矿泉水生产线项目投资计划书

第一章建设基本情况及项目概述

拉善右旗地处内蒙古自治区西部，位于北纬38°38′―42°02′，阿拉善右旗东经99°44′―104°38′。北与蒙古人民共和国交界，国境线长38．76公里，东接阿拉善左旗，南邻甘肃省金昌、山丹、张掖、高台、临泽、金塔诸市县，西连额济纳旗。交通极为方便。阿拉腾朝格苏木距旗86公里。水源地距苏木19.8公里处。

阿拉腾朝格苏木有一口古泉，其水质清澈甜润，口感清香，周边的四乡八邻都喜欢饮用这口古泉的泉水。此古泉定为巴丹吉林神泉天然矿泉水水源水。

第二章巴丹吉林神泉天然矿泉水特征

巴丹吉林神泉水经权威部门抽样化验分析对水源52项水质指标检测分析，含有锶、钠、镁、钙、钾等矿物质，其中锶含量达到0.7—1.2mg/L （国家标准为：≥0.20mg/L），PH为7.78为弱碱性矿泉水。跟国内高端水，昆仑山和农夫山泉等天然矿泉水各项指标相对比，其中锶含量都远优于这这两种矿泉水，基本结论巴丹吉林神泉水属高端矿泉水。

第三章矿泉水市场竞争力分析

一、饮用矿泉水好处

1、天然矿泉水的泉水在漫长的运移过程中，将岩石中天然矿物质缓慢溶滤出来，使得矿泉水中富含各种对人体有益的锶、偏硅酸、钾、钙、镁、钠

等矿物精华。

2、内容概要：偏硅酸：硅参与软骨、骨组织和其他结缔组织的生成，对维持血管弹性、防止血管硬化有重要作用。偏硅酸是只有天然矿泉水才含有的成分，人工是无法添加的

锶对人体有促进骨骼和牙齿生长发育的功能，是人体必需的微量元素。人体所有的组织中都有锶。人体内钠过多容易引起高血压、高血脂、高血糖、心血管疾病，而锶能减少人体对钠的吸收，有预防“三高”和心血管疾病的作用。人体每日需摄入锶1.9毫克左右。锶型矿泉水可强化骨骼，提高智力，具有延缓衰老和养颜的辅助功效。

钙：构成机体的骨骼和牙齿，并维持多种正常生理功能，维持毛细血管通透性等。

镁：激活多种酶的活性。

钾：维持细胞内正常渗透压，维持心肌的正常功能等。

钠：调解体内水分与渗透压，维持酸碱平衡，增强神经肌肉兴奋性，。

3、矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。

食物中的微量元素由于受植物纤维和植酸的影响，吸收多数不到30%，有的还不足10%。而溶于水中的微量元素吸疏率高达90%以上，而且人一天的饮水量要大于食量，所以不足部分，必须靠饮水来补充。

4、炎热的夏天，不但大量流失水分，而且也流失了很多矿物质！盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。

5、水的健康和人体的健康息息相关，要想拥有健康生活，必先让占到人体70%~80%的水充满健康活力。“水质决定体质”，“好水=健康”保证健康水的足量摄入，不但可以有效排除你体内的有害废物，而且还可以从根本上增强人体的免疫力功能，辅助患者早日康复。健康水是最廉价、最有效、最安全的碱性水。对人体调节多余的体液有很好的作用。

二、喝白开水的好坏

好处：煮开沸腾3分钟的开水，可以使水中的氯气及一些有害物质被蒸发掉，同时又能保持水中对人体必须的营养物质。当然，开水也不是烧得越久越好，因为烧得时间越久，水中无挥发性的有害物质和亚硝酸盐，会因为水的蒸发而浓缩，含量相对增高，喝了这样的水，同样对身体有害。

坏处：城市中的人喝的都是自来水，普通的江湖水在送入自来水厂后，要经过氯化处理，以清除微生物等杂质。但同时，氯与水中残留的有机物相互作用，会形成卤代烃、氯仿等有毒的致癌化合物。特别是水污染严重的城市，自来水的质量确实令人担忧。

