广告策划实习报告及策划

河南城建学院

《广告与策划》课程实习报告

一、实习目的和要求

1、目的

通过本课程的实习，巩固学生所掌握的广告与策划的基本理论和专业知识，并学习广告与策划业务的基本工作程序与操作规程，将理论与实践结合起来。

增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。作为市场营销专业的学生，在学校主要学习了市场营销及工商管理方面的基本理论和知识，接受了营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾下，进行社会实践是十分有必要的。

2、要求

（1）培养学生运用广告与策划的专业知识解决实际问题、分析实际问题的能力。

（2）掌握广告公司各部门的构成、业务范围及各部门之间的联系。

（3）掌握广告策划书的写作方法。

（4）进行实地认知，把书本上讲的与实际中的案例结合起来，增强学生的感性认识。

二、实习时间及地点

1、实习时间：2011-2012学年第一学期第16周

2、实习方式：《广告与策划》课程实习由室内设计与室外实习相结合。室内设计安排在本班教室和系机房完成；室外实习安排在实习周内（16周）完成，教师全程指导实习。

3、实习单位：平顶山天道广告公司

三、实习基本内容

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木。它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。这其中也包含了：要有策略；要有系统结构；要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。 2.明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。3、广告对象或广

告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。

平顶山天道广告简介

平顶山天道广告有限公司是一家专业的集广告策化、设计、制作于一体的综合性的广告公司。公司主要以大型户外广告牌的发布制作为主，承办大型会议，体育赛事，商业演出，展览的宣传及发布工作。各类媒体广告的设计及投放，企业形象策划，展览展示及设计服务等。

公司自成立以来，凭借优良的专业精神，以超越客户的期望为目标，不断引入新的广告理念和表现方式，不断完善自己，为更多的客户提供更新、更好的广告策划、设计、制作等方面的实施方案。有效的传达客户信息和公司企业文化，帮助客户开拓广阔的市场空间。

公司拥有一批对广告事业充满热忱和执著、对广告工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队，以较强的经济实力、一流的广告服务，为客户提供出色全方位服务，力争让客户满意的同时体现每位员工的价值。

经营优势

平顶山市天道广告公司有限公司经河南工商行政管理局核准登记，具有独立法人资格的广告专业公司。