Facebook发布中国出海行业白皮书,77%的海外用户知晓至少一个中国品牌
2021中国DTC企业出海发展报告
社区
2016 • 抖音上线 2017 • TikTok上线
……
剃须刀品牌Dollar Shave Club，创始人Michael Dubin亲自出镜拍摄宣传视频，Youtube上观看人 次超2500万次；独立站上线仅6个月，营收就达到 700万美元。
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新驱动力：跨境投资热潮放大!"#风口效应
嗅觉敏锐的资本早已嗅到独立站的商机，以美国为例，2012年至今共有约400家DTC品牌累计获得超过30亿美元的融资。 过去一年，中国跨境电商企业获投、上市捷报频传，一波又一波的资本进场，推高了独立站整体生态的发展势头。
类型
独立站企业
独立站 相关服务商
跨境卖家/服务商 澳鹏网络 全速在线 SHEIN 安克创新 杰美特 斯达领科 万拓科创 致欧科技
服务套餐300元/月；不收取交易佣 金
海外独立站服务商发展较早，体量、资金、经验与背书 都具有先发优势。但对于大量初涉跨境电商的中国企业 而言，不断迭代的本土服务商也有着独特的价值：
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免佣服务：一些本土服务商不收取交易佣金，并免 费开放主题模板和应用插件。
使用门槛更低：提供专为中国卖家设计的网站管理
墨镜品牌William Patinter，通过一段4分钟的 短视频广告引爆网络，获得了超7000万次播放 量，成功提升了品牌认知度。
时尚品牌REVOLVE开启 Influencer营销，借助时 尚博主在社交平台上分享日常穿搭为品牌独立站引 流。Outdoor Voices则以#doingthings#标签鼓 励用户在INS上穿着OV服装分享生活。
服务商名称 GMV（美元） 商户数
1+x操盘官模考试题与答案
1+x操盘官模考试题与答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.阿里巴巴国际站中，跨境电商企业针对实力优品提升的策略中不包括（）。
A、强化广告投放B、提升商品信息品质C、改善商品服务D、提升商品转化效果正确答案：A2.影响Instagram广告价格的因素不包括（）。
A、使用性能B、年龄C、广告位置D、性别正确答案：A3.商业发票的作用A、卖方申请有关出口证件的依据B、买方缮制同一订单下其他单据的重要依据C、卖方凭以办理进口报关并缴纳相关费用的重要依据D、买方出口托运、保险的重要单据之一正确答案：A4.Instagram属于什么类型的海外社交媒体？（）A、是一种基于地理信息的服务网络B、类似微博客的社交媒体服务C、图片分享软件，一般用于分享生活动态D、一款美国社交软件，类似于微信正确答案：C5.阿里巴巴国际站每年3月份会举行的大型平台促销活动是（）。
A、黑五B、新贸节C、WEEKLY DEALSD、广交会正确答案：B6.中国网遵循“向世界展示真实中国”的内容传播策略，选题别出心裁，借助海外社会化媒体平台，向全球精英人群呈现最具代表性和独特视角的内容，展示更真实更全面的中国，成功建立了中国网是认识中国最好的官方渠道的品牌形象。
中国网成功的原因在于（）。
A、用户的主动沟通B、要有明确的主题C、展示企业履行社会责任D、信息的开放透明正确答案：B7.供应商做出（）行为会促使买家对其服务减分A、业务员性格直爽，城市可靠B、附上工厂、照片视频C、延迟发货D、写清产品的检测和生产能力的认证信息正确答案：C8.LinkedIn广告类型不包括（）。
A、直播广告B、单图广告C、消息广告D、视频广告正确答案：A9.跨境电商公司在LinkedIn发布公司相关动态话题标签，可以轻松吸引目标顾客，通过统计订阅中SlideShare职业档案主页中咨询次数、销售线索数量、读者和关注者的分布情况，从而使对内容感兴趣的人，转化成为客户，该营销场景是（）。
