动漫市场营销策划方案0304190018

目录

1 市场现状 (1)

1.1 宏观市场环境分析 (1)

1.2 产品状况 (2)

1.3 分销状况 (2)

2 SWOT 分析 (2)

2.1 优势 (2)

2.2 劣势 (3)

2.3 机会 (3)

2.4 挑战（威胁） (4)

3 经营目标 (4)

3.1 财务目标 (4)

3.2 市场营销目标 (5)

4 市场营销战略 (6)

4.1 目标市场营销战略 (6)

4.2 市场竞争战略 (6)

4.3 市场营销组合战略 (6)

5 具体营销战术行动方案 (7)

5.1 市场开发各阶段具体行动方案 (7)

6 经营控制 (8)

6.1 人员控制 (8)

6.2 价格控制 (9)

6.3 财务状况控制 (10)

7 结论 (10)

1 市场现状

1.1 宏观市场环境分析

“漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业

中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。

为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们

将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前

大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100 ～200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买力。

动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一

个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行

为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫

行业是有很大发展潜力的。

1.2 产品状况

我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品

等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫

产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场

条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分

低价产品。

1.3 分销状况

根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方

式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独

有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他

商家合作，把销路尽量扩大。

2 SWOT 分析

2.1 优势

（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接

近消费市场，客流量大，方便消费者选购。

（2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。（3）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品，

丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。

2.2 劣势

（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的

经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就

使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。

2.3 机会

（1）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大

力支持的。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第

二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次，国

家对大学生创业实现免税三年的政策，对我们也极为有利。（2）本公司附近分布着合肥工业大学，安徽大学，安徽

医科大学，安徽中医学院，合肥三联学院等一批大学和润安、中锐等中学，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时，学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。（3）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、

商家，因而竞争压力小，环境相对宽松。

2.4 挑战（威胁）

（1）合肥市内有几家规模稍大的动漫公司，竞争力较强。（2）学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所

势必会拉走部分顾客。

（3）各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会

到市内直接批购动漫产品。

通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是

一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是时尚流行的新事物，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我

们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只

要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。

3 经营目标

3.1 财务目标

（1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市

需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场

也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基

本不会盈利，甚至发生亏损。

（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而

宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

（3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度

信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保

持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利，见表2。

3.2 市场营销目标

（1）本公司距工大最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。（2）以工大为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。