房地产策划基础知识培训ppt课件

• 项目总监 对内 • 策划经理
• 项目经理
• 销售团队
• 策划师
思考讨论：在平常 的工作中，策划与 销售有什么样的沟 通对接
• 项目战略、策略沟通 方案撰写、修改调整
• 销售任务实现配合 • 销售阻碍总结分析 • 客户分析 • 方案执行培训指导
• 其他项目工作配合
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策划的工作范围 方案完成
策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人 一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下
营销活动配合及执行方案 尾盘销售阻碍分析及解 措施方案
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策划的工作内容
策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
Байду номын сангаас
项目前期以策划为主 进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当 开盘以销售为主
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人
王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理
前期
营销筹备期
投标报告（沟通稿） 营销计划报告
市场调查报告
营销推广报告
定位报告
营销执行报告 • 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 整 • 认筹策略
建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
持销期 阶段性营销计划报告
尾盘期 尾盘推售计划
阶段性营销总结报告
尾盘促销方案
营销调整策略
尾盘营销推广方案
项目定位、物业发展
项目竞争市场微观分析 项目整体概念定位 形象定位 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议 经济测算
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策划的工作内容 营销筹备
广告
营销
项目案名 项目VI系统及延伸 项目主广告语及形象画面 项目推广方案 项目销售物料设计 项目售楼部包装 项目宣传片广告脚本及制作 项目宣传渠道文案及制作
协助甲方确定合作公司 协助甲方确定先关广告设计 营销策略报告撰写及提交 售楼部包装及功能分区建议 启动区（首期货包）建议 销售物料制作 协助项目经理做销售百问 项目预热
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
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策划的工作范围
沟通对接 方案完成
策划的工作内容
前期
前期沟通 市场调查报告 项目定位报告 项目物业发展建议报告
能
能
说
做
策划必须
能
能
想
写
营销
营销筹备
开盘
持销
尾盘
• 项目广告 • 项目营销
• 开盘方案 • 开盘物料
物组合连接成一个新事物。
策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
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策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什么 样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9 策划创造性思维的发散
数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
• 营销推广方案 • 促销方案 • 阶段活动方案 • 销售总结
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策划的工作范围 沟通对接
• 方案汇报，联系 开发商和第三方服 务公司；
• 指导第三方公司 关于方案、物料设 计、内容要求，方 案建议、核查
• 开发商 • 广告公司 • 制作公司 对外 • 活动公司 • 媒体 • 装修公司
• 部门经理
沟通 对接
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分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产
策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的
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什么是策划？
提问讨论：大家认为策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。 中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨
内部培训资料——
房地产策划基础知识培训
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目录页
Contents Page
01 什么是策划？——策划的概念 02 在至祥 策划的工作范围和内容 03 在至祥 策划工作对于项目的重要性 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识
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【创意游戏】
——农夫的遗嘱 1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子； 2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。
进入持销期，策划、销售两者地位相当 尾盘期，以策划为主，销售后期发力
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策划的工作内容 项目前期
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
区域土地供应量、成交均价 城市经济研究 房地产宏观政策研究 区域房地产市场微观研究 拟开发物业专题研究 竞争对手专题研究 地块研究 消费者市场研究
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策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻性和预测性
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作性和执行性
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事
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房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策划行为 。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研 和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用 各种策划手段按一定的程序对未来的房地产开发项目进行 创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为 结果的活动。
用一个形象的比喻就是
这块地适不适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