物流方案设计大赛案例

物流方案设计大赛案例 京城工业物流MRO物流服务 （修改稿）

北京京城工业物流 2018年9月 目 录 第一部分 背景材料 .................................................................................. 1 一、京城物流差不多情形 .................................................................. 1 二、企业集中采购成功案例 .............................................................. 2 三、MRO服务 .................................................................................... 4 第二部分 案例分析 .................................................................................. 8 一、客户需求 ...................................................................................... 8 二、要紧问题 ...................................................................................... 9 三、相关数据与信息 .......................................................................... 9 第三部分 方案设计要求 ........................................................................ 14 附录1 京城控股差不多情形 ................................................................. 16 附录2 京城物流信息系统现状 ............................................................. 16 第一部分 背景材料 一、京城物流差不多情形 北京京城工业物流（GIS，Global Industrial Supply, 以下简称京城物流, :// bj-gis .cn）成立于2003年，由北京京城机电控股（以下简称京城控股）及瑞士ILB国际物流共同出资组建。注册资本6150万元，投资规模15000万元。是一家以工业原材料采购、物流加工、配送、国际贸易为要紧业务，直截了当为工业制造业用户服务并提供工业物流解决方案的专业化“工业物流公司”。 京城物流以成为生产性服务业示范企业为目标，致力于工业物流平台的建设和进展，通过世界范畴的供应和销售网络，整合供应链整体资源，优化供应链整体效益，为工业制造企业提供专业的工业物流服务。要紧服务产品有： 采购服务：为企业提供大宗原材料及配套件采购。向国内工业企业提供生产所需的原材料、半成品、零部件、专门工具、仪器、外表及设备等，向国外市场提供工业产品、铸件、结构件等产品和零部件。 流通加工：按用户设计要求，提供下料件、结构件和半成品。 咨询服务：为用户提供工业物流治理技术、作业技术，关心用户设计、优化流程，提供工业物流方面的咨询、培训、方案设计及指导实施等，关心企业引进技术、治理、资金、人才等服务。 京城物流自2003年成立以后，认真研究和实践供应链治理等治理理论，坚持工业物流服务模式的创新与实践，强化治理，市场不断扩大，经济效益不断增长，2018年营业收入从2003年比2003年增长9.4倍，实现了企业的快速进展。

二、企业集中采购成功案例 集中采购是京城物流以后的要紧业务板块之一，公司把矽钢片（用于电机生产）作为切入点，在集中采购方面取得了成功。 京城物流把京城控股系统内某企业矽钢片的差不多需求量作为依靠，向供应商提出作为一定区域的独家代理商，为供应商对矽钢片的销售进行行业和地区整合，销售区域立足北京，辐射天津、河北、陕西、山东等地区。京城物流与供应商建立了共同开发市场的战略合作关系，在完成产品满足客户需求的试验时期后，通过一段时刻的磨合，京城物流与供应商之间的信任关系逐步增强，从而形成矽钢片产销的供应链合作关系。通过几年的进展，京城物流成为该供应商矽钢片销售的独家代理商，包销所生产的全部矽钢片，同时京城物流也逐步与其它矽钢片生产商见了合作关系，能提供多种规格型号的矽钢片，成为下游生产企业矽钢片的要紧供应商。 集中采购的要紧业务流程：工业企业定期将需求打算发给京城物流；京城物流将需求打算进行分类、汇总，把最终需求打算提交供应商；供应商按照需求进行生产，并按照京城物流的指令，将客户所需要的矽钢片发送到指定的地点（京城物流或工业企业的仓库）；京城物流在订货时预付一定的资金，工业企业按照每月使用的矽钢片在月底将货款付给京城物流。 集中采购的配送模式：关于具备配送条件的工业企业采取日配送，依照客户每日的需求量进行配送或由客户自行取货，直截了当将矽钢片送到加工车间；关于不具备待配送条件的客户，采纳周配送的模式，保证客户的一个较低的安全库存量，使客户的矽钢片存货既能满足生产需求，又没有库存积压。 集中采购的价格策略：京城物流与供应商紧密合作降低了矽钢片的销售成本，增强了价格优势，使工业企业受益。 京城物流采纳依靠集团公司内部需求，进展周边市场的策略，提高集中采购的规模，对客户所需产品进行整合，从而使物流服务不断向行业和地区延伸，取得了资源优势、价格优势和规模优势。矽钢片集中采购业务通过了不到2年时刻的运作，京城物流成已为华北地区最大的经销商。关于工业企业，每年降低采购成本4%，同时节约了资金、减少了采购人员、降低了仓储费用和治理成本；关于供应商，降低了治理难度，减少了销售人员，能够集中精力加强生产治理和提高产品质量。在集中采购的过程中京城物流也获得较高的利润。通过实施矽钢片的集中采购实现了京城物流、供应商、客户之间“共赢”目标。

