床垫行业销售管理现状分析报告
床垫产品营销策划方案
床垫产品营销策划方案一、目标市场分析1.市场概况床垫作为一种日常生活必需品，在现代城市中越来越受到人们的关注。
随着人们生活水平的提高，对舒适睡眠的需求也在不断增加。
因此，床垫市场潜力巨大。
2.目标市场定位根据床垫的品牌、价格、功能、材质等因素，我们将目标市场主要定位在中高端消费群体。
这部分人群对于床垫的舒适度和质量要求较高，愿意为高品质的睡眠体验买单。
3.目标市场细分根据消费者的年龄、性别、职业等因素，我们将目标市场进行更加详细的细分。
比如，年轻人可能更注重床垫的时尚外观和个性化设计，而年长一些的人则更关心床垫对身体健康的影响。
二、产品特点分析1.舒适度床垫的基本功能就是提供舒适的睡眠体验。
我们的床垫采用高品质的材料，能够更好地适应人体曲线，提供全身支撑和缓解压力的功能。
2.健康性床垫与人们的身体健康密切相关。
我们的床垫使用环保材料，经过抗菌处理，有效防止细菌、螨虫的滋生，保持床垫的清洁和卫生。
3.耐久性床垫是一种长期使用的产品，我们的床垫采用耐磨损材料，经过特殊处理，能够延长使用寿命，并保持良好的支撑性能。
4.个性化设计为了满足消费者的个性化需求，我们的床垫有多种颜色、款式可供选择，让消费者可以根据自己的喜好来选择与家居风格相适应的床垫。
三、营销策略1.品牌定位我们将打造一个高品质、舒适、健康的床垫品牌形象。
通过品牌宣传和广告推广，使消费者对我们的产品有一个深刻的印象，并形成品牌忠诚度。
2.产品推广我们将通过多种渠道来推广产品，包括线上线下的销售渠道。
线上渠道主要通过电商平台推广销售，线下渠道则主要通过专卖店和家居卖场等进行销售。
3.营销活动我们将定期举行床垫品鉴会和促销活动，吸引消费者前来体验我们的产品，并通过活动增加销售量。
例如，在新产品上市时可以举行限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
4.口碑营销我们将注重口碑营销，通过消费者的口碑传播来推动产品销售。
可以邀请一些影响力较大的网红或博主来评测我们的产品，并在社交媒体上进行宣传。
床垫市场营销策划报告
营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………行业现状分析市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………品牌目前市场策略目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………床垫行业竞争力关键因素XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………销售通路现状全国销售队伍组织结构现状销售管理现状销售队伍销售能力现状销售绩效与考核制度现状销售队伍薪酬现状销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………销售通路现状评估全国销售队伍组织结构评估销售管理评估销售队伍销售能力评估销售绩效与考核制度评估销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………明确市场定位与市场目标肯定市场战略实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………品牌整体建设方案具体构思第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部份:考核与薪酬制度附：信息搜集卡数据资料分析一、X XXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每一年增加也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳固进展，到2010年家具全国总产值估量可达3200亿元。
２００４－２０１０床垫市场规模推算估量为产值173亿，销售收入132亿，增加率也相对稳固，大体维持在家具业的15%的平均增加水平上。
床垫销售工作总结
床垫销售工作总结篇一：床垫知识床垫组成的认识与结构知识一、床垫的组成床垫主要由四大部件组成：弹簧床网、垫层、面料裥棉、包装1、弹簧床网分两种：联体弹簧床网、独立筒袋装弹簧床网。
弹簧的软硬度由钢线的线径决定，同一高度的弹簧，线径越细，弹簧越软；反之，则越硬。
同线径的弹簧，高度越高，弹簧越软；反之，则越硬。
每一根弹簧都经过两次热处理，一次电脑热处理，一次高温热处理，使整个碳元素均匀的公布在每一根弹簧上，增加弹簧的使用寿命和弹性。
独立筒袋装弹簧回弹性强，牵连性小，更为有效地对人体产生独立的支撑力的作用，并减低震传送，使睡伴之间互不影响，尽享深层睡眠。
2、垫层：垫层位于床网AB面，一般是指定型棉、平衡网、白棉、海棉、天然乳胶、太空记忆棉、3D椰维康（椰棕）等片型纤维棉。
垫层种类的组合使用，一般由研发部门设置产品工艺决定。
隔离床网与垫层物的摩擦，均匀分散床垫承托力，抗拉耐磨。
