13张保单故事(终稿)
保险精英分享大保单来自大量的保单35页
1、理财 渠道狭窄
4、习惯 跟风理财
2、专业 人士稀缺
5、通胀 认知模糊
3、喜好 自己操作
6、预期 回报认知
7、欺诈 风险认知
8、税务 认知不足
9、法律 认知不足
学习探索，拓展知识的宽度
5、心怀感恩
今天，我们生在一个变革的时代，
行业在变化，市场在变化，客户在 变化，唯有将自己归零，重新开始，
***高级经理一级
教育背景：研究生在读 职业背景： 酒店管理 入司时间：2004年12月6日 所获荣誉：
四川省保险行业协会服务明星 荣获世界华人保险大会（IDA）金龙奖 连续13年入围美国百万圆桌（MDRT）协会 13年连续入围LIMRA国际产能奖（IPA）品质奖（IQA）
连续13次入围总公司TOP系列培训
太平人寿第六届、第八届、第九届高峰会会长 太平人寿高峰会十三连冠会员 太平人寿四星会终生会员 太平人寿年度十大风云人物
大保单来自大量的保单
（连续12年百万、4年千万、5年百件）
年均保费618万、年均件数82件
2018年开门红数据展示 20万 2件 100万 9件
每 一 个 美 丽 的 故 事 都 有 一 个 并 不 美 丽 的 开 始
病 有 所 医
老 有 所 依
家 有 所 依
寿险的意义和功用
建立祥和与安宁
寿险职业改变自己的人生境遇
2、责任担当
3、勤奋踏实
“何姐的故事”
有时候不是你真的没有客户 而是你觉得自己没有客户
4、学习赋能
与时代同步的专业基础知识和技能
重新出发……
2018年二季度目标
人生的七张保单
大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。
——温家宝视察四川灾情时发表讲话
七、我可能照顾不了你一辈子，但我
可以养你一辈子（爱心）
人生第四张保单：流行性疾病
非典 禽流感 口蹄疫 手足口 猪流感 （H1N1） ------
第五张保单：分红保单 委托保险公司理财：
在香港，67%以上的个人选择委托机构理财
在美国，70%以上的个人选择委托机构理财
在西欧，84%以上的个人选择委托机构理财 在日本，88%以上的个人选择委托机构理财
7 6
人生要有 七件保单
1
2
4 5 3
人生第一张保单：大病保单
人生的第二张保单：养老保单
我们不能伸手问孩要养老金
人生第三张保单：意外保单
• • • • 一头牛和一个人的故事 5.12的孤老和孤儿 你家印钞机的价值？ 李嘉诚：别人都说我很富有，其实真正属 于我个人的财富，就是我给我自己和家人 买了充足的人寿保险。
个人委托机构理财是成熟市场的必由之路
——著名经济学家吴敬琏
坐享分红
一生能够积累多少财富，不取 决于你能够赚多少钱，而取决于你 如何投资理财。钱找人胜过人找钱， 要懂得钱为你工作，而不是你为钱 工作。
六、第六张保单：社会责任
事件 汶川 5.12 美国 9.11 死亡人 数 69019 3000 获赔人 数 16300 3000 保险公 司赔付 15亿 1372亿 人均 赔付 3389 2100 万
七张保单的故事
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8
郝先生的幸福人生
• 偏重意外保险与医 疗保险
• 购买必要的人寿保 险
• 如有条件，可考虑 投资性保险
单身期
处于单身期的郝先生，以自身 保障为主，重点考虑意外、疾病 及身故保障，同时应考虑到一旦 自己发生不幸身故，父母未来的 生活需要有保障。
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第六张保单：养老险保单
客户经理：郝先生，人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就是我们终有 一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。靠社保， 社会养老保险仅仅满足温饱的需求；靠孩子，您只有一个儿子，以后 儿子还要成家，当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防 老的愿望早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重，现在的几 十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问题怎么解决？ 退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。养老保单，越 早准备越轻松。
