40个实体店营销小手段

40个开店营销的小技巧

开店营业，是会有一个周期的有淡季和旺季有很忙的高峰期也会有平时的闲时店铺里不是每天都可以做活动来刺激消费，大部分时间还是日常的运营，但是店铺平时日常的运营有什么促销的小技巧呢?

总结40个店铺可以用到的促销小技巧来开发促销灵感。

1:现在实体店比用二维码支付

在就餐桌面贴本店的二维码,方便就餐顾客扫描存取，建立微信社群定期搞奖励活动。

2 :一刻千金一让顾客蜂拥而至

例:10分钟内所有产品1折;x x点XX X分之前,所有产品买送一。客户的抢购是有限的，但客流却带来无限的商机。

3 :超值1元一舍小取大的促销策略。

例:几款价值10元以上的货品以超值1元的活动参加促销。虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4 :多买多送一变相折扣。

例:送的东西可以是冷饮、冰粥,也可以是酸梅汤、冰水。赠送的商品是灵活的。

5 :阶梯价格一让顾客心里着急。

例:销售初期第1~5天全价销售,第5~10天降价25%,第10~15天降价50%,第15~20天降价75%。这个自动降价促销方案是由美国的一个商人发明的。表面上看似“冒险”的方案，但却抓住了顾客的心理。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的,这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去。因此，最后“投降”的肯定是顾客。

5:临界价格一利用顾客的视觉错误。

例:将10元的价格改成9.9元、9.8元。这是普遍的促销方案。

7 :降价加打折一给顾客双重实惠。

例:所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受8折优惠。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但先降价再打折,力度上双重的实惠会吸引|更多的顾客。

8 :百分之百中奖一把折扣换成奖品。

例:将折扣换成奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，但却迎合了顾客“中彩头”的心理，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。

9 :自主定价一强化推销的经营策略。

例:价格1~5元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。运用此方案要注意，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自主定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

10 :购物卡一累积出来的优惠。

例:购物卡积分，既是双赢，又有广告效应。

11:账款规整一让顾客看到实在的实惠。

例消费55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是利润大些。

12 :摇钱树一“摇”出来的实惠，

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素,让顾客乐不思蜀。

14 :退款促销一一用时间积累出来的实惠。

例购物50元基础上，顾客只要将前x 天之内的购物小票送到收银台，就可以按照促销比列退还现金。根据时间长短，退款比例由高向低排，这个能解决人气问题。

15 :组合销售一次性优惠。

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

16:加量不加价一给顾客更多一点。

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

17: 儿童节让孩子自己选择喜欢的商品，在导购的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。运用此法时应注意时间点、立足点做好方案,细节取胜

18:主动挑错打动人心。

例:对不完美的产品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动挑错可以得到客户的信任。

19:给顾客留下念想

例:留出一个墙面,让顾客在便签上写一些祝福自己或者想对别人说又不好意思当面说的话，贴在墙上。有一份牵挂在这里，你还担心他(她)以后不来光顾吗

20 :爱屋及乌做好追星女孩的文章。

例将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。

21:情人娃娃

让单身女性不再孤单。

例:情人节,女性顾客购物即可领“情人娃娃”。赠品加上广告宣传，可以达到好的促销效果。

22 :吃出幸运一一为幸运而疯狂消费。

例:餐馆消费可抽奖，消费多获奖概率高，获奖留影张贴墙上广告词“幸运，越多越好”。优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本，还会激发顾客的积极性。

23 :能者多得一一引诱推销的法宝。

例:买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小、少、精。此方案抓住孩子喜欢逞能的特点促销，又让他们有获得赠品的满足感。

24 :一点点往上加一让顾客喜欢上你。

列:“多一点商铺”在商品称重时，先有意拿得少一些然后一点点往上加，让顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉，

25 :绿叶效应一一新鲜水果自有顾客来。

例:店铺摆好新鲜水果,水果上带着叶子，让客户看到新鲜水果榨成汁的过程。有条件的可以让顾客亲手操作。

26 心心相印一见证爱情。

例:用促销的礼品、卡片等见证情侣之间的爱情。用相机将此情景拍下来送给他们。

27 :齐聚一堂一一搭配出来的畅销。

例第二杯半价。同类产品组合销售是个好方法。在运营的过程中有点击率高低之分，在高点击率产品销售的同时赠送低点击率或卖不动的或新研发产品。

28 :温情1元一一-超市卖场的助学之旅。

例:购物满38元，即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程。

29 :买来的学费另一种形式的助学促销。

例:学生持学生证购物，满多少元即可抽奖奖品是现金,名额有限

30 :希望商场一把让利变成孩子的希望。

例:抗震救灾时期，商品价格保持不变，所得利润捐给慈善总会，以帮助震区孩子早日回到学校。运用此法，要以有影响力的事件为立足点，一定要兑现自己的承诺。