抑菌防螨，除臭排湿热，乳香温和超静音,弹性佳，支撑性能好，耐用性强，无噪音无震动。
真正地接近于0压力，保证身体的无限舒展和放松；最大特性是可以吸收并分解人体的压力，让人们睡在上面就如漂浮于云端，全身血液循环顺畅，大大的减少翻身和打鼾的次数，让人睡得更深度更安祥。
良好的通风透气性，平整完美不走形，经防螨防蛀抗菌处理，经久耐用，安全环保0甲醛，同时起加硬作用。
（适用中老年人、儿童青少年及习惯睡硬板床人群）3、面料裥棉：位于垫层面上，床垫的外观层；一般由布料、卷装海棉、羊毛、树脂棉、无纺布组成。
所用材料组合越多，面料层越厚越舒适，成本越高。
松软透气，增强面部裥花的饱满度4、包装：包角+PE胶袋+牛皮纸袋二、床垫的外观种类篇二：总结：选择床垫的9个注意事项总结：选择床垫的9个注意事项睡眠是健康的保证，一张舒适而质优的床垫对我们的睡眠质量有很大的帮助与改善作用，到底在挑选床垫的时候需要注意哪些要点呢？在这里向大家分享选购床垫是的一些选购要点，希望能帮到大家。
床垫的营销方案
床垫的营销方案引言床垫作为人们日常生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量和健康具有重要影响。
而面对床垫市场竞争激烈的现状，制定有效的营销方案是非常关键的。
本文将针对床垫的营销方案进行深入探讨，旨在提高床垫品牌的知名度和销售额。
市场分析床垫市场面临着激烈的竞争，消费者选购床垫时注重舒适度、耐用性、健康环保等因素。
根据市场调研，当前床垫市场主要分为传统床垫和新型床垫两大类别。
因此，制定营销方案时需要充分考虑市场需求和竞争对手。
品牌定位首先，床垫品牌需要明确自己的定位。
在市场分析的基础上，可以选择舒适度、健康环保或品质保证等方面进行定位。
例如，我们可以以“舒适度至上”为品牌宣言，强调产品的舒适性能；或者以“健康环保”为核心理念，强调产品的环保性能；亦或是以“品质保证”为核心卖点，强调产品的耐久性和优质材料。
渠道选择为了最大限度地推广床垫品牌，我们需要选择合适的渠道进行营销。
传统的渠道包括实体店、卖场、电商平台等。
而现如今，以社交媒体为代表的新媒体渠道也越来越受到消费者的喜爱。
针对不同的渠道选择，我们可以制定相应的营销策略。
实体店和卖场在实体店和卖场销售床垫的过程中，我们需要注意以下几点：•产品展示和体验：搭建舒适的试睡环境，让消费者能够亲身体验到床垫的优秀品质。
同时，设置各类样品供消费者试用，提供专业的销售人员进行产品介绍和解答疑问。
•促销活动：定期举办床垫促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者前来购买。
•提供增值服务：提供免费送货和安装服务，增加购买的便利性和满意度。
电商平台在电商平台销售床垫的过程中，我们需要注意以下几点：•产品展示：通过精美的产品图片和详细的产品描述，向消费者展示产品的特点和优势。
•用户评价和口碑营销：充分利用用户评价，提高产品的可信度和购买决策的依据。
通过激励用户分享评价，引导用户形成良好的口碑传播。
•限时促销和折扣：利用电商平台的特点，定期推出限时促销和折扣活动，增加购买的紧迫感。
销售分析总结_床垫销售工作总结与分析
销售分析总结_床垫销售工作总结与分析一、销售工作总结在过去一年的床垫销售工作中，我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
在销售工作总结中，我主要总结了以下几个方面的情况：1. 业绩表现：今年我所负责的床垫销售业绩达到了预期目标，销售额增长了10%，客户满意度也有所提高。
我在销售过程中注重与客户的沟通和需求的了解，能够准确地提供适合客户需求的产品，并成功地完成了多笔大单的销售。
2. 市场拓展：我积极参与公司组织的市场拓展活动，通过参加展会、举办床垫讲座等方式，成功扩大了公司的知名度和影响力。
与此我也通过维护现有客户关系，不断开发新客户，有效地拓展了销售市场。
3. 团队合作：在销售工作中，我与同事之间进行了良好的合作与协作。
我们互相支持，共同努力，共同实现了销售目标。
在团队工作中，我也积极参与分享销售策略和经验，为团队的整体业绩做出了贡献。
4. 效率提升：我意识到在销售工作中，提高效率是非常重要的。
我学习并利用了一些销售工具和技巧，如CRM系统、销售脚本等，以提高销售效率和准确性。
通过这些工具和技巧的运用，我能够更好地管理客户信息和沟通记录，提高销售转化率。
1. 销售目标的制定：在今年的销售工作中，我发现自己在制定销售目标时有时过于理想化，与实际情况不够匹配。
这导致了一些销售任务的完成度不高，影响了销售业绩的提升。
我需要更加客观地评估市场需求和自身能力，制定更为合理和可实现的销售目标。
2. 销售技巧的提升：在销售过程中，我发现自己的销售技巧还有待提高。
有时候在客户面前无法清晰地传达产品的优势和价值，也没有有效地回应客户的异议和疑问。
我需要加强对产品知识和销售技巧的学习，提高自己在销售过程中的沟通和说服能力。
3. 客户关系管理：在销售过程中，我也发现自己的客户关系管理还有所欠缺。
有时候在忙于开发新客户时，忽视了与现有客户的沟通和维护。