• 注重养老金保险
• 为子女储备必须的教育
金
• 如有条件，可考虑投资
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性保险 16
第四、五张保单：子女教育及意外险保单
客户经理：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。教 育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。 游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育金就后顾无忧了。 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更 容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医 疗帮助。
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利用故事讲保险
第4步：核心思想
“我们为什么一生都在追求财富的积累？” “不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的 状态不会随着时间的推移而改变。” “所以保险解决的不仅是财富管理的问题，而是解决了 财富和生命的关系。”
保险是人类进步的重要发明
我们是人类文明的推动者
案例1：工薪族购买25万年金保险
客户经理 陈华楠、杨丽 史晓 陈华楠 李丽改 荆娟 宁瑞玲 阮阳 付晓辉 吴小娟 贺朋珍 郭红梅 阮丽艳 贺改红 侯江霞 吴小娟 姚亚龙、李志钊 张海婷 李志钊、任强伟 刘雨庚 吴娇 王哲 陈华楠 李晓颖 毛洁 刘利红、张亚娣 陈春蓉 尚瑶
目标（万） 30 30 20 20 20 20 50 50 50 30 30 30 30 30 30 50 50 30 30 20 20 20 20 20 20 20 20
个人感悟
成长就是懂得坚强的含义
高端突破在太平成就自己
故事整理
参观梧桐人家 老太太的故事
有这样一个老奶奶，在她60岁的时候，她的身体状况已 经非常的糟糕，但是她到七十多岁才身故。在这十几年里几 乎都没出过医院，而她所有的医疗都是公费医疗。很多人不 禁想问，这个老奶奶最后的生活过得怎么样，我们得到的回 答是肯定的，老奶奶的生活过的非常好！ 虽然她的儿子每个月只有5000元的工资，但是老奶奶每 个月都能拿到3万元的养老金，所以在最后老奶奶的日子过 的非常好，子女对她都很孝顺。
电话铺垫数 32
完成率 0% 100% 0% 40% 0% 0% 50% 0% 0% 0% 86% 0% 55% 40% 0% 38% 100% 80% 0% 0% 100% 68% 100% 0% 35%
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世界上第一张保险单――海上保险单
世界上第一张保险单——海上保险单11世纪后期，十字军东征以后，东西方的中介贸易都被意大利商人所控制，在13世纪中期，经济繁荣的意大利出现了类似于现代形式的海上保险活动，并在1350年左右正式开始经营海上保险。
最初的海上保险仅由口头约定，后来发展到书面合同形式，这就是世界上第一张保险单。
这张保单是在1347年10月23日签发的，签发人是一名叫乔治·勒克维伦的热那亚商人，承保的是从热那亚到马乔卡的船舶航程。
现仍保存在热那亚国立博物馆。
保单规定：如果船舶安全到达目的地，合同无效；如果中途发生损失，合同成立，由资本所有人支付一定的款项作为赔偿。
保险费是以定金形式支付给资本所有人的。
该合同还规定，如果船舶无故改变航线，则合同无效。
但是，保单没有说明承担的风险，因此，还不具有现代保险单的基本形式。
最早的纯粹保险单是1384年3月24日签发的。
这张保单承保的是从意大利的比萨运往莎弗纳的纺织品。
具有现代意义的保单出现于1393年左右，1393年在佛罗伦萨出现了载有“海上灾害、天灾、火灾、抛弃”字样的保险单。
