地产营销打响移动互联之战
房地产APP移动营销方案
天津美拓科技高级售前经理 许涛
房地产APP应用
中国已进入移动互联网时 代，移动互联网推动中国 社会深刻变革。房地产业 作为社会支柱产业，在移 动互联网领域发展潜力巨
大。
传统销售模式，依靠广告 和互联网销售楼盘。今天， 这些传统媒体正在衰落， 取而代之的是移动手机， 平板电脑媒体。
房地产APP展示功能
图文并茂全面展示楼盘，图片自动匹配屏幕 尺寸，可以放大缩小，多角度拖动。 自动播放视频，给客户留下直观印象。 支持360度楼盘全景旋转，体验立体看楼盘 效果。 既可以运行在手机上，也可以在平板电脑， 智能电视上展示。
房地产APP解决方案覆盖全面
APP中内容可以分享到微博，微信等社交 媒体中，可以要求朋友读取内容同时安装 应用。
在线地图， 精准定位楼盘位 置，用以在线导航。
通过手机预约置业顾问，一 键呼叫售楼中心。
优惠活动，开盘信息推送， 用户开机就能收到消息。
提供管理模块，在手机屏板 上记录客户来访，快速查询。
美拓科技产品
掌握移动互联网核心技术，提交多篇专利申请，数据分段压缩与多级缓存专 利，无论是否上网都能快速浏览
专业美工UED精工设计，手机界面设计经验丰富，全景渲染，应用制作美轮 美奂
扫描二维码轻松安 装APP，同传统纸 制宣传资料相比， APP随身携带，信 息更全面，更美观， 还可以随时更新， 推送消息。
售楼中心
房地产APP需满足的条件
• 适应不同苹果，安卓机型
用户手机屏幕尺寸不同，系统版本不同，解决方案需要自动适应这些机型， 在不同手机上都能按比例显示，正常工作。 例如，现在Android版本3, 4比较普遍，但是一些客户的手机版本还是2，而且 一些新版的功能在2上没有，方案就需要根据老版本提供的既有功能实现新版 本上功能，保证用户体验一致。
2014年移动互联网和地产营销-PPT文档资料
客户将自己的微信号和信用卡信息（通过弹出页面 提交身份证、护照等其他证件）绑定后，查询“金 额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有 部分关键字的相关交互内容。 实现了电话银行的服务，成为移动时代的移动ATM
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三
移动互联网与地产营销
移动互联网与地产营销
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[关键字]： 移动互联网
地产营销
[简介]： 移动互联网的迅猛发展正深刻地改变着我们的世界，基于移动互 联网的营销在各行各业中的运用也越来越广泛，而颠覆一切的互 联网思维对于我们又有哪些启示呢？
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一
移动互联网的发展历程
处、移动沙盘、微信 即时通讯 口袋：安居客、
垂直精准：准确定位
信息整合与查询
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服务提升与流程再造
技术应用案例 微网站
利用微信平台，打造项目微网站，全景展示产品及配套， 适合运用到旅游地产项目品牌推广中
客户评价
微信网站相比图文的推送更加系统地展示了项目的特点，达到全面了解项目的效
果，较适合旅游地产项目
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技术应用案例 微信公众平台
微信体系：
利用每日平台【图文消息】+朋友圈【晨报】形成持续的 呼应和关注度，朋友圈分享助力圈层传播
技术要点
标题设计：以【恒禾 七尚|亚洲十大超级豪
>> 每日【公众平台】推送一篇150250字图文消息，保证客户持续 关注度； >> 每日早晨【朋友圈】推送 “恒 禾七尚晨报”
影音媒体 电子商务 读书学习 地图应用 商务办公 图像处理 即时聊天 手机防护 周边查询 金融股票
房地产行业数字化营销推广
