【房地产】完整的佣金提成方案

项目部2006年度

工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。

第一章人员编制

一、决策层

1、项目委员会主任：公司总经理兼任

二、执行层

2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。

三、案场坐销部

3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂

直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。

4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政

部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。

四、外宣行销大队

5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。

6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。

7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队

长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分

队）的行销员队伍。

8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行

政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。

五、派出机构

9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报

公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。

10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主

任垂直管理；负责所在地业务拓展。

六、招商部

11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责项目招商事宜。

12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部

经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。

七、综合部

13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。

14、策划专员：1—2名，由项目经理与总部策划部经理联合提名报公司总

经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部策划部指导。

15、设计专员：1—2名，由项目经理与总部设计划部经理联合提名报公司

总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部设计部指导。

16、行政专员：1名，由报项目经理任命；负责日常行政工作。

17、司机：1—2名，由总部委派；负责项目用车和车辆维护。

八、财务部

18、会计：1名，由公司总经理任命并垂直管理；负责项目资金结算、薪

资发放等配合事宜。

第二章工资待遇

工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资

1、基本工资为固定的岗位薪资；

2、职务津贴为干部的固定补贴。从主管/中队长，到部门副经理/大队长，

到部门经理/办事处主任，到项目经理依次为100、300、500、700元。

3、职称津贴为职员的专业/技术补贴。所有员工根据专业水平和表现分技术

星级，试用期为一星级，转正后定级，享受相应的职称补贴：外宣行销队员二星级到五星级依次为50、100、150、200元。其他职员二星级到五

星级依次为100、200、300、400元。

4、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别职工/干部不一；视当月销售任务

完成情况发放。项目部总体任务完成时发，未完成者不发。

一、执行层

1、项目经理：基本工资1800+职务津贴700+绩效工资800=3300元。

二、案场坐销部

2、销售主管：基本工资800+职务津贴100+绩效工资300元=1200元。

3、置业顾问：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。

试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进，确

实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升

可降。基本工资：450元；职称津贴从二星级到五星级分别为从100、

200、300、400元。绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、

150、200元。

三、外宣行销大队

4、外宣大队长：基本工资800+职务津贴300+绩效工资300元=1400元。

5、外宣中队长：基本工资750+职务津贴200+绩效工资250元=1200元。

6、外宣组长：基本工资600+职务津贴100+绩效工资200元=900元。

7、行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试

用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级

实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：450元；

从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。绩效工

资分别为从50、100、150、200元。

五、派出机构

8、办事处主任：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。

9、办事员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试

用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级

实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：600元；

职称津贴从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。绩效工

资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。

六、招商部

10、招商部经理：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。

11、招商专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。

试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确

实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升

可降。基本工资：700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、

100、150、200元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。

七、综合部

12、综合部经理：基本工资1000+职务津贴500+绩效工资500元=2000