关于成功的国际投资案例
国际合作的成功案例
国际合作的成功案例在当今全球化的时代，国际合作变得越来越重要和必要。
通过合作，国家之间可以实现资源共享、优势互补、风险分担，从而实现互利共赢。
在这篇文章中，我将为大家介绍一个国际合作的成功案例，以展示国际合作的重要性和价值。
案例背景该成功案例发生在二十一世纪初的中国。
当时，中国经济正在快速发展，对能源和原材料的需求急剧增长。
为了满足国内需求，中国需要保证能源和原材料的稳定供应。
同时，中国也有世界上最大的外汇储备，希望通过对外投资来提高其自身的影响力和地位。
成功案例在这种背景下，中国开始与许多国家进行合作，特别是那些资源丰富的发展中国家。
其中一个成功案例就是中国与非洲国家之间的合作。
非洲拥有丰富的矿产资源，尤其是石油、天然气和矿石等。
中国与非洲国家合作，既可以满足中国的能源和原材料需求，也可以帮助非洲国家实现经济发展和改善民生。
中国与非洲国家之间的合作可以体现在多个领域，例如能源、基础设施建设、农业合作等。
能源合作方面，中国通过与非洲国家签订能源合作协议，获得了大量的石油和天然气资源供应。
同时，中国还帮助非洲国家建设了许多能源基础设施，如炼油厂、发电厂等，提高了非洲国家的能源供应能力。
基础设施建设方面，中国投资建设了大量的基础设施项目，如公路、铁路、港口等。
这些基础设施的建设不仅有助于非洲国家的经济发展和贸易便利化，也为中国企业提供了更好的投资和合作机会。
农业合作方面，中国帮助非洲国家提供农业技术和培训，促进农业生产的发展。
同时，中国还帮助非洲国家建设了许多农业基础设施，如灌溉系统、农业机械等，提高了非洲国家的农业生产水平和产量。
合作成果中国与非洲国家之间的合作取得了显著成果。
通过合作，中国成功实现了能源和原材料的稳定供应，支持了国内经济的快速发展。
同时，通过对外投资和合作，中国提高了自身的国际影响力和地位，成为了全球重要的合作伙伴之一。
而对于非洲国家来说，与中国的合作也带来了巨大的机遇和利益。
中国的投资和援助帮助非洲国家改善了基础设施，促进了经济发展。
国内外企业并购的成功案例
国内外企业并购的成功案例随着全球经济的不断发展，企业之间的竞争也变得越来越激烈。
为了在市场中立于不败之地，许多企业会选择进行并购。
而要想让并购成功，企业需要做好充分的准备，找到适合自己的并购目标，进行合理的谈判，以及完成整个过程中的后续整合工作。
下面，就来看看一些国内外企业并购的成功案例。
一、国内企业并购成功案例1、万科并购雅居乐2016年，万科通过增发股份买下了雅居乐15.32%的股份。
这是国内房地产业历史上最大的一起并购案。
通过并购，万科成为中国房地产行业的领导者之一，大力发展住宅市场。
2、腾讯收购Supercell2016年，腾讯以89亿美元的价格收购了芬兰游戏公司Supercell的84.3%股份。
Supercell是一家独立游戏开发公司，其游戏《荒野行动》和《碧蓝航线》在全球范围内都取得了巨大成功。
此次收购，不仅加强了腾讯在游戏领域的地位，也进一步扩大了腾讯在全球市场上的影响力。
3、蒙牛并购深圳明基鸡2013年，蒙牛通过并购深圳明基鸡开创了家禽养殖领域与乳制品加工领域的强强联合。
这不仅有利于蒙牛扩大市场份额，打造全产业链，也帮助深圳明基鸡更好地提升产品品质和品牌价值。
二、国际并购成功案例1、阿里巴巴投资Lazada2016年，阿里巴巴集团以13亿美元的价格将Lazada的股份从原来的51%提高到83%。
Lazada是东南亚最大的电商平台之一，在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南等地均有业务。
此次并购的成功，有助于阿里巴巴加强在东南亚地区的市场地位。
