战略启蒙课—《孙子兵法与商战》

战略启蒙课—《孙子兵法与商战》老婆仔：朱玉嫣提起《孙子兵法》这部书，相信大多数人都不陌生，许多人甚至还可以张口背诵它的名言警句。它所蕴涵的博大精深的斗争哲理、启迪心灵的竞争智慧、宽严相济的管理方法, 不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

近年来，从企业管理和商业竞争的角度运用《孙子兵法》的现象颇引人瞩目。世界上许多国家的企业界人士、经济管理领域的专家学者们都在努力从这部著作中汲取思想养料。时下，越来越多的中国企业也将《孙子兵法》应用于企业实践。其实把中国的兵法被应用到企业的经营管理当中，早已经就不是什么新鲜事了。

在当代，包括著名的美国西点军校在内的许多东、西方国家学校，都把《孙子兵法》作为学生们的必读参考书，把《孙子兵法》课程作为学生的必修课。而今年，勤奋好学的我也选修了温纯华教授的《孙子兵法与商战》，通过这一下学期的学习，我才明白：《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

上课时，老师的一个说法让我觉得非常有意思。孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的

比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

因此，如何才能打胜仗，如何才能取得经济绩效，就成为了企业所关注的问题。企业在作出任何一个决策，采取任何一个行动时，都必须将经济绩效摆在首位。只有它产生了经济效果时，它才有存在的价值。也许它可能产生一些很重大的非经济成果：企业成员的幸福，对一个群体的福利或文化的贡献等。但是，企业如果不能生产出经济效果来，那它就失败了；它如果不能以消费者愿意支付的价格供应消费者想要的货物或服务时，它就失败了；它如果不能提高资源利用能力，或至少是保持住用生产资源制造财富的能力，它就失败了。为了实现企业取得经济绩效的目标，企业就需要慎重的审视企业的管理、行销等各参数。

那么，我们应当如何正确认识《孙子兵法》在经济领域的价值？

想在商战中获胜，我们首先必须了解消费者的需求是什么，他们内心真正需要的产品和服务是怎样的（我们定期进行直接用户需求调研，进行客户满意度调查都是出于上述目的）。其次，我们必须认识到竞争对手正在和我们争分夺秒地比赛谁能够在赢利的前提下，更好、更快地满足消费者的需求，所以我们需要密切关注竞争对手的一举一动，了解对手的竞争策略意图以及优劣势所在。这样才能在“知己”的基础上，扬长避短，先为自己创造不被敌人战胜的条件，以等待敌人可以被我战胜的时机，使自己“立于不败之地”。

对于商战的指挥官而言，“知己知彼”是为了运筹帷幄做准备的。“运筹帷幄，决胜千里”的关键是运筹，即事先的分析研究、谋划筹措，从而根据“知己知彼”的客观现实制定切实可行的战略战术，做好多种准备，拿出多套方案，以应对突发事件，这就是孙武强调的“庙算”制胜：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”古代兴师作战之前，在庙堂上举行仪式，制订战争方略，预测战争胜负，这一作战准备程序称为“庙算”。对商战而言，“庙

算”就相当于现代市场竞争决策时所采用的沙盘推演（纸上谈兵）。如果在我们进行市场行动前的沙盘推演就能预知胜利，是因为筹划周密，胜利的条件充分；而预计胜利的概率很低时，是因为谋划不周，获胜的条件缺少。而现实中，我们许多决策的失误都是由于事先没有做好筹划，不具备胜利条件所致。

然而，商战中没有千篇一律的定规和一成不变的模式，任何僵化的套用和机械的照搬，都与胜利无缘。随着竞争形势的演变，商战中的众寡、强弱、攻守、进退等关系都处在不断变化之中，“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”

我的专业是人力资源管理，从我的专业知识角度考虑《孙子兵法》的问题，我个人认为：成大事者必善登高而望远，管理企业，就像带兵打仗，贻误战机者一定要杀，手上没有粘过血的军人不是军人，为什么说得这么血腥？因为商场就是战场，如果你不把这些人从你的团队里除掉，一旦带这样的兵上战场，你手上粘的是你自己所有军队的血，所以要早除后患，这不是心狠，而是心慈。

仁不仅仅是仁慈，更包含智慧，如果在商业往来中同任何一方建立关系都能做到双赢，所有的人都愿意同你打交道，因为这会给他们带来利益，这包括客户、员工、甚至是敌人，如果他们都得到了自己想要的东西，你又怎么会得不到自己想要的东西呢？

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”。《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》博大精深，我们只有在工作实践中不断学习、应用、总结才能逐步通晓其精髓，掌握现代商战的要旨！