房地产行业数字化营销推广第一章房地产行业数字化概述 (2)1.1 数字化背景下的房地产行业 (2)1.2 房地产行业数字化发展趋势 (3)第二章数字化营销战略规划 (4)2.1 营销战略定位 (4)2.2 营销目标设定 (4)2.3 营销策略制定 (4)第三章市场调研与分析 (5)3.1 市场需求分析 (5)3.1.1 市场规模与增长趋势 (5)3.1.2 消费者需求特征 (5)3.2 竞品分析 (5)3.2.1 竞品概况 (5)3.2.2 竞品优势与劣势 (6)3.3 消费者行为分析 (6)3.3.1 消费者购房动机 (6)3.3.2 消费者购房决策过程 (6)3.3.3 消费者购房影响因素 (6)第四章网络营销平台建设 (7)4.1 官方网站建设 (7)4.2 社交媒体运营 (7)4.3 移动端营销 (7)第五章内容营销 (8)5.1 内容策划与制作 (8)5.2 内容发布与推广 (8)5.3 内容效果评估 (9)第六章数据分析与挖掘 (9)6.1 数据收集与管理 (9)6.1.1 数据来源 (9)6.1.2 数据收集方法 (9)6.1.3 数据管理 (10)6.2 数据分析与解读 (10)6.2.1 数据预处理 (10)6.2.2 数据分析方法 (10)6.2.3 数据解读 (10)6.3 数据驱动营销 (11)6.3.1 客户细分 (11)6.3.2 营销策略优化 (11)6.3.3 营销活动监控与调整 (11)6.3.4 预测未来市场趋势 (11)第七章精准营销 (11)7.1 用户画像构建 (11)7.1.1 数据来源 (11)7.1.2 用户画像构建方法 (11)7.2 精准广告投放 (12)7.2.1 广告定位 (12)7.2.2 广告创意 (12)7.2.3 广告投放策略 (12)7.3 营销效果监测 (12)7.3.1 数据收集 (12)7.3.2 数据分析 (12)7.3.3 营销策略优化 (12)第八章智能营销 (13)8.1 人工智能在房地产行业的应用 (13)8.1.1 数据分析 (13)8.1.2 虚拟看房 (13)8.1.3 个性化推荐 (13)8.2 智能客服与导购 (13)8.2.1 智能客服 (13)8.2.2 智能导购 (13)8.3 智能营销工具 (14)8.3.1 智能广告投放 (14)8.3.2 社交媒体营销 (14)8.3.3 营销自动化 (14)第九章跨界合作与联盟 (14)9.1 与互联网企业合作 (14)9.2 与金融机构合作 (15)9.3 与产业链上下游企业合作 (15)第十章数字化营销评估与优化 (15)10.1 营销效果评估 (15)10.2 营销策略优化 (16)10.3 持续创新与升级 (16)第一章房地产行业数字化概述1.1 数字化背景下的房地产行业信息技术的飞速发展，数字化已经成为当今社会的重要特征。
地产营销的创新模式
地产营销的创新模式随着城市化进程的不断发展，地产行业面临着越来越激烈的市场竞争。
传统的销售方式已经难以满足日益多样化和个性化的消费需求。
因此，地产营销需要不断创新，探索新的模式来吸引客户并提升销售业绩。
本文将介绍几种地产营销的创新模式，以期为行业提供有益的启示。
一、数字化营销随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销成为了地产行业创新的重要手段。
通过利用互联网和社交媒体平台，地产公司可以在广大用户中宣传、推广和销售项目。
通过精准的用户定位和个性化的营销策略，地产公司可以更好地吸引潜在客户，并提高销售转化率。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，为企业提供更准确的市场预测和客户需求分析。
二、体验式营销传统的地产销售多是通过样板房和平面图等手段展示房产，但这种方式往往难以真正激发客户的购买欲望。
体验式营销则通过打造独特的场景和感官体验，让客户亲身感受房产的舒适性和便利性。
例如，地产开发商可以建造真实的样板房供客户参观，模拟生活场景，增加客户对产品的体验感和信任感。
此外，地产公司还可以结合虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的房产体验，让客户更加直观地了解项目。
三、社区营销社区营销是地产行业中的一种创新模式，通过与当地社区建立合作关系，为社区居民提供优质的生活服务和便利设施，从而引起客户的关注和认可。
例如，地产开发商可以与当地商业机构合作，在小区内设立便利店、幼儿园、健身房等，满足居民的日常需求。