2、乐购与协和2005年，美国零售巨头乐购以102亿美元的价格收购了中国第二大零售集团家乐福协和百货的股份。
这一大型并购案加强了乐购在全球市场上的竞争力，帮助其进入亚洲市场，获得更多的收益。
3、克莱斯勒与菲亚特2014年，意大利汽车制造商菲亚特以68亿美元购买了克莱斯勒的剩余股份，那时候克莱斯勒还是美国最后一家仍旧独立运营的汽车公司。
克莱斯勒与菲亚特的合并为两家公司带来了巨大的业务机会，包括共享技术、合并高效、优化运营，并最终提高了绩效。
国际化战略案例
国际化战略案例
国际化战略是指企业根据市场需求和发展趋势，通过扩大海外业务、进军国际市场等一系列战略举措，实现企业跨国经营和全球化发展。
以下是一个国际化战略案例：
中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和强大的技术实力。
为了在全球范围内拓展业务，中国移动制定了国际化战略。
其中的成功案例就是中国移动在巴西的投资和合作。
中国移动于2001年开始布局巴西市场，创立了巴西分公司CMCC（中国移动通信公司）。
CMCC通过与当地电信运营商合作，提供移动通信和数据服务，帮助推动巴西的无线通信市场发展。
通过这种强强联合的合作模式，中国移动能够充分利用巴西运营商的网络基础设施，提供高质量的通信服务，同时在用户端也能够得到更好的推广和营销。
巴西作为南美洲最大的经济体和人口最多的国家之一，其市场潜力巨大。
中国移动通过在巴西市场的投资和合作，稳定了市场地位，并且取得了可观的利润。
此外，中国移动还不断推出针对巴西消费者需求的创新产品和服务，满足当地用户的通信需求，进一步巩固了在巴西市场的竞争优势。
在国际化战略中，中国移动还积极参与国际标准制定和国际通信组织的活动，增进了与国际运营商的合作与交流。
通过与国际电信运营商的合作，中国移动获得了更多的市场机会和资源，并且在全球通信领域发挥了重要作用。
中国移动在巴西的投资和合作是其国际化战略的一个成功案例。
通过与当地运营商的合作，中国移动在巴西市场取得了可观的业绩，有效地利用了当地的资源和市场机会。
此外，中国移动还加强了与国际运营商的合作与交流，进一步推动了公司的国际化发展。
这个案例展示了中国移动成功实施国际化战略的经验和策略。
海外并购基金 成功案例
海外并购基金成功案例
以下是一个海外并购基金的成功案例：
美丽境界资本欧洲并购基金日前已经完成首单交易，以 2.4亿欧元对价收购德国Cordenka公司100%股权。
Cordenka是全球领先的工业人造丝生产厂商，全球行业龙头、隐形冠军。
工业人造丝是一种由纤维素制成的高端特殊材料，在高温、高压和高速运转的状态下仍能保持稳定的物理特性，广泛应用于高端汽车所使用的高性能及超高性能轮胎。
该笔收购被业内视为有助于中国汽车轮胎生产厂商切入全球高端市场，进入全球顶级整车生产厂商的供应链体系。
同时，随着中国电动汽车不断普及、无人驾驶技术日趋成熟，以及豪华汽车销售占比的继续上升，对于工业人造丝的需求将呈明显增长趋势。
因此，美丽境界资本对于Cordenka的收购将更好地满足中国市场的增长需求。
在整个交易过程中，美丽境界团队展现了高超的跨文化交易执行和谈判技巧，以及丰富的境内外资源优势。
以Cordenka项目为例，在欧洲由国际知名金融机构高盛、霸菱牵头提供银团贷款，在香港农银国际参与共同投资。
中国石油天然气集团公司海外投资案例
中国石油天然气集团公司海外投资案例中国石油天然气集团公司（CNPC）是大型综合性一体化石油公司，其主营业务包括石油天然气勘探开发、生产、炼油、石油化工和销售等；同时拥有强大的工程承包和技术服务力量，可以提供与油田开发生产、工程建设相关的全部技术服务，包括钻井、油田建设、管道建设、炼厂建设等。
