”金秋感恩回馈季“方案

沃尔沃金秋感恩回馈季

背景分析

●目前市场大环境为完全买方市场，品牌之间、经销商之间竞争不断加剧，客户逐渐变理性，购买劲头不足。

●反日热潮导致日系车销量大幅下降，之前计划购买日系车的客户逐渐把目光转到其他品牌上来。

●沃尔沃品牌的社会认知度有待提高。

应对策略

●需要通过一定形式的促销活动吸引顾客，抢占市场，扩大销量。

●与其他品牌形成对比，凸显品牌优势，

●举办活动、扩大宣传，增加品牌曝光率，提高品牌社会认知度。

活动成果导向

●促进客户到店●客户爱车免费检测

●提高品牌认知度●摄影大赛、爱车趣事图文集

●促成客户订车●订车送手机

活动方案

◎活动时间：10月14日—11月18日

◎活动主题：沃尔沃金秋感恩大回馈

◎活动内容

1、活动期间，凡开车到店客户，更换空调滤芯均可免工时费。

2、10月沃尔沃店内开展汽车主题摄影大赛，主要针对车型XC60。广大汽车爱好者、摄影爱好者均可直接到店参加，选手自行拍摄，照片可进行后期处理，定稿后发至公司市场部邮箱。同时登录POCO网站参加摄影大赛的评选。

投稿日期：10月14日—10月31日

活动流程：

3、活动期间开展“爱车趣事图文秀”活动，广大汽车、摄影爱好者可用相机记录旅游或生活点滴，发至公司市场部邮箱。

截稿日期：10月14日—11月30日

投稿邮箱：marketjnb@

4、活动期间，凡购车客户，均可享受超值优惠活动。

◎奖品设置

VolvoXC60主题摄影大赛奖品设置如下：

一等奖：莱卡相机5名

•二等奖：佳能1Dmark IV机身10名

•三等奖：佳能5Dmark III机身15名

（Volvo提供）

鼓励奖10人：各获得价值2000元的数码相机一台（POCO网站提供）

5、爱车趣事图文秀活动分别设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，奖品设置如下：

一等奖（各1名）：Volvo高尔夫球包一个

二等奖（各2名）：东方神韵高级车用香水一个

三等奖（各3名）：保温杯一个

物料准备

类目项目备注

展厅内“金秋感恩回馈季”宣传板介绍活动内容摄影趣事图文秀宣传板介绍摄影大赛气球柱展厅装饰

冷餐、饮料供客户自由取用

展厅外拱门、条幅“奥德达沃尔沃金秋感恩大回馈火爆进行中！”奖品苹果/三星手机购车客户礼品

费用预算

项目 单价（元）

单位 数量 总价（元）

宣传板背胶 ㎡ 冷餐点心 15 斤 5 75 气球 10 包 4 40 拱门条幅 米 手机 — — — — 高尔夫球包 — — — — 香水 — — — — 保温杯 25 个 6 150 总计

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高尔夫球包 2个 香水 4个 保温杯 6个

赠送

工时卡

非沃尔沃客户维修赠送