三、MRO服务 京城物流作为京城控股协同增效战略承担者，担负着工业供应链整合重任，为系统内企业搭建生产资料协同服务平台。生产资料协同服务平台和服务模式的差不多结构（如图1所示），将工业企业物流分为四个环节，即供应物流环节、生产物流环节、销售物流环节和回收物流环节，其中：集中采购及采购外包服务于供应物流环节，供应商治理库存和组织流通加工服务于生产物流环节，国际贸易代理既服务于销售物流也服务于供应物流环节，信息服务服务于工业企业物流的各个环节，回收服务服务于回收物流环节。 其他生产资料的物流服务应用什么样的经营模式是京城物流研究的要紧课题，能否将成功的经营模式复制到其他领域？或采纳什么样的经营模式？目前遇到的最大的问题是如何为工业企业MRO（Maintenance、Repair and Operations）提供集成的物流服务。MRO具有品种多、批量小、治理复杂、难度大、费用高、不可缺少等特点。做好MRO的物流服务，不仅能实现京城物流的战略目标，同时也能为客户降低成本费用增强企业竞争力大有关心。 工业企业供应物流销售物流回收物流生产物流

集中采购采购外包

供应商

管理库存组织流通加工国际贸易代理信息服务回收

图1 生产资料协同服务及服务模式差不多结构 京城物流把MRO作为切入点还有一个得天独厚的优势——隶属

于京城控股。京城控股拥有25家工业企业，拥有包括北人集团、北京第一机床厂、北京第二机床厂、北京华德液压工业等在内的十余个企业品牌（京城控股详细情形见附录）。京城控股所有子公司每年MRO采购额达1.8亿元，同时集团高层也期望由京城物流为其他子公司提供MRO物流服务，从而降低总成本。 此外，中国作为世界制造业中心，MRO年采购总量接近3000亿元人民币，若京城物流以后能将MRO物流服务扩展到全国范畴，则前景更为光明。 尽管京城物流的MRO之路前景一片光明，但目前却迫切解决几个关键的问题： 第一，专门的MRO物流集成模式。京城物流具备一定的工业物流体会，但仍旧缺乏一个MRO物流集成模式，该模式应能充分考虑MRO物流服务的具体运作，以及其中的资金、物流、信息的具体流程。同时该模式还应易于复制，实现从京城控股向全国的扩张。 第二，完善的MRO配送体系。MRO物流集成模式必定需要一个完善配送体系作为支撑，其中包含仓库（配送中心）及配送。而京城物流是一个轻资产的企业，几乎没有自营的仓库及车队。因此必须建立一种适合京城物流的配送体系完成MRO物流服务。 第三，有效的供应商治理。工业企业通常都要对自己的供应商进行相应的治理，而在MRO物流集成模式下，京城物流将为多个工业企业治理其供应商，有效地供应商治理能够保证MRO物流服务的顺利进行。 第四，适合MRO物流服务的信息系统规划。信息是衔接京城物流与工业企业、供应商的重要纽带，信息系统则是提供精准的信息的保证。京城物流需要一个适合MRO物流服务的信息系统。 第五，风险的操纵。风险无处不在，而MRO物流集成模式中的风险今后自供应商、工业企业以及京城物流自身的运作，在提供MRO物流服务的过程中应该能有效地操纵和应对各类风险。 第六，MRO物流服务的实施。包括组织机构、人员设置及营销策划等。 最后，进行投资效益分析。分析对供应商、客户和京城工业物流