致众人联合所有销售精英的一封信

致众人联合所有销售主管的一封信

各位主管：

你们好！

又到了一年的销售旺季，对公司而言，得旺季者才能得天下，旺季销量占公司年销量的80%以上，是全年销量的保证，不容有失。对销售人员来说，旺季是扩大自己销售业绩最宝贵的时机，如果在旺季来临时准备不足或者对市场操作有误，一年也就荒废了。因此，我们必须给与销售旺季足够的重视，努力“抢占”市场。

2013，是辉煌的一年，你们创造了一个令人瞩目的战绩，在赢得了自身成功的同时，也为公司战略转型的成功提供了坚实的保障，在这里请容许营销企划部全体人员向全体奋战在一线的销售精英们表示感谢。

2014，是充满挑战的一年，市场的复杂化，竞争的白热化都会给我们带来不可预知的风险与困难。但风险往往伴随着机遇，关键在于我们如何应对，只是我们需要牢记“机会总是留给有准备的人”。

当然，在应对风险的路上你们并不孤独，营销企划部将与你们一路同行，一起为这个销售旺季整军备战。在这段时间，我们的工作将以促进销量为核心，做到“一切为了销售，一切为销售让步”，努力为你们建立一个坚实的后方阵地。

同时为了各部门间能更好的协同、配合，我们需要做到以下几点：

（一）明确目标

目标可以分为大目标和小目标，长远计划和阶段性计划。大目标即年销售额，小目标即在年销售额的基础上依据自身的市场情况将其准确的分解到每个产品上，再根据产品的销售时间来确定的工作计划。长远计划即我们在既定地域时对市场的操作思路，注重方向性和计划性、引导性。阶段性计划即我们在长远计划的指导下，将其细分为一个个需要在特定时间内为实现某种结果而制定的计划，注重现在以及细节，要求灵活多变，例如我们阶段性的宣传计划、促销计划等等。

在目标明确后，我们需要预估出单个产品的销售量，及时报给公司，避免出现断货或者库存大量积压的状况。

（二）转变态度

现阶段，市场竟争越来越复杂，竞争对手也越来越多，之前旺季来临等着收钱的时代已经过去，现在的旺季是需要一线业务人员“抢”出来。

一“抢”资金，积极铺货，用产品占领经销商的货架和仓库，挤压竞争对手的可用资源。

二“抢”人心，注意加深客情关系，在旺季来临之前多与客户沟通，尽力解决客户所面临的难题，从简单的吃喝玩乐式的客情关系转变为更深入的服务式、指导式的客情关系。

三“抢”时间，围绕产品提前做好宣传准备，促销准备，坚定执行公司的各项营销策略和工作安排。

四“抢”展架，我们要说服经销商将我们自己的产品放在最显眼的位置，只有这样才会得到更多的关注和销量。

（三）精准定位

1)精简渠道：网点数量并不代表销量，对于那些可有可无的鸡肋零售网点一定要坚决舍弃，

减少公司资源分化数量，只有这样才能事半功倍。

2)精确宣传：现阶段的宣传活动存在很严重的浪费，花费大量的人力物力却收效甚微，这

一点，需要各位主管认真总结。我们的产品是有目标人群定位的，为什么不能寻找目标消费者聚集地进行更精确的宣传或者选定重点市场进行重点宣传呢。渠道网络需要精简，

同样的一些消费习惯不成熟，消费能力不足没有拉动必要的地点我们是否应该舍弃呢。

3)精准促销：促销，是旺季最后的也是最重要的一个环节，在这个阶段我们需要准确把握

消费者的购买心理。为什么买你的产品（质量、价位），你带给了我什么（效果、服务），你引起我注意的地方在哪（促销手段、促销礼品）。

（四）紧盯竞品

竞争无处不在，市场销量的提升一方面来源于市场整体规模的扩大，另一方面来源

于有限市场的争夺，对于整个市场来讲对手销量的提升和市场占有率的提升往往意

味着自身企业销量和市场份额的下滑。因此，我们要时刻关注竞品的市场策略，产

品策略，价格策略，渠道激励策略，促销策略及时上报公司，集思广益，取其精华。

只有这样，自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，市场旺季销

量的提升才能事半功倍。

销售是我们的责任，业绩是我们的生命，成功是我们共同的追求。我们要相信：天道酬勤，好的创意、策略，充分的准备、有力度的执行，灵活多变的应对手段相互结合才能战无不胜。2014年，希望在我们的共同努力下，销量能有一个质的飞跃。

此致

敬礼

营销企划部

2014年4月10日