床垫市场营销策划报告【精编版】
床垫产品营销策划方案
床垫产品营销策划方案一、目标市场分析1.市场概况床垫作为一种日常生活必需品，在现代城市中越来越受到人们的关注。
随着人们生活水平的提高，对舒适睡眠的需求也在不断增加。
因此，床垫市场潜力巨大。
2.目标市场定位根据床垫的品牌、价格、功能、材质等因素，我们将目标市场主要定位在中高端消费群体。
这部分人群对于床垫的舒适度和质量要求较高，愿意为高品质的睡眠体验买单。
3.目标市场细分根据消费者的年龄、性别、职业等因素，我们将目标市场进行更加详细的细分。
比如，年轻人可能更注重床垫的时尚外观和个性化设计，而年长一些的人则更关心床垫对身体健康的影响。
二、产品特点分析1.舒适度床垫的基本功能就是提供舒适的睡眠体验。
我们的床垫采用高品质的材料，能够更好地适应人体曲线，提供全身支撑和缓解压力的功能。
2.健康性床垫与人们的身体健康密切相关。
我们的床垫使用环保材料，经过抗菌处理，有效防止细菌、螨虫的滋生，保持床垫的清洁和卫生。
3.耐久性床垫是一种长期使用的产品，我们的床垫采用耐磨损材料，经过特殊处理，能够延长使用寿命，并保持良好的支撑性能。
4.个性化设计为了满足消费者的个性化需求，我们的床垫有多种颜色、款式可供选择，让消费者可以根据自己的喜好来选择与家居风格相适应的床垫。
三、营销策略1.品牌定位我们将打造一个高品质、舒适、健康的床垫品牌形象。
通过品牌宣传和广告推广，使消费者对我们的产品有一个深刻的印象，并形成品牌忠诚度。
2.产品推广我们将通过多种渠道来推广产品，包括线上线下的销售渠道。
线上渠道主要通过电商平台推广销售，线下渠道则主要通过专卖店和家居卖场等进行销售。
3.营销活动我们将定期举行床垫品鉴会和促销活动，吸引消费者前来体验我们的产品，并通过活动增加销售量。
例如，在新产品上市时可以举行限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
4.口碑营销我们将注重口碑营销，通过消费者的口碑传播来推动产品销售。
可以邀请一些影响力较大的网红或博主来评测我们的产品，并在社交媒体上进行宣传。
床垫营销活动策划方案范文
床垫营销活动策划方案范文一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 开拓新的消费市场，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对床垫产品的认知和了解程度。
4. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 提升客户服务水平，增加客户满意度和口碑传播效果。
6. 增强公司内外部沟通和合作，形成持续稳定的合作关系。
二、市场分析1. 床垫市场规模庞大且竞争激烈，消费者对床垫的需求多样化。
2. 消费者对床垫产品的关注点主要有舒适度、透气性、品牌口碑、价格等。
3. 消费者购买床垫的决策过程较长，常涉及到试睡、比较、询问、研究等过程。
4. 线上线下融合的销售模式逐渐成为床垫行业的趋势。
三、目标消费群体定位1. 年龄段：25-45岁的中青年群体。
2. 职业类别：白领、上班族等有较高消费能力的人群。
3. 家庭状况：已婚、有子女或准备要孩子的家庭。
4. 地域限制：主要以一线城市和人口较为密集的二线城市为目标。
四、营销活动策划1. 活动主题：舒适睡眠，健康生活。
2. 活动内容：（1）媒体宣传：通过广告、新闻稿、微博微信等媒体渠道，宣传公司或产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线下活动：在主要商场、家具展览会等场所设立展位，展示产品特点，并提供试卧服务，吸引消费者试睡体验。
（3）线上活动：通过公司官网、电商平台等，推出优惠活动并提供在线咨询服务，方便消费者了解产品信息、购买和咨询。
（4）口碑传播：通过与社交媒体网红、行业博主等进行合作推广，增加产品在消费者中的曝光度，提升品牌美誉度。
（5）品牌合作：与相关行业合作，如家居店、装修公司等，互相推广产品，增加销量和市场份额。
（6）礼品赠送：针对购买床垫的消费者，赠送相关舒适睡眠用品，增加购买满意度和忠诚度。
3. 活动具体实施步骤：（1）制定活动时间计划，确保各项活动能够有序进行。
（2）与媒体合作，制作广告和新闻稿，进行广告投放和新闻发布。
（3）与商场、展览会等相关主办方联系，预订展位并展示产品。
床垫市场营销方案
床垫市场营销方案随着人们生活水平的提高和对健康的关注，床垫成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
因此，床垫市场也越来越火热，竞争也越来越激烈。
本文将针对床垫市场的现状进行分析，提出适合床垫行业营销的方案和策略。
床垫市场分析1.市场潜力与容量根据市场调查数据显示，目前床垫市场仍具有非常大的潜力和容量。
虽然市场已经开始逐渐饱和，但仍有足够的新客户加入市场，以及老客户升级更换床垫的需求。
因此，床垫市场仍然是一个很有前途的新兴市场。
2.竞争分析床垫市场的竞争程度也越来越激烈。
目前市场上的主要竞争品牌有海尔、艾草、伊莱克斯、三星等。
其中，海尔被视为市场份额最大的品牌，占据着大部分的市场份额。
但是，随着各个品牌的竞争加剧，市场份额的分布正在发生变化。
