供应链中企业合作的激励机制研究——基于博弈的视角
供应链管理-供应链绩效评价与激励机制
现行的基于职能的绩效评价指标示意图
基于供应链业务流程的绩效评价示意图
现行企业绩效评价指标的特点：
基于职能部门的工作完成情况；侧重于对事件结果的事后评价；数据主要来源于财务结果，在时间上比较迟缓。
供应链绩效评价的作用
对供应链上各成员企业做出评价；
用于对整个供应链的运行效果做出评价；
用于对供应链内企业与企业之间的合作关系做出评价；
对企业的激励作用
存
库
1.从单维指标转向多维指标，从关注单
个企业转向关注跨企业 2.并非所有维度都是同等重
要的，需要做出一些权衡。
等著名的概念集成到一个跨功能的框架之中。
SCOR管理流程
SCOR模型结构―三层模型
‒SCOR模型的第一层描述了五个基本流程：计划(Plan)、采购(Source)、生产(Make)、配送(Deliver)和退货(Return)。
它定义了供应链运作参
考模型的范围和内容，并确定了企业竞争性能目标的基础。
标准流程单元构建供应链。
每一种产品或产品型号都可以有它自己的SC
17
19
标杆实施过程示意图
21。
供应链中的供应商合作与共赢
供应链中的供应商合作与共赢在现代企业运营中，供应链管理扮演着至关重要的角色。
供应商是供应链的重要组成部分，他们的合作与共赢关系对整个供应链的稳定和发展至关重要。
本文将从供应商合作模式、合作关系建立、共赢机制等方面探讨供应链中的供应商合作与共赢。
一、供应商合作模式在供应链中，供应商的合作模式多种多样，根据合作关系的紧密程度和各方所需资源的关系，可以分为竞争性合作、合作性合作和战略性合作三种模式。
1.竞争性合作竞争性合作是指供应商之间的合作关系主要是为了争夺市场份额和资源，强调自身利益最大化。
这种模式下，供应商之间可能产生激烈的竞争，不太愿意分享信息和资源。
虽然竞争性合作可以推动供应商之间的创新和进步，但长期以往可能会导致合作关系的不稳定性。
2.合作性合作合作性合作是指供应商之间建立长期稳定的合作伙伴关系，共同承担风险、分享资源和信息。
这种模式下，供应商之间形成互相信任和协作的关系，共同促进整个供应链的发展。
合作性合作注重长期稳定的合作，但也需要相互协调和沟通，以解决合作中的问题和冲突。
3.战略性合作战略性合作是指供应商之间根据自身战略目标和市场需求，建立起高度一致的合作关系。
这种模式下，供应商之间通过共同制定战略规划和目标，共同开发市场和产品，实现互惠互利的共赢局面。
战略性合作注重长期、战略性的合作，要求供应商之间具有高度的合作意识和共同目标。
二、合作关系建立在供应链中建立起稳定和有效的供应商合作关系是至关重要的。
以下是一些建立合作关系的关键要点。
1.共同价值观建立合作关系首先要确保双方具有共同的价值观和利益诉求。
双方应该明确合作的目标和期望，共同追求长期稳定的合作关系。
2.相互信任合作关系的建立离不开相互信任。
供应商与供应商之间以及供应商与企业之间都需要建立起良好的信任关系，确保信息和资源能够充分分享，并相互支持。
3.优势互补供应商之间应该具有互补性的优势，这样可以通过合作实现资源的最大化利用。
基于经济博弈的供应链利润分配机制研究
我们认 为供应 链 上 必然 有 一 个企 业是 处 于关键 地 位 的 ， 信 息共 享 情况 下 ， 过重 复博 弈 而达 到 较 在 通
供 应链是 一 种商 业 生态 系统 。供应 链 中 的厂 家 与商 家 是“ 同体进 化 ” 的成 员 ， 同 为 提 高供 应 共 中 共 链 的竞争 力 而 合作 。但 是 ， 在供 应链 的 构建 与 运作 过程中， 常会 出现供 应链 系统 的权 力 复归现 象 ， 厂 使 家 与商 家之 间 常常 处在 一 种竞 争博 弈 状态 。 随着 企 业之 间 、 供应 链 之 间竞争 的加剧 ， 应链 的构 建 与运 供 作 日趋 复杂 ， 利 润 的 分 配 又 是 供 应链 中企 业 关 系 而 的焦点 问题 ｌ ； 应 链 能 否 取 得 成 功 ， 润 分 配 至 １供 利