2002年生产原油11761万吨，生产天然气233亿立方米，加工原油9197万吨：实现销售收入3792亿元，上交税费644亿元，实现利润536亿元。
在2003年上半年公布的美国《财富》杂志评选出的2002年世界最新500强公司排名之中，名列第69位，居中国公司之首。
CNPC“走出去”起步于1993年，经过十多年的发展，取得了显著成绩，在世界石油市场已经占有一席之地，尤其是苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三大项目取得成功，为CNPC海外事业的发展奠定了坚实的基础。
尽管如此，与国际大石油公司相比，CNPC的国际化经营仍然处于起步阶段。
为保证国家的能源安全，占有更多的海外资源以及实现CNPC建设大型跨国企业集团的双重任务，都迫切需要CNPC加大“走出去”的步伐，实现海外事业更大规模的发展。
一、“走出去”战略的提出中国石油天然气集团公司是国家石油公司，对保证国家的能源安全承担着重要的职责。
中国的石油工业依靠自己的力量，经过50多年的发展，取得了巨大成就。
与此同时，在中国建成了完整的石油工业体系，积累了丰富的石油工业发展经验。
但中国石油工业的发展也面临着严峻的挑战，能源安全潜伏着重大的危机。
1.中国油气资源丰富，但人均占有量大大低于世界平均水平。
据国家第二次油气资源评估结果：中国石油资源量940亿吨，可采资源量140亿吨，探明石油可采储量52.8亿吨，剩余石油可采储量22.5亿吨；天然气资源量41万亿立方米，剩余天然气可采储量8240亿立方米。
中国人均石油可采资源量10吨，居世界第37位；人均天然气可采资源量6000立方米，居世界第43位。
国际投资法律制度案例(3篇)
第1篇一、背景近年来，随着全球化进程的不断深入，国际投资活动日益频繁，各国间的投资法律制度也日益完善。
中美投资协定（US-China Investment Treaty，简称USCIT）作为中美两国间的一项重要投资协定，旨在通过建立稳定、公平、透明的投资环境，促进双边投资合作，推动两国经济发展。
本文将通过对中美投资协定谈判案例分析，探讨国际投资法律制度的运作及其在实践中的挑战。
二、案例概述1. 谈判背景2013年，中美两国正式开始投资协定谈判。
在此之前，中美两国在投资领域已经存在一定的合作，但缺乏明确、稳定、可预期的投资法律制度。
因此，双方都希望通过谈判达成一项具有法律约束力的投资协定，以促进双边投资合作。
2. 谈判过程中美投资协定谈判历经数年，期间双方就投资准入、投资保护、知识产权保护、争端解决等关键议题进行了深入磋商。
在谈判过程中，双方均展现出积极的姿态，努力寻求共同利益，但在部分问题上仍存在分歧。
3. 谈判成果经过长达数年的谈判，中美双方于2017年达成初步协议。
2018年，双方签署了《中华人民共和国政府和美利坚合众国政府关于中美双边投资协定的谅解备忘录》。
该备忘录明确了双方在投资准入、投资保护、知识产权保护、争端解决等方面的共识。
三、案例分析1. 投资准入中美投资协定谈判中，投资准入是双方关注的焦点之一。
双方在谈判过程中就投资准入条件、市场准入和国民待遇等问题达成共识。
这表明，国际投资法律制度在实践中的重要作用，即通过明确投资准入条件，为投资者提供稳定、公平的投资环境。
2. 投资保护投资保护是国际投资法律制度的核心内容之一。
在中美投资协定谈判中，双方就投资保护问题进行了深入磋商。
最终，双方达成共识，明确了投资保护的义务和责任。
这有利于保护投资者的合法权益，促进双边投资合作。
3. 知识产权保护知识产权保护是国际投资法律制度的重要组成部分。
在中美投资协定谈判中，双方就知识产权保护问题达成共识，明确了知识产权保护的义务和责任。