3.消费者需求分析随着健康意识的提升，越来越多的消费者关注床垫的质量和材料。
其中，慢回弹床垫、记忆床垫等高端产品逐渐受到消费者的追捧。
此外，随着消费者生活水平的提升，他们也更加注重床垫的舒适度和个性化定制。
床垫市场营销策略针对上述床垫市场的特点和趋势，我们制定了以下市场营销策略：1.与家居品牌合作床垫作为一种非常重要的家居产品，其销售和使用也与家居有着密切的联系。
因此，床垫企业可以和家居企业合作，共同开展品牌联合营销。
比如，在家居品牌销售场所设置床垫专区，或者与家居家纺品牌进行跨界联合销售等合作方式。
这样可以通过家居品牌获取更多的流量和关注度，提高产品的知名度。
2.开展线上营销随着电商的兴起，线上销售成为越来越重要的营销渠道。
床垫企业可以开展线上业务，比如与电商平台合作、自营电商等方式，对产品进行销售和宣传。
这样可以覆盖更广泛的消费群体，提高产品销售量和知名度。
3.实施差异化定位针对不同层次和需求的消费者，床垫企业可以采取差异化定位，开发不同规格和价格的产品线，以满足消费者的个性化需求。
同时，床垫企业可以通过定制服务，为顾客提供更加个性化的产品和服务体验。
4.加强产品研发床垫市场的竞争激烈，唯有不断地进行产品创新和研发，才能在市场上保持竞争优势。
床垫销售工作计划范文
床垫销售工作计划范文一、市场分析篇1. 当前市场形势分析：床垫销售市场呈现出不断扩大的趋势，消费者对品质和舒适性要求的提高，导致床垫市场呈现出多元化的需求。
随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的关注度也越来越高，因此床垫销售市场具有广阔的发展前景。
2. 市场竞争分析：当前市场上的床垫品牌众多，竞争较为激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品技术、品质与服务方面都有一定的优势，因此对我们来说，选择市场定位，并制定相应的销售策略至关重要。
3. 潜在市场机会分析：随着人们对睡眠质量要求的提高，床垫消费市场仍然存在较大的潜力。
同时，结合当前老龄化社会的趋势，针对中老年群体的床垫需求也有望成为未来的市场机会。
4. 目标市场分析：根据市场的特点和竞争状况，我们的目标市场主要定位在年轻人和家庭用户群体。
他们对床垫的需求量大，且相对注重床垫的健康与舒适性，因此在产品设计和营销策略上应该注重满足他们的需求。
二、产品策划篇1. 产品特点与优势：我们的床垫产品主要以健康、舒适和持久为特点。
采用高品质的材料，结合先进的工艺技术，确保床垫的优良品质和舒适性。
同时，在设计上注重人体工学原理，提供全方位的支撑和保护，为消费者提供更好的睡眠体验。
2. 产品系列划分：为了满足不同消费者的需求，我们将产品划分为经济型、舒适型、豪华型和定制型四个系列。
经济型产品注重价格的实惠性，舒适型产品追求性价比的平衡，豪华型产品追求卓越的品质和舒适性，定制型产品提供个性化的选择。
3. 产品包装设计：产品包装设计需要简洁大方，注重品牌的宣传与形象展示。
同时，包装应具有功能性，方便消费者选择和搬运。
三、销售策略篇1. 销售目标设定：初期的销售目标主要是打开市场，增加市场份额，提升品牌知名度。
随着品牌的逐渐稳定和市场口碑的提升，我们的销售目标转向提升市场份额和提高市场竞争力。
2. 销售渠道建设：除了开设自有专卖店和合作渠道外，我们还将积极开展线上销售，利用电商平台和社交媒体平台进行推广。
床垫销售_营销方案策划
床垫销售_营销方案策划随着人们对健康和舒适的追求日益增长，床垫市场也逐渐兴起。
面对竞争激烈的市场环境，制定一个切实可行的营销方案策划对于床垫销售商来说至关重要。
本文将探讨一些有效的营销策略，以提高床垫销售的竞争力。
首先，了解目标市场是制定营销方案的关键。
床垫的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人等各个年龄段的消费者。
因此，销售商需要根据不同的消费群体特点，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人，可以通过社交媒体平台进行宣传，利用明星代言和网红推荐的方式吸引他们的注意力。
对于中年人和老年人，可以通过电视广告和家庭装修杂志等传统媒体进行宣传，强调床垫的健康和舒适性能。
其次，提供优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
床垫是与人们日常生活息息相关的产品，对品质和舒适度要求较高。
销售商应该选择具有良好口碑和高品质的床垫品牌合作，以确保产品的质量和性能。
此外，销售商还应该提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问和提供解决方案，增强消费者对产品的信任感。
再次，与相关产业链合作是实施营销方案的重要环节。
床垫销售商可以与房地产开发商、家具商店以及酒店等合作，通过提供专业的床垫解决方案，为消费者创造更好的购买体验。
例如，与房地产开发商合作，可以提供定制化的床垫解决方案，满足不同购房者的需求。
与酒店合作，可以提供高品质的床垫，提升酒店的服务品质和客户满意度。
最后，有效的市场推广是床垫销售的关键。