app出海
（3）诱导用户安装、花钱刷榜、做SEO都可能被官方市场发现并惩处，进而付出惨重代价
（4）媒体公关，写邮件给老外记者，在海外用户对于媒体（无论是传统媒体还是自 媒体）还是比较相信记者的APP推荐的。
推广渠道分析
资料仅供参考
推广运营
资料仅供参考
手机预装捆绑
互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营，中国手机厂商也正在海外市场加力扩张，他们的分发力量都在不断扩张。
线下渠道,对于想进入印度市场的手机厂商而言除了做好线 上电商市场外,只有深耕当地、广泛拉网构建自己的渠道
体系才有可能在今后获得更大的市场份额 。
基于上述的介绍,可以发现印度市场属于典型的早期开拓性市 场,智能手机开始步入高速增长,类似国内5年前的情况智能机逐步 取代功能机。 但整体机型中低端为主,更为关键的是印度整体的 移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处 于早期状态。 概括一句话就是“获得用户容易,变现很难”,但随 着国内出海大势的兴起,印度作为新兴用户大国,很多APP也都开 始争抢印度市场,一时造成印度市场流量价格飞涨。一个印度GP 市场的CPA普遍在0.3$ 以上,个人感觉这个就有点非理性了。 实 际上获得用户后能有多少产出,留存率如何,有持续稳定的变现途 径吗。 结合每家自身情况冷静分析后可能会有更好的答案。
把产品提交到各种测评网站上
如果被编辑发现并且帮助测评，那将会带来很大的流量
最有效的是推广是PR文章
也许是产品目标用户群体的特殊性，从开始到现在，我们家产品推广使用过的方法，最有效的一直是PR文章。
KOL运营
找一个目标用户群体中的意见领袖，让他推荐你的APP。
在各种问答网站
2023中国动漫出海前瞻调研报告
2023中国动漫出海前瞻调研报告1出海背景：概念界定；相关定义；出海动因；发展历程-国际获奖情况、动画电影出海、动画剧集出海、漫画出海。
内容导览1行业现状：动漫行业宏观数据概览；OneSight-BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单；中国动画TikTok 话题声量TOP50；广大大-爆款视频&漫画平台2022营销观察。
2典型企业：奥飞娱乐《超级飞侠》；分子互动《万圣街》；快看漫画KK Comics ；TEAMJOY 《罗小黑战记》《白蛇：缘起》。
3策略总结：中国动漫出海SWOT 分析；中国动漫出海策略总结-内容层面、发行层面、运营层面。
42出海背景分析01行业现状分析02典型企业案例03出海策略总结043出海本报告涉及内容主要为中国大陆的动漫作品及相关公司，港澳台地区资料暂缺失。
动漫动画与漫画的合称，本报告对此两种作品形式均有涉及。
中国企业进入国际市场的形象表达，包括全球化、国际化、本地化等经济发展形式，本报告主要呈现中国动漫作品及相关公司在国际市场的发展历程、现状及趋势。
概念界定4相关定义全球化是一个经济发展过程，是生产要素在全世界范围内的自由流动和合理配置，它是企业尤其是跨国企业在全球范围内追求利润最大化而推动的市场机制在全球的扩展战略。
01 企业战略：全球化国际化作为一种企业扩张生产经营的过程，是企业积极参与国际分工，进入国际市场，将其经营活动的具体内容与经营范畴拓展，从一国范畴到多国范畴，最后转变成为在全球市场竞争的跨国公司的过程。
02 发展过程：国际化本地化指企业在国际化的设计下将产品本身及宣传、推广等环节按目标地区的语言和文化重新组织，以适应某个特定地区的目标用户的过程。
出海动漫作品的本地化则主要包括作品相关语音文字的翻译和因地制宜的发行、运营策略等。
03 经营策略：本地化5出海动因2014年，国务院下发文件《关于加快发展对外文化贸易的意见》（国发〔2014〕13号），推出“文化出海”政策；2022年，商务部等27部门又联合发布《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》（商服贸发〔2022〕102号），鼓励内容产业积极开展对外文化贸易，打造国际化内容平台。
