艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书

一、目的

1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度与学生与家长的忠诚度。

二、市场背景

1、市场前景

对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。

本地市场环境:海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。

城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在

这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构

相对较少,为竞争薄弱区

2、市场推广环境

90%的教育培训学校招生,还就是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就就是集

中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱！

三、SWOT分析

优势

1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。

2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小

学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。

3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。

4、专业的口才演讲培训老师及体系。

劣势:

1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势

2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘

3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中

4、南塘琴园同部停车不方便

机遇

1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区,南片城市较少,就近市场可开发

3、行业发展逐渐规范化

4、不同培训机构间开始寻求相互合作,交接生源与师源

威胁

1、市场风险:刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争,难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查,资料分析来规避一些由于盲目与不了解市场而造成的风险,但市场总就是变化的,危机四伏,总会遇到计划控制以外的,并且具有打击性的风险。

2、新的竞争者不断涌现:艺术培训这块市场潜力巨大,“钱景”可观,在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步的竞争对手的同时,势必会涌现出新的竞争对手。

3、竞争者的恶性竞争:招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。现如今的回扣比例为学员学费的50％~30%。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低,它们为了抢生源,已经把这一回扣比例进一步提高。

4、课程竞争:跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营,对教学质量要求较,竞争大

四、项目定位

区域定位(前期):主要服务以南塘琴园为中心,周边直线距离1、5KM范围

生源定位(前期):幼儿园小班至小学三年级

特色定位(前期):服务好,与家长互动性强

课程定位(前期):课程差异化,寓教于乐(学生不排斥)

营销定位(前期):借势造势,以特色重点课程为亮点,突出师资、办学时间、教学成果、成长空间,从而突显**实力,引导多学科学习。

Slogan定位(前期):**艺术,让孩子在起跑线上快走一步

项目定位(前期):根植本区域经营,强化营销招生,重点强化特色自有课程,逐步吸纳第三方培训课程,凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐

的教学方式,把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。

中期定位:在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台,南北呼应,成为海盐培训名品

五、课程设置

自有课程

1、兴趣口语:现在家长都就是哑巴英语的一代,自己吃的亏要在子女身上找回来。很多

家长也会担心英语太难,子女在正式学习时会跟不上,需要提前准备。虽然各种英语培训机构

层出不穷,但依然值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级,小学二年级至三年级;

2、书法(硬笔字、毛笔字):字如其人,字写得好卷面分也高;练字也认字,练字也练人。但书法学习见效慢,枯燥乏味学生难坚持,故设置此课程的机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级

3、声乐:唱歌跳舞,舞蹈培训班多而平价;声乐培训班少且昂贵;设置声乐课,作为特色且高毛利课程。目标生源:幼儿园小班至小学一年级

4、绘画:培养小孩对色彩的应用、识别,色彩的搭配与创造力。但因绘画类的知名机构

较多且竞争激烈,值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园小班至幼儿园大班

5、口才演讲:运营历史最久的项目,成功案例及故事较多;县内口才类培训机构较少;小孩

成长过程中容易害羞内向,口才类培训就是情商的修炼。作为特色且重点推荐课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学二年级

6、珠心算:培养小孩速算能力,锻炼思维与心算能力,为小学一到三年级的刚需型课程。

作为常规课程设置。目标生源:小学一年级至三年级

7、思维数学:小学数学科目提升课程,现更多称之思维数学,与之前的奥数课程类似,但更注重手脑动手能力,各学校均有开设。作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班到小学三年

级

8、幼小衔接:现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班,刚需流量类课程。作为常规现金牛类课程设置。目标生源:幼儿园大班

第三方课程

围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同,愿意一同发展的机构或个人

六、课程定价与班制

课程班制定价课时启动时间就是否自营兴趣口语8~10人1700 16课时优先自营

优先自营

书法(硬笔字)10~15人1600 半年(国定放假)/

每周一节1、5H

书法(毛笔字) 10~15人1500 半年(国定放假)/

自营

每周一节1、5H

声乐8~10人1700 16课时优先合作

绘画8~10人1600 半年(国定放假)/

自营

每周一节1、5H

口才演讲5~10人1600 半年(国定放假)/

优先合作

每周一节1、5H

珠心算8~10人1600 半年(国定放假)/

自营

每周一节1、5H

数学思维8~10人1600 半年(国定放假)/

自营

每周一节1、5H

幼小衔接10~15人1700 7月/8月全天夏季自营

七、营销方案

1、撒网普宣

以周边学校为目标区域,从幼儿园开发突破,形成密集重复式投放(一天一个幼儿园,循环,重复三次)单页

针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传,小区内宣传单张贴,让每幢楼都知道我们的课程与特

色

海盐门户型互助微信号,广告投放

周边相熟店铺展架陈列(正规母婴或超市店)

2、吸引进校活动

DM单页传播

一名人偶、两名发单员,三人组合进行单页派发;人偶吸引眼球,发放礼品,与人合影;发单员,发放单页,介绍特色,吸引人加微信(每加1人0、5元奖励),现场交订金(交完全款奖励订金)送1堂体验课。

奖状式单页(15年后的自己给今天明智选择的自己),另一页介绍特色及课程;凭传单可得