销售商可以利用各种渠道进行市场宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
此外，可以组织床垫展览、促销活动等，吸引消费者的关注。
同时，与电商平台合作，开设在线销售渠道，提供便捷的购买体验。
总之，床垫销售商要制定切实可行的营销方案策划，需要了解目标市场、提供优质的产品和服务、与相关产业链合作以及进行有效的市场推广。
通过这些策略的实施，床垫销售商可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者的关注和购买，进一步推动床垫销售的发展。
床垫营销策划方案
床垫营销策划方案一、市场分析床垫作为人们日常生活中必不可少的用品之一，在市场上的需求量一直都是很大的。
随着人们对舒适睡眠质量的要求不断提高，床垫市场也逐渐呈现出品种多样、价格差异化的特点。
在这样激烈的市场竞争中，只有通过差异化的产品和有效的营销策略才能在市场上获得竞争优势。
1. 目标市场床垫的目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄段：主要是中青年人群和老年人群，他们对舒适度和健康性能的要求较高。
- 地域区域：主要是一线和二线城市，由于收入水平较高，消费能力相对较强。
- 电商平台：随着互联网的普及，消费者越来越倾向于通过电商平台购买床垫产品。
2. 市场竞争分析床垫市场竞争主要集中在以下几个方面：- 品牌竞争：知名品牌拥有较高的品牌知名度和口碑，更容易获得消费者的信任和青睐。
- 价格竞争：价格是消费者购买床垫产品时最关注的因素之一，价格低廉的产品更容易受到消费者的青睐。
- 产品差异化竞争：通过产品的创新和差异化设计，满足消费者对舒适度和健康性能的需求，从而获得市场竞争优势。
- 渠道竞争：营销渠道的布局和覆盖范围对于品牌的销售业绩有着重要影响。
3. 消费特点床垫产品的特点决定了消费者购买时的一系列消费行为，包括以下几个方面：- 比较性消费：消费者在购买床垫产品时会进行多方比较，包括品牌、价格、质量、外观等多个方面。
- 购买周期性：相较于其他日用品，床垫产品的购买周期较长，通常为3-5年。
- 附加价值：消费者对于床垫产品的附加价值要求较高，包括健康性、舒适度、保温性、防螨等方面。
- 个性化需求：不同消费者对于床垫产品的需求有一定差异，个性化设计和定制化服务能够更好地满足消费者的需求。
二、品牌定位根据市场分析和竞争环境，我们将床垫品牌定位为高端品牌，注重产品质量和舒适度的提升，同时强调品牌的健康性能和个性化服务，通过不断创新和差异化的产品设计，满足不同消费者群体的需求。
1. 品牌名称：舒睡乐床垫2. 品牌口号：舒爽入眠，优享美梦3. 品牌形象：雅致、舒适、健康三、产品设计与开发基于品牌定位，我们将推出以下几个系列的床垫产品：1. 舒适系列：针对追求舒适度的消费者群体，强调床垫的软硬适中、贴合人体曲线和减压效果。
床垫营销策划方案范文
床垫营销策划方案范文一、营销背景分析床垫是人们日常生活中不可或缺的一部分，人们平均每天需要大约7-9小时的睡眠时间，而舒适的床垫对于一个良好的睡眠质量至关重要。
随着人们对睡眠质量的要求不断提高，床垫市场需求也越来越大。
然而，床垫市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何通过创新的营销策略来提升品牌竞争力成为了床垫企业亟待解决的问题。
二、目标市场定位1. 目标市场人群根据消费者对舒适睡眠的需求，我们将目标市场人群定位为中高端消费群体，主要包括经济独立的职场人士、中高收入家庭和追求高品质生活的消费者。
2. 市场细分根据消费者的需求和购买决策因素，我们将市场细分为以下几个方面：（1）价格敏感型消费者：对床垫的价格比较关注，更加注重性价比。
（2）对舒适度要求高的消费者：追求高品质睡眠体验，对床垫的舒适度要求较高。
（3）对健康要求高的消费者：关注床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
（4）对功能需求强烈的消费者：例如床垫的可调节性、按摩功能等。
三、市场调研分析1. 对竞争对手进行SWOT分析（1）竞争对手优势：包括品牌影响力、产品质量和服务品质等。
（2）竞争对手劣势：包括价格不具有竞争力、产品创新力不足等。
2. 消费者调研通过调研了解消费者对床垫的需求和购买决策因素，以及他们对竞争对手品牌的认知和评价，从而更好地了解目标市场。
四、营销策略1. 品牌定位（1）品质优先：强调产品质量和品质保证。
（2）舒适睡眠体验：推广床垫的舒适度和对睡眠质量的提升。
（3）健康环保：强调床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
2. 产品策略（1）不断创新：持续研发新款床垫，满足市场需求。
（2）提供个性化定制服务：根据消费者需求，提供个性化的床垫选择。
（3）推出高端系列产品：满足高品质消费者对床垫舒适度和健康要求的需求。
3. 价格策略（1）灵活的价格体系：根据不同系列床垫的功能和质量，灵活定价。
（2）参与促销活动：如举办床垫换购活动、套餐优惠等，吸引消费者。
床垫项目销售工作计划
一、前言随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的追求也越来越高。
