泰康意外险销售话术范文
推销意外险的话术技巧
推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。
以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。
今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。
营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。
营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有用的。
营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。
我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。
但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。
您说是不是?客户王先生：你说的那种状况我也知道。
不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。
谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。
再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。
营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。
意外险话术集锦
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云，人有旦夕祸福2、天气可以预测，事故无法预知；3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
泰康话术
觉得保险没有用XX先生，非常理解您现在的想法，说个实在的，我们现在谁都希望自己能和保险不沾边，因为基本上我们都很健康。
但是您知道吗？躺在医院病房里的人，他们最喜欢保险了，因为他们最希望有人能帮他们解决医疗费用的问题，但是没有一家保险公司会给他们出售保险。
我们人这一辈子活在世上，其实都是在为别人而活，年少时为父母，中年时为家庭为子女，甚至老年时还不能为自己而活，所以现在多一份保障，说白了是为自己投保，但是更重要还是为了给你的家庭多一份责任。
特别是像您这样的客户，上有老下有小，基本上全家80%的收入都在您一个人身上吧，想一下，要是现在我们的收入一旦中断了，我们的家人怎么办？谁来承担这个责任？保险不吉利！保险没什么用！保险不需要！保险是多余的！是的先生（小姐），您能这么想是可以理解的。
您现在身强力壮，保险是没有什么作用。
但是先生，保险不是做个以防万一吗？同时先生我也想问下，您家平时又准备家庭药箱或者平时有准备一些常用药品吗？有。
对啊，先生（小姐），那您感觉这些有用吗？这些吉利吗？我想您应该不会去咒自己生病吧？呵呵。
其实您还是想太复杂了，保险现在谁都需要，只是您还没有发现而已，当您需要保险，想买保险的时候，那时候我们已经受到伤害了，您认为您那时还能买得到保险吗？其实为什么现代人都非常愿意去买保险，因为您也知道，首先保险投资小，以小投资换大保障，这是值得的；其次时是因为现在风险大，平时咱们走路上看到的、遇到的、很多都是以为事故。
在自己身体健健康康的情况下给自己一份保障，也是对家庭的一份责任嘛！您说对不对。
老婆不同意K：老婆不同意T：呵呵—觉得您特别有责任心，特别尊重您的太太，相信家里的日子也过得特别的红火对吧？K：恩T：那我在问下：您和嫂子应该也差不多生活了**多年了对吧？也有孩子了对吧？K：恩，有孩子，差不多了有这么长时间了T：呵呵就是啊，您知道嫂子为什么嫁给你么，为什么为您生孩子，这些您都想过吗？K：一般客户会笑或沉默T：因为嫂子相信你啊，相信您所做每一个决定，相信您肯定会给她幸福，所以参加这份保障嫂子肯定会同意的。
泰康话术
觉得保险没有用XX先生，非常理解您现在的想法，说个实在的，我们现在谁都希望自己能和保险不沾边，因为基本上我们都很健康。
但是您知道吗？躺在医院病房里的人，他们最喜欢保险了，因为他们最希望有人能帮他们解决医疗费用的问题，但是没有一家保险公司会给他们出售保险。
我们人这一辈子活在世上，其实都是在为别人而活，年少时为父母，中年时为家庭为子女，甚至老年时还不能为自己而活，所以现在多一份保障，说白了是为自己投保，但是更重要还是为了给你的家庭多一份责任。
特别是像您这样的客户，上有老下有小，基本上全家80%的收入都在您一个人身上吧，想一下，要是现在我们的收入一旦中断了，我们的家人怎么办？谁来承担这个责任？保险不吉利！保险没什么用！保险不需要！保险是多余的！是的先生（小姐），您能这么想是可以理解的。
您现在身强力壮，保险是没有什么作用。
但是先生，保险不是做个以防万一吗？同时先生我也想问下，您家平时又准备家庭药箱或者平时有准备一些常用药品吗？有。
对啊，先生（小姐），那您感觉这些有用吗？这些吉利吗？我想您应该不会去咒自己生病吧？呵呵。
其实您还是想太复杂了，保险现在谁都需要，只是您还没有发现而已，当您需要保险，想买保险的时候，那时候我们已经受到伤害了，您认为您那时还能买得到保险吗？其实为什么现代人都非常愿意去买保险，因为您也知道，首先保险投资小，以小投资换大保障，这是值得的；其次时是因为现在风险大，平时咱们走路上看到的、遇到的、很多都是以为事故。
在自己身体健健康康的情况下给自己一份保障，也是对家庭的一份责任嘛！您说对不对。
老婆不同意K：老婆不同意T：呵呵—觉得您特别有责任心，特别尊重您的太太，相信家里的日子也过得特别的红火对吧？K：恩T：那我在问下：您和嫂子应该也差不多生活了**多年了对吧？也有孩子了对吧？K：恩，有孩子，差不多了有这么长时间了T：呵呵就是啊，您知道嫂子为什么嫁给你么，为什么为您生孩子，这些您都想过吗？K：一般客户会笑或沉默T：因为嫂子相信你啊，相信您所做每一个决定，相信您肯定会给她幸福，所以参加这份保障嫂子肯定会同意的。
