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床垫营销活动策划方案范文
床垫营销活动策划方案范文一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 开拓新的消费市场，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对床垫产品的认知和了解程度。
4. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 提升客户服务水平，增加客户满意度和口碑传播效果。
6. 增强公司内外部沟通和合作，形成持续稳定的合作关系。
二、市场分析1. 床垫市场规模庞大且竞争激烈，消费者对床垫的需求多样化。
2. 消费者对床垫产品的关注点主要有舒适度、透气性、品牌口碑、价格等。
3. 消费者购买床垫的决策过程较长，常涉及到试睡、比较、询问、研究等过程。
4. 线上线下融合的销售模式逐渐成为床垫行业的趋势。
三、目标消费群体定位1. 年龄段：25-45岁的中青年群体。
2. 职业类别：白领、上班族等有较高消费能力的人群。
3. 家庭状况：已婚、有子女或准备要孩子的家庭。
4. 地域限制：主要以一线城市和人口较为密集的二线城市为目标。
四、营销活动策划1. 活动主题：舒适睡眠，健康生活。
2. 活动内容：（1）媒体宣传：通过广告、新闻稿、微博微信等媒体渠道，宣传公司或产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线下活动：在主要商场、家具展览会等场所设立展位，展示产品特点，并提供试卧服务，吸引消费者试睡体验。
（3）线上活动：通过公司官网、电商平台等，推出优惠活动并提供在线咨询服务，方便消费者了解产品信息、购买和咨询。
（4）口碑传播：通过与社交媒体网红、行业博主等进行合作推广，增加产品在消费者中的曝光度，提升品牌美誉度。
（5）品牌合作：与相关行业合作，如家居店、装修公司等，互相推广产品，增加销量和市场份额。
（6）礼品赠送：针对购买床垫的消费者，赠送相关舒适睡眠用品，增加购买满意度和忠诚度。
3. 活动具体实施步骤：（1）制定活动时间计划，确保各项活动能够有序进行。
（2）与媒体合作，制作广告和新闻稿，进行广告投放和新闻发布。
（3）与商场、展览会等相关主办方联系，预订展位并展示产品。
床垫市场营销方案
床垫市场营销方案随着人们生活水平的提高和对健康的关注，床垫成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
因此，床垫市场也越来越火热，竞争也越来越激烈。
本文将针对床垫市场的现状进行分析，提出适合床垫行业营销的方案和策略。
床垫市场分析1.市场潜力与容量根据市场调查数据显示，目前床垫市场仍具有非常大的潜力和容量。
虽然市场已经开始逐渐饱和，但仍有足够的新客户加入市场，以及老客户升级更换床垫的需求。
因此，床垫市场仍然是一个很有前途的新兴市场。
2.竞争分析床垫市场的竞争程度也越来越激烈。
目前市场上的主要竞争品牌有海尔、艾草、伊莱克斯、三星等。
其中，海尔被视为市场份额最大的品牌，占据着大部分的市场份额。
但是，随着各个品牌的竞争加剧，市场份额的分布正在发生变化。
3.消费者需求分析随着健康意识的提升，越来越多的消费者关注床垫的质量和材料。
其中，慢回弹床垫、记忆床垫等高端产品逐渐受到消费者的追捧。
此外，随着消费者生活水平的提升，他们也更加注重床垫的舒适度和个性化定制。
床垫市场营销策略针对上述床垫市场的特点和趋势，我们制定了以下市场营销策略：1.与家居品牌合作床垫作为一种非常重要的家居产品，其销售和使用也与家居有着密切的联系。
因此，床垫企业可以和家居企业合作，共同开展品牌联合营销。
比如，在家居品牌销售场所设置床垫专区，或者与家居家纺品牌进行跨界联合销售等合作方式。
这样可以通过家居品牌获取更多的流量和关注度，提高产品的知名度。
2.开展线上营销随着电商的兴起，线上销售成为越来越重要的营销渠道。
床垫企业可以开展线上业务，比如与电商平台合作、自营电商等方式，对产品进行销售和宣传。
这样可以覆盖更广泛的消费群体，提高产品销售量和知名度。
3.实施差异化定位针对不同层次和需求的消费者，床垫企业可以采取差异化定位，开发不同规格和价格的产品线，以满足消费者的个性化需求。
同时，床垫企业可以通过定制服务，为顾客提供更加个性化的产品和服务体验。
4.加强产品研发床垫市场的竞争激烈，唯有不断地进行产品创新和研发，才能在市场上保持竞争优势。
床垫营销活动策划方案
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
销售床垫策划方案
销售床垫策划方案1. 引言床垫是人们日常生活中必不可少的家居用品之一。
随着人们对舒适度和健康的关注日益增加，床垫市场正呈现出快速增长的态势。
然而，床垫市场竞争激烈，如何通过有效的销售策略吸引消费者的注意力，成为了床垫品牌成功的关键。
本文将提出一份全面的销售床垫策划方案，帮助床垫品牌在激烈的市场竞争中取得优势。
2. 市场分析在制定销售策划方案之前，我们需要对床垫市场进行全面的分析，了解行业现状、竞争对手和消费者需求等关键因素。