如何讲好中国企业品牌故事
如何讲好中国企业品牌故事新冠肺炎疫情在全球蔓延，多国的民众生命安全及经济社会发展都受到巨大冲击。
在纷繁复杂的国际环境下，走向世界的中国企业和中国品牌面临更加艰难的挑战。
在此期间，Tiktok、微信、小米等品牌遭遇“疫情甩锅”等不公正待遇，面临新的挑战，与此同时，又有一批中国企业和中国品牌在全球抗疫中赢得尊重。
中国企业如何在后疫情时代逆势上扬、如何化危为机、如何将抗疫优势转化为品牌优势？仗义相助，让心灵感动穿透物理隔离“第一次深夜开罗马大环去机场，一路上没有遇到盘查，进出机场都有警车跟着，在最后一道大门，警车靠边，警察伸出手来示意我们可以继续前进，拉开车门，朝我挥手大喊，中国真棒！”“我从机场仓库取到治疗制品后，两个意大利工作人员带着我一路狂奔，只要说是中国救援人员和物资到了，一路绿灯。
”“在这里，每天都能感受到意大利同行和当地民众的热情。
在街上碰到当地人，看到我们穿着红十字会的衣服，会主动上来打招呼，会问我们是从中国来的吗，说有什么需要他们可以随时帮忙，这种热情和关心让我们感觉很温暖。
”这是血液制品专家、国药集团中国生物副总裁杨汇川今年3月支援意大利期间写下的意大利“抗疫日记”。
中国生物既是抗击新冠疫情的中国主力军，也是抗击全球疫情的好助手，在诊断、治疗、疫苗和抗体研发等方面积极主动作为。
在疫情期间，中国生物除派出专家支援意大利抗疫外，还向世界卫生组织、全球疫苗免疫联盟等机构陆续寄送了各类口罩数千个，并帮助英国、意大利等国的相关公司机构联系口罩、护目镜、呼吸机等紧缺物资的供应。
今年4月，尼日利亚媒体报道了尼日利亚医学协会不欢迎中国医疗队前往的消息，国际媒体借机跟进炒作，但中国铁建不受舆论所干扰，本着“关爱员工、同心战疫”的主旨派出医疗队，在主要为自身驻尼员工提供防疫指导和必要的紧急医疗救护任务的同时，应尼方需求与其医疗团队分享防疫经验。
这些举措得到了尼方的肯定和赞扬，尼日利亚驻中国公使伊肯雅乌以“患难之交才是真朋友”表达了由衷的感谢。
Facebook×飞书互动workshop回顾丨休闲游戏出海,知道这些让你少走弯路
Facebook×飞书互动workshop回顾丨休闲游戏出海，知道这些让你少走弯路随着APP出海门槛越来越低，竞争也日趋激烈，不少APP公司尝试转型做游戏；而在政策调整的影响下，国内不少小体量的游戏公司也将发展的目光投向海外。
在选择游戏出海的最初阶段，休闲游戏由于开发成本较低、受众也相对广泛，往往成为出海首选。
9月17日，飞书互动携手Facebook在北京举办了一场休闲游戏出海workshop，聚焦休闲游戏出海的痛点与难点进行答疑解惑。
为此，飞书互动不仅派出了超强阵容，还邀请到了Facebook官方团队的精英大咖。
小飞马上带你回顾本次workshop的精彩内容~全球游戏趋势-休闲游戏飞书互动游戏方向高级商务经理Ralph GengRalph提到，预计至2019年，全球游戏玩家数量将达到25亿，并且手游玩家将会占据大多数。
随着市场的迅速扩张，全球游戏收入也将达到新的高峰：仅2018年全球游戏市场总收入就已经达到了1379亿美金，并且其中51%的收入来自智能手机和平板设备。
Ralph还分享了北美、欧洲、拉美、亚太等市场对于游戏类型的偏好：休闲游戏和策略模拟类产品占据了欧美市场的主流地位；由于文化的特征影响，赌博类产品在美国也占据很大比重。
在拉美和亚太，策略类游戏依旧占据可观的比重，动作类（包含射击格斗和MOBA类）产品占比相较欧美市场有着显著区别；在亚太地区，角色扮演类产品也占据了一个非常非常大的比重。
2018年全球手游营收预计会达到703亿美元，中国贡献了231亿。
在剩余的472亿海外手游营收中，国内公司研发/发行的游戏只占据其中的15%，还有高达400多亿的份额等待国内厂商去开垦。