维普资讯
第 ２５卷 第 ９期
２０ ０ ６年 ９ 月
技 术 经 济
Ｔｅ ｈｎ ｌ ｙ Ｅｃ ｎｏ ｃ． ５． Ｎｏ． ９ Ｓ ｅｐ．，２ ００６
・
市场经 济 ・
文章编号 ： ０ — ８Ｘ ２０ ） — ０１ ０ １ ２ ９０ （０６０ ００ — ５ ０ ９
究。
部， 进、 促 维持 、 制 系统 的运 行 ， 系统 在机 制 的作 控 使
用 下运 行 ： 是 机制是 客 观 的 ， 同的机 制作 用 在运 三 不 行 中产 生不 同 的结果 。
对 于供 应 链 合 作 成 员 的利 润 分 配机 制 研 究 ， 总
体可 分 为三大 类 ： 一是 对 利 润分 配机 制 的原 则研 究 ；
出了在线 性 和非 线 性 需求 函 数 条 件 下 ， 厂家 基 于 收 益最 大化 的分段 固定 折 扣 率 存 在 性 ， 并确 定 了线 性
基于博弈的逆向供应链定价及利益分配研究
（ｃｏｌ ｆ ｃｎｍｉ ｎ ａ ａｅ ｅｔＮ ｎｉｇ ｎｖｒ ｔ ｏ Ａ ｒｎｕｉ ｎ ｓｏ ａｔ ｓＮ ｎ ｎ １０ ６ Ｃ ｉ ） Ｓｈｏ ｏ ｏｏ ｃ ａｄＭ ｎｇｍ ｎ， ａｊ ｉ ｓｙ ｆ ｅ ａｔ ｓ ｄＡ ｔ ｎ ｕｉ ， ａｊ ｇ２ ０ １ ，ｈｎ Ｅ ｓ ｎ Ｕ ｅ ｉ ｏ ｃａ ｒ ｃ ｉ ａ 摘 要 ： 用博 弈 理 论 ． 究基 于 单 一 制造 商和 两 个 零 售 商 构 成 的 逆 向 供 应 链 系统 。 出 了该 逆 向供 应链 中成 员企 业合 作 应 研 给
Ｋｅ ｒ ｓ ｅ ｅｓ ｕ ｐｙ ｃ ａｎ； ａ ； ｒ ｅ ｄ ｃｓቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ｂ ｎ ｆ ｌ ｃ ｔ ｎ； ｈ ｐｅ ａｕ ｔ ｏ ｙ ｗｏ ｄ ：ｒｖ ｒ ｅ ｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ｇ ｍｅ ｐ ｉ ｅ ｉｉｎ； ｅ ｅｉ ａｌ ａ ｉ Ｓ ａ ｌｙ ｖ ｌ ｅ ｍｅｈ ｄ ｃ ｔ ｏ ｏ
本文应用博弈论基于单一制造商和两个 零售商构
成 的 逆 向供 应 链 系 统 ．研 究 该 逆 向供 应 链 中成 员 企 业
合作 与不合作时废 旧产品回收定价策略和相应整个供 应链 系统 及 各 成 员 企 业 的 收 益情 况 ．提 出 了采 用
供 应链 则是一种重要实现方式 逆 向供应链 （ ￣ｅｓ Ｒ ｖｒ ｅ Ｓｐ ｌ Ｃ ａ ）是从 消费者手 中 回收废 旧产 品进行分 ｕｐｙ ｈｉ ｎ
Ｖ ｌｅＥ ｇｎｅｉｇＮ ．， ０ ａ ｎ ｉｅｒ ｏ ２ ９ ｕ ｎ ４０
价值 工程 ２０ ０ ９年 第 ４期
基于博弈 的逆 向供应链定价及利益分配研 究
Ｔｏ Ｓ ｕ ｙ ｏ ｉｅＤｅ ｉｉｎ ａ ｄ Ｂｅ ｅ ｔＡｌ ｃ ｔｏ ｔ ｄ ｎ Ｐｒｃ ｃｓｏ ｎ ｎ ｆ ｌ ａ ｉｎ ｉ ｏ
三级供应链内中游企业协同合作RD策略研究
2015年 第8期 物流工程与管理第37卷 总第254期 LOGISTICS ENGINEERING AND MANAGEMENT 【收稿日期】2015-07-14*基金项目：国家自然科学基金项目(71171134)；上海市教委科研创新重点项目（11ZS138）；上海市哲学社会科学规划课题（2011BGL006）；上海市一流学科建设项目（S1201YLXK）【作者简介】周阿晴（1991-），女，在读研究生，上海理工大学管理学院，研究方向：制度。
物流论坛doi:10.3969/j.issn.1674-4993.2015.08.001三级供应链内中游企业协同合作R&D策略研究*□ 周阿晴，孙绍荣（上海理工大学 管理学院，上海 200093）【摘 要】对Samiran Banerjee and Ping Lin(2011)的二阶段合作研发模型加以扩展，构建了由中游企业开展研发的三阶段协同合作博弈模型。
