卖场终端联播网还处于开始的时期，在经历我们楼宇联播网2004年的时期。去年一年下来的客户，我觉得专门好的现象是百分之八九十的

客户被巩固住，没有流失掉，而且在持续增加投入量。就像第一年的创业，第二年是把原先大部分的客户巩固住之后，新客户也涌上来，我觉得正在经历楼宇联播网进展的第二年的过程，我想它的进展势头也是专门好的。卖场终端联播网要紧的功能依旧开发新的客户，因为旧的客户差不多巩固住了，而且他们专门多都签了全年的年单。我想，最大的咨询题是我们能开发出更多的品类和更多的客户，以及我们卖场本身的阵地连续扩展，因此卖场还在刚刚开始的增长时期。

花旗证券分析师：按照您的讲法，分众传媒卖场终端联播网大致落后于楼宇联播网两年的时刻。从平均广告营收来看，分众传媒要紧渠道A 在一级都市的平均广告营收为11760美元，而卖场终端联播网的平均广告营收仅有69美元。以后两到三年内，卖场终端联播网的平均广告营收能达到楼宇联播网的水平吗？

吴明东：我必须讲明一下，分众传媒楼宇联播网的平均广告营收是以都市为基准，而卖场终端联播网的平均广告营收则以商店为基准。例如，卖场终端联播网的平均广告营收为69美元，这意味着每家商店每周的平均广告营收为69美元。因此，卖场终端联播网无法同楼宇联播网直截了当比较平均广告营收。

花旗证券分析师：那么我换一个方式来提咨询，以后几年卖场终端联播网的平均广告营收将保持什么样的增长速度？有多大的增长潜力？

江南春：事实上价格上涨的幅度，从去年到今年价格上涨的幅度依旧专门大的，这是一个认可度的咨询题，我们总是把价格定到让客户敢于尝试那个媒体，因此我们开始的定价差不多上当地电视台CPM成本的四分之一左右。在这种情形之下，我们觉得它会吸引专门多的客户去尝试一下那个东西，然后中国市场研究公司再去巩固它的成效。因此，我想它的价格上涨的空间是专门大的，一方面我觉得它对销售直截了当阻碍的功能越来越明显，第二方面，它本身的CPM成本，因为中国的电视台本身价格也一直在涨。中国的电视台CPM成本的上涨来自两个方面，一个方面是本身收视率还在跌，第二方面价格专门涨，两种动力使得中国CPM成长专门快，给我们留下了专门大的空间。与此同时，卖场电视本身的认可程度正