2.1 行业现状和趋势近年来，床垫市场呈现出快速增长的趋势。
人们对舒适度和睡眠质量的关注度提高，促使床垫市场需求的增加。
同时，随着经济水平的提高，人们对床垫的品质要求也越来越高。
2.2 竞争对手分析市场上存在着多家知名的床垫品牌，竞争激烈。
竞争对手的品牌知名度、产品质量、市场份额等因素需要我们进行深入研究和分析，以制定有效的销售策略。
2.3 消费者需求分析消费者对床垫的需求主要包括舒适度、健康性、耐久性、价格等因素。
在制定销售策略时，需要根据不同消费者群体的需求制定针对性的策略。
3. 销售策略基于市场分析的结果，我们将制定以下销售策略，帮助床垫品牌在激烈的市场竞争中取得优势。
3.1 品牌差异化定位在竞争激烈的床垫市场中，品牌差异化定位是吸引消费者的关键。
通过深入研究竞争对手和目标消费者需求，我们将确定品牌的独特卖点，打造出与众不同的品牌形象和品牌价值。
例如，我们的床垫可以注重健康性，并融入创新的睡眠科技，提供卓越的睡眠体验。
3.2 多渠道销售为了扩大销售渠道并接触更多潜在客户，我们将通过多渠道销售的方式推广床垫产品。
除传统实体店销售外，我们将积极开拓电子商务平台、社交媒体、线上线下结合等多种销售渠道，提供多样化的购买方式，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品质量关注床垫作为与人们睡眠质量直接相关的产品，产品质量是消费者关注的重点。
我们将严格控制床垫的质量，使用高品质的原材料，保证产品的舒适性和耐久性。
床垫场景营销策划方案
床垫场景营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，人们对于睡眠品质的要求也越来越高。
根据对消费者的调研不难发现，现代人的睡眠质量普遍不容乐观，存在睡眠时间不足、睡眠质量差等问题。
而床垫作为与人们睡眠密切相关的产品，具有重要的价值。
二、目标市场分析（一）目标人群1. 在职白领：因为工作压力大，睡眠质量普遍不佳，对提升睡眠质量有需求。
2. 孕妇：孕期需要更好的睡眠，对床垫的舒适度和支撑力有较高要求。
3. 中老年人：随着年龄的增长，关节骨骼健康成为较大的问题，对床垫的支撑力和适应性有较高要求。
（二）目标市场规模根据相关数据统计，中国床垫市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持较高增长率。
根据目标人群的规模来计算市场潜力，以及竞争对手的情况，制定明确的目标市场份额目标。
三、竞争对手分析床垫市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些本土品牌。
针对不同的目标人群，通过分析竞争对手的产品特点、价格水平、营销策略等，找出差异化的竞争策略。
四、产品定位和优势通过对目标市场需求的综合分析，确定产品定位。
如通过产品创新、技术研发、材料选用等方面打造舒适、低噪音、便于清洗的床垫产品。
同时，发掘产品的独特卖点，例如高质量的材料、智能蓝牙控制功能等。
五、营销策略方案（一）产品推广策略1. 网络宣传：通过社交媒体、电商平台等渠道，传播产品信息，提高产品曝光度。
2. 线下体验店：在商业区开设体验店，让消费者亲身感受产品的舒适性与优势。
3. 口碑营销：通过产品的品质和服务，积极争取消费者的口碑宣传，让消费者成为品牌的忠实粉丝。
4. 合作推广：与其他相关领域的品牌进行合作，通过搭建联合推广平台，达到互惠互利的效果。
（二）价格策略1. 引导消费者关注产品的性价比，通过与竞争对手的价格比较，确立市场合理价格。
2. 促销策略：定期推出促销活动，在特定时间段内推出折扣和赠品等优惠措施，吸引消费者关注和购买。
（三）渠道策略1. 电商渠道：通过与知名电商平台合作，扩大产品的销售渠道，提高销售量。
床垫产品营销策划方案模板
床垫产品营销策划方案模板一、市场分析1. 行业概况床垫是人们生活中重要的睡眠用品，市场需求巨大。
随着人们对生活质量的要求不断提高，床垫市场竞争激烈，产品创新和服务成为行业发展的重要方向。
2. 目标市场（1）家庭市场：主要针对有家庭的群体，他们对床垫的舒适性、品质和耐用性有较高的要求。
（2）宾馆酒店市场：以满足宾馆酒店对于床垫舒适性和耐用性的要求为主要目标。
3. 竞争分析（1）市场竞争对手：目前市场上有多家床垫品牌，如A公司、B公司等。
（2）竞争优势：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，建立良好的品牌形象，树立优势。
二、产品定位1. 核心竞争力（1）舒适性：采用高品质的材料制作，提供舒适的睡眠体验。
（2）耐用性：优选耐用的材料，增加产品的寿命，并降低使用成本。
（3）健康性：通过绿色环保的材料和工艺，保障用户的身体健康。
（4）个性化定制：根据用户的身体状况和需求，提供个性化的定制化服务。
2. 定位策略（1）高端市场：打造高品质的床垫产品，以高品质、高舒适性和高耐用性为卖点，定位为高端消费人群的首选。
（2）中端市场：产品保持一定的品质和舒适性，定位为追求舒适和健康的中端消费人群的选择。
三、营销目标1. 提供优质的产品：确保产品质量，做到技术领先，品质一流。