此外，地产公司还可以组织社区活动和社交聚会，增强居民的社交联系，提升社区凝聚力。
通过社区营销，地产公司可以树立良好的企业形象，增加客户的认同感和忠诚度。
四、联合营销联合营销是地产营销中的另一种创新模式，通过与其他行业合作伙伴进行资源共享和互助，实现互利共赢。
例如，地产公司可以与建筑材料供应商、家居装饰公司等合作，提供优惠购房政策和定制化装修服务。
同时，地产公司还可以与金融机构合作，为客户提供灵活的购房贷款和优惠利率。
移动互联网与房地产业的深度融合
移动互联网与房地产业的深度融合移动互联网和房地产业都是当今社会中十分热门的话题，而二者之间的深度融合也成为了各方面极具关注的焦点。
移动互联网技术具有诸多的优势，其中最为显著的就是它能够使人们轻松地实现信息共享，而房地产业作为长期以来人们日常生活中的支柱之一，也是近年来变革较为明显的产业之一。
本文将就移动互联网和房地产业间的深度融合这一话题进行探讨。
首先，移动互联网技术带给房地产业的便利主要是体现在信息化方面。
从前，房地产交易主要依赖于中介机构，交易流程繁琐，信息不对称，消费者举步维艰。
而如今，众多房地产企业推出的房屋租赁、买卖平台，借助移动互联网技术，使得消费者可以随时随地进行平台操作，实现更加高效、快捷的交易方式。
而除了信息传递方面的便利外，移动互联网对于房地产企业的管理方式也有很多的助益，帮助企业实现更好的效益和更好的管理。
其次，移动互联网技术能够带给房地产业的便利不仅仅停留在信息化方面，更多是体现在行业变革的方面。
如今，随着时代的发展，人们越来越注重生活的品质，对于住房的要求也变得越来越高端化。
因此，一些房企纷纷推出高端的楼盘类型，而这种类型的楼盘很大程度上是依靠移动互联网技术的，借助移动互联网的传播、宣传等机制，房企能够有更广泛的展示和更高的知名度，使产品更好地满足消费者的需求。
然而，移动互联网技术和房地产业的深度融合还存在着一些困难和问题。
其中最为显著的问题便是数据共享的问题。
如今，许多房地产企业都推出了自己的房地产交易平台，而各个平台之间的数据共享却存在着巨大的难度。
信息不共享、信息不对称，这是影响消费者信任感的主要原因。
因此，如果希望深度融合取得更好的进展，各个平台之间的数据共享应该得到更好的保障。
综上所述，移动互联网和房地产业是两个异构的领域，但这并不妨碍它们之间的深度融合。
移动互联网技术的出现不断带给房地产业便利，助力着房地产业的变革和发展。
不过，在深度融合的过程中仍需要注意数据共享等方面的问题，才能更好地促进两者之间的有机结合。
互联网引领房地产营销新纪元
互联网引领房地产营销新纪元在数字化浪潮的推动下，“互联网+”已不再是简单的技术融合，而是一种全新的商业模式和营销理念的革命。
特别是在房地产市场，这一模式正深刻改变着传统的营销策略，开辟出前所未有的广阔天地。
过去，房地产销售依赖于线下的售楼处展示、纸质宣传册和口碑推广等传统手段，客户获取信息的渠道相对闭塞，决策过程缓慢。
然而，当“互联网+”的概念如春风般吹拂过整个行业，我们见证了一个前所未有的转变。
互联网平台打破了地域限制，使得房地产项目能够迅速传播至全国各地乃至海外。
通过虚拟实境（VR）看房、在线直播讲解、互动式电子楼书等创新方式，潜在买家可以足不出户便体验楼盘环境，大大节省了时间与精力。
同时，大数据分析帮助企业更精准地定位目标客群，实现个性化营销，提高了转化率。
更为深远的是，互联网不仅仅改变了营销的工具和方法，它还重构了房地产企业的服务理念。
在“互联网+”的背景下，售后服务、用户反馈、社区管理等方面都开始依托网络平台进行，提升了服务效率和顾客满意度。
此外，房地产企业还可以通过自建的线上生态系统，整合金融、装修、家政等多方资源，形成一站式服务平台，极大地增强了品牌竞争力。
当然，互联网+房地产营销也面临一些挑战。
信息安全问题、线上线下融合的难度、以及消费者对传统购房模式的依赖等，都是需要克服的障碍。
但无可否认，这一趋势已经不可逆转，并将继续深化发展。
展望未来，随着5G、物联网、人工智能等新技术的不断涌现，互联网+房地产营销将迎来更多可能性。
智能推荐系统能更精确地匹配用户需求，智能家居、智慧社区的概念将深入人心，而房地产交易的各个环节也将因互联网而更加高效、透明。