1424年，在热那亚出现了第一家海上保险公司。
随着海上保险的发展，纠纷逐渐增多，从而直接导致了对海上保险的理论和相应的法律研究。
被世界公认的最早的海上保险法典——巴塞罗纳法典于1435年颁布。
1523年佛罗伦萨制定了一部比较完整的条例，该条例把巴塞罗纳法典作为附则附于其中，并规定了保险单的标准格式。
后来意大利的伦巴第人移居英国，积聚在现在英国的伦巴街从事海上贸易活动。
善于经商的伦巴第人把海上保险也带到了英国。
1601年，英国女王伊丽莎白一世颁布了第一部有关海上保险的法律，该法律规定在保险商会设立仲裁机构，专门解决有关海上保险的纠纷。
从此，海上保险的中心，从热那亚、佛罗伦萨、比萨、威尼斯等地移到了英国的伦巴街。
我国学者对海上保险起源的看法是：共同海损是海上保险的萌芽，海上借贷是海上保险的雏型，意大利是海上保险的发源地，英国的伦巴街是海上保险的中心。
2013年全国十大寿险典型理赔案例
2013年全国十大寿险典型理赔案例 中国保险行业协会最新发布了2013年全国寿险十大典型理赔案例，十大典型案例的评选参考了理赔金额、理赔时效、案件特点、社会影响力等多项因素，入选的案例均具有突出的代表性： 1.500万元小额贷款意外保险赔付案2013年3月，江苏的柳先生因企业发展需要，在农商行申请办理了商业贷款，并投保了“小额贷款借款人意外伤害保险”，保额500万。3月31日下午，柳先生因车祸不幸身故。6月8日，500万保险金送到受益人手中。 被保险人：柳先生承保公司：中国人寿江苏分公司险种：小额贷款借款人意外伤害险赔付金额：500万元入选理由：事故发生时间距离购买保险时间非常近，保险在关键时刻起到作用，并且本案也凸显了小额贷款保险这种新类型保险的巨大作用。 “微险”点评：小额贷款保险为借款人和银行系上了“双保险”，若无此保险赔付，身故者刚刚借到的贷款如何赔付将成为摆在家人以及银行面前无法解决的严重问题。 2.青岛黄岛爆燃事故百万元赔案2013年11月22日，青岛经济技术开发区(即黄岛区)中石化东黄输油管线发生泄漏爆燃事故。涉及事故人员168人，其中新华保险客户21人，最终新华保险累计赔付106.38万元。 被保险人：发生意外的客户承保公司：新华保险青岛分公司险种：团体意外伤害险、两全险、年金险、家庭意外卡单赔付金额：累计106.38万元入选理由：黄岛爆燃事故为2013年影响非常大的突发重大事故，保险公司在社会公众事件发生后的反映与行动也受到了社会的广泛关注和认可。 “微险”点评：重大案件发生后，保险公司快速反应、主动服务，彰显了凝聚爱心、弘扬大爱的保险内涵。 3.境外出险253万元保险赔案2010年8月17日，张女士投保于泰康人寿，保额628800元，趸交保费60万元。2013年2月13日，张女士在马尔代夫浮潜时不幸溺亡，接到报案后保险公司积极与国家外事部门协同处理，第一时间完成了这次境外出现赔付。 被保险人：张女士承保公司：泰康人寿辽宁分公司险种：泰康金满仓两全保险（分红型）赔付金额：253.76749万元入选理由：这是一次典型的境外出险的理赔案例，国内保险公司充分展现了跨国境作业的专业和高效。 “微险”点评：随着更多的国人走出国门，未来将会有越来越多的境外理赔出现。境外出险，国内保险公司一样能及时履行责任，是关键时刻值得我们倚靠和信赖的家人。 4.云南单笔“安贷宝”200万元保险赔案2013年4月彭先生投保了2000份太平洋寿险的意外险，10月16日下午，彭先生因车祸不幸身故。保险公司经多部门协同配合，一周内做出200万的赔付决定。 被保险人：彭先生承保公司：太平洋寿险云南分公司险种：安贷宝意外伤害保险B款赔付金额：200万元入选理由：大额案件反应迅速，理赔服务特事特办，是一次理赔服务的个性定制化的探索。 “微险”点评：谁说“理赔金额越大，理赔就越难”？重大的理赔报案，保险公司都会倾全力调动资源为客户提供负责任的专属服务。 5.高空坠落身故280万元保险赔案华某某于2010年11月份投保太平人寿两全分红险，累计赔付保额280万元。受益人为其配偶。2013年8月2日，华某某不慎意外高坠身故。8月13日受益人提出理赔申请。太平人寿8月26日给付身故保险金280万。 被保险人：华某某承保公司：太平人寿福建分公司险种：卓越人生定期寿险附加卓越人生两全分红险赔付金额：280万入选理由：尽管本案涉及金额高，理赔风险高，但保险公司反应迅速，高效赔付。