专业汽车4S店保险活动方案.doc
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汽车保险营销推广活动策划方案
广安振兴车业市场部企划
一活动目的:
1,提高振兴车业的专业和服务形象。
2,提高保险的销售量。
3,规范保险销售的流程,方便客户直观的了解在本公司购买保险的流程,方式,优势。4,提升展厅的形象,使增值服务业务更加轻松的开展,同时强化消费者对在本公司购买保单的印象,刺激消费和提升转介量。
5,提高销售顾问的保险销售意识,促进保险业务的开展。
二活动总策略:
1、围绕购买保险(首保,续保)的客户以购物卷和抵充保养费用的形式开展。
2、本次活动突出振兴车业与保险公司的深度合作,针对大众和帝豪的客户重点宣传4S店理赔服务的优势。
3,抓住车行和保险公司的各自优势
(1)车行:
A公司的品牌
B庞大的客户群
C优质的客户资源
D强大的售后服务
(2)保险公司:
A专业的保险顾问
B规范的经营
C快捷的理赔
三活动时间:2011-4-15---------2012-3-1
四活动主题:振兴购车保险给力
振兴汽车推出购车购险无忧计划
五活动内容:
1 凡在振兴车业购买保险的客户(首保和续保的客户)我公司都有大礼相送。形式分为二种:(1)公司赠送价值元的购物卷,此卷可以购买大众汽车和帝豪汽车的相应配件。(2)公司赠送价值元的保养卷,此卷可以抵充在本公司进行保养的部分费用。
2上海大众和帝豪的客户在出险后尊享4S店的VIP服务:
(1)理赔更多
(2)原厂材料
(3)优先理赔
(4)随时随地跟踪理赔
(5)节省时间为您省心
…………更多优质服务,时刻为您准备。
六活动方式
1 制作X展架,在展厅较明显的位置摆放。
2 制作保险兼业务代理业务许可证的挂牌,挂放在展厅和售后的明显位置。
3 制作首保,续保,理赔的流程图挂放于明显位置。
4 摆放适量的保险单页和宣传资料在展厅。
5对销售和专员进行保险知识的培训。
七活动亮点
★车行购险的快速,省心,有礼相送。
★突出了4S店形象。
★销售和培训同时进行,增强销售人员保险知识。
★精美的印刷制品和精心摆放的物料增加销售氛围。
八注意事项
1 保险专员同保险公司进行沟通,制定相对应的保险销售方案。
2 人员之间的协同合作,特别是人员的专业知识培训。
3 联系好广告公司,设计制作好需要的宣传物料。
方案:雷夜军
时间:2011-4-15