这导致了一些现有客户的流失，也影响了公司的销售业绩。
我需要更加注重与客户的长期合作关系，加强对现有客户的服务和关怀。
销售分析总结_床垫销售工作总结与分析
销售分析总结_床垫销售工作总结与分析2019年，随着人民生活水平的提高和对健康的日益重视，床垫的市场需求继续增长。
床垫销售也成为了比较热门的行业之一。
本人任职于一家床垫销售公司，主要负责销售工作。
在一年的工作中，我认真总结经验并反思失误，以下是我的床垫销售工作总结与分析：一、工作内容1.市场调研：在新产品开发、市场推广过程中，需要调查分析市场情况，分析床垫消费者的需求，并结合公司销售计划进行有针对性的市场需求分析，从而定制出适合市场的产品销售计划。
2.销售业绩考核：床垫销售是以销售业绩为核心的，同时也需要将各个环节进行细化分析，如：客户反馈、订单变更、产品组合、促销策略等。
3.市场推广：床垫销售需要进行相应的市场推广，优化销售渠道，提高顾客的满意度，扩大公司知名度。
4.客户服务与管理：床垫销售中，客户服务是非常重要的一环，通过及时上门安装帮助客户解决类似于产品配对、床垫偏硬或偏软等问题，及时回应客户的反馈意见，不断提高用户购买体验。
此外，客户管理工作也是需要注意的，维护老客户，同时也要扩充新客户。
二、工作经验1.总结优点：在工作中，我注重了以下几点：(1)关注市场需求：在销售工作中，我关注市场局势，汇总顾客使用情况和心理反应，和经销商反馈信息，从而及时调整销售方案和促销策略，提高整体销售。
（2)亲和力管理：在销售过程中，我注重建立良好的销售关系，提高亲和力。
在与客户交流的过程中，我会根据他们的需求向他们提供一系列的床垫推荐，建立诚信关系，不求对方一次性购买，而是让他们在多次交流的过程中逐步建立信任，提高购买意愿。
2.反思不足：(1)深度市场调研不足：在销售过程中，有些时候由于市场环境的不确定性，会导致应对措施不够及时，没有对细节的把握和处理，需要在工作中注意。
(2)资料整理不充分：在销售过程中，随着新产品的不断上线，需要及时更新销售资料,包括产品细节展示，营销文案等方面。
这也是我在工作中需要注意的方面。
床上用品销售工作总结
床上用品销售工作总结内容总结简要作为一名资深床上用品销售顾问，我在过去的工作中积累了丰富的经验和深刻的市场洞察。
我的工作不仅涉及产品销售，还包括客户服务、市场分析和销售策略的制定与执行。
在销售方面，我的主要职责是向顾客推荐合适的床上用品，如床垫、床单、被褥和枕头等，确保他们的睡眠质量和舒适度。
我会根据客户的需求和预算，个性化的解决方案。
例如，对于追求极致舒适的客户，我可能会推荐记忆泡沫床垫和柔软的棉质床单；而对于注重环保的客户，我则可能会推荐使用可再生材料的床上用品。
客户服务是我工作中不可或缺的一部分。
始终致力于为客户专业的咨询和贴心的服务。
曾经有一位对睡眠环境要求极高的顾客，在多家店铺未能找到满意的产品。
通过深入了解他的需求，推荐了一款定制的高端床垫，最终成功满足了他的要求，赢得了他的信任和好评。
市场分析是床上用品销售的重要环节。
我定期对市场进行调研，收集竞争品牌的信息，分析市场趋势和消费者偏好。
这些数据帮助我制定更有针对性的销售策略，比如在换季时推出相应的促销活动，或者在节假日推出限量版产品。
销售策略的实施是我工作的另一个关键部分。
我善于利用各种营销手段，如折扣、赠品和会员积分等，以吸引和保留顾客。
积极参与店铺的陈列和布置，打造吸引人的购物环境，提升顾客的购物体验。
总的来说，我的工作不仅仅是销售产品，更是为顾客创造价值，全面的睡眠解决方案。
通过不断学习和提升，我期待在未来的工作中，为更多的顾客带来满意和惊喜。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况我的工作主要在床上用品店进行，负责产品的销售和顾客服务。
作为一名资深销售顾问，我具备丰富的产品知识和销售经验。
在我的工作中，始终坚持为客户专业的咨询和贴心的服务，以帮助他们找到最适合的床上用品。
二、工作成绩和做法在过去的工作中，我取得了显著的成绩。
通过我的努力，店铺的销售额连续多个季度实现了增长。
我的销售业绩在部门中名列前茅，得到了同事和领导的认可。
床垫市场调查报告
床垫市场调查报告在所有的家装需求当中，床垫算是一类非常独特的产品。
虽然我们每天都有三分之一的时间在床垫上度过，但是，真正了解它的人却是凤毛麟角。
如下是给大家整理的，希望对大家有所作用。
床垫市场调查报告第一本针对家具行业的专业市场调查报告截止到2021年，国内共有家具企业5万多家。
广东家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招抢占销售渠道和市场。
企业规模小，竞争力不足也成为不争的事实：现时国内5万多家家具企业中，90%以上的企业都是中小型民营企业，年销售额在10个亿以上的家具企业如凤毛麟角，市场份额能够占据1%的家具企业几乎没有，行业集中度非常低。
产品同质化、消费成熟、利润下降等现象已经成为制约国内家具企业发展的瓶颈。
在中国家具行业中，各种品牌鱼龙混杂，但至今还没有出现真正意义上的行业寡头。