2. 提升品牌形象：通过产品品质和售后服务，提升品牌形象，树立口碑。
3. 增加市场份额：提高市场占有率，做到市场覆盖和市场份额的增长。
4. 提高销售额：通过市场推广和销售活动，提高销售额，保持业务增长。
四、市场推广策略1. 品牌形象建设（1）品牌名称设计：选择简洁易记、能够体现产品特点的品牌名称。
（2）标志设计：设计简洁、独特的标志，能够表达产品的舒适性和品质。
（3）品牌宣传语设计：设计有特色的宣传语，突出产品的优势和独特性。
2. 线上推广渠道（1）建立官方网站：建立专业、用户友好的官方网站，提供详细的产品信息和购买方式。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、用户评价和售后服务等，增加品牌曝光度。
床垫营销企划方案
床垫营销企划方案1. 引言床垫是人们日常生活中必不可少的物品，对于人们的健康和睡眠质量起着重要作用。
随着人们对健康的关注度提高，床垫市场也逐渐扩大。
本文旨在制定一套全面的床垫营销企划方案，以提升床垫品牌的知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中产阶级和上层社会人群，他们对生活品质和睡眠质量有高要求。
3. 市场分析床垫市场竞争激烈，存在众多品牌和产品。
为了在市场中脱颖而出，我们需要进行深入的市场分析，并找出我们的竞争优势。
3.1 市场规模根据市场调研数据显示，全球床垫市场规模持续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
3.2 竞争对手分析我们需要对竞争对手进行全面分析，了解他们的产品特点、价格、销售渠道等，以查找我们的差异化竞争策略。
3.3 消费者需求通过市场调研，了解消费者对床垫的需求，包括舒适度、支撑性、透气性等方面的要求，以便我们提供更贴合消费者需求的产品。
4. 品牌定位我们的品牌旨在为消费者提供高品质、舒适度优越的床垫产品。
通过与其他竞争对手的差异化定位，建立优势品牌形象。
5. 营销战略我们制定了以下几个营销战略，以提升品牌知名度和销售额。
5.1 品牌推广通过与知名睡眠专家合作，制作睡眠健康指南的宣传册，并在知名媒体上进行宣传。
同时，与明星合作，进行代言活动，提升品牌知名度。
5.2 渠道拓展与家居连锁店、电商平台合作，在多个渠道销售产品。
并且开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者购买。
5.3 产品研发创新不断进行产品研发创新，推出符合消费者需求的新品。
并通过专业的测试机构进行产品认证，提升产品品质。
5.4 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布有关睡眠健康的知识、产品介绍、用户评价等内容，吸引用户关注。
并与微博、抖音等知名网红合作进行推广。
6. 实施计划制定了以下实施计划，以保证每个营销战略的顺利进行。
6.1 品牌推广制定宣传计划，与睡眠专家合作，制作宣传册，并在主流媒体上发布品牌宣传广告，持续推动品牌知名度提升。
床垫组合营销策划方案范文
床垫组合营销策划方案范文一、背景分析床垫是人们日常生活中不可或缺的物品，一个好的床垫可以带来良好的睡眠质量，影响着人们的健康和生活质量。
随着人们对生活品质的不断追求，床垫行业也日益发展壮大。
然而，在竞争日益激烈的市场中，单一品类的床垫已经无法满足消费者多样化的需求。
因此，床垫组合销售成为了床垫行业的新趋势。
二、目标市场分析1.目标市场定位（1）中高端市场中高端市场的消费者对床垫的质量和舒适度有较高的要求，愿意为良好的睡眠体验付出更多的经济投入。
他们对床垫的选择也更加注重个性化的需求。
（2）家居市场家居市场的消费者在购买床垫时往往会考虑到整体装修风格的搭配，因此，床垫的外观设计和材质也成为了他们选择的重要因素。
2.目标市场细分（1）白领群体白领群体由于其工作的特殊性，对良好的睡眠品质有着较高的需求。
他们注重科学的睡眠方式和健康的生活习惯，乐意为高品质的床垫买单。
（2）家庭客户家庭客户由于家庭成员众多，每个人的睡眠需求也不同。
他们希望能够根据自己和家人的需求，选择不同类型的床垫组合，以满足不同人群的需求。
三、产品组合设计床垫组合营销的核心在于将不同材质和功能的床垫组合在一起，以满足消费者个性化的需求。
1.床垫材质组合（1）弹簧床垫+记忆棉床垫弹簧床垫具有透气性好、支撑性强、弹性好的特点，非常适合背部疼痛患者和爱出汗的人群。
记忆棉床垫则可以根据人体曲线进行调整，提供更舒适的睡眠体验。
将两者组合在一起，能够兼顾支撑性和舒适性的需求。
（2）乳胶床垫+棕垫床垫乳胶床垫具有良好的弹性、透气性和耐用性，适合对床垫材质和手感有较高要求的消费者。
棕垫床垫则富含天然的棕榈纤维，具有良好的透气性和吸湿性，可以有效调节床垫温度和湿度，提供更健康的睡眠环境。
2.功能组合（1）按摩床垫+加热床垫按摩床垫能够通过振动和按摩功能，放松身体肌肉，缓解压力，提高睡眠质量。
加热床垫则可以提供温暖的睡眠环境，对于寒冷地区和冬季使用的消费者非常适合。