Ralph强调，游戏出海的黄金时代正在二次到来，而休闲游戏作为所有产品类别中最具创造性和游戏性的分类，将在海外市场开发出真正的沃土。
休闲游戏变现策略及优化Facebook Audience Network，Client Partner Henry WenHenry指出，Facebook一贯的宗旨和目标是“赋予人们建立社群的能力，让世界更加紧密连结”，这也是每个月通过Facebook连接的用户数能达到21.3亿人的原因。
浅析近年来中国企业出海成功案例
浅析近年来中国企业出海成功案例中国企业出海一直是一个各界讨论的热点，学术界也对中国企业出海进行了既广泛而又深刻的研究，并提供了很多的经验与指导。
以往中国企业的投资主要是通过海外并购、工程包揽和新建工厂，所以大部分都是第二产业的企业出海。
随着互联网在中国的普及，中国在互联网方面取得了长足的进步。
其中字节跳动旗下产品Tik Tok一经问世就席卷了全球，而这种成就是以往中国互联网公司所没有做到的。
本文将从Tik Tok的运营模式、营销策略等方面进行解析字节跳动是如何成功出海的。
标签：TikTok;中国企业出海;影响引言：早在TikTok出现之前，在全球流行的社交平台就有Facebook、YouTube、Instagram等，可以说美国垄断了全世界的社交平台。
而中国的国内社交平台做的很好，比如说QQ、微信，其中微信也尝试过出海，但是效果不是很好，根本无法挑战Facebook等美国社交平台的地位。
然而这种局面，随着抖音海外版Tik Tok的出现而被打破。
一、TikTok在全球的影响TikTok是中国北京字节跳动科技有限公司旗下的一款产品，于2017年上线。
上线之后迅速受到各国人民喜爱。
曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼等地App Store或Google Play总榜的首位，很快就成为了Facebook的强劲对手。
TikTok出海无疑是成功的，由于其玩法比较奇特，所以在短时间内迅速崛起，而字节跳动也成为继华为之后又一个成功出海的中国企业。
尽管2020年出现了病毒爆发，但疫情对字节跳动基本上没产生任何大的负面影响，反而使它在全球的地位更进一步了。
二、TikTok是如何实现成功出海（一）不同以往的社交平台模式TikTok被称为是互联网世界中一个令人开心的地方，因为它主打的是一个短视频，加上不同的滤镜、贴纸以及音乐片段，在不同时期推出不同有趣的梗，以不同的主题所展示出来，所涉及的范围和年龄段都很广阔。
出海营销简介演示
目标市场定位
差异化策略
该品牌根据目标市场的特点，制定差异化的产品策 略和营销策略，以满足当地消费者的需求。
该品牌明确目标市场，针对海外消费者进行 市场调研，了解当地消费者的需求和偏好。
பைடு நூலகம்
合作伙伴选择
该品牌选择与当地知名的合作伙伴进行合作 ，借助合作伙伴的资源和渠道，快速打开市 场。
案例二：某品牌出海营销手段成功案例分享
本地化策略
根据目标市场的文化特点，制定 本地化的营销策略和传播方式， 提高营销效果。
法律法规挑战与应对
法律法规了解
了解目标市场的法律法规，特别是与营销相关的 法规，确保营销活动合法合规。
知识产权保护
加强知识产权保护意识，避免侵犯他人的知识产 权，降低法律风险。
合规性审查
对营销内容和活动进行合规性审查，确保符合当 地法律法规的要求。
出海营销简介演示
汇报人： 日期:
目录
• 出海营销概述 • 出海营销策略 • 出海营销手段 • 出海营销挑战与应对 • 出海营销成功案例分享
01
出海营销概述
出海营销定义
出海营销是指中国企业或品牌在境外市场进行的市场营销活 动，旨在推广产品或服务，提高品牌知名度，拓展海外市场 。
出海营销包括品牌宣传、产品推广、促销活动等多个方面， 通过各种渠道和手段，将产品或服务推向海外市场，提高品 牌在海外市场的知名度和美誉度。
电子邮件营销活动
定期发送与产品或服务相关的电子邮 件，提供优惠、活动等信息，促进客 户互动和转化。