“互联网+”不仅为房地产营销带来了变革，更是推动了整个行业走向成熟与专业化。
在这一过程中，敢于创新、主动拥抱变化的企业和从业者，将会是未来市场的领跑者。
站在新时代的风口上，我们期待着房地产营销在互联网的翅膀下飞得更高、更远。
房地产的移动互联网营销
房地产的移动互联网营销
薛西维
【期刊名称】《市场周刊：理论研究》
【年(卷),期】2015(000)002
【摘要】目前房地产市场整体下行趋势持续了很久,市场短期内难以回温,由卖方市场向买方市场的转变似乎已成为业内共识。
传统房地产营销模式无论如何转换,都无法摆脱成交低迷的现状。
而移动互联网惊人的快速发展,在互联网思维的引导下,让很多房企看到了移动互联的营销以及管理价值。
当下,移动互联营销创新产品遍地开花。
＂微销宝＂＂云销宝＂＂那里云＂＂卖房邦＂等遍地开花。
无论是基于微信还是APP,移动联下的营销创新还在继续。
文章详细分析了移动互联网营销具备的特征,进而阐述了房地产营销应该如何突围。
【总页数】2页(P46-47)
【作者】薛西维
【作者单位】江苏苏豪建设集团营销策划部
【正文语种】中文
【中图分类】F293.3
【相关文献】
1.一线城市房地产中介的互联网营销方式研究
2."互联网+"背景下房地产业与互联网营销模式融合的研究探讨
3.基于用户体验的房地产移动互联网营销
4.房地产的
移动互联网营销5.移动互联网营销中安全因素与对策——评《移动互联网安全技术解析》
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
房地产线上营销方案
房地产线上营销方案目录1. 内容描述 (3)1.1 目的与背景 (4)1.2 营销方案概述 (5)1.3 营销目标与范围 (6)2. 市场分析 (7)2.1 目标市场定位 (8)2.2 竞争对手分析 (9)2.3 目标客户需求分析 (10)2.4 市场发展趋势 (11)3. 营销策略 (13)3.1 线上平台选择 (14)3.2 内容营销策略 (15)3.3 社交媒体营销 (17)3.4 数字广告策略 (19)3.5 客户关系管理 (20)4. 营销工具与技术 (21)4.1 网站与APP设计要求 (22)4.2 数据分析工具 (24)4.3 信息安全与隐私保护 (25)5. 营销活动规划 (26)5.1 四季性营销活动 (27)5.2 节假日营销活动 (28)5.3 专项营销活动 (29)5.4 长期营销计划 (30)6. 预算规划 (32)6.1 营销成本分析 (33)6.2 预算分配 (34)6.3 资金运用计划 (35)7. 实施步骤 (36)7.1 项目启动与团队建设 (38)7.2 营销活动实施流程 (39)8. 评估与调整 (40)8.1 营销效果监测 (42)8.2 数据分析与反馈 (42)8.3 营销策略调整 (44)9. 风险管理 (45)9.1 市场风险分析 (46)9.2 技术风险管理 (47)9.3 法律与合规风险 (48)1. 内容描述整个营销方案的第一步是吸引潜在的购房者的注意，使用引人入胜的内容和视觉元素来吸引用户，同时确保内容的品牌一致。
这包括高质量的图片、三维仿真视频以及可互动的虚拟游览体验，动态展示开发项目的每个细节及其竞争力。
社交媒体上的精彩案例视频、知识普及或活动宣传片都是在用户心中创造良好第一印象的关键。
通过市场调研和数据分析，精准定位目标受众群体。
考虑年龄、家庭结构、购房意向以及对线上使用的习惯。
细分市场可以帮助创建针对性的营销活动来吸引相关兴趣的消费者。
地产数字化营销方案
地产数字化营销方案在当今数字化时代，地产行业面临着前所未有的变革和挑战。
传统的营销模式已经难以满足消费者日益变化的需求和市场的快速发展。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，地产企业需要积极拥抱数字化营销，制定一套行之有效的数字化营销方案。
一、数字化营销的背景和趋势随着互联网技术的飞速发展，消费者获取信息的渠道和方式发生了巨大变化。
他们越来越倾向于通过网络搜索、社交媒体、在线视频等渠道了解房产信息。
同时，大数据、人工智能、虚拟现实等新技术的应用，也为地产营销带来了更多的创新和可能性。
数字化营销具有精准定位、互动性强、效果可衡量等优势。
