市场营销策划方案研究报告
市场营销调查报告
市场营销调查报告市场营销调查报告「篇一」市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。
一、调查对象和研究方法。
(1)调查对象和内容有效问卷为213份。
在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。
(2)研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。
二、结果与分析。
1、凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低。
选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。
在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。
2、专业认知教育不够。
学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。
即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。
虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。
以市场营销为专题的策划方案5篇
以市场营销为专题的策划方案5篇以市场营销为专题的策划方案1本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
一.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
萝卜营销策划方案
萝卜营销策划方案第一篇：市场调研报告1. 研究目的及背景萝卜是一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和多种食用方式。
然而，在当前市场中，萝卜的销售并不是很理想，很大程度上是因为缺乏有效的营销策划。
因此，本次市场调研的目的是分析现有市场情况，了解消费者需求，为制定针对性的萝卜营销策划方案提供支持和指导。
2. 研究方法本次市场调研采用问卷调查和访谈的方式进行。
问卷调查将采用随机抽样的方法，以获取广泛的意见和建议。
访谈将针对蔬菜批发商和零售商，以获取更深入的市场情报。
3. 市场调研结果（1）调查结果显示，目前消费者对于萝卜的认知度较低，对于其营养价值和烹饪方法了解甚少。
（2）大部分消费者在购买蔬菜时更倾向于选择其他种类的蔬菜，而非萝卜。
他们认为萝卜没有其他种类的蔬菜那么多样化和吸引人。
（3）萝卜的价格相对较低，但品质和口感存在一定问题。
部分消费者反映萝卜容易发苦、纤维较粗，影响食用体验。
（4）访谈结果显示，蔬菜批发商和零售商对于萝卜的销售态度普遍较为冷淡，他们认为萝卜的市场需求不高。
4. 总结与建议根据市场调研结果，为了提高萝卜的市场竞争力和销售额，我们需要采取以下措施：（1）提高消费者对萝卜的认知度。
通过线上线下宣传推广，传播萝卜的营养价值和多种食用方式，增加消费者对萝卜的兴趣和认可度。
（2）增加萝卜产品的多样性。
研发出更多新品种的萝卜，改善萝卜的品质和口感，满足消费者多样化的需求。
（3）进行品牌建设。
与蔬菜批发商和零售商合作，推出统一的品牌形象和包装，提升萝卜产品的形象和市场竞争力。
（4）建立市场销售渠道。
与超市、餐饮企业等建立合作关系，将萝卜产品推广到更广泛的消费者群体中，开拓新的销售渠道。
（5）提供增值服务。
为消费者提供更多关于萝卜的食谱和健康知识，增强他们对萝卜的认可度和购买意愿。
第二篇：萝卜营销策划方案1. 落地市场策划方案（1）团购活动：与当地农产品合作社合作，通过线下社区团购的方式，提供优惠价格的萝卜产品，吸引消费者购买。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
茶百道营销策划方案报告
茶百道营销策划方案报告一、项目背景茶百道是一家专注于高品质茶叶的零售和品牌推广的公司。
公司拥有自己的茶园和加工厂，致力于生产和销售各种茶叶产品。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，茶百道决定制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场定位茶百道的目标市场为中高端消费者群体，主要包括年轻白领、中老年人群、喜爱茶文化的人士等。
2.市场需求分析茶作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化内涵。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，高品质茶饮受到越来越多消费者的喜爱。
同时，茶具有丰富的健康功效，如抗氧化、降脂减肥、提神醒脑等，符合现代人对健康生活的追求。
3.竞争对手分析茶百道的主要竞争对手为其他茶叶品牌和茶饮连锁店。
这些竞争对手在产品品质、价格、品牌知名度等方面存在一定的竞争优势。
三、营销目标1.销售目标茶百道的销售目标为第一年实现2000万元的销售额，第二年实现5000万元的销售额，第三年实现1亿元的销售额。
2.品牌知名度目标茶百道的品牌知名度目标为第一年在目标市场中达到30%的知名度，第二年达到50%的知名度，第三年达到70%的知名度。
3.顾客满意度目标茶百道的顾客满意度目标为第一年达到80%的满意度，第二年达到85%的满意度，第三年达到90%的满意度。
四、产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，茶百道的产品定位如下：1.产品特点：高品质、独特口感、健康功效。
