一个营销奇才的成长经历

关于营销的方式手段，我的个人想法及个人经历

关注营销的启蒙阶段：

我从小就是个电子发烧级爱好者（受家庭环境影响），家里的电器被我是拆了装，装了拆，小到收音机，单放机，大到电视机等这些。在我上初中的时候，我就注意到市面上通常能买到两种单放机：我自己买的一种叫金叶牌的单放机，当时是四十几元左右；而还有一种是（看到同学拿的）雷声牌的单放机，听他讲声音效果特别好，也从来不卡带，从上铺上摔了几次都没有摔坏。我就很好奇，就向他借过来听了几天，果然是声音效果好，从不卡带。为了能搞清楚，为什么同样一种东西，为什么差别这么大的时候，我存了好长时间的钱特意去买了一个雷声牌的。还真的是有很多方面不一样：外观就喷漆，他都比较难刮花，用的塑料材质也不一样，马达也不一样，后面的电路版也不一样，明显有差异，整个机身的重量，和手感也不一样！雷声的机子要重很多！使用寿命也一样，一个雷声的用坏，金叶的至少要用坏三个了！从买了这个雷声之后，我就对他是爱不释手！（美其名约是学英语）

但是后来发现，大多数同学还是买的金叶牌的，班上就只有我们两个用这种牌子的！我那时就在想，为什么他们都不买雷声牌的呢？那时以为，可能是他价格高，而已包装还有外观也没有金叶的那么漂亮吧！

上到高中的时候，又诞生了一种比单放机的更流行的新产品：步步高复读机。那时候市里的街道上的横幅，到处的海报，还有电视上，墙上，还有地上到处是宣传页，走哪里都能看到，在卖步步高的店里也店的门几乎被步步高的横幅还有喷画所覆盖了！在我当时的眼中想：真可谓是“疯迷全球“呀！他打的广告大意就是，步步高复读机让您的孩子英语进步快，高考得高分！在班上好多同学买这个步步高复读机，从亲戚家，到处看到的都是这个！有些时候是我们不想买都不行，家长为了孩子提高英语成绩，花这点钱是从来不在乎的！

步步高做的广告我当时也不理解，只知道到处是广告，他们应该花了很多钱做广告，也应该赚了很多钱！

所以在当时我有一个疑问：为什么步步高会卖的这么好呢，难道步步高真有这么好！那时在我眼中还是雷声牌的好！所以我也特意去买了一个！拿回来“研究”，可是发现也没有什么特别的，除了多了一个复读的功能外，其它也没有什么！不管是外观喷漆，还是用的塑料，还是马达，电路版等都不见得好，并且也还卡带，还有按键不好按的麻烦！可就是因为他的广告做得多，所以才卖得这么好！

我当时就在想，如果我去给雷声的厂家去建议像步步高这么做，卖的产品一定会比步步高的多很多，并且别人还会始终认定这个雷声牌！从那个时候就认识到了，广告的力量！原来是无比的强大的！他可以战胜很多，可以掩盖很多不足！

因为高考失败，只能上一所不入流的大学，（比我心中的那个她要考得差很多）所以那时我很痛苦！所以告诉自己，大学三年的目标就是一定要坚定一个：要努力学习，用两年时间拼命的学习，一定要升本，最好升到她所在的学校去，甚至比她的学校还要好，然后才有脸去找她。（那时还可以专升本，即如果在专科学校里成绩特别好，就可以升本）那时对电子还是依然很喜欢，为了能搞清楚，甚至能交我们的电子产品做到和小日本的SONY，松下那样即小巧，轻便，而质量又那么好而选择了电子科学技术专业！

所以上了大一，我拼命的学习，特别是英语（因为她那时英语非常好，比我还要好很多，再加上我老爸从小就给我灌输思想，英语是多么的重要！）就这样，不管是周一还是周六，还是周日。我必雷打不动的早上5：40起床，一直学到，晚上10：30才回去。

插播：那里学样的自习室里九点就停电了，我就只能在校园边上的路灯上学。从刚开始的边走边学（因为那时还不好意思：怕同学，老师看到这么特别，把我当另类看）到后来，站在那学，不管是谁走过，也不会害羞了！为什么不回寝室学呢？因为在大学里，没有了任何压力，只要考试不挂红灯就行。一天4节课上完了，就没有事了，所以大家都是在寝室打牌，还边抽烟，吵闹声，再加上烟雾迷茫。所以在寝室是根本学不下去的！在晚上睡觉前，他们也是每人抽一支了再睡，这时门也关着，再加刚打牌抽烟产生的效果，但我依然能忍下去，并且坚持了出来，始终不抽烟！

插播一段

因为我每天早上雷打不动的坚持，让我带动了我们班上的很多同学每天一早同样的和我学英语，我们班带动了我们整个年级，我们整个年级带动了整个校区。据我们的班长讲，我们班，是整个系，还有整校区学习气份最浓的！我们班的辅导员也经常会受到表扬！呵呵！有时也偶尔看到我们系主任，其它系主任，还有我们校区的院长在早上走过我们的教室时，会给予肯定！

大一读完了，我也如愿以偿的拿到了奖学金证书。但是我发现，我的沟通能力太差了，女孩子跟我讲话，我还是脸红，心跳加速，说话结巴！所以在想，我必须要改变这种现状，我不能就这样下去！经过一年了，对心中的那个她的那种懵懂的“爱”，也被淡化了！所以我重新开始订目标了：提高自己的沟通能力，交际能力，应辩能力，表达能力，还有社会实践能力。所以在大二，我来了180度的转变：以后在教室很少看到我了（当然上课时间，当然在）在运动场上，校园外的公益活动，还有做各种兼职！

正巧在这一年里，疯狂英语的创始人李阳来到了我们学校，给我们做了一次演讲，让我学习英语的方式，还有性格，发生了翻天覆地转变！以前我学英语，都是读，写，默记单词，好的优美的句子，文章，还有语法之类的。是那种完全怕被人知道，怕打扰人的方式。而他的风格是完全不同，他点燃了我一颗火热的心。从那以后：我每周六，周日早上7：00必须起床到一个山上去学李阳一样的疯狂英语，将平时摘抄下来的优美的句子，文章，然后去山上大声的读出来。

从最开始老远听到有脚步声，就停止了朗读到后来，不管谁从身边经过，我都照样大声郎读。还清楚的记得有一次，一位妈妈带着她的孩子来山上爬山路过我时，对着她的小孩说：“以后就要像这位叔叔一样学英语。”

我做的兼职有：家教，老师，在街上发保健品的广告，还有给房地产公司的问卷调查，在商场的家电专柜做催销员。。。及后来我自己找到一个志同道合的人一起做起我们的小生意。

每一次参加各种兼职，我都尽心心力想办法做到最好，让别人受益最大，让自己了解到，学到更多东西！比如做老师，我第一步想不是怎么样把知识教给学生，而是先让学生认可我，这样他们才会乐意接受我所教的！曾经教过的一个学生，到现在偶尔还会打个招呼（通过QQ）！

给那房地产公司到大街上做问卷调查时，让我启蒙的懂得了一点，市场营销中营销策划的一点基础，因为那个调查表的几十个问题主要是了解和发掘客户的需求，这里让你的产品