通过数字化手段，地产企业可以更精准地找到目标客户，与他们进行有效的互动和沟通，提高营销效果和客户满意度。
二、目标受众分析在制定数字化营销方案之前，首先需要对目标受众进行深入分析。
了解他们的年龄、性别、职业、收入水平、购房需求、消费习惯等信息，以便制定更有针对性的营销策略。
例如，年轻的购房者可能更关注房产的性价比和周边配套设施，他们更习惯通过社交媒体和移动应用获取信息；而中高端购房者可能更注重房产的品质和品牌形象，更倾向于通过专业的房产网站和线下活动了解房产信息。
三、数字化营销渠道1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是地产数字化营销的重要渠道。
企业可以通过开设官方账号，发布优质的内容，如楼盘介绍、户型展示、购房攻略、社区活动等，吸引用户关注和互动。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，进行精准营销，提高品牌知名度和楼盘的曝光度。
2、搜索引擎营销通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA），提高企业网站在搜索引擎中的排名，让更多潜在客户能够找到。
优化网站内容，选择合适的关键词，提高网站的质量和用户体验。
同时，投放搜索引擎广告，如百度推广、360 推广等，增加网站的流量和转化率。
3、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、视频、图片等，吸引潜在客户。
房地产营销“互联网+”营销案例
房地产营销“互联网+”营销案例互联网+概念持续火热，传统行业兴奋不已，互联网行业磨刀霍霍，互联网+无疑将成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。
传统行业与互联网行业双向渗透已成为中国产业升级的重要特征。
在2015年3月，政府工作报告提出“互联网+(专题阅读)”行动计划之后，“互联网+”概念迅速走俏。
而在地产领域，“互联网+”营销是房企与时俱进的战略选择。
地产营销接触互联网起步较早，在上世纪90年代，中国互联网发展之初，已有房企将互联网作为营销渠道的补充。
2000年以后，互联网崛起，与互联网结合进行推广逐渐受到房企关注，至今，房企打造“互联网+”营销已经历从单纯传播到高效拓客至定制化营销的三个阶段，如图。
三个阶段出现，是房企“互联网+”营销进阶的过程，各有侧重：第一阶段，利用互联网平台推广，营销信息迅速传播，典型如“保利是个P”，碧桂园“不扯蛋、周一见”;第二阶段，互联网实现人与人间的连接，成为有效拓客工具，如全民营销2.0、跨界电商;第三阶段，基于客户所需反馈，提供解决方案，如众筹、互联网金融。
随“互联网+”营销进阶，第三个阶段是互联网思维的最高体现，也是行业发展的趋势。
下文我们着重解析第三阶段营销打法，从客户需求出发做互联网营销，以供参考。
第三阶段关注客户反馈，客户需求倒逼企业变革“互联网+”营销发展至第三个阶段，营销不再局限于如何去做渠道，如何去找客户，对房企而言，客户的需求就是营销的准则。
就目前房企营销策略来看，此阶段的营销有两大方向，其一，提供产品、服务方面的定制，营销具有针对性;其二，引入互联网金融，直面客户理财、购房准备金、首付款、按揭款等需求，营销有的放矢。
(1)满足产品个性化，客户可提出户型、配套等方面的要求目前，当代置业、华润先后参与定制领域，前者发起众筹活动，北京项目已落地，后者则创建自有品牌“华润盒子”，涉足精装套餐定制。
当代试水全盘众筹，兼顾产品定制及低价置业2015年年初，当代与北辰携手无忧我房网推出“全盘众筹”活动，实现真正意义上的房产众筹。
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地产营销打响移动互联之战
如果你想买一套二手房，打开手机上的一款置业应用APP，输入
你想要买房的位置范围，对应这一位置，系统推荐了20名经纪人给
你，通过查看这些经纪人的过往成交记录、买卖方评价等，选取了3
名经纪人，将你所要购房的房源特征告诉经纪人。这几名经纪人开始
针对你的要求，向你提供房源信息、看房服务等，直到最后你买到房
子。与传统方式不同，在这一次的二手房交易中，你不再需要在电脑