人身意外保险行业经典销售技巧和话术
人身意外保险行业经典销售技巧和话术人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。
销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。
以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。
1.引起兴趣在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。
可以使用以下话术来引起客户的兴趣：您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。
"近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？"2.强调保险的好处销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。
以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处：购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。
"这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。
"3.描绘理想情景销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。
以下是一些相关的话术：想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。
而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。
"我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。
如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。
"4.提供客户案例向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。
以下是一些例子：我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。
您也可以像他一样，通过购买人身意外保险来保护自己和家人。
"有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。
幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用并维持生活。
泰康保险话术
话术
您好！先生/小姐，不好意思打扰您了，这里是正迅携手泰康人寿给您来电，针对交通状况，做一个电话访问。
您对现在的交通状况都还满意吗？
平时出行是用公交、地铁还是开车、走路多一点呢？
好的，那我们这次访问主要是针对23到55
研，像我自己的话呢23，90
为了确保本次调研的真实性和有效性，我们会发送一条短信到您的手机，您可以查收确认。
我是访问专员，全名叫XXX/小姐，
怎么称呼您呢？（全名怎么称呼呢？是叫X
最后一个问题就不打扰您了，因为访问人数较多，避免同名同姓出现，也是用市民生日作为编号区分，比如我是3月4号，编号就是
好的，非常感谢您的支持，做为感谢，我们会免费赠送一份由泰康人寿提供的意外保障给您，请您注意查收95522的短信，我们会在一个月内跟您电话联系注意接听，这边就先不打扰您了，再次感谢您的支持，祝您生活愉快！再见。
泰康人寿话术
赠险开场您好，这边是泰康人寿北京电话中心，致电给您是咱们泰康秋季有一个品牌推广活动，针对13XX号段客户统一赠送一个保障额度10万元的人身意外保险，这是免费的，我们会以短信的方式发送到您的手机上。
为了简单做一个区分，请问怎么称呼您的全名？（目前的使用者就行）这边也是为了避免重名重姓，请问您是哪年哪月出生的？没问题我们短信24小时就发送到您手机上了。
那同时呢我们现在是在秋季有一个品牌推广活动嘛，跟国有的八家银行合作，有一个存钱得保障的计划，不知道您这会说话方便吗？简单跟您说一下。
回访开场您好，请问是XXX先生\女士吗么？这边是泰康人寿贵宾服务中心，我是寿险规划师张喆。
感谢您开通泰康祥云顺心卡业务，就是赠送给您的那款意外保障天致电给您是泰康为了特别回馈顺心卡贵宾客户，同时也是针对国家医保政策的缺陷，为贵宾提供一项更加全面的免费风险转移计划，由我为您做一个简短的通知，占用您一两分钟时间，您现在接电话还方便吧？开场您好，这里是泰康人寿北京电话中心，我姓张，您好。
今天致电给您是泰康人寿响应国家的医保政策，联合了国有八大银行，针对咱们储户的家庭有一个免费的风险转移计划。
因为这个活动非常超值，所以健康没问题的储户都已经给自己办理完了，我这边也是赶紧给您做一个通知，您听一下就行了好吧？产介活动非常的简单，不用咱们花钱去购买，只要在未来的5/10年里面，给自己或者家庭做一个固定的零花钱储蓄，存钱期间您将获得到是未来15/20年针对目前400多种高发重大疾病，还有意外风险的一份综合保障，也就是说存钱期间所有的重大疾病风险和意外风险都不用自己承担，由泰康来帮咱们承担了，不需要咱们花钱。
就算存钱期间我们客户生病了，发生过（意外）理赔了，那么我们所存的本金仍然退还给咱们。
同时呢，咱们这个活动存钱的期间非常短，只需要5/10年就可以了，但是保障呢却享受的是为期15/20年。
咱们国家现在不是在推行新医保政策么，泰康这边也是响应国家号召，针对目前重疾医疗费用昂贵给咱们客户提供一个风险转移的计划，是指泰康会在未来的20年中给咱们的客户提供一个风险保障金，那么如果说我们的客户在20年期间不幸发生疾病或意外风险的时候，泰康就会一次性支付给给咱们客户最高30万的现金用于治疗或生活，自由支配，那么这个保障服务不用咱们客户的花钱购买了，只是在咱们平常给自己或家人积攒零用钱的同时就额外的享受到了。
