2020年某房地产年下半年营销方案参照模板

锦城板块 青山湖板块 於潜板块 昌化板块 其它板块
1201
90
83
81
12
150078.3
29286.91
9475.21
7546.45
1885.74
4135.16
9231.2
2037.41
2123.92
1471.61
4009.77
9231.2
1902.71
2034.71
Fra Baidu bibliotek
1810.9
5381.47
0
4210.92
招商工作启动不利 现有自身配套不足
公司目标及进度现状
年度经营目标
销售额1.4亿元 11月30日交房
样板房、售楼部 10月初开放
会所 10月底落成
大堂、电梯厅装修
景观
11月上旬完成施工 11月中旬完成施工
临安市场近况 （０８年整体量价齐跌）
版块分类 成交套数 成交面积 成交均价 其中住宅均价 其中商业均价 其中其他均价
正因为我项目完善的配套设施及服务，才能在 现有面积下实现上述美好生活 平层别墅：使用面积大大大于建筑面积
问题五：现有自身配套不足
从景观方案入手，详细剖析每个景观节点 从教育角度入手，分析给业主子女带来的优惠 周边资源的整合：游乐场、学校、苕溪公园等
问题六：招商工作启动不利
首先做好主力店招商，以此带动其它店铺销售 通过商业顾问代理公司招商 定位为：教育产业一条街，做青少年活动中心的
业主能够享受到金基会会员经济。
问题二：大半年过去，现场基本没有变化
换汤不换药？
封盘越久，开发商准备越久，精益求精，呈现更完美作品给客户 硬件变化：景观重新设计；大堂、电梯厅精装修
重新打造样板房；会所装修 软件变化：教育主题，业主子女能够享受到的优惠
引进品牌物管公司 金基置业：大型国企房产品牌，实力与信心的体现
扫街（详见后） 与外地代理公司、旅行社合作(16#楼） “购房储值卡”计划（计划目的见后） “以小换大”计划（详见后） 教育资源（详见后） 泛会所（详见后）
扫街
时间：8月— 9月初
地点：临安市区及主要乡镇
文一西路
杭州
上海、温州等地
方式：介绍项目、发放资料、举行小活动、
吸引客户参加大活动
对象：各地的社区、学校、企业、银行、医院、
机关，现有的老客户
目的：１、直接成交 ２、活动邀约
购房储值卡
前期存得越多，开盘折扣越多 存的时间越早，开盘折扣越大
“以小换大”计划
客户购买大户型，可以拿原先居住的小 户型折现作首付。
泛会所
凡是燕东园的业主，都将自动成为金基会会 员，可以与青云山居、晓庐项目业主同等享受金 基会会员所有优惠，其中包括青云山居会所和晓 庐会所各项配套服务。
3232.59
563
3156.43
0
2380.57
2112.36
0
表1：2008年1－7月临安全市房地产市场销售情况
图1：2008年1－7月临安锦城商品房销售套数情况
图2：2008年1－7月临安锦城商品房销售面积情况
图3：2008年1－7月临安锦城商品房销售均价情况
图4：2008年1－7月临安楼市排行榜
1＃楼：教育超市，引入教育培训机构，打造临安顶级 教 育培训中心，所有业主子女免费享受。
会所：社区图书馆。临安唯一高档社区图书馆，丰富的 藏书量，所有业主子女免费享受
幼儿园：与1＃楼结合考虑，做幼教中心 与杭州名校教育资源互动
这将是我们项目的核心竞争力和主要的定位 “教育名宅”
问题九：市场认同度偏低
金基·燕东园项目 2008年下半年营销方案
二00八年七月
目录
当前遇到的问题 公司现状
临安市场近况 各类问题的应对方法
销售价格 时间节点 费用估算 需要公司的支持
市场认同度偏低
客户积累严重不足
大半年过去 现场基本没有变化
教育资源如何挖掘 当前遇到的问题
准现房 可变余地小
风水问题长期困扰
户型面积偏大
各类问题的解决方法
（解决过程就是客户 的说服和销售过程）
问题一：客户积累严重不足
客源在哪里？
a 临安乡镇（於潜、昌化、高虹、横坂等）中小企业主 b 锦城街道：对价格、面积更敏感；现有居住条件改善 c 杭州：空气好、环境好；养老；价格优势 d 上海：旅游客群，休闲度假 e 温州、台州等地：投资
如何吸引客户？
楼盘名称
顺达丁香苑 春天
枫林小城 恒晟逸家 星港九月 黄金水岸 尚城国际 锦绣山水苑 宝亿御景园 筑境花园 樱花公馆 水岸明珠
临安市区主要楼盘现状
总数
已售套数 可售套数 （套） （套）
08上半年 销售套数 （套）
已售面积 （㎡）
可售面积 （㎡）
308
180
128
143
21346
16307
763
547
问题三：准现房，可变余地小
吸引客户关键：细节取胜 工地形象包装：景观样板区
看房通道 物管公司保安 软件下功夫：做足正规化、程序化 充满品质感、高尚感
问题四：户型面积偏大
探求购买春天、枫林晓城大户型客户来源及目的 “以小换大”计划 化劣势为优势：１、否认项目户型偏大，现有面积功能的合理安排
２、测算完美舒适的居住生活所需要的面积 ３、测算三代同堂、共享天伦之乐所需要的面积
通过教育角度入手，找托，依靠口碑宣传，大力 宣扬项目优秀的教育资源和将给业主子女带来的实惠， 增强市场认同度。
通过森博会，以官方的形式认同，并提倡鼓励大家 认可燕东园的公益教育模式。
销售价格
➢ 分析临安市区同等类型竞争项目销售价格 ➢ 研究我项目与竞争项目的可比因素 ➢ 得出我项目市场销售基准均价 ➢ 挖掘我项目独特优势，计算超额附加值 ➢ （计算经济帐：超额的面积和超值的服务） ➢ ➢
515
504
11
49
31659
1185
618
616
2
45
73269
255
146
119
27
32
17396
升级版，业态分布可以为书店、智力游戏吧、 儿童用品、琴行、网游、电玩、数码等等－－ 其中：１#以青少年为主，１６#以青年为主
问题七：风水问题长期困扰
1、承认事实，口碑问题口碑解决 2、请大师、搞活动、找化解 3、给业主提供风水增值服务
问题八：教育资源如何挖掘
教育不能玩概念，要突出主题、优惠到实处
216
80
82828
37316
266
179
87
38
26530
13153
199
70
129
39
8619
16615
207
141
66
19
19751
8763
154
80
74
18
11839
10548
142
108
34
87
6787
2122
678
563
115
93
41073
4392
519
146
373
60
14099
43642