上或者走进一家二手房门店去寻找一套二手房，而是通过手机来实现；
此外，你不再像以前一样，接到无数素不相识的经纪人的电话，而是
通过寻找经纪人来找房。
这只是移动互联网带来的改变的一种。仅一年时间内，地产界基
于营销变革的探索就从电子商务转移到了移动互联网。其中既包括开
发商、二手房中介，也有房地产PC互联网甚至传统媒体。4月22日，
易居中国正式推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居装修钱管
家”三款房产家居类移动客户端APP产品；此前，北京房地产中介最
大份额占有者链家地产已经推出掌上链家；传统媒体楼市传媒总裁蔡
鸿岩也不甘落寞，他单独成立研发团队于去年率先推出针对企业用户
的“i楼市”。抢滩者中有人看重的是移动互联端口背后的广告价值，
也有人更看重线下的配合，但没有人知道这场战争的未来能否打造出
真正的商业模型。
移动互联网的诱惑
前不久举办的北京春季房地产交易会上，出现了一个新事物，被
称为数码房展的“楼盘码”。许多参展楼盘都放置了一个供参展观众
手机扫描用的二维码，展会组委会也第一次将参展商的二维码印在参
展导示图背面，观展者只要扫扫二维码就可以了解楼盘详细的情况。
上述楼盘码只是楼市传媒手机客户端探索的一部分。早在2011
年4月，“i楼市”针对iPad的APP就已经上线；2012年，针对手机
的APP上线。iPad版APP针对的是企业用户，手机版APP针对的是
个人用户。“i楼市”的一个主要功能就是多媒体楼书的功能。企业
用户登录APP以后，可以用iPad向用户展示地图找房、动态显示楼
盘的位置信息，并能通过三维户型展示、实景漫游，来模拟现场看房。
而个人用户可以通过这款APP查找全国各地的楼盘和社区的信息。
易居中国所推出的“口袋乐居”，前身是已超百万级下载量的“口
袋房产”，这是一个集信息平台、工具平台、数据平台和交易平台等
多项功能于一体的手机客户端。该产品的创新在于开拓了房地产互联
网产品除“房源型”、“资讯型”、“交易型”后的第四大维度导向“房
价型”产品。其“口袋经纪人”定位于二手房房源管理移动平台，可
随时随地使用。“口袋家居–装修钱管家”则定位于装修需求消费者
的移动百宝箱。这场看似是媒体竞争的战争，中介服务上也不甘落寞。
链家地产早于去年就与IBM合作研发了SE销售管理系统，既掌上链
家。易居集团高级副总裁兼乐居互联网集电商公司总经理贺寅宇的感
受颇深。“今年是移动互联网的爆发年。很多研究机构预测，今年整
个移动互联网人数会高达5.2亿，PC互联网迈入5亿用户群时代花
了很长时间，但移动互联网只花了两年时间。”
手机APP让买房卖房走入新时代
除了房子本身的质量、环境等客观条件之外，销售模式、宣传渠
道将成为决定房产销量的重要因素，移动互联网就是一个重要渠道。
近年来，移动互联网发展迅猛，对很多传统行业产生了巨大的影响，
最典型的如房地产行业。包括安居客、搜房、九九房、新浪乐居均推
出了基于手机平台的移动APP，这些APP可覆盖至苹果和安卓的智能
手机，随着智能手机的普及，这显然会成为房地产行业的全新增长点。
对于消费者来说，传统看房费时费力，往往还事与愿违。在网上
看好的房源，实地考察后又觉得不满意，想要了解附近其他的房源信
息，要么去中介，要么回家查电脑，这对于上班一族来说，是一件相
当头痛的事情。手机APP的推出，则可以很好地解决这个问题。消费
者只要在搜索栏输入楼盘名字，即可了解楼盘的详细信息，包括楼房
的坐向、面积、楼层、售价、小区绿化率等。更重要的是可以随时随
地看房，只要轻轻点击“样板房”，屏幕就立即进入立体画面，画面
会跟随着客户的位置变化而作出视角的变换，宛如亲到现场。而小区
周边环境方面，结合地图快速定位并在街景上标示出对象，可让消费
者对附近地理环境状况一目了然，包括街景路线图、交通路网、公园、
学校、超市、银行等。这对于大多数消费者来说，节省了不少找房成
本，相比以往花在打电话、交通上的大量开支，现在只需支付手机上
网所产生的基本流量费用即可，更重要的是时间可以非常灵活。
而对于房地产商来说，一个新楼盘推出，如果要吸引各地的客户，
就必须利用多种媒体去广泛宣传，花在广告上的费用，必定非常庞大。
况且，即使通过宣传有相当部分客户对楼盘产生兴趣，却可能会因为