2.产品定价：高于低端产品，略低于高端产品。
3.产品包装：精美、新颖、环保材料。
4.产品种类：茶百道将推出多种系列的茶叶产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
五、营销策略1.品牌建设策略茶百道将加大对品牌建设的投入，通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、线上线下推广、与知名茶叶专家合作等。
2.产品推广策略茶百道将通过线上线下的多渠道推广方式，向目标市场推广产品，包括线下门店销售、网上商城销售、社交媒体推广等。
3.价格策略茶百道将制定合理的价格策略，提供给消费者一个高品质茶叶的购买选择，兼顾品质和价格的平衡。
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市场营销策划方案研究报告（综合版）目录一、市场营销策划方案的原则 (1)二、市场营销策划方案的步骤 (2)三、市场营销策划方案的要素 (6)四、市场营销策划方案的核心 (9)五、市场营销策划方案的方法 (11)六、市场营销策划方案的制定 (12)七、市场营销策划方案的内容框架 (15)八、市场营销策划人员的必备素质 (21)九、市场营销策划书的设计与撰写 (23)十、市场营销策划书的写作技巧 (25)一、市场营销策划方案的原则(一)统筹规划全面把握企业市场营销过程中的各种要素：进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
(二)超前创新市场营销策划是一种准确的判断：借助组织起来的形象系统(即依据现实世界的各种生动资料)通过形象思维作出对未来的预测；借助组织起来的概念系统(即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料)通过逻辑思维作出对未来的预测。
市场营销策划是一种巧妙的安排：借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合，形成优化模型；借助创造系统(即科学的创造力)将各种营销要素进行悠闲组合，形成优化模式。
(三)技艺融合所谓技艺融合就是把技术的先进性与艺术美结合起来。
在进行市场营销策划时，为了做到技艺融合，需要注意以下问题：1、加强定量分析方法；2、能够被有关人士接纳。
二、市场营销策划方案的步骤(一)明确目的政治法规目的：通过市场营销策划，使企业的市场营销活动在国家各项方针、政策、法规的框架内进行，并符合众的文化传统、风俗和礼仪。
经济利益目的：通过严密的市场营销策划，使企业的市场营销活动科学化和有效化，用最少的资金投入产生最大的经济效益。
(二)收集信息了解状况：包括市场需求、产品状况、分销状况、竞争态势和宏观环境等；分析情况：优势与劣势等。
通过专题分析和综合分析，提出目标、战略、策略的初步考虑。
(三)产生创意要出奇制胜，主要体现在目标、战略、策略、方法和步骤等方面。
产生创意必须注意两点：信息转录：指对收集的信息进行消化吸收，使之变成人体大脑信息的一部分。
充分讨论酝酿：一定要挖掘潜力、集中精力、敞开思想、智力互动，进行交流和讨论，把每个人的智慧和创意充分展现出来。
(四)制订方案市场营销目标：包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新开发等。
市场营销战略：主要包括目标市场战略、竞争战略和国际市场营销战略。
市场营销策略：包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略等。
市场营销手段：是指实现市场营销策略的人、财、物条件。
包括营销组织结构、营销预算和有关技术设备等。
市场营销步骤：市场营销活动的时间安排。
(五)市场营销方案评估经验判断：借助评估人已有的经验对设计好的方案的可行性进行评估。
包括自己的直接经验和借助他人的间接经验。
逻辑推论：借助逻辑学原理，对需要谁的方案进行正确的推论，据此判断方案的可行性。
如类比推论。
专家论证：将营销方案提交给具有丰富知识和经验的营销起居室进行论证，借助营销专家的知识和经验进行判断。
选点试验：对于涉及面广、投入多的营销方案可以选择有代表性的市场进行试运行。
(六)组织实施实施阶段要注意的问题：稳定性与灵活性相结合：营销方案要保持相对稳定性，但当形势发生变化时，要适当地调整方案。
程序性与机遇性相结合：市场营销方案作为企业文件，要严格按照程序执行，但良好机会的利用是对市场营销方案最好的补充。
交替性与交叉性相结合：交替性是指一个步骤完成后进入下一个步骤；交叉性是指多个步骤交叉进行。
全面贯彻与不断反馈调节相结合：策划能否全面贯彻实施关系到企业的目标实现乃至企业的生死存亡；当出现问题时，还必须及时反馈实施情况，及时调整策略和行动。
(七)测评效果测评市场营销策划效果可以在方案实施过程的过程中进行，也可以在方案实施完成后进行。
评测原则：有效性原则：通过测评确实反映营销策划的实施效果，特别是要选择有代表性的评价指标；可靠性原则：以评价指标、评价方法和评价对象为主要内容的评价工作要有连续性；相关性原则：评价的内容要与确定的营销策划目的相关。
测评的主要指标：销售收入：指销售产品和提供劳务所获得的货币收入。
利润收入：是指企业在生产经营过程中所获得的各种收入扣除各种费用持的余额。
市场占有率：是指某一品牌产品在某一时期、某一地区的市场占有份额。
品牌形象和企业形象：具体表现为企业的知名度、美誉度、印象度及重复购买率等。
三、市场营销策划方案的要素第一，市场定位市场定位常见的有三种1、避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。
