娃哈哈营销大赛

第十一届娃哈哈市场营销大赛

策

划

案

前言

随着社会经济的不断发展，以及科学技术的不断进步，社会对于大学生的综合素养要求越来越高，对于大学生的考核已经不单单是停留在理论知识层面，更多的是对于理论和实践相结合的综合应用的能力，娃哈哈公司举办的此次创新营销大赛旨在让各大高校学生提前体验职场角色。运用课堂所学知识，充分发挥想象力与创造力。在营销中学以致用，扎实理论知识，夯实实战经验。以练促学，将理论与实践融会贯通，提升学生自身的综合素养。

机遇与挑战并存，随着社会经济的稳定增长，大学生这一消费群体日益崛起，据调查统计，2017年，高效学生年消费额达到了6850亿元，其中饮食就大约占到了32%，深度刨析一下，饮料市场达到了7%，也就意味着大约有500亿的消费额贡献给了饮料市场，由此可以预见其发展前景光明，市场广阔。而娃哈哈集团在这个宏观背景之下，举办的这次比赛，不论是对娃哈哈集团，还是在校大学生都是一次有着非凡意义的战略举措。对于娃哈哈集团来说，既扩展了市场，又提升了品牌知名度，还为公司的后续发展储备了人才；而对于我们在校大学生来说，既锻炼了自身的能力，又为自己提供了一个可以将理论转化为实际的平台，这无疑是一件受益无穷的好事。

只有扩大产品知名度，树立企业的新形象，才能使企业立于不败之地。作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者相对较多，数量庞大。其中，统一、康师傅、三得利、乐百氏、农夫山泉、可口可乐等等公司对其威胁性相对较大。例如，在纯净水领域，农夫山泉和康师傅矿泉水占据了较大市场；在碳酸饮料领域，可口可乐份额比重相当大；在固体饮料领域，娃哈哈八宝粥具有着不可撼动的地位；在钙奶领域，AD钙一直是行业巨星，能够受到广大儿童、年轻人的青睐。对于市场的这种现状，我们在后面的策划案里列出了专门的促销策略以及营销方案，详细针对市场现状进行对症下药。由此可见，只要能够紧跟市场需求，就一定能够实现目标，达到新的飞跃。

最后，衷心感谢贵公司能让我们有机会提供这份策划案，希望能借此机会为贵公司贡献我们一份绵薄的力量。

目录

一、项目名称 (4)

1.名称介绍 (4)

2.项目概述 (4)

二、项目背景 (4)

1.社会背景................................................................................................................................. 4-2

2.行业背景.................................................................................................... 错误!未定义书签。-3

三、项目介绍.................................................................................................................................... 6-3

四、团队介绍 (4)

1.团队名称 (4)

2.团队口号 (4)

3.团队简介 (4)

4.团队成员介绍及分工.............................................................................................................. 4-5

五、营销模式 (6)

1.市场分析 (6)

2.市场定位 (6)

3.市场营销策略 ........................................................................................................................ 6-12

（1）产品策略与目标 ....................................................................................................... 6-7 （2）价格市场营销策略与目标 .. (7)

（3）营销渠道策略与目标 (8)

（4）促销策略与目标 ...................................................................................................... 8-10 （5）人员安排与特色营销方案11-12

六、盈利分析 (13)

1.盈利模式 (13)

2.盈利方式 (13)

（1）技术盈利 (16)

（2）降低成本 (16)

（3）吸引客源 (16)

（4）多方位服务 (16)

七、资金预算 (14)

八、远景规划 (15)

1.十天赛前准备 (15)

2.初赛阶段及实战营销阶段 (15)

九、风险分析与规避方案 (16)

1、成本较高的风险 (16)

2、开业初期无人购买以及人手不够的风险 (16)

3、饮料供应及采购问题 (16)

十、附件调查问卷

一、项目名称

1.名称介绍

钙出未来。正值青春，大有可为；精明能干，钙出未来！召集集体回忆，青春倩影留不住！旨在通过娃哈哈这个品牌，以娃哈哈集团的各类产品，其中以钙多多和锌多多，AD钙作为团队宣传的主打产品，每天一瓶钙，减轻脑负担！赋予其特殊的含义，吸引消费者的眼球！

2.项目概述

钙出未来团队是一支以“娃哈哈”集团的产品和文化为主体的创新销售团队，针对不同的人群和群体推出主题饮品，依据天气，消费群体，大众喜好等情况推出不同套餐。提供AD钙奶、C系列、酸奶、多多奶、茶、瓶装饮料等产品。同时提高高校学生的健康知识，传播娃哈哈集团的文化，向消费者传播健康生活的理念。

主要服务对象：前期主要是面向兰州财经大学全体在校师生，中期向榆中县和平镇内的5所高校的大学生及其周围的居民，后期城关区、安宁区、西固区的高校推广。

二、项目背景

1.社会背景

依据2017年中国校园市场报告，中国大学生消费市场总规模为6850亿元，形成了以基础生活消费为主，数码产品其次，教育培训与娱乐文化并存的局面。其中，文娱4%，，培训6%，数码17%，三餐32%，日常41%（注：饮品消费占到17%）

在物质文明高速发展的现代，伴随着生活水平的提高，大学生这个消费群体的逐渐崛起，饮品占据了很大的消费比例，以兰州财经大学为例，市场调研显示，