意外保险电话销售话术技巧
意外保险电话销售话术技巧引言电话销售是一种常见的销售渠道，对于销售人员来说，掌握有效的话术技巧是提高销售业绩的关键。
本文将介绍一些意外保险电话销售时可以使用的话术技巧。
技巧一：建立信任1. 自我介绍：在电话开始时，向对方简单自我介绍，包括姓名和所在公司，以展示专业性和可信度。
2. 温和友好的语气：使用亲切友好的语气与潜在客户进行对话，让他们感受到你的诚意和关注。
3. 交流技巧：倾听对方的需求，重视他们的问题和疑虑，并用积极的语言回应，增加互动性和好感度。
技巧二：强调产品特点1. 保险内容：清晰地介绍意外保险的覆盖范围，例如医疗费用、意外身故和伤残赔偿等，并强调其重要性和必要性。
2. 保费优势：强调产品的价格优势，例如相对较低的保费和灵活的付款方式，吸引潜在客户的兴趣。
3. 免赔额：介绍意外保险的免赔额，强调在发生意外时客户不需要承担高昂的费用，增加其对产品的信心。
技巧三：回应疑虑和异议1. 培养共鸣：对于潜在客户的疑虑和异议，先表示理解和共鸣，然后提供合适的解释和建议，消除他们的担忧。
2. 实例分享：通过分享真实的案例或客户的故事来证明产品的价值和效果，并提供相关数据和统计信息支持。
3. 附加价值：强调产品附带的其他优惠或服务，例如紧急救援、24小时专线咨询等，以增加产品的吸引力。
技巧四：结束销售1. 优惠期限：提醒潜在客户优惠的时间限制和数量限制，加强购买的紧迫感。
2. 下一步行动：建议客户采取下一步的行动，例如申请保险、预约面谈等，引导他们向购买决策迈进。
3. 资料核对：在结束电话之前，核对客户的个人信息、联系方式等，以确保信息准确无误。
结论以上是意外保险电话销售中可以使用的一些话术技巧。
通过建立信任、强调产品特点、回应疑虑和陈述结束销售等技巧，销售人员可以更有效地与潜在客户进行沟通并提高销售业绩。
不同的情况可能需要适度调整这些技巧，具体的销售话术应根据实际情况而定。
期待这些技巧能够帮助您在意外保险销售中取得更好的效果。
销售健康险话术范文
销售健康险话术范文
1. 引言
在当今社会，人们越来越重视健康保障，健康险作为一种重要的保险产品，受
到了越来越多人的关注。
对于销售人员来说，掌握好销售健康险的话术是至关重要的。
本文将提供一些销售健康险的话术范文，帮助销售人员更好地推销健康险产品。
2. 为什么选择健康险
•健康险可以为客户提供全方位的健康保障，保障客户的身体健康。
•在疾病和意外发生时，可以减轻客户的经济负担，让客户更加安心。
•健康险可以为客户提供及时的医疗服务，帮助他们更快康复。
3. 销售健康险的话术范文
场景1：客户关心医疗费用
•话术：亲爱的客户，您知道吗？在现代社会，医疗费用越来越高昂，一旦面临大病，可能会给您的家庭造成沉重的经济负担。
购买我们的健康险可以为您提供全方位的医疗保障，让您无需为高昂的医疗费用担忧。
场景2：客户担心意外风险
•话术：尊敬的客户，生活中意外难以避免，一旦意外发生可能给您的家庭带来巨大的经济打击。
购买我们的健康险可以为您和您的家人提供全面的意外保障，让您无需为意外风险而忧虑。
场景3：客户犹豫不决
•话术：亲爱的客户，购买健康险是一种明智的选择，它可以为您和您的家人提供全方位的健康保障，让您在面对疾病和意外时更加安心。
我们的产品经过精心设计，为您量身定制，相信您一定会为选择我们而感到满意的。
4. 结语
以上是关于销售健康险的话术范文，希望可以帮助销售人员更好地推销健康险
产品，提高销售业绩。
销售健康险是一项很有意义的工作，通过为客户提供健康保障，我们可以帮助他们过上更加健康幸福的生活。
让我们携手努力，共同促进健康险产品的推广和普及。
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泰康意外险销售话术范文
[导读]：意外险是人们最简单基本的保险之一，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，为了保障我们的生活，建议投保意外险，让我们生活没有后顾之忧。
[摘要]意外险是人们最简单基本的保险之一，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，为了保障我们的生活，建议投保意外险，让我们生活没有后顾之忧。
事故是指人遭受突然的、无意的外力，造成身体伤害。
在生活中，虽然也有突发疾病和死亡，但大多数疾病的发生和人的衰老过程一样，都是缓慢渐进的特点。
相比之下，意外伤害的突然性往往让受害者和家庭对灾难毫无准备。
因此，防止意外伤害威胁个人和家庭财务是非常重要的。
根据去年的统计，中国每年有超过10万人死于交通事故，致残人数是死亡人数的数倍。
此外，每年发生的空难、海难、洪水、矿难、火灾、工伤和暴力袭击的数量非常惊人。
意外伤害给当事人家庭带来了沉重的精神打击和经济负担。
因此，有必要向大众推荐意外险。
同时，意外险的销售也起到了向客户推荐其他保险产品的主导作用。
营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?
张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?
营销员：张先生，前些天，我去看“八一”建军节的展览。
我发现一个规律，那些老军人回忆过去时，最得意的都是他们在枪林弹雨中如何大难不死的经历。
回过头一想，我也是爱在别人面前炫耀自己历险的事情。
很多人都认为，一个男人，一生不遇到点风风雨雨就长不大。
张先生，过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死；还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?
张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?。