其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。
由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。
2、对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3、升维定位，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。
第二，用户分析以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。
第三，营销组合1、产品策略要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题，它是市场营销组合策略的基础。
2、定价策略高于竞争对手：当你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法。
低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环。
平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格。
3、分销策略密集分销策略，符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。
这种分销方式适用于一些日常生活用品，有利于快速占领市场。
选择分销策略，选择一些中间商来推销自己的产品，可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系，便于信任度的建立。
而且也使得企业获得一定的市场知名度，稳定客源。
独家分销策略，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。
4、促销策略临界价格策略，例如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。
价格差策略，打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。
限时折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一时间段五折”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。
组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。
第四，市场推广1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。
线上的推广方式，包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等。
2、促销的方式是否合理，关系到促销效果的优劣，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，心里要有一个整体上的把握，然后制定相关策略。
3、与知名的商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。
第五，策划方案费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
四、市场营销策划方案的核心1、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
例如目前sns平台中十分流行的争车位、开心农场等，就吸引了很多企业和企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2、产品优势分析产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
营销的目的是通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
3、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
4、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
市场营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当充分掌握了以上四点之后，想要做出好的市场营销策划也不再是难事。
五、市场营销策划方案的方法(一)程序法程序法就是按照一定的程序进行市场营销策划。
按照程序法的要求，必须经过四个阶段：制定策划计划：对策划工作进行全面的安排，如，策划要达到的目的、策划的基本过程、策划的经费预算，及策划效果的预测等。
进行市场调研和企业诊断：市场调研侧重于调查分析企业外部的信息资料；企业诊断侧重于研究企业内部经营方面的各种实际情况，从而为企业决策提供依据。
营销方案的设计与实施：通过充分酝酿、分析、验证和试点来确定方案。
测评效果：通过科学的方法，对市场营销策划的效果进行预测、预算和确认。
(二)模型法即利用现有模型进行策划。
在市场营销策划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、销售促进决策模型、促销组合决策模型及购买者行为研究模型等。
(三)案例法根据过去的成功案例，汲取其经验进行策划的一种方法。
六、市场营销策划方案的制定1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。