微信号做营销案例分析

微信号做营销案例分析

金晶妹：重庆美女微信卖小吃月入20万

甘金晶展示在微信上销售的产品

互联网卖家甘金晶本组图片由记者张路桥摄

买家秀

“不打折、不送货、不自取，做有原则的互联网卖家。”“9月，扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”2014年国庆后

的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，这是她9月的营

业额。

1989年出生的金晶妹，是一位重庆小清新美女。从2014年5月

份起，她开始变身互联网卖家，从32个粉丝起家，利用微信卖起了

妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等

“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。

从32个粉丝起家

13日，记者通过微信联系到金晶妹，语音里传来一阵清脆甜美

的声音。昨日早上10点，记者在江北区观音桥见到了金晶妹的“真身”，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第

一眼美女”。

“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，今

年3月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600个粉丝，微

信有32个粉丝”。

卖妈妈亲手做的小吃

“卖肉肉啦，不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、

兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她

就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行

钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。

几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶妹卖起了自己的品牌。

金晶妹的妈妈介绍，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制

作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根

据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。

三大营销“怪招”

1.“买家秀”顾客帮忙做推广

“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，

就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自

己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的

文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。

金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100

多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。

2.“三不”原则树“品牌性格”

金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是

个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。

“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销

更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

3.甜美语音秀温情和顾客成朋友

在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美。因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料

盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成

为了朋友，他们对我的产品很放心”。

观点

“烧白哥”：线上线下应结合营销

如何用微信卖出1000元一把的梳子?

微信公号的商业价值正在体现。昨日，微信团队公开了微信运营

3年多来的数据，目前微信公众账号超过1000万个，80%收过微信

红包的用户转化为微信支付活跃用户，超过15万家线下门店接入微

信支付。

据“最东西”首席运营官张卓林介绍，之所以能卖出93把千元

梳子的原因，无非有三点：值得信任的品牌感、能打动用户的有用

的内容，以及强有力的转化，这也是最核心的一点。借助“有用”

和“最”打开市场，是“最东西”在微信公共平台上推开电商大门

的两大支点。

通过场景化完成产品转化

张卓林认为，在做媒体电商的环境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，阅读破10万+这个事情是不是很重要?“我们一直做不到，但是我们会一直走自己的路。比如香皂，我们去年底推出

法国独有的香皂，280元一块，大概是3%的转化率，这样的转化率

反而是我们需要追求和关注的。”

社群化方式打通销售渠道

通过内容引导产品获取收入

对此，微信开发平台产品经理朱深彬认为，“通过内容去引导产品，这个模式是微信公众平台目前或是未来很重要的商业或者是公

众号变现的能力之一，我觉得"最东西"在这方面抓得很准，可以通

过内容带来更多收入。”“关于媒体电商模式的探索，未来需要服

务号做的是跟真正的用户进行沟通交流和维系，更多的还是利用订

阅号与阅读者进行交流。”张卓林表示，“现在我们还是很小，但

是我相信小个体一定会有大未来，未来的生意将通过消费升级和用

户来展开，我们也会围绕着订阅号和消费升级实现更大的突破。”

文章：

戴安娜王妃、妮可?基德曼、维多利亚?贝克汉姆，有什么共同点?

“山眉水眼且休论，雾鬓风鬟已无价”，说的就是这三位女神和她们的一头靓发吧!

她们都拥有同一把梳子——梅森?皮尔森(MasonPearson)。

梅森梳子源自1885年。你没有看错!

它的创始人MasonPearson，这个不务正业的英国机械发明家，

在工业革命中期任职于蒸汽火车电刷厂，一开始就玩颠覆，他打算

把梳子做成传家宝。

偏偏那种所谓英伦派头，就是，一双皮鞋、一套西装、一顶帽子都能穿戴几十年。一把梳子可以传代，也就是理所当然的了。女儿

出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

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