《风险投资的成功案例分析》
《风险投资的成功案例分析》一、Facebook作为现今全球最大的社交媒体之一，Facebook的成功在全球经济圈中引起了巨大轰动。
2004年的时候，Facebook只是一家由哈佛大学学生马克·扎克伯格创建的小公司。
然而，由于创业团队对未来社交媒体市场的发展前景，他们追求创新、视野开阔，毅然决定将自己的想法付诸实践。
在这个过程中，他们得到了高盛、DV Invest和Accel Partners等风险投资公司的资助。
在这些风险资本公司的支持下，Facebook在发展初期获得了足够的资金支持，能够持续进行产品研发，扩大市场和产品升级等相关活动。
事实上，Facebook通过多轮融资成功筹集了超过10亿美元的资金。
在其2007年首次公开募股之后，Facebook则被市场估值达到了150亿美元。
然而，这方面的成功不止源于创业团队的拼搏还要归功于风险投资公司的有益投资。
二、AlibabaAlibaba是中国最大的互联网商业公司之一，其成也是风险投资资金的帮助。
在2003年纳斯达克市场注册的当时，Alibaba从这次交易中筹集了超过十亿美元的资金，并获得了美国和亚洲市场的广泛认可。
而且，由于其创始人马云具有敏锐的商业头脑、对未来的远见以及出色的管理能力，加上由风险投资公司的资助，Alibaba迅速扩大了其业务规模并扩展到国际市场等，获得巨大成功。
在2014年纽约证券交易所上市之后，Alibaba成为了有史以来规模最大的上市公司。
三、UberUber是一家创建于2009年美国的网约车服务公司，Uber平台的成功也离不开外部资金的帮助。
由于其在市场上的独特性，Uber公司吸引了多个大型风险资本公司的关注，如Benchmark、Lux Capital等。
这些公司随后向Uber提供了必要的资金支持，以帮助其扩大其服务于更广泛的市场和提高其品牌形象。
此外，这些投资者还为Uber提供了商业建议和经验分享，协助Uber顺利接管市场，引领市场趋势。
跨国投资成功案例——工行成功入股南非标准银行
跨国投资成功案例——工行成功入股南非标准银行（选自《跨国公司投资案例研究》，作者李凡、段慧娜、张宏彦）1、背景介绍——中国工商银行简介中国工商银行股份有限公司 (Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC) 前身为中国工商银行，成立于1984年1月1日。
工商银行是中国最大的商业银行，截至2008年末，工商银行总资产达到97576.54亿元，全年实现税后利润1111.51亿元，年末总市值1739.18亿美元，居全球上市银行之首；拥有385609名员工，16386家境内外机构，为1.9亿个人客户与310万公司客户提供广泛而优质的金融产品和服务。
工商银行积极推进国际化、综合化经营发展战略，2008年顺利完成收购南非标准银行20%股权和诚兴银行79.9333%股权的交割工作，以及购买工银亚洲普通股和认股权证的交割及行权工作；悉尼分行、纽约分行、工银中东和多哈分行相继成立；在香港注册成立“工银国际控股有限公司”，获得香港证监会颁发的投行业务牌照，成为工行境外独资的投资银行平台。
截至2008年末，工商银行已在境外15个国家和地区设有21家营业性机构，分支机构134家，与122个国家和地区的1358家境外银行建立了代理行关系，境外网络已具规模。
工商银行的良好经营表现赢得了国内外各界的广泛认可，2008年《环球金融》、《银行家》、《亚洲银行家》、《财资》、香港上市公司商会等知名媒体及中介机构将“亚洲最佳银行”、“中国最佳银行”、“香港公司管治卓越奖”等131个奖项颁给了工商银行。