研究结果表明，在四类协同合作方式下，三方协同合作为最优策略，最大化中游企业的研发投入、最大化最终产品的产量、最大化供应链的总效益。
此外，无论是前向溢出系数或者后向溢出系数均表现为溢出系数越大越促进中游企业的R&D 投入。
【关键词】供应链；R&D；协同合作【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4993（2015）08-0001-05R&D Alliance Strategies of the Midstream Enterprise in a Three-level Supply Chain□ ZHOU A-qing, SUN Shao-rong(University of Shanghai for Science and Technology, School of Management, Shanghai 200093, China) [Abstract ]Based on Samiran Banerjee and Ping Lin(2011) vertical cooperation innovation model, this paper proposes a three-level supply chain that the midstream enterprise conducts R&D. Results show that cooperative R&D is the best way in those three strategies, maximizing R&D investment of midstream enterprise, production of the final product and the total profit of the supply chain. In addition, whatever forward or backward overflow index, the more overflow index, the more R&D investment.[Key words ]supply chain; R&D; collaboration1 引言在新知识经济时代，伴随着技术的快速变革、产品生命周期的缩短以及顾客需求的多样化和个性化，单个企业仅依靠自身力量难以实现所有的创新目标，激烈的外部竞争环境和有限的内部资源条件等因素迫使供应链中的企业势必要在研发方面考虑开展广泛的合作问题。
自主创新企业纵向合作研发的利润分配——考虑补贴激励的演化博弈仿真研究
商业 利润 ，以达 到预 期 目标 的一 种 创 新 活 动… ，
是 在开放 的条件下 提高 获取关 键技 术和 自主知 识 产 权 的能力 。 因此 ， 自主创 新并 不 是 闭 门造 车 、
的合作模 式进 行 了探 讨 ，以帮 助企业 寻找 合作 创 新 的有效 途径 。值得 注意 的是 ，在 我 国创 新型 国 家 的建设 过 程 中 ，企业 无 疑 是 自主创 新 的 主体 ， 但 作为 我 国科 研创新 重要 阵地 的高 校也 是不可 忽 视 的重要 力量 ，因此 ，最 近关 于产 学研 合作创 新
二自主创新企业合作研发的利润分配博弈一般情况下具有自主创新能力的企业都具有较强的企业实力和核心竞争力往往对核心技术的保护意识较强这是由于同类企业或实力相当的企业间的市场竞争关系很难达成知识共享和资源互补意愿因此生产同类产品的自１年 ｌ ０２ ０月
自主创新企业纵 向合作研发 的利 润分配—— 考虑补贴激励 的演化 博弈仿真研 究
９ ３
作 研 发 的机制 对 自主创 新企 业合 作具 有 重要 的意 义 ，但 由于企业 追 求利 润最 大化 的理 性 目标 ，在 新 产 品合作 研发 中 ，所 得利 润如 何分 配却 往 往是
Ｐ 和 Ｐ。由于 ｍ是产品的最终产 出方 ，在合作 研发 中由于对 零部 件 的需求 ，所 以更 具 有合作 的
研 发 的利 润分 配 问题 ，在考 虑 了企业 间的补 贴激