该案在当地产生很大影响，受到新闻媒体广泛关注。 “微险”点评：对于理赔报案，不管保额是多少，保险公司的原则就是不惜赔、不滥赔，负责任的履行应尽的义务。 6.三地合作230万元重疾身故保险赔案邓女士所在的外企公司为其在平安养老投保员工综合福利保障。2013年6月10日，邓女士在香港家中因脑溢血昏迷，6月14日不治身故。10月15日收到理赔材料后，平安养老经过上海、广东、深圳三家分支机构通力合作，克服内地与香港法律难题，于11月4日赔付身故保险金232.56万元。 被保险人：邓女士承保公司：平安养老上海分公司险种：员工综合福利保障计划赔付金额：232.56万元赔付时间：2013年11月4日入选理由：本案展示了保险机构应对此类问题的专业性。随着涉外案件越来越多，不同国家和地区法律法规的冲突对于保险理赔产生的影响将越来越多，本案对今后的案件将起到重要的借鉴作用。 “微险”点评：保险公司的理赔是非常专业和规范的。 7.疾病身故346万元保险赔付案2011年北京的郭女士通过银行渠道为自己投保，2013年11月4日因癌症身故。11月26日华夏人寿做出赔付客户346.2万理赔决定，并在结案12小时内将理赔金送至受益人。 被保险人：郭女士承保公司：华夏人寿北京分公司险种：盛世鲲鹏两全保险（万能型）赔付金额：346.2万元入选理由：高额案件快速理赔，社会反响强烈。重大疾病为高发理赔风险事故。 “微险”点评：近年重大疾病赔付案件逐渐增多，因为患重病的人群越来越大。当下社会环境，重疾保障是每个人都要必须考虑的了，不是考虑买不买，而是考虑买多少！ 8.深圳横岗路面塌陷保险赔案2013年5月20日晚，深圳市龙岗区横岗街道华茂工业园路面突然塌陷，事故共造成5人身故、1人受伤。深圳人保寿险及时服务，最终支付意外伤害医疗保险金合计76.7万元。被保险人：深圳伟群精密机械制品公司员工承保公司：人保寿险深圳市分公司险种：团体意外伤害保险、附加意外伤害团体医疗保险、附加意外伤害住院定额给付团体医疗保险赔付金额：76.7万元入选理由：这是一起广受关注的公众意外事故，保险理赔更受关注。 “微险”点评：请记住重大事件发生后，除了公安、消防、医疗人员外，还有一群人也在第一时间迅速积极地行动着，他们就是对每一位客户负责的保险公司理赔人员。 9.意外车祸200万元快速赔付案任某某于2013年1月18日晚在自己居住的小区内行走时，被一汽车撞倒，送医院抢救无效死亡。阳光人寿在受益人申请理赔14天后，即支付了202.5万元赔款。 被保险人：任某某承保公司：阳光人寿北京分公司险种：普照两全保险（分红型）赔付金额：202.5万元入选理由：本案为近年比较多发的交通意外事故，赔付金额巨大，赔付过程及时迅速。 “微险”点评：随着汽车的大量普及，交通事故呈几何式的增长，居民小区也成了事故多发地，我们所处的环境的风险系数也在隐性提高，关注自己的保障吧！ 10.意外翻车溺水死亡200万元快速赔案2013年1月王先生在合众人寿投保。2013年7月27日，王先生驾驶轿车在湖南出差途中不慎翻入河中，当场溺水身亡。合众人寿最快速度完成205万的身故金赔付。 被保险人：王先生承保公司：合众人寿广西分公司险种：至尊保驾两全保险、附加意外伤害险赔付金额：205万元入选理由：赔付金额巨大，出险事故属当前多发的风险类型，且被保险人年龄也属于风险多发的年龄段。 “微险”点评：31岁-50岁年龄段的意外事故发生率明显高于其他年龄段。家庭的顶梁柱，事业的中坚力量，他们是最需要保险保障的人！ 数据显示，2013年全国保险业赔款和给付支出6212.9亿元，同比增长31.73%。其中，产险业务赔款3439.14亿元，同比增长22.11%；寿险业务给付2253.13亿元，同比增长49.71%。 保险可信不可信，以上的理赔数字会说话！欢迎添加微信公众号：微险每日播报（weixian1003）
10个保险故事销售话术文档2篇
10个保险故事销售话术文档2篇10 insurance stories sales script documents编订：JinTai College10个保险故事销售话术文档2篇小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：10个保险故事销售话术文档2、篇章2：汽车销售四大保险理赔标准话术文档篇章1:10个保险故事销售话术文档今天小泰为大家收集整理了关于10个保险故事销售话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才知道它的可贵，后悔当初……2、跳水高手的怪异举动美国有一名跳水高手，曾经多次荣获奖牌，但是他有一个非常奇特的举动，就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰碰水，大家都对他这个举动感到十分好奇。