国际专业评级机构也给予了工商银行较高的评价，其中穆迪公司将工商银行长期信用等级评为“A1”，标准普尔公司评为“A-”。
——南非标准银行简介南非标准银行2007年概况：南非标准银行在南非已有145年的历史，1962年，南非标准银行在南非注册成立，当时是作为英国标准银行南非分支机构来运营；1987年渣打银行撤出南非，把持有的39%的股份出让，南非标准银行于是成为完全的南非银行。
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关于成功的国际投资案例国际投资(international investment),又称对外投资(foreign investment)或海外投资(overseas investment)，是指跨国公司等国际投资主体，将其拥有的货币资本或产业资本，通过跨国界流动和营运，以实现价值增值的经济行为。
近年来,国际投资的发展取得了令人瞩目的成就,而它对国际经济乃至整个国际社会的作用也日益增强。
以下是秋天网店铺为大家整理的关于成功的国际投资案例，欢迎阅读!成功的国际投资案例瑞典的索森公司( 跨国公司)转移价格的制定瑞典的索森公司是比利时最大的化学公司之一、罗吉特公司拥有100%股权的子公司。
为进一步开拓在瑞典的工业“xl —4 ”粘合剂市场，索森公司总经理艾克在由瑞典工厂生产xl —4就近供应市场的建议被否决后，要求母公司把售给索森公司的xl —4的价格降低。
因此，母公司和子公司共同面临了如何制定转移价格的难题。
一、罗吉特公司的组织结构有40多年历史的罗吉特公司，原来只在比利时本国市场上销售自己生产的化工产品。
现在，它不但在国内的规模扩大了，而且还收购了一些国外子公司，如索森公司。
它拥有21个工厂，盛产8个产品，其组织结构如图1所示。
吉洛出口营业部拉伐格奇经理研经理经理室经图1 罗吉特公司的组织结构图罗吉特公司总裁居弗介绍说：“我们的公司是分散经营的，如工业化工产品分公司作为一个独立的公司，副总裁吉洛必须堆砌盈亏负责。
吉洛手下的分部也采取类似的经营方法，其中之一是兰伯主管的国内和出口营业分部，它在国内市场销售工业化工产品，并出口到国外的子公司。
该部拥有自己的工厂以保证市场供应，在国内也有自己的销售网。
兰伯独立经营这个分部，就象艾克经营索森公司并负责盈亏一样。
”“像罗吉特这样的大公司能从分散经营的组织形式中获得好处。
我们必须把管理工作进行内部分工，经理们对自己主管的部门盈亏负责，这样既便于总公司评价其经营情况，又能吸引和鼓励高质量的管理人才，使他们能够更加独立、更加刻苦地工作。
我们的奖金制度是建立在分部的利润水平基础之上的，这也增加了人们工作的动力。
”二、索森(子)公司的背景情况索森公司崽年前被罗吉特公司收购。
由于它在瑞典的销售量减少、利润下降，罗吉特公司载年前聘用艾克出任总经理。
当时38岁的艾克是瑞典皇家技术学院的毕业生，有11年的生产和市场调查的经验。
他有很强的事业心，又十分熟悉现代财务和计划等业务。
进入索森公司后，他致力于研制和引进新产品，积极推销，并为顾客提供一流的技术服务。
在他到任的4 年内，索森公司的销售额从700万瑞典克朗上升道2000万瑞典克朗，利润额的上升幅度比这还高。
三、关于“ xl—4”的情况xl—4是一种用于造纸工业的粘合剂，艾克认为它在瑞典具有极大的市场潜力，而且由于它受专利保护，别的厂家无法供应类似的产品。
罗吉特公司在比利时的工厂总产量为600吨。
艾克经过市场研究认为，索森公司每年可以向瑞典的造纸公司出售400吨，前提条件是价格再低一些，并且索森的工程服务人员帮助用户改进一下原有的设备。
有资料表明，大型造纸公司由此可以降低原材料的加工成本，缩短干化时间，从而大大降低成本。
艾克和他的制造及销售经理们在用了6个月的时间进行一项可行性研究后，建议在瑞典建立一个工厂来生产xl—4。