被 补 贴 企 业 的 成 本投 入 对 市场 需 求 的影 响 力越 大 则最 优 补 贴 系数 将 越 高 。
关键词 ：自主创新企 业；合作研发 ；利润分配 ；演化博弈 ；仿真
中图分 类号 ：Ｆ ７ ． ２５ ４ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ —７ Ｘ（０ ２ １ － ９ －５ ０ ０１６ ２ １ ） ００ ２０ ０
供应链中零售商与供应商关系的博弈
供应链中零售商与供应商关系的博弈作者：丁利敏来源：《销售与管理》2020年第16期零售商和供应商是零售业供应链中的两个重要组成部分，随着零售企业的不断发展，各种新型业态也同样是层出不穷，其中以连锁超市为代表的零售企业导致零售商和供应商之间的矛盾日渐加剧。
为了现代零售业能够健康长久的发展，建立和谐稳定的零售业供应链尤为重要。
本文通过运用博弈论的方法论证了零售商和供应商之间的利益冲突，提出合作双方应该互相信任、加强沟通，来实现双方利益的最大化。
（一）供应链中物流运作成本高随着人们消费水平的不断提高以及生活爱好的多样化和个性化，对商品的新鲜度、物流质量以及物流速度的要求也越来越高，尤其是对于那些保质期短的商品或者需要紧急加送的商品。
因此，在整条供应链中，如何降低物流运作成本是供应商们重点考虑的问题。
为了提高效率，批发商可以多进一些不同种类的商品，并且少量多次的进货。
并且，零售商作为供應链中的领导者应该逐渐建立完善的管理系统。
（二）供应链合作伙伴缺乏有效沟通目前我国零售企业的商品供应链中，供应商主要有两大类，一类是生产商，另一类是中间商。
零售企业的供应链通常只有三四个环节，即供应商将原材料供给生产商，生产出来产品之后给分销商，最后，分销商将产品供给零售商进行销售。
供应链中的各个成员之间均利益相互关联，经常容易产生一些矛盾。
近年来，我国零售业在市场营销方面发生了一系列的转变，零售业供应链中零售商占据了主导地位。
但是很多零售业都忽略了与供应链上合作伙伴的有效沟通，长此以往可能会影响两者之间的合作关系，最终会直接影响到双方的利益。
（三）技术和人才方面存在不足我国目前零售业的发展与现代化的要求有很大差距，现代零售业供应链中的物流和采购技术与发达国家之间水平差距很大，尤其是我国现在正处于零售业发展的过渡期，如果开辟更大的市场，我国零售企业将面临巨大竞争。
而和那些规模巨大、技术先进、拥有专业人才的外企相比，很明显我们没有竞争优势。
竞争与合作关系的博弈理论及应用研究
竞争与合作关系的博弈理论及应用研究一、引言现代社会中，竞争与合作是企业生存、发展的两大重要战略。
人们在合作中相互支持，共同发展；而在竞争中则相互制约，不断提高自身的竞争力。
竞争与合作是企业生存与发展的两个方面，两者之间是互为表里的。
竞争与合作不仅存在于企业间，也存在于企业内部。
作为管理者，应该如何平衡竞争与合作之间的关系，使得企业能够在竞争中不断提高自身实力，而在合作中达到共赢的效果？博弈理论给我们提供了一种新的思路和方法，它可以帮助我们分析竞争与合作之间的关系，并在实际操作中达到最优效果。
本文将从博弈理论的角度出发，探讨竞争与合作的关系及其应用研究。
二、竞争与合作的博弈理论分析1.竞争与合作竞争是企业间利益的冲突与制约，是互相排斥、互相竞争的关系。
在竞争中，企业为了争夺市场份额、扩大自身规模和实力，不断地提高自身的产品质量、销售渠道和服务质量，以期在竞争中占据优势，获得更多的利益。
而合作则是企业间互相支持、协作的关系，是共同合作、互相促进、资源共享的状态。
在合作中，企业通过互相支持、共同合作来共同扩大市场份额、增强实力，实现资源的互相补充，提高自身综合实力，达到共赢的效果。
2.博弈理论博弈理论是应用数学的一种分支，它主要是研究决策者在有限理性条件下，通过策略、收益和风险等因素的博弈来获得最大利益的一种理论。
在博弈中，每个人都需要对自己的行为负责，同时也需要对其他人的行为进行预测，并作出相应的决策。
博弈理论在竞争与合作中的应用，主要是通过分析企业间的利益分配及协商过程来达到最优结局。