时间、距离等种种原因而不能亲临视察楼盘的环境，导致最终未能达
成交易。但如果开发了楼盘的手机APP，消费者无论身处何地都可以
随时“参观”样品房，全面地了解楼盘的状况。而且，如果消费者通
过手机APP对楼盘进行了解后，还希望再亲临楼盘参观，那么，就已
经有60%机会能够达成合作了。这样的网上看房，大大节省了售楼处
和房地产中介的人力物力。而移动互联网的宣传方式，所需成本更是
比利用其他媒体宣传要低得多。
另一方面，手机APP还可以将小区生活延伸到网络上，这不仅丰
富了住户的生活，更能成为楼盘的新卖点。社会越来越进步，人与人
的交往反而变得越来越少，但只要手机APP上设置社区功能，就能让
住户联系更加密切。住户注册登录后，只要轻轻一按社区的图标，即
可与小区里在线的住户进行联系，无论认识的还是不认识的。当然，
用户还可以在上面组织小区活动，或发起各种讨论等。如果住户想出
售或出租自己的住所，也可以在社区上发布信息，这等于免费为他们
提供广告牌，让他们的信息被更多人看到。手机APP带来的绝不只是
丰富的楼盘信息和便捷的找房体验，更提供了一种真实生动、深入互
动的生活方式，真正带领用户“走进”小区，不仅将买屋卖屋结合创
新科技，更让房屋买卖进入实境新时代。
其实手机APP营销和短信以及电话营销同样以手机作为载体，但
相比之下，手机APP可以结合声音、图片、文字、视频、动画等，生
动逼真，效果自然更加好，而且只需一次开发，成本也是相当低。
手机APP开发尚在起步
在众多的手机APP应用程序中，游戏、交友、阅读已经十分普遍。
而以位置为基础所提供的行动服务，如美食餐厅、旅游景点信息搜寻，
也早已为大家所熟知。但目前，房地产销售APP，可以说是一个空白
的市场，目前虽有一些以社区生活为主题的APP带有搜索房子的功能，
但要说真正利用手机APP进行房地产营销，还有很大一段距离，而开
发手机APP网络公司也寥寥可数。最近新冒起的开发公司，以开发可
以兼容安卓、苹果等多种系统的手机APP为主打，就立即会引起众多
企业的关注。看来，有相当一部分企业已经看到了手机APP的重大价
值和发展前景。
每一种营销媒介都有其优缺点，都有其独特的作用，就比如电视
广告的兴起，并没有完全取代报纸的地位。不能说手机APP可以完全
取代其他营销媒体，但是手机APP将成为未来房地产最主要的营销媒
体，这似乎合情合理。
真正的商业模型在哪里？
没有几个人知道移动互联网在房地产领域能否运作出成熟的商
业模型。所谓商业模型，本质就是收费模型。易居集团董事局主席周
忻说，“移动互联网现最重要的是做成一个平台，让用户大量地使用，
只有用的人多了，养成使用习惯以后，我们才可能发现商业价值。”
蔡鸿岩明确表示，“PC互联网可能不会把移动互联当做商业运作的砝
码，而只是PC端的延伸。但我们用了独立的团队和投入，必须获得
收益。”蔡鸿岩透露，在楼市传媒所做的移动互联探索中，企业用户
目前是“i楼市”主要收入来源。“去年通过手机客户端净利润为106
万，今年一季度营业收入约有120万。目前投入不到500万。”
尽管“i楼市”自称已找到在移动平台上的收费模式，但其目前
主要收入仍来自于电子楼书的制作费用以及手机客户端广告客户展
示，这与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以
前的纸质楼书，变成了电子楼书，并放到了移动平台上，而其移动平
台本身还没有创造出独特的盈利模式。此外，只有iPad用户才能浏
览电子楼书，个人手机用户无法浏览。易居集团CTO崔兴龙称，“易
居所探索的APP产品核心诉求是希望把用户、开发商以及所有的广告，
包括结合用户的行为、地点、时间和取向几个方面形成一个整体营销
的思路。易居整体平台策略分两块，WEB和移动互联。浏览器部分就
是传统的PC广告精准的营销和营销效果定向投放的问题。而移动互
联则属于精准营销，通过定位出用户是什么样的购房人群，在什么样
的时间更多喜欢应用哪些东西，制定适当的营销策略，这是我们做
APP的核心诉求。”
无论如何，“i楼市”已经找到了向开发商收费的新模式，而在
目前众多的房地产APP中，除了广告以外，并没有其他有效的模式向
开发商收费。而与传统的网站业务不同，APP的广告是非常少的，房
地产APP业务，必须找到新的盈利模式。