床垫作为影响睡眠质量的重要因素，市场需求逐年增加。
为了满足市场需求，提升公司床垫产品的市场占有率，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高床垫产品在市场上的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 实现床垫产品销售额的持续增长，达到年度销售目标。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手的产品、价格、营销策略等。
（2）分析消费者需求，找出床垫市场的潜在需求点。
（3）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 产品推广与宣传（1）制定产品宣传方案，包括线上线下推广活动。
（2）利用社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传，提高品牌知名度。
（3）与家居、建材等行业协会合作，举办产品展示会、促销活动等。
3. 客户开发与维护（1）拓展新客户，通过电话、网络、拜访等方式开发潜在客户。
（2）建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（3）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
4. 销售团队建设与管理（1）加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和服务水平。
（2）制定合理的销售政策，激励销售人员积极拓展业务。
（3）建立健全销售考核机制，确保销售团队的高效运作。
5. 营销活动策划与执行（1）策划并执行各类促销活动，如节假日促销、团购优惠等。
（2）与家居、建材等企业合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
（3）关注行业动态，捕捉市场热点，适时推出新品。
四、工作计划实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，制定销售策略，启动产品推广与宣传。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展客户开发与维护，加强销售团队建设与管理，实施营销活动。
3. 第三阶段（7-9个月）：总结前两个阶段的工作成果，调整销售策略，进一步提升市场占有率。
4. 第四阶段（10-12个月）：巩固市场地位，实现年度销售目标。
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床垫市场营销策划报告【精编版】营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1 行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、XXXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。
２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。
如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：列表：市场规模预测（单位：亿元）床垫行业以飞快的速度发展。
近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。
所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。
床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。
１．１．２行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。
１．１．3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。
其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。
而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。
准备购买的床垫品牌（有效数据1682份）行业厂家分类：床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。
根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。
由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.床垫行业替代性与进入壁垒:材质分类中，消费者对与材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能，所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和棕类床垫的市场是统一的，弹簧床垫和棕类床垫具有很强的替代性。