博弈理论为管理者提供了一种新的策略思路，帮助管理者了解自己和其他人的需求，帮助管理者在竞争和合作之间做出最佳的决策。
3.竞争与合作的博弈模型在竞争与合作中，如果企业间存在一定的竞争关系，那么在博弈中每一方的决策将会对其他企业造成影响。
而如果企业间存在一定的合作关系，那么在博弈中每一方都会考虑对另一方的影响。
针对竞争与合作的不同关系，博弈理论中有多种博弈模型，如纳什均衡、博弈树、扩展博弈等。
物联网背景下的供应链绿色化分析——基于政府、消费者、供应链企业三方博弈
负 面 影 响
一
二、 物联 网对供 应 链绿 色化 的影 响
（ 一） 物 联 网的 概 念
应链企业一消费者 。 假设 ３ ： 政 府 对 供 应 链 企 业 建 立物 联
， 成 本为 ｃ ， 概 物联 网指 的是将任 何物 品按照 约定 网 进 行 监 管 为行 为 策 略 ｚ
备与物联网连接进行通讯 ， 不仅 能 实 现 智 府 需 要 进 行 号 召 为 行 为 策 略 ｚ ，成 本 为
、
通 过 射 频 识 别 装 置 等信 息 传 感 设 率 为 Ｐ ｜ ：若 供 应链 企 业 不 建 立 物 联 网 ， 政 物 联 网 背景 下供 应 链 管理 的研 究 的 协 议 ．
加工 、 物流 、 污 染 与被 污染 的所 有信 息 。 降低 传 统 供 应 链 对 环境 的 负面影 响 ． 实现 智 能 集 成 化 并 从 技 术 水 平 上 使 得 监 控 水 源 、 关键 词 ： 物 联 网； 供应链 ； 绿 色化 ； 博 时 建 设 物 联 网成 本 过 高 需 要政 府 的 扶 持 。 链管 理 的各 个环 节 ，通 过设 置 相 应 的 传 感
色化 的 影 响 。 从政府 、 供应链企 业、 消 费者 联 网需要政府的大力扶持 ， 同时也要 重视 三 个 方 面 建 立 完全 信 息静 态博 弈模 型 ． 通 环 境 ， 使 物 联 网 绿 色化 。
过 混合 策略 纳什 均 衡 分 析 ． 得 出设 置 相 应
（ 四） 物 联 网 对 供 应 链 产 品 的 溯 源
三、 物联网背景下政府 、 供应链 企业、 严重短缺和生态环 境的急剧恶化 ， 制约着 以政 府 需要 对 消 费 者 进 行 一 定 的 补 贴 。 本 文 通 过 分 析 物 联 网 对 供 应 链 绿 色 消 费者 三 方 动 态 博 弈 模 型 构 建 经 济 的 发 展 ．威胁 着 人 类 的 生存 与 发 展 。
供应链信息共享机制研究（管理科学与工程专业优秀论文）
摘要供应链管理作为一种适应同益变化的市场需要的现代企业管理模式，受到了』。
泛的关注。
供应链信息共享是供应链管理的一个重要方面，充分的信息共享是供应链成功运营的重要因素。
从机制设计和技术手段两方面探讨信息共享的理论模型，并和实际需求相结合，将使信息共享真正成为供应链管理的基石。
本文主要致力于供应链信息共享机制的研究。
沦文从不同角度和层次对供应链信息共享机制进行了深入的研究。
主要研究了供应链信息共享的层级，供应链信息共享的价值问题，信息共享策略对供应链性能的影响，供应链信息共享的管理激励和供应链信息共享利益分配等问题。
通过我们的研究发现供应链信息共享是存在层级关系的；信息共享对供应链是有利的；对于不同的供应链应该选择不同的供应链策略；并对一个两阶段供应链建立了多目标、多因素管理激励机制，描述了供应链信息共享的行为机理；对供应链信息共享的利益分配进行了分析，并优化了零售商的数量。