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床垫市场营销方案策划题纲一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………（一）床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………1. 产品亮点：……………………………………………………………………2. 床垫产品市场特点：………………………………………………………（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………1．高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………（三）中国床垫市场分析……………………………………………………………1. 当今中国床垫市场基本情况………………………………………………2. 中国主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………3. 中国主要消费群体消费观念分析…………………………………………（四）市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………二、市场推广组合策略………………………………………………………………（一）渠道策略………………………………………………………………………1. 零售与团购并重……………………………………………………………2. 零售渠道三分天下…………………………………………………………3. 团购渠道多头并进…………………………………………………………（二）产品组合推广策略……………………………………………………………（三）销售促进策略…………………………………………………………………1. 促销资源……………………………………………………………………2. 销售促进方法………………………………………………………………（四）公关策略…………………………………………………………………………三、中国市场营销执行计划……………………………………………………………（一）市场营销各主要阶段划分……………………………………………………1. 中国省重点市场开发与销售阶段…………………………………………2. 中国省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………………………3. 中国省市场全面推广阶段…………………………………………………4. 市场维护阶段………………………………………………………………（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划……………………………………1. 第一阶段的主要任务及实施方案…………………………………………2. 第二阶段的主要任务………………………………………………………3. 市场全面推广阶段的主要任务……………………………………………4. 市场维护阶段的主要任务…………………………………………………一、市场及市场竞争地位分析（一）床垫产品亮点及市场特点分析1. 产品亮点：床垫软硬度能够调节。
“全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清除细菌、污渍、螨虫。
“经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。
产品功能有明显区格。
为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。
2. 床垫产品市场特点：床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。
床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。
客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。
床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。
市场渠道混乱。
床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。
行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。
营销水平较为陈旧。
（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1.中国高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2. 中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3. 中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。
（三）中国床垫市场分析中国乃兵家必争之地,中国是一个典型的“消费型市场”。
中国人敢消费，能消费，观念领先。
接受新事物的能力很强。
所以很多新兴品牌都把中国作为一个试验田，练兵场。
