对区域经理的工作认识和工作计划

对区域经理的工作认识

1，团队的建设

区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。

2，团队的成长

其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。

特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。

在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。

团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长，并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。

3，业务

在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道，首先是银行，银行虽

说目前竞争较大，效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的，主要是营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通，以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。

除传统的银行渠道外，其他渠道也应重视起来，基础的如社区。由于贵营业部是在市区的较东边，所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五十家证券营业部，但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部，虽然是因为作为老城区的东区较为落后，但仍是省会城市，较于其他地级市，仍是会有不少潜在资源的。并且简单从几个比较老的小区来看，小区内的居民并不一定就是质量不好的。更何况目前东城区有不少高档小区就要开盘，这也是新开营业部的一块大的资源。

商超也是营销渠道的一个重要组成部分。超市的人流量一般较大，宣传效果和营销效果都会比较好，除了简单性地在商超区进行简单的类似于宣传性的营销之外，也可以和商超进行合作，比如开户送购物卡，也可以建议商超推荐客户，除可以在手续费上的优惠以外在达到一定的资金量后也可以送合作商超的购物卡，或者采购合作商超的物品赠与客户。

与商超的合作方法其实也可与其他一些商业单位进行合作，比如汽车4S店，洗车店，美容院甚至饭店等。

高军伟

2012.01.03