04
出海营销挑战与应对
文化差异挑战与应对
文化差异识别
了解目标市场的文化背景、价值 观、消费习惯等，以便更好地满 足当地消费者的需求。
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Facebook发布中国出海行业白皮书，77%的海外用户知晓至少一个中国品牌
9月12日，第三届Facebook海外营销高峰会在上海盛大举办，本届峰会以“由你创造，让
世界喜爱”为主题，吸引了来自电商、科技、游戏、旅游、媒体、消费品等多个行业上百家
出海企业，并邀请多位国内外知名智库领袖。会议期间，Facebook联手毕马威连续第二年
重磅发布中国出海行业白皮书。
中国出海行业白皮书，全面解析年度出海新趋势
中国出海行业白皮书总结了关于中国出海战略趋势、“中国品牌”建设、中小企业出海生态
等多方面的观点，全面解析年度出海新趋势，助力中国领军品牌！
出海白皮书指出，中国品牌在海外的知名度与日俱增，77%的海外用户知晓至少一个中国品
牌，尤其在发展中市场，如东南亚、非洲、拉美等地，知名度更高达80%以上。全球用户对
“中国品牌”的普遍印象正在改善，8个调研区域59%的受访者因为“方便易用”喜欢中国
产品，56%的受访者则喜欢中国产品的时尚流行感。这些数据都表明了中国企业正在利用移
动互联网时代的机遇，以更加开放的姿态、更具国际化的视野，成为“中国创造”新名片的
共同打造者，既成就了企业自身的全球价值，也为世界各地、需求各异的全球用户带来更有
竞争力的价格和更优质的质量及服务，并获得他们的认可和喜爱。
出海领袖圆桌论坛精彩回顾
峰会期间还举办了出海领袖圆桌论坛，邀请到清华大学互联网产业研究院院长朱岩、毕马威
全球科技行业主席Tim Zanni、网易集团副总裁王怡、传音控股CMO方美凤、猎聘创始人戴
科彬等嘉宾发表了观点，Facebook大中华区中小企业总经理Amanda Chen主持了该论坛。
圆桌论坛现场
清华大学互联网产业研究院院长朱岩：中国企业出海迎来绝佳机遇
当前全球经济正从工业经济向数字经济转变，在这一过程中，产业的更迭对中国企业是千载
难逢的机遇。对中国出海企业来说，真正考验内功的时代到来了。这种“内功”就在于产品
创新。数字化产品、以游戏为代表的软件产业和文化创意产业的全球化输出正逐渐成为热点。
清华大学互联网产业研究院院长朱岩
网易集团副总裁王怡：精品游戏全球化，推动文化出海及多元化融合
推动精品游戏的全球交流、让好产品真正跨越国界，这其中既包括与顶尖的海外厂商合作，
让更多优秀的游戏与国内玩家见面，也包括将精品游戏输出海外，以产品为媒介，和全球用
户建立文化交流和品牌沟通。
网易集团副总裁王怡
传音控股CMO方美凤：以全球新兴市场消费者为中心
品牌的美誉度、知名度，大部分都来自于消费者的认可。所以，要以消费者为中心思考问题。
首先要了解消费者的需求，才可以提供给消费者比较精准的产品和服务。此外，还要了解当
地的媒体。打造品牌最后要传播品牌的信息，不同的国家也有不同媒体环境。
传音控股CMO方美凤
猎聘网创始人戴科彬：希望打造全球人才服务的平台
出海生意既要有市场又要有人才，中国企业出海对本土人才需求非常明确，特别懂当地文化、
人情沟通、具有全球化背景和行业资深专长的华人也是优选。做互联网、做服务业，如何与
当地人和全球化企业建立信任感很重要。把产品变成是一个可信任的东西，信任感的建立是
第一位的。
猎聘创始人兼CEO戴科彬
毕马威全球科技行业主席Tim Zanni：深入解读中国出海领先品牌行业白皮书
海外消费者对中国品牌的认知度持续提高，94.9％的被访者至少知道一个中国消费品品牌，
89.5%的消费者至少知道一个中国游戏品牌，82.7％的消费者能举出至少一个中国的移动应
用，77.2%的受访者至少熟知一个来自中国的电子商务品牌。新兴市场对中国品牌的认知度
更高，98.8%的被访者至少知道一个中国消费品牌，比传统市场高出10个百分点。
毕马威全球及美国科技行业主席Tim Zanni