广告学课程作业-广告文案-白色家电广告文案写作分析

• 知识拓展——
黑色家电:指可提供娱乐的产品，如：DVD播放机、彩电、
音响、游戏机、摄像机、照相机、电视游戏机、家庭影院、 电话、电话应答机等。
米色家电:指电脑信息产品。
绿色家电:指使用过程不会直接对人造成伤害，报废后可
回收利用亦不致对人间接造成危害。
二、白色家电广告赏析
家电类产品的卖点一直以来都以实用性为主，但近 年来装饰性也成为其卖点之一。商家在宣传产品时 若想更好的表现这两点特征，广告媒介的选择就成 为一个很重要的环节。现今白色家电常用的几种广 告媒介类型有：
被完美保存，从感性角度表现了 美的冰箱的强大保鲜功能，图案 清新、文案简练，给人以清爽的 感觉。
广告文案： 衣服不打结
广告分析： 一根细线不断的排
布，组成了一幅橄榄 球比赛的图案。以一 种夸张的形式表现不 打结这一诉求中心。
广告文案： 衣服不打结
广告分析： 一根细线不断的
排布，组成摔跤比赛 的图案。图案简单明 了，通过同样简单的 文案阐述不打结的诉 求重点。
广告文案： 让季节失去意义
广告分析： 炎炎8月，太阳最火辣的
时候，日历上却显示每天都 下雪，只因为有了科龙冷暖 空调。
图文配合，体现科龙空调 的优秀品质。
广告文案： 让季节失去意义
广告分析： 寒冷的12月，本应该日日
严寒，但是日历上却显示每 天都是阳光明媚，只因为有 了科龙空调。
以图吸引目光，继而以文 案解释说明，显示产品的优 秀品质。
白色家电广告文案
目录
一、国内外家电分类 二、白色家电广告赏析 三、文案写作策略及技巧
一、国内外家电分类
• 白色家电
白色家电是以减轻劳动强度，改善生活环境以 及提高物质生活水平为目的，是通过电机将电能转 换为热能、动能为工作原理的家电产品。
如：洗衣（干衣）机、电冰箱、空调、热水器、 洗碗机、微波炉、烤箱、酒柜等。
• 1、以年龄段划分： 25~55岁
这部分人群大都事业有成，且具备一定 的收入基础，在白色家电市场具有相当高的 消费能力
• 2、以职业划分：工薪阶层~高薪阶层
这部分人群有较好的收入保障，且多已 成家立业，无论从消费能力到购买需求上来 说都能成为白色家电市场的消费主力军
• 3、以需求来划分： 新婚夫妇、拥有子女的家庭、家庭主妇
• 1.诉求方式以理性为主，感性为辅
消费者对家电产品的最大要求是功能及 品质，过于感性的说辞不能很好的引起消费 者对产品的信心及共鸣，故家电类产品的广 告文案写作都应以理性诉求为主。但不能忽 视的是必要的感性诉求可以加深消费者的记 忆。
• 2.突出优势，找准差异点
同行竞争激烈是白色家电市场的不可规 避的问题，想要从众多白色家电产品中脱颖 而出就必须找准自己的差异点所在，广告文 案中有意识的突出产品的差异点，是文案的 制胜关键。
以及尚未成婚不与父母生活在外居住的年轻 人
这部分人群对于白色家电有相当高的需 求，而需求决定购买，所以他们可谓是白色 家电的主要目标消费者
（二）白色家电广告文案写作目的
1.让消费者了解该款白色家电的功用 2.使消费者信赖产品的质量及功能保障 3.对产品品牌的认可及支持
（三）白色家电广告文案写作特点及技巧
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月13 日星期 二上午1 1时25 分19秒1 1:25:19 20.10.1 3
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
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7、
。202 0年10 月上午1 1时25 分20.10. 1311:25 Octobe r 13, 2020
每天只看目标，别老想障碍
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3、
。20.1 0.1311: 25:191 1:25Oct-2013-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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4、
。11:2 5:1911: 25:191 1:25Tue sday, October 13, 2020
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1320. 10.131 1:25:19 11:25:1 9Octobe r 13, 2020
• 3.切勿滥用术语
并不是所有的消费者都是家电专家，滥 用术语只会让消费者一头雾水无从下手。
Fra Baidu bibliotek
• 4.功能介绍应简洁易懂
家电功能介绍应避免冗长，让消费者可以 对产品特性一目了然，加深印象。
• 5.从使用者的角度出发，学会打动消费者
不要以生产者的角度去夸赞产品，只有 了解使用者的需求及苦恼才能真正写出精髓 文案。
动态类2
网页广告 海尔集团网上直销网站
万维家电网
三、文案写作策略及技巧
任何的广告文案，都是针对看广告的人（即目标 受众）来写的。所以，只有清晰了解白色家电的主要 消费者，才能更深入的理解白色家电文案写作的技巧 及规律。
（一）白色家电消费者分析
纵观整个白色家电消费市场，真正能消费得起、 有消费需求、有消费欲望的购买者大致可以分为 以下几种：
广告文案： 安全呵护 每时 每刻
广告分析： 时时刻刻细致关怀的保护,
就为新生命的降临。奥普浴 霸将如同保护孕妇一般呵护 消费者，体现奥普浴霸的安 全性能。
海尔法式双开门冰箱文案.doc 海尔防电墙热水器文案.doc 海尔阳光丽人洗干一体机文案.doc
动态类1
电视广告 海尔省电空调广告 LG洗衣机《气质》 西门子欧洲家电广告
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月13日 星期二 11时25 分19秒 11:25:1 913 October 2020
谢谢观赏
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.10.1320.10.13Tuesday, October 13, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。1 1:25:19 11:25:1 911:251 0/13/2 020 11:25:19 AM
电视广告、报刊广告、网络广告 卖场广告、户外广告、直邮广告
平面类
广告文案： 新鲜品质 完美实录
广告分析： 青柠檬如同电影胶带般保存
下来，从感性的角度表现了美的 冰箱的强大保鲜功能，图案简 洁，辅以精炼的文案阐述整个广 告所要表达的保鲜主张。
广告文案： 新鲜品质 完美存档
广告分析： 新鲜香橙的品质像CD一样