关键词：信息共享供应链供应链管理机制ＡＢＳＴＲＡＣＴＳＣＭ（Ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）ａｔｔｒａｃｔｓｅｘｔｅｎｓｉｖｅａｔｔｅｎｔｉｏｎａｓａｍｏｄｅｒｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｄｅｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒｖａｒｉａｂｌｅｍａｒｋｅｔ．ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｈａｒｉｎｇｉｎａｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｓｅｃｔｉｏｎｉｎＳＣＭＦｕｌｌｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｈａｒｉｎｇｉｓｔｈｅｋｅｙｆａｃｔｏｒｏｆａｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．Ａｎｄｉｔｓｔｈｅｏｒｅｔｉｃｍｏｄｅｌｉｓｄｉｓｃｕｓｓｅｄｗｉｔｈｉｎｄｅｅｄｄｅｍａｎｄｉｎｍｅｃｈａｎｉｓｍｄｅｓｉｇｎａｎｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｍｅｔｈｏｄ，ｗｈｉｃｈｗｉｌｌｍａｋｅｉｔｔｈｅｂａｓｅｏｆＳＣＭｔｒｕｌｙ．Ｔｈｅｍｅｃｈａｎｉｓｍｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｈａｒｉｎｇｉｎａｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｉｓｍａｉｎｌｙｓｔｕｄｉｅｄ．ＩｔｉｓｄｉｓｃｕｓｓｅｄｄｅｅｐｌｙｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｉｒｅｃｔｉｏｎｓＩｔｃｏｖｅｒｓｉｔｓｌｅｖｅｌｓ，ｉｔｓｖａｌｕｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓ；ｔｈｅｅｆｆｅｃｔｏｆｓｈａｒｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｎｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ，ｉｔｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｉｎｃｅｎｔｉｖｅａｎｄｉｔｓｐｒｏｆｉｔａｓｓｉｇｎｍｅｎｔａｎｄＳＯｏｎ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｓｈｏｗｔｈｅｅｘｉｓｔｅｎｃｅｏｆｔｈｅｌｅｖｅｌｓ，ｉｔｓａｄｖａｎｔａｇｅｏｖｅｒｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎａｎｄｓｅｌｅｃｔｉｏｎｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｆｏｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｉｎｃｅｎｔｉｖｅｍｅｃｈａｎｉｓｍｏｆｍｕｌｔｉｐｌｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓａｎｄｆａｃｔｏｒｓｉｓｃｒｅａｔｅｄｆｏｒａｔｗｏ·ｌｅｖｅｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎａｎｄｉｓｄｅｓｃｒｉｂｅｄ．Ｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｉｔｓｐｒｏｆｉｔａｓｓｉｇｎｍｅｎｔｉｓｍａｄｅａｎｄｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆｒｅｔａｉｌｅｒｓｉｓｏｐｔｉｍｉｚｅｄ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｈａｒｉｎｇＳｕｐｐｌｙｃｈａｉｎＳｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｍａｎａｇｅｍｅｎｔＭｅｃｈａｎｉｓｍＹ６９５６１４１独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