原来，在大学读书时，有天晚上去游泳池练习跳水，当他站在跳台上伸平了双手，准备跳下去时，他低头往下望，觉得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈祷。
当他走下跳台经过池边时，不觉吓出了一身冷汗。
原来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。
启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时，可能已经来不及了。
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杨永丽、刘素文前往南方医院探望,并送慰问金
9月17日， 三新营业区三大委探望,张冬霞、唐桂林、郭斌 送慰问金 9月30日， 左同军、刘素文国庆节前探望并送中秋慰问金 11月3日， 病重，洪少妆总监、汪家林、左同军探望
11月9日， 洪少妆、陈庆丰、汪家林、左同军、杨永丽 探望
11月13日，陈庆丰、汪家林、左同军、杨永丽探望
用生命谱写出爱的篇章
她在生命里程的最后78天里，在病榻，
……
序号
投保人
险种
方式
交费期
保费
业务员代码
受理日期
1
2 3
陈先生
陈先生 蓝女士 蓝女士 施先生
S76
S42 S42 F09 S42 F09 S42 S42 S42 F09 S42 F09 S42 S42 F09 S42 S42 S42 保费小计：
2006年8月28日吴晓强忍胃痛，担任创说会礼仪 9月1日入院做胃镜检查、活检 9月6日确诊为胃癌晚期 9月14日进行手术 9月22日接受第一次化疗 10月31日计划接受第二次化疗， 但病情向骨髓转移、进入癌痛阶段，被迫取消化疗· · ·
吴晓的病情牵动了每位伙伴的心
9月12日， 手术前洪少妆总监、左同军探望 9月15日， 手术后洪少妆总监、陈庆丰、汪家林、左同军、
年交
年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交
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20 20 1 20 1 20 20 20 1 20 1 20 20 1 20 20 20
2775
1750 5530 330 2640 330 1420 1320 5530 385 2640 385 1280 1360 165 2430 1320 1200
吴晓的病情也牵动了公司领导的心
09月22日，三新营业区募捐 11月13日，个险部罗秀东总经理、洪少妆总监代表 公司到医院探望 11月15日，市公司李林副总通过绿色通道亲自上门 送保障金 11月20日，兄弟支公司举行募捐 11月24日，公司领导在班子会上讨论吴晓事迹
11月14日下午三点， 她心跳停止， 离我们而去…… 但她留下了最美的笑容和值得传诵的故事……
播撒爱心 挑战巅峰
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施先生 方女士 方女士 蓝女士 蓝女士 旋先生
8 9 10 11 12 13
旋先生 吴女士 吴女士 吴女士 吴女士 吴女士 黄文伟
如果还有明天 你想怎样装扮你的脸 如果没有明天 要怎么说再见
“天使之爱”行动
行动内容：
凡在7月1日—8月31日受理且在9月10号前出单的新康终十年期及 以上期交保单超过13件（含），且单件保费均不低于2000元（含） 公司授予营销员“天使之爱”纯银胸章 并以公司名义，向该营销员近两年的新单客户发送短信， 告知客户该伙伴因积极参与慈善活动，被公司表彰并授予“天使之爱”荣誉奖励。 奖励说明： 保费统计标准：以系统中生效日期后的10日内仍然有效的十年期及以上新康终首 年期交保费，撤单件不计。
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