1. 当今中国床垫市场基本情况中国品牌床垫市场三国鼎立（穗宝，喜临门，雅兰，晚安）。
床垫品牌细分（功能、价格、诉求）,高中低档次逐渐层次分明.品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。
品牌床垫的市场占有率逐年扩大,档次趋高,价格体系逐步走向成熟.长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。
高度竞争状态,现在品牌床垫企业从以前的拼规模,拼广告,到拼产品创新、服务品质方向发展.渠道的更新和维护需要的成本增大.经销商的要求增多，忠诚度减弱。
渠道市场多元化,总代理模式，特许加盟，特约经销，大流通等各种形势并存。
特殊渠道开发（宾馆酒店、机关单位团购）不成熟，还大有可为。
产品竞争同质化，办法都不多。
呼唤一个新的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。
2. 中国主要传统品牌床垫产品营销策略分析中国中国主要品牌穗宝，喜临门，雅兰，晚安等具备的特点是：1、知名度高，产品线结构合理；2、渠道广，网络稳定；3、销量大；4、促销力度强；5、地域认可程度高；6、电视广告投放。
我认为中国喜临门作为中国床垫行业的老大有以下特点：A品牌分销渠道稳定；B市场的定位准确,价格稳定不乱价；C广告力度强,产品创新力度大.推广速度快；D管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。
比较重视人才，领导的思维活跃,E 敢于创新；E人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路；F适时推出符合市场要求的产品,能与时俱进；G打击外来品牌手段强硬.用“爱世达”品牌来打价格战。
3. 中国主要消费群体消费观念分析新生事物接受能力强，消费观念领先；敢想敢做，赶潮流，追逐时尚；迷信广告；从众，喜欢跟风。
（四）市场竞争地位分析（SWOT）1. 优势（S）：产品创新，有卖点，可能创造一个新的趋势。
2. 劣势（W）：知名度低，市场网络不健全，没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。
3. 机会（O）：随着老百姓经济水平的提高，健康意识，品牌意识加强，的创新产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户，食“头啖汤”。
另，特殊渠道（宾馆单位团购）大有可为，“床垫，五星级酒店的选择”。
4. 威胁（T）：强势的本地品牌，产品的跟风导致价格战。
二、市场推广组合策略中国“”的产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。
在中国市场，毫无疑问将与本地三大品牌短兵相截。
那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”？用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。
（一）渠道策略1. 零售与团购并重传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们打开中国市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。
比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。
2. 零售渠道三分天下特约加盟商。
主要在长株潭地区发展此类渠道。
此类客户要求为：有较旺的销售场所，销售量大；有两种以上单品的销售；有我司广告陈列（海报，灯箱，展架）；签订任务返利合同；30张床左右的库存，每次进货量不得小于15张。
允许在本市场内进行分销。
专卖店。
任何愿意投资床垫行业的人士都可以指导其开专卖店。
此类客户的要求为：有较充裕的资金实力；有五种以上单品的销售；有我司标志的门头，大幅广告及宣传手册促销用品等；商品陈列生动美观，导购员了解公司文化及产品知识，能用专业的话术进行推销；签订任务返利合同；50张床左右的库存，每次进货不得少于25张。
指导协助其在本区域内分销。
小区域独家代理。
在二三级城市和较为繁华的县城发展此类渠道。
此类客户的要求为：充裕的资金实力；较强的配送能力和网点开发能力；经营产品品类齐全；有现代营销意识并能开展团购业务；较低进货底价和年终任务返利；80张床左右的库存，每次进货不得少于40张。
可以开发代理区域内的专卖店和特约加盟商。
3. 团购渠道多头并进中国对长株潭地区的宾馆酒店客户的开发和维护，以关系营销为主。
办事处进行资料收集，扫街拉网拜访，建立团购客户资料库并进行跟踪服务；对于不能覆盖到的地区或短时间不能攻克的客户，委托酒店用品供应商进行代理销售。
对于新建小区楼盘的客户开发，联合地板、卫浴、橱柜等行业人士在区域内以促销活动形式进行推广；寻求其行业人士个人代理销售。
（二）产品组合推广策略以一款中低端价位的（且须有两级分销空间100元左右）“全拆洗”床垫唯一的集中诉求，作为尖刀来切入中国市场。