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博弈 的视 角 ， 分析了制造商 和销售 商在同时行动 、 先后行 动 、 协同合作三种前提条 件下的行为 ， 从而确定供 应链 系统达到帕 累托 最优 时 ， 双方 的费用 承担比例和参 与度 ， 保证合作双方 的利 润均达 到最大。 还用 Ｒ ｕ ｂ ｉ ｎ ｓ ｔ ｅ ｉ ｎ 讨价还 价法对供应链 系统 的剩余利润
Ａｂｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ：Ｉ ｎ ｔ ｈ ｉ ｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｒ ，ｕ ｓ ｉ ｎ ｇ ａ ｔ ｗｏ —ｅ ｃ ｈ ｅ ｌ ｏ ｎ ｓ ｕ ｐ ｐ ｌ ｙ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ， ｗｅ ｓ ｔ ｕ ｄ ｉ ｅ ｄ ｈ ｏ ｗ ｔ ｈ ｅ ｍａ ｎ ｕ ｆ ａ ｃ ｔ ｕ ｒ ｅ ｒ ｃ ｏ ｕ ｌ ｄ ｍｏ ｔ ｉ ｖ ａ ｔ ｅ ｔ ｈ ｅ ｄ ｉ ｓ ｔ ｒ ｉ ｂ ｕ ｔ ｏ ｒ ｔ ｏ ｐ ａ ｒ ｔ ｉ ｃ ｉ ｐ ａ ｔ ｅ ｍｏ ｒ ｅ ａ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ ｌ ｙ ｉ ｎ ｔ ｏ ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ Ｒ＆Ｄ ｎｄ ａ ｉ ｍｐ ｒ ｏ ｖ ｅ ｍｅ ｎ ｔ ｔ ｏ ｉ ｍｐ ｒ ｏ ｖ ｅ ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ｐ ｅ ｆｏ ｒ ｒ ｍａ ｎ ｃ ｅ ｎｄ ａ ｔ ｈ ｕ ｓ ｍａ ｘ ｉ ｍｉ ｚ ｅ ｔ ｈ ｅ ｐ ｒ ｏ ｉｔ ｆ ｏ ｆ ｈｅ ｔ ｔ ｗｏ ． Ｆ ｒ ｏ ｍ ａ ｇ ａ ｍｅ ｐ ｅ ｒ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ ， ｗｅ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｚ ｅ ｄ ｔ ｈ ｅ ｂ ｅ ｈ ａ ｖ ｉ ｏ ｒ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｍａ ｎ ｕ ｆ ａ ｃ ｔ ｕ ｒ ｅ ｒ ａ ｎ ｄ ｔ ｈ ｅ ｄ ｉ ｓ ｔ ｉｂ ｒ ｕｔ ｏ ｒ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｔ ｈ ｒ ｅ ｅ ｄ ｉ ｆ ｅ ｒ ｅ ｎ ｔ ｈ ｙ ｐ ｏ ｔ ｈ ｅ ｓ ｅ ｓ ａ ｎ ｄ ｔ ｈ ｅ ｎ ｄ ｅ ｔ ｅ ｒ ｍｉ ｎ ｅ ｄ ｔ ｈ ｅ ｃ ｏ ｓ ｔ ｂ ｕｒ ｄ ｅ ｎ ａ ｎ ｄ ｌ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｆ ｐ ａ ｒ ｔ ｉ ｃ ｉ ｐ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｔ ｗｏ ｗｈ ｅ ｎ ｔ ｈ ｅ ｓ ｕ ｐ ｐ ｌ ｙ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ ｓ ｙ ｓ ｔ ｅ ｍ ｒ ｅ ａ ｃ ｈ ｅ ｓ Ｐａ ｒ ｅ ｔ ｏ ｏ ｐ ｔ ｉ ｍｉ ｚ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ． Ｔｈ ｅ ｎ ｗｅ ｌｌ ａ ｏ ｔ ｔ ｅ ｄ ｔ ｈｅ ｒ ｅ ｓ ｉ ｄ ｕ ｌ ａ ｐ ｒ ｏ ｉ ｆ ｔ ｆ ｏ ｔ ｈ ｅ ｓ ｙ ｓ ｔ ｅ ｍ ｕ ｓ ｉ ｎ ｇ Ｒｕ ｂ ｉ ｎ ｓ ｔ ｅ ｉ ｎ ｂ ａ ｒ ｇ ａ ｉ ｎ ｍｅ ｔ ｈ ｏ ｄ ａ ｎ ｄ ｖ ｅ ｉ ｒ ｉｅ ｆ ｄ ｔ ｈ ｅ ｃ ｏ ｎ ｃ ｌ ｕ ｓ ｉ ｏ ｎ ｔ ｈ ｒ ｏ ｕ 【 ｇ ｈ ａ ｎ ｕ ｍｅ ｉ ｒ ｃ ａ ｌ ｅ ｘ ｍ ｐ ａ ｌ ｅ ．