是无法添加的

三．矿泉水市场竞争力分析

矿泉水与纯净水、蒸馏水、冰川水、活性水、磁化水、富氧水、矿物质水、泉水、离子水等等相比具有如下的特点：

1、原水卫生质量有保证。瓶装饮用天然矿泉水所用的原水是采用十几年乃至数十年地下深部循环水，本身经过了地层结构的自然净化，不会受到外来物污染，在选定过程中又经过多个部门在丰水期、枯水期、平水期对水质进行化验，最后由卫生、地矿、轻工三部门专家组成的天然饮用矿

泉水评审组审定，原水的卫生质量是有充分保证的。饮用含有这些矿物质和微量元素的天然矿泉水对人体健康必将产生有益的影响。

2、含有较多对人体有益的微量元素和矿物质。天然饮用矿泉水在形成过程中，由于与地层中各种矿物岩石长期渗溶，含大量对人体有益的矿物质如钾、钠、钙、镁等人体必须的微量元素。在天然饮用矿泉水国家标准明确规定，作为天然饮用矿泉水必须达到九项界限指标（锂、锶、锌、溴、碘、游离二氧化碳、偏硅酸、溶解性总固体）中任何一项所规定的数值，方可命名。

3、具有严格的质量控制。为了严格控制矿泉水中的有害物质，保证水源无毒无害。天然饮用矿泉水国家标准中还制定了许多限量指标、污染指标，这些指标均达到国家生活饮用水标准，而且一些有害物质的控制指标如细菌总数、大肠菌群、铅、氰化物等更严于国家生活饮用水标准。

4、强化水将在我国推行，在纯净水中加入一定的营养素，便成为“强化水”，这是今后政府倡导推行的强化食品之一。这主要据调查发现，我国一些地方水源中矿物质和微量元素的严重缺乏或超标，容易引发地方病，加之某一特定的性别、年龄及生理状况的人群对矿物质和微量元素的需求不同，致使公众微量元素缺乏；钙、锌摄入量不足，贫血情况严重。

综上所述，瓶装饮用天然矿泉水集“天然”、“营养”、“卫生”于一身，广大消费者提倡“干净、无污染、有益健康”的水的需要，是当前较为理想的瓶装饮用水。所以其竞争优势极强。

第四章巴丹吉林神泉天然矿泉水定位营销策略

1.以中高档产品为主导

以中高档矿泉水为主导产品，突出巴丹吉林神泉天然矿泉水含锶高和弱碱性特点。突出地域独特性、品牌排它性和产品的差异化，充分利用巴丹吉林沙漠旅游业地域的独特性、沙漠神泉水万年形成天然涌出古泉水源的排它性，在品牌、包装等各方面独树一帜，形成全国第一沙漠矿泉水。

规模化生产、高品质方面达到或领先于一般企业，在产品差异化、品牌知名度、管理效率等方面发挥自身优势，以弥补生产效率和运输成本方面的不足，取得市场主动。否则，将面临低层次、低成本竞争。

2. 品牌知名度

前期，依托巴丹吉林沙漠旅游业大力推广巴丹吉林神泉天然矿泉水认知度，品牌效应。中期在周边城市投入相应广告等，提高巴丹吉林神泉天然矿泉水知名度。后期，巴丹吉林沙漠旅游业和巴丹吉林神泉天然矿泉水相辅相成共同提高彼此知名度，使产品走向全国市场。

3.采用先进的生产工艺和设备

选用先进的生产线，突出项目产品的天然特色和地域特征，采用一流的品控技术，在口感、风味、包装、品牌等各方面独树一帜。在与二、三类企业的竞争中，依靠品质与品牌优势取得主动。避免与内地企业生产的普通矿泉水产品发生初始化、同质化竞争。

4.突出产品的差异化

在产品差异化、产品消费群体定位、产品质量、产品安全性、品牌知名度等方面多加考虑，关注市场新动向，找准细分市场，加大市场营销力度，提升企业及品牌形象，加强质量控制，在特定消费阶层建立品牌忠诚度，全方位应对市场竞争。