在2021年央视的招标会上，也出现了家具企业的身影。
从消费者对家具品牌认知情况来看，宜家的总体知名度达到了78%。
北京、上海的消费者对于宜家的认知度都很高，分别达到96%和99%。
宜家在进驻广州1年多的时间里，就在广州取得了85%的高知名度。
宜家在中国取得了如此的佳绩，归功于其成功的品牌策略。
面对宜家这个竞争对手，国内的品牌也在努力追赶。
天坛、曲美、标致等来自北京品牌在北京市场上取得了一定的知名度。
在广州，家具市场中各自品牌力量比较均衡：红苹果(87%)、宜家(85%)、皇朝(82%)、联邦(78%)、欧派(76%)这5个品牌的知名度比较接近，形成品牌知名度的第一集团。
而成都依然是本土品牌的天下，八一家具(98%)、青田(88%)、全友(65%)等品牌体现出地区优势;宜家成都店已于2021年底开业，相信这将会对成都家具品牌的格局带来一定程度的改变。
2021年国家质检总居和名推委认定的5个弹簧软床垫床垫类中国名牌产品：山东凤阳集团凤阳、浙江花为媒集团有限公司花为媒、喜临门集团有限公司喜临门、湖北联乐床具集团有限公司联乐、广州穗宝家具装饰厂穗宝2021年国家质检总居和名推委认定的4个家具行业板式类中国名牌产品：成都市全友家私有限公司生产的全友牌板式家具，深圳市大富豪实业发展有限公司生产的富之岛牌板式家具，深圳天诚家具有限公司生产的红苹果牌板式家具，江门健威家具装饰有限公司生产的健威kinwai牌板式家具;2021年国家质检总居和名推委认定的9个实木家具类中国名牌产品：大连华丰家具有限公司生产的华丰牌实木家具，北京天坛股份有限公司生产的天坛牌实木家具，廊坊华日家具股份有限公司生产的华日牌实木家具，广东联邦家私集团有限公司生产的联邦牌实木家具，华鹤集团有限公司生产的华鹤牌实木家具，月星集团有限公司生产的月星牌实木家具，美克投资集团有限公司生产的美克美家牌实木家具，黑龙江省七台河市双叶家具实业有限公司生产的双叶牌实木家具，北京曲美家具有限公司生产的曲美牌实木家具2021年国家质检总居和名推委认定的8个沙发类中国名牌产品：烟台吉斯家具集团有限公司吉斯、杭州海龙家私有限公司顾家KUKA、深圳市左右家私有限公司左右、山东凤阳集团凤阳、浙江花为媒集团有限公司花为媒、成都市全友家私有限公司全友、东莞市富宝沙发制造有限公司Frandiss、敏华荣家具(深圳)有限公司芝华仕家具品牌传播途径：家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。
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营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1 行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、X XXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。
２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。
如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：列表：市场规模预测（单位：亿元）床垫行业以飞快的速度发展。
近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。
所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。
床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。
１．１．２行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。
１．１．3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。
其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。
而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。
准备购买的床垫品牌（有效数据1682份）行业厂家分类：床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。
根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。
由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.床垫行业替代性与进入壁垒:材质分类中，消费者对与材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能，所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和棕类床垫的市场是统一的，弹簧床垫和棕类床垫具有很强的替代性。