技 术 与 方 法
ｄ ｏ ｉ ： ｌ Ｏ ． ３ ９ ６ ９ ￣ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ５ － １ ５ ２ Ｘ． ２ ０ １ ３ ． ０ ９ ． ０ ８ ０
物流技术 ２ ０ １ ３ 年第 ３ ２ 卷第 ９ 期（ 总第 ２ ８ ８ 期）
供应链 中企业合作 的激 励机制研 究
一
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ ： ｓ ｕ ｐ ｐｌ ｙ ｃ ｈ ａ ｎ ； ｇ ａ ｍｅ ； ｃ ｏ ｏ ｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ； ｉ ｎ ｃ ｅ ｎ ｔ ｉ ｖ ｅ ｍｅ ｃ ｈａ ｎ ｉ ｓ ｍ
市场需求信息对 于制 造商来 说极其有用。销售商也愿 意提供
１ 引 言
当今 世界 ， 市场竞 争变得越来越激烈 ， 顾客对产 品的要 求
Ｌ ｉ Ｘｉ ｎ 。 ＭａＢｉ ｎ
（ Ｓ ｃ ｈ ｏ ｏ ｌ ｏ ｆ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉ ｃ ｓ ＆ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ， Ｔ ａ ｉ ｙ ｕ ｎＵ ａ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ｏ ｆ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ ， Ｔ ａ ｉ ｙ ｕ ａ ｎ０ ３ ０ ０ ２ ４ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
进行 了分 配 ， 并 用数值算例对研究结果进行 了验证 和分 析。 【 关键词】 供应链 ； 博弈 ； 合作 ； 激励机制
【 中图分类号１ Ｆ ２ ２ ４ ． ３ ２ ； Ｆ ２ ５ ２
【 文献标识￣ ｑ － ］ Ａ
ｆ 文章编号１ １ ０ ０ ５ — １ ５ ２ Ｘ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ９ — ０ ２ ６ ４ — ０ ４
基于 博 弈 的视 角
李 鑫， 马 斌
太原 ０ ３ ０ ０ ２ ４ ）
（ 太原理工大学
［ 摘
经济管理 学院 ， 山西
要】 运用一个两级供应链模型 ， 研究产品的市场需求量受销售商参与程度影响 的情况下 ， 制造商通过改变销售商对研发
改进 费用 的分担 比例来激励销售 商提 高研发改进 的参 与度 ， 从 而提升产 品性 能， 增 加产 品销量 ， 使 双方利 润达到最大的问题 。从
也 越 来 越 严 格 ，企 业 的竞 争 优 势 在 很 大 程 度 上 取 决 于 能 否 快
Ｓ ｔ ｕ ｄ ｙ ｏ ｎ Ｉ ｎ ｃ ｅ ｎ ｔ ｉ ｖ ｅ Ｍｅ ｃ ｈ ａ ｎ ｉ ｓ ｍ ｉ ｎ Ｃｏ ｏ ｐｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｓ ｕ ｐ ｐ ｌ ｙ Ｃｈ ａ ｉ ｎ Ｅｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ ｓ ： Ａ Ｇａ ｍｅ Ｐ ｅ ｒ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