在一个月后的索森公司董事会上，艾克提交了这份报告。
他解释道：“我们进行了一项全面的市场研究、工程建设眼就、和财务研究，认为应该在瑞典建立一个工厂，4年内可回收资金，投资收益率为15%。
在斯德哥尔摩举行的索森公司董事会上，此项报告已获得一致通过。
”“我们建议初始售价为每吨2000瑞典克朗，在第一年年底降为每吨1850瑞典克朗。
虽然没有对需求弹性做细致的计算，但是，400吨约占瑞典同类市场的50%，而且我们的成本计算表明：如果价格高于每吨1850瑞典克朗，我们就达不到50%这一市场占有率。
”“在后来的两个月内，吉洛先生通知我，反对该计划的有兰伯、拉伐和格奇。
我们5人在布鲁塞尔会面商讨这一问题，但意见完全对立。
他们认为索森回在生产中碰到许许多多困难，索森缺乏在粘合剂工业方面的生产能力和经验。
最后，吉洛请比利时的经理们深入研究这一问题，并提交一份关于是否应在瑞典建厂的正式报告。
”四、瑞典方面的建议被否决比利时的经理们在研究了所有关于“xl—4计划”的报告后，吉洛不同意在瑞典建厂的建议。
他写信该艾克说：“我很遗憾地通知你，你们的建议被否决。
我知道你们在市场调研、工程计划、利润估算方面的工作十分出色，我们也能肯定如果你们拥有400吨的市场，这一工厂会带来较大利润。
但是，现在进行这项投资是不合适的。
第一，让比利时的工厂生产xl—4并向你们出口，看起来更为有利。
在今后几年内我们会有足够的剩余能力向你们提供400吨的xl—4。
利用这一生产能力所获得的好处能够弥补瑞典进口的关税。
第二，这里的经理们确信xl—4应该在比利时生产，因为这里拥有经验和技术。
他们也不大相信你们在瑞典每年的销售量能达到400吨。
”“但是，我想让您知道，母公司非常欣赏您在瑞典从事的这项工作。
对建议的否决并不意味着母公司对您缺乏信任或者母公司没有注意到您作为最重要子公司之一的总经理的杰出表现。
”五、在瑞典市场上推出xl—4得知建议被否决以后，艾克立即决定从罗吉特公司国内和出口营业部订购xl—4。
他说：“在这种情况下，我只能靠自己来证明这里有很大的市场潜力。
他们指定的交货价格为每吨2150瑞典克朗，而我不得不卖 2500瑞典克朗。
”总公司帐面价格 1700瑞典克朗运费 50瑞典克朗进口关税 400瑞典克朗交货价 2150瑞典克朗推销和工程开支等费用瑞典销售价格 2500瑞典克朗“在这个价格上不可能达到400吨的年销售量，因为它高于这里市场上其他粘合剂的价格，而且瑞典造纸公司对称本是十分敏感的。
虽然如此，我们也能以这一价格进入市场，并且使我们的工程师在改进用户设备以采取xl—4方面取得一些实践经验。
随后，我们可以降价去扩大市场。
”“我写信给格奇(该部的销售经理)说明理由，请他降低母公司帐面转移价格，但他拒绝了。
”“在后来的几个月内，销量下降，此时我决定把售价降至2200瑞典克朗，以吸引造纸公司试用xl—4，并使他们相信这将大大降低他们的生产成本。
但是，这一价格仅比我得到它的价格高50 瑞典克朗，我们不可能长期维持，这将不利于增加索森公司的利润。
”“销量在随后的4个月上升到150吨，而我认为在此价格上我们可以销售200吨，直到这时，我仍然想证明400吨的市场销量。
”“这一次我亲自去布鲁塞尔见格奇，要求他降价，他却仍然不同意。
”‘这时候，我决定采取一项大胆的行动，因为我相信现代财务计划方法的科学性。
我把价格降到每吨1850瑞典克朗。
我想，如果我认真解释并以有力的行动加以证明，布鲁塞尔的人会理解我的。
““请不要把这仅仅看成是政治上的策略。
如果我不相信这一行动会给我们的整体带来额外利润，我就不会这么干。
我肯定销售量会上升到400吨的水平，那时我们将为罗吉特公司至少每年获得1133000瑞典克朗。