对于棕类厂家而言,关键目标是棕类厂商的产品特性,形成的客户体验要强于弹簧厂商.该行业的进入壁垒还是品牌管理形成的区域品牌影响力.结论：１床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商２床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显３客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素４由于产品类型的可替代性，棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来7年的市场规模可达130亿左右１．２市场结构现状分析１．２．１市场结构现状按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1．高端床垫产品市场及其消费群.（1000~2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2．中高端与中端床垫产品市场及其消费群. （600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3．中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.三类细分市场的规模现状高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买，对于定位中高档的XXX 来说，这部分竞争对手对XXX 构不成很大的威胁。
按产品分9大市场的规模现状不管高中低，弹簧现在一直是核心材料，而且具有了一定的产品的传统力量，棕类是后起之秀，而且在全国范围内的宣传力度十分薄弱，所以，消费者对于棕的了解程度还是非常浅的，弹簧产品据初步统计显示，市场份额应在95%以上。
棕类产品也仅占到整个行业的百分之三左右，其它材质更少，初步统计百分之一多一点，既然棕类和弹簧的产品替代性极强，那么，弹簧市场也就是XXX的棕类市场，那么从中看出XXX的市场空间是巨大的，只要方法得当，效果应该是事半功倍。
结论:1 按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征2 中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间3 棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势2、市场地位描述2．１XXX品牌目前市场策略2．１．１细分市场选择：目前,XXX品牌的的市场定位是各地大中城市中高端客户。
它的价格在500~2000之间，核心产品一般在一千元左右。
在行业的定位应该是终端偏上，像上延伸有至高端的一部分产品。
东南沿海，和内部中心城市，全国的省会城市及直辖市，基本都是XXX应该进入的地区，东南沿海的相对经济比较发达的非中心二级城市，也是XXX的很大的一部分市场。
初步统计XXX2003年2．１．2品牌策略选择：XXX品牌目标是全国性的品牌.品牌管理方法，对于相对进入较长时间的市场以口碑营销为主，在新进入的市场应该加大广告投入，用广告在拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌商誉。
从长期的费用与收益比较分析,促进口碑营销，加大销售终端的销售人员宣传，和山棕床垫的宣传，使销售量稳步提升，既可以抵抗市场风险又可以稳步提升销量，综合建设XXX的全国性的中高档品牌。
2．１．3渠道策略选择：XXX品牌的分销模式以自己建设专卖店,专柜为主,结合部分代理商.以专卖店专柜为主，代理商为辅的战略方针。
其中专卖店专柜的销售量，达到百分之九十以上。
消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高，主要考虑是质量和品牌。
而且XXX由于相对市场部成本的限制，对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因，具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。
2．2目前市场竞争力总结2．2．１在细分市场的竞争力：02年年销售额83810千元。
03年前八个月，59575千元。
03全年销售收入为一个亿。
按照03年销售收入132个亿计算，市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计60亿计算，细分市场分额百分之一左右。
品牌竞争力：XXX消费者对“XXX”的认知度，我们询问被访者是否知道XXX的生产厂家，其中有55.9％的被访者表示知道XXX的生产厂家。
但是仅是一般了解，深入了解的人相对很少，但是对XXX品牌有深入了解的，和使用过的，品牌的忠诚度非常高，XXX的很大一部分销售得自口碑宣传。
所以，在已占有的市场上，其稳定性相对其他厂家较高，在未占有的市场上，具有非常大的潜力，还未充分的挖掘。