线上+线下活动策划方案 - 副本

“艺术体验”网络营销活动策划

一、策划方案来源：让产品进入大众视野（品牌推广），配合诺曼底销售计划完成目标销售，完成初步市场调研+圈粉。

二、活动主要形式：网络营销策划+免费领画回家+线上线下结合

三、主题：一次免费艺术展。

四、文案出发点：动机文案（参照京东众筹文案）

四、活动初步时间：暂定

五、活动形式详解：

1，邀请函发放。在网络平台上发送“艺术体验邀请函”。邀请函的内容包括免费领画回家动机文案+一些关于微展的小题目（需要回答正确才可以参加此次活动申请）+艺术体验申请表（基本信息（姓名，地址，电话，年龄，对艺术的喜爱程度）+可供每个人选择的画（根据签约画家进行分类）

2，后台信息整理，随机选出20位活动参与者。每人将获得一幅画维持一个月的享用权。

3，未得到机会的参与者将获得一次免费试用机会，达到三次机会将同样免费获得一次艺术享受机会。（类似于集齐卡片召唤神兽）。注意：此种形式下的参与客户不包括在每月固定的20人范围内。

4，将每个月参与活动的客户提升为雅集艺仓会员，享受雅集艺仓会员待遇。可以建立微信群，将每位参与活动的客户拉进群，建立圈粉。

5，寻求合作伙伴---青岛船歌鱼水饺。与船歌鱼水饺达成协议将其作为活动的线下活动地址。活动可以包括船歌鱼水饺每月一次的艺术展，艺术沙龙以及免费领取为期一个月的数位版画试用试用体验。

6，后台根据之前参与活动的客户的选择，准备数位版画。

7，电话通知申请通过的20位客户，告诉客户活动以及取画的地点。并告知会有一个小型的沙龙交流会以及船歌鱼水饺提供的一月一次的画展（每月固定时间）。

8，如果存在客户因为时间未能在准确的时间到达活动现场，和客户再约定之后方便的时间到现场取画。

9，15天以后，客服将对20幅画进行跟踪访谈，并询问是否需要替换画芯儿以及版画的擦拭工作。如有需要，工作人员将登门进行一次更换画芯或者作品的擦拭清理工作。确定一个月以后会来收画。

10，一个月以后，工作人员会上门将画取走，带着一份产品试用体验调查问卷。并向顾客询问是否有想要购买或者租赁的想法。

五：活动时间规划：

每次活动持续时间为一个月的时间。

六：关于线下活动规划：

合作对象：青岛船歌鱼水饺。目前因为库存少，所以暂定为一个，后期若效果好，可以考虑多家合作单位，形成矩阵宣传。合作对象不局限，还可包括书店与咖啡馆。

合作思路：免费艺术展，展出的作品包括雅集艺仓数位版画以及船歌鱼水饺的手工艺

定位：线下优惠多服务

合作方式：双方提供资源达到共赢。

船歌鱼水饺：线下门店支持，权威度支持，品牌支持，客户支持，

我们：产品资源支持，人流量资源支持，品牌曝光支持

七：数据预估分析

计划图标，以一个月为基本单位。

关于数据分析：每月报名人数要保持增长，（增长比率待定，还需看活动效果）。上图中增长比率过大，三个月以后需要更多的精力把控。目前，该比率不宜过大。

从第三个月开始，每个月都会有参加三次落选但是成为活动的受益者的报名者。这部分客户将成为我们重点维护对象。

从第三个月开始，每个月都有可能会产生两方面的订单，一方面是来自每月试用客户。另一方面来自坚持参与活动三次落选最后获得试用权的客户。

八：关于每月20人试用

考虑20人全部出自网上报名筛选，还是20人中有小部分的客户是通过雅集艺仓与美术馆线下邀请机制产生。线下邀请人数不宜超过5人。

九：关于活动的延展性

1、免费试用人数会随着活动的顺利进展逐渐增加。

2、保持活动与市场渠道的对接。比如：线下邀请的客户可以为我们当月联系的市场渠道。合作机构可以作为我们以后扩展的合作对象。

3、会员机制，每一位参与活动的客户会成为雅集艺仓初级会员（在购买时享受折扣或优惠券）三次客户成为中级会员（更高折扣与优惠券）；在活动中购买的客户成为高级会员（最高折扣、最高优惠券以及额外赠送一次免费试用活动）

十：关于活动的投入产出比

活动投入预估：1、作品折旧2、网络营销费用3、线下活动所需宣传材料4、人力

活动产出预估：以前四个月估计

月份影响人数报名参与人数实际参与人数试用人数订单数量

第一个月400人40人40人20人 5

第二个月800人80人90人40人10

第三个月1600人160人185人83人21

第四个月1600人160人210人90人25

十一、活动难题

1、参与人数低。解决途径：a、与船歌鱼水饺合作，资源客户共同利用；采用线下邀请加线上报名的方式。

b、激励方式，拟定在每个自然月产生的适用人群中抽取一位幸运客户，获得画的永久使用权。

c、试用结束以后，注重反馈效果的宣传。便于下一个自然月产生更好的曝光量与转化率。

2、试用到期以后收不回来。解决途径：a、每位试用者除了得到一幅画以外，我们还会赠送一个精美卡片，上面是这幅画的基本信息（可以通过拟人化来体现）以及开始试用的具体时间，以及试用结束的具体时间。b、征集每一位试用者的微信号，建立管理群。

十二、关于两次调查问卷

1，报名时的基础信息征集。

主要问题设计：a、姓名、性别、联系方式、家庭住址。b、获取或者正在攻读的最高学历。c、年收入。d、愿意花费工资的多少来购买艺术品。e、能接受的艺术品的单价范围为多少？f、购买艺术品时，主要考虑什么？g、购买艺术品的目的是什么？h、如果存在分期付款的方式购买艺术品，你会考虑么？i、你更喜欢时尚的现代多样式画作还是近现代稳重大气的水墨国画？j、您能否接受艺术以这种限量复制的形式走进你的家庭？

2，试用结束以后的产品使用调查问卷

主要问题设计：a、姓名。b、你想拥有这份画的心愿值为多少？c、这幅画哪个地方最能打动你？

d、你觉得这幅画的价格应该为多少？e，你不想购买这幅画的原因是什么？f，你觉得这幅画欣赏的价值大一些还是装饰的价值大一些？g，您觉得我们此次活动还需怎样改进？