如果在每吨2200瑞典克朗的价格水平上达到200吨的销售量，那么，利润就比上述数字少24000瑞典克朗。
”“我来解释一下这张表格(表1)。
比利时的成本会计师所用的生产xl—4的总成本相当于每吨1250瑞典克朗，但生产热望能源告诉我，比利时工厂在不增加投资的情况下生产额外的400吨提供该瑞典，这400吨的可变成本为每吨930瑞典克朗，这就是说固定成本不变，可以不予考虑。
所以表中的生产成本是每吨930瑞典克朗。
”程改装服务成本在第一奶奶内达130000瑞典克朗，我们已经过了这一关。
今年在这一方面仍需花费75000瑞典克朗，以后则每年花50000瑞典克朗。
表中这一项成本暂且以75000为标准的。
”“结论是：罗吉特公司的利润比现在这种情况要上升24000瑞典克朗。
我的主要动机是要提高整个公司的利润水平。
当然，我承认自己仍然希望吉洛让我在瑞典建立一个xl—4工厂。
此项计划在销售量400吨，每吨售价1850瑞典克朗时是相当合算的，这也是我的真实想法。
如果能向他表明400吨的年销售量并不是一个瑞典之梦，我认为他会同意建厂的。
我们完全没有必要让进口关税占销售额的20%。
如果14个月前我就说服他相信这一市场销量，也许现在我就有了自己的xl—4工厂。
”把价格降至每吨1850瑞典克朗的2个月内，xl—4销量上升到270吨的水平。
艾克认为在将来的12个月内，销量将达到400吨的水平，但是，他也发现自己陷入了两难困境。
“索森公司每卖出1吨xl—4就损失300瑞典克朗，而且花费了大量的销售和工程服务时间，而这些时间本来可以花费在其他产品上，这一状况最终影响到公司的利润。
我不再与格奇纠缠，上星期我写信给吉洛，要求他指示格奇以每吨1100瑞典克朗的帐面价格把xl—4买给我，我现在正等着回信。
”六、母公司的内部转移价格政策吉洛现在没有作出如何来处理这一申请的决定。
他说：“我们公司的转移价格没有一个系统的确定方法，每个分部的经理有权制定自己产品的价格，上级不能干预。
我从来没有遇到过现在这种难题。
所以，在决定之前我必须进行慎重的考虑。
”“我们对转移价格的态度源于最初开始向国外市场扩张的方式，即把产品卖给国外的独立代理商。
这些独立代理商对他们能够卖出的产品的价格做一个估计，再与布鲁塞尔的出口销售经理谈判，以取得有利于自己的价格。
”“当我们开始在拥有较大市场的东道国设立自己的子公司时，仍采取了这一方式。
当然，象索森这样的子公司不能转向另一个产品供应商，但他们在其它方面有很大的自由。
例如，他们可以到总部来与我们谈判价格问题。
母公司与子公司很敏感，当子公司认为太僵化时，他们可以拒绝继续在其所在国销售某种产品，或者如果他们能建立自己的生产工厂，他们就没有必要再与比利时母公司出口部门打交道。
”七、一个例子：挪威代理商总部帐面转移价格的实行，也根据各个市场的不同而有较大的回旋余地。
在某些情况下，独立代理商可能得到比子公司更低的价格。
艾克举了一个例子：xl—4在挪威由一家独立代理商代销。
代理商以相当于每吨1290瑞典克朗再加上挪威进口关税的价格把xl—4卖给用户，代理费相当于每吨65瑞典克朗。
罗吉特公司还同意支付运费每吨52瑞典克朗。
这就是说，罗吉特公司每吨仅获得1173瑞典克朗。
这个数字低于平均生产成本(每吨1250瑞典克朗)，更低于向索森公司转移的帐面价格(每吨1700瑞典克朗)。
艾克说：“在某种意义上，我甚至想到向挪威代理商购买xl—4。
但这将引起与母公司的一场无谓的纷争，其结果既不利于罗吉特公司的整体利益，我也会因此而受母公司执行委员会的责难。
”八、其他应考虑的因素罗吉特公司对分部经理业绩的考核主要是看他们在产品销售过程中创造了多少利润，包括对代理商和子公司的销售。