八千岁酒品牌营销实战手册

八千岁酒品牌营销实战手册

前言

如何及时发觉市场需求，如何为顾客提供中意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体进展战略，培养新一代的销售人是公司进展的生命线，因此，作为销售人员，把握销售的一些技巧，销售治理的能力，不仅对公司的进展意义重大，而且关于个人的成长，同样意义深远。

品牌战略篇

在形象战略中，品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌，能够讲，品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业确实是销售房地产、炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。

白酒的竞争转向形象竞争，也确实是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差不：

品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。

品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统治理。这些课题在目前的条件下关于我公司是十分困难的，因为我们缺乏一大批销售治理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。需要强调的是，专业理论关于当前的炎帝酒业是十分必要的。

品牌是什么？

八千岁是什么？

把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关怀她每一天的成长，关注她每一点的进步。-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能强壮成长。在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略：

品牌经营的条件

八千岁品牌写真

品牌的个性

八千岁品牌知名度美誉度的建立

建立品牌忠诚

八千岁品牌体系

品牌延伸

第一部分品牌经营的条件

因为品牌的价值不同，因此不是所有的产品都能够用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌；但竞争的格局和以后的进展需要八千岁实施品牌战略；从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，不管品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信：八千岁具备了品牌的差不多形状。

第一，品牌来自于市场，它是通过论证，提炼的产品，又回到市场。它是销售力，企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。

品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象，以及自身的体会有所界定。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品能够被竞争者仿照，但品牌则是独一无二的，产品极易过时，但成功的品牌却能经久不堕。从那个角度上，产品是品牌的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。鉴于品牌的复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。

品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场治理，广告活动，促销活动，信息反馈的方方面面，因此，必须建立一个综合性的治理组织

对品牌进行治理。品牌治理涉及了许多专业知识，鉴于公司的现状，加大专业培训，加大部门间的合作，加大执行力是重中之重。

品牌建立的必须条件：

1 从治理层统一认识，屏弃自我一些方法或已被证明是不能运用的体会，尊重市场，尊重规律。

2 切实贯彻MI，BI，VI，并贯穿于市场治理的始终。

3 建立品牌治理部门，确立品牌治理的科学决策制度，幸免随意性决策。

4 加大职员培训，使职员拥有差不多技能和差不多素养。

5 加快引进人才，加大销售队伍建立力度。

第二部分八千岁品牌写真

品牌营销意味着明白得消费者。在明白得消费者之前，我们必须先明白得我们的品牌。“八千岁”是什么？我们必须用一句话来描述：

------八千岁是出自茅台酒乡的好酒。

------八千岁是有品位的酒。

------八千岁是风光，合乎身份的酒。

------八千岁是五粮酿造的酒，健康，无害。

如果八千岁是人，那么是如何样一个人？

------八千岁是有品位的男人。

------八千岁高贵，典雅，风度翩翩。

------八千岁豪爽，热情，神采熠熠。

------八千岁是成功人士，有地位，有财宝。

如果八千岁是动物，那么是如何样一种动物？

------八千岁是雄狮，坚强，雄健。

------八千岁是健牛，勤劳，刻苦。

-----八千岁是熊猫，宝贵，专门。

------八千岁是奔马，开拓，奋发。

通过以上的写真，我们在品牌形象的开发中将运用其中的各种元素，以便清晰，形象地传播产品，并在市场活动，广告活动中加以推广。品牌写真有助于我们从产品升华到品牌的认识。

第三部分品牌的个性和定位

第二部分的品牌写真让我们对八千岁的形象有了清晰的明白得，现在我们来挖掘品牌的个性。

任何成功的产品，都有专门的销售主张，而专门的销售主张便形成了品牌的个性。在白酒产品同质化强烈的今天，只有专门的销售主张才能让八千岁从众多的酒产品中脱颖而出。关于八千岁，我们给予她如何样的个性？

我们认为，产品，品牌的形象，只有具体化，生动化，并与人们的心理需求相呼应，产品，品牌就会深入人心，深入经历，从而对品牌产生好感。从宣传的角度来考虑，具体的形象比抽象的诉求更容易打动人心。因此，我们把人格给予八千岁酒------

-------金贡品

个性描述：（酒中至尊）身份翘楚，是为高贵人士品味人一辈子的首选极品；

-------贡品

个性描述：（酒中贵族）：举止典雅、端庄、以一袭金缕玉衣之潇洒气度，站立苍穹，俯看沧桑世变；

-------珍品

个性描述：（酒中侠客）性情豪迈，义薄云天，在水深火热的拼搏年代里：肝胆相照，快意人一辈子；

-------精品