对于棕类厂家而言,关键目标是棕类厂商的产品特性,形成的客户体验要强于弹簧厂商.该行业的进入壁垒还是品牌管理形成的区域品牌影响力.结论：１床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商２床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显３客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素４由于产品类型的可替代性，棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来7年的市场规模可达130亿左右１．２市场结构现状分析１．２．１市场结构现状按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1．高端床垫产品市场及其消费群.（1000~2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2．中高端与中端床垫产品市场及其消费群. （600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX 的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3．中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.三类细分市场的规模现状高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买，对于定位中高档的XXX来说，这部分竞争对手对XXX构不成很大的威胁。
按产品分9大市场的规模现状不管高中低，弹簧现在一直是核心材料，而且具有了一定的产品的传统力量，棕类是后起之秀，而且在全国范围内的宣传力度十分薄弱，所以，消费者对于棕的了解程度还是非常浅的，弹簧产品据初步统计显示，市场份额应在95%以上。
棕类产品也仅占到整个行业的百分之三左右，其它材质更少，初步统计百分之一多一点，既然棕类和弹簧的产品替代性极强，那么，弹簧市场也就是XXX的棕类市场，那么从中看出XXX的市场空间是巨大的，只要方法得当，效果应该是事半功倍。
结论:1 按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征2 中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间3 棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势2、市场地位描述2．１XXX品牌目前市场策略2．１．１细分市场选择：目前,XXX品牌的的市场定位是各地大中城市中高端客户。
它的价格在500~2000之间，核心产品一般在一千元左右。
在行业的定位应该是终端偏上，像上延伸有至高端的一部分产品。
东南沿海，和内部中心城市，全国的省会城市及直辖市，基本都是XXX应该进入的地区，东南沿海的相对经济比较发达的非中心二级城市，也是XXX的很大的一部分市场。
初步统计XXX2003年2．１．2品牌策略选择：XXX品牌目标是全国性的品牌.品牌管理方法，对于相对进入较长时间的市场以口碑营销为主，在新进入的市场应该加大广告投入，用广告在拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌商誉。
从长期的费用与收益比较分析,促进口碑营销，加大销售终端的销售人员宣传，和山棕床垫的宣传，使销售量稳步提升，既可以抵抗市场风险又可以稳步提升销量，综合建设XXX的全国性的中高档品牌。
2．１．3渠道策略选择：XXX品牌的分销模式以自己建设专卖店,专柜为主,结合部分代理商.以专卖店专柜为主，代理商为辅的战略方针。
其中专卖店专柜的销售量，达到百分之九十以上。
消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高，主要考虑是质量和品牌。
而且XXX由于相对市场部成本的限制，对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因，具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。
2．2目前市场竞争力总结2．2．１在细分市场的竞争力：02年年销售额83810千元。
03年前八个月，59575千元。
03全年销售收入为一个亿。
按照03年销售收入132个亿计算，市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计60亿计算，细分市场分额百分之一左右。
品牌竞争力：XXX消费者对“XXX”的认知度，我们询问被访者是否知道XXX的生产厂家，其中有55.9％的被访者表示知道XXX的生产厂家。
但是仅是一般了解，深入了解的人相对很少，但是对XXX品牌有深入了解的，和使用过的，品牌的忠诚度非常高，XXX的很大一部分销售得自口碑宣传。
所以，在已占有的市场上，其稳定性相对其他厂家较高，在未占有的市场上，具有非常大的潜力，还未充分的挖掘。