白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告
营销策划及市场推广方案
营销策划及市场推广方案一、背景分析当前市场竞争激烈，企业面临的挑战日益增加。
在这种情况下，一个有效的营销策划及市场推广方案的制定变得尤为重要。
本方案旨在帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标与定位1. 品牌目标：在目标市场中建立起知名的品牌形象。
2. 销售目标：增加销售额，提高市场份额。
3. 定位目标：将产品定位为高质量、高性价比的选择。
三、目标市场分析1. 目标消费者：本公司的目标消费者包括年龄在25-45岁的中产阶级市场，他们对产品的质量和性价比非常敏感。
2. 目标市场：本公司首先将目标市场锁定为一二线城市，在取得成功后再向更广泛的市场扩展。
四、竞争分析1. 竞争对手：分析市场上的竞争对手，包括进口产品、国内知名品牌和其他同类产品。
2. 竞争优势：明确自身的竞争优势，包括价格、产品质量、研发能力等方面。
五、营销策略1. 产品优势：强调产品的高质量和性价比，以吸引目标消费者。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立一套高效的销售渠道，包括线上线下，以满足不同消费者的需求。
4. 促销策略：通过组织促销活动、赠品、优惠券等方式，吸引消费者的购买欲望。
5. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等手段，提升品牌知名度和形象。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期沟通和优质的售后服务，提高客户忠诚度。
六、市场推广方案1. 建立线上销售平台：开设自己的官方网站和线上商城，以便消费者方便购买产品。
2. 加强线下销售网络：通过与各大连锁商超签署合作协议，将产品放置于明显位置，并进行赠品促销活动。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
4. 合作推广：与知名博客、KOL（Key Opinion Leader）和网红签署推广协议，通过他们的口碑宣传来吸引消费者。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台，发布产品促销信息和有趣的内容。
市场推广活动策划(工作汇报模板)
市场推广活动策划（工作汇报模板）一、活动背景近年来，市场竞争日益激烈，为提升公司产品知名度和销售额，加强市场营销力度势在必行。
针对该情况，我们决定组织一场市场推广活动，旨在推广公司品牌，增加销售额。
二、目标设定1. 提高公司产品知名度；2. 增加销售额；3. 建立与客户的紧密联系。
三、活动策划1. 定位目标受众：根据产品特性和市场需求，明确目标受众群体，以便更准确地定位推广活动；2. 制定活动主题：根据产品特点和市场趋势，确定活动主题，以吸引目标受众的兴趣；3. 确定活动形式：结合目标受众的喜好和市场竞争情况，选择适合的活动形式，如线上线下结合、演讲会、主题发布会等；4. 策划推广渠道：组织策划团队，通过多种推广渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告、合作伙伴等，将活动信息传达给目标受众；5. 制定活动日程：详细规划活动的时间、地点和流程，确保活动的顺利进行；6. 准备宣传资料：设计制作宣传海报、宣传册等相关资料，以增加活动的曝光度和吸引力；7. 确定活动奖品和福利：制定奖品和福利方案，以促进参与者活动的积极性和参与度；8. 整合资源：与合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，争取资源支持，确保活动的顺利进行；9. 安排预算：根据活动的规模和需求，合理安排活动预算，确保活动能够得到有效的推广。
四、活动实施1. 活动前准备：根据策划方案，组织筹备工作，包括场地预订、物资采购、活动宣传等；2. 活动执行：按照活动日程进行活动执行，确保活动的顺利进行；3. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，增加活动的曝光度；4. 活动互动：与参与者进行互动，提供优质服务，增加他们对产品的认可度和满意度；5. 数据分析：对活动过程中的数据进行收集和分析，了解活动效果，为后续活动改进提供参考。
五、活动评估1. 参与人数：统计参与活动的人数，评估活动的影响力；2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的影响；3. 反馈调查：发放问卷，收集参与者的意见和建议，评估活动的满意度和改进空间；4. 数据分析：对活动评估数据进行整理和分析，制定下一步的改进计划。
市场营销策划推广活动总结汇报
市场营销策划推广活动总结汇报市场营销策划推广活动总结汇报一、活动背景在市场竞争日益激烈的环境下，为了提升公司的品牌知名度和销售业绩，我们决定策划推广活动。
本次活动的目标是吸引更多潜在客户，增加销售量，并提升品牌形象。
二、活动目标1. 增加销售量：通过活动推广，提高产品销售量，达到销售目标。
2. 提升品牌形象：通过活动展示公司的专业形象和产品优势，树立良好的品牌形象。
3. 吸引潜在客户：通过活动吸引更多潜在客户，扩大客户基础。
三、活动策划1. 目标受众定位：根据产品特性和市场需求，确定目标受众群体。
2. 活动主题和内容：确定活动主题，设计吸引人的活动内容，包括互动游戏、演讲、产品展示等。
3. 活动时间和地点：根据目标受众的特点和市场状况，选择合适的时间和地点举办活动。
4. 活动预算：制定活动预算，包括场地租赁、活动物资、人员费用等。
5. 宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、传统媒体、口碑传播等。
四、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的物资、人员和场地。
2. 活动现场：确保活动场地的布置和设备运行正常，安排好活动流程和人员分工。
3. 活动互动：通过互动游戏、抽奖等形式，吸引参与者的注意力，增强活动的趣味性。
4. 产品展示：展示公司的产品特点和优势，让参与者更加了解产品。
5. 客户互动：与参与者进行互动交流，了解他们的需求和反馈。
五、活动效果1. 销售增长：通过活动推广，销售量得到明显增长，达到预期目标。
2. 品牌形象提升：活动展示了公司的专业形象和产品优势，树立了良好的品牌形象。
3. 潜在客户增加：活动吸引了大量潜在客户，扩大了客户基础。
六、总结与改进1. 成功因素：本次活动成功的原因是准确的目标受众定位、吸引人的活动内容和形式、多渠道的宣传推广。
2. 改进建议：在下次活动中，可以进一步优化活动细节，提升活动的互动性和个性化。
七、结语通过本次市场营销策划推广活动，我们取得了良好的效果，增加了销售量，提升了品牌形象，并吸引了更多潜在客户。
最新市场营销策划案例分析
混 合 烟 消 费 者 买 烟 最 主 要 考 虑 因 素 ： 香 烟 质 量 、 口 味 ： 5 7 . 8 % 品 牌 ： 2 6 . 9 % 价 格 ： 1 2 . 5 % 包 装 ： 3 % 从中我们看出总体上混合烟消费者买烟考虑的因素依次为：质 量、口味、品牌、价格。品牌的作用大于价格的作用，意味着香烟 品 牌 建 立 的 重 要 性 。 混 合 烟 消 费 者 的 价 格 选 择 ： 平 均 数 ： 6 . 9 元 中 位 数 ： 5 . 5 元 众 数 ： 5 . 6 元 从中我们看出，混合烟消费者选择单价5元最多，其次是4元， 然后是10元，7元。
各 年 龄 段 消 费 者 购 买 混 合 烟 的 比 例 ： 1 8 - 2 0 岁 ： 2 7 % 2 1 - 2 4 岁 ： 1 8 . 3 % 2 5 - 2 8 岁 ： 1 4 % 2 9 - 3 2 岁 ： 7 . 1 % 3 3 - 3 6 岁 ： 1 7 . 6 % 从中可以看出， 18-20 岁的消费者最可能买混合烟， 其 次 是 2 1 - 2 4 岁 的 消 费 者 。 各 年 龄 组 消 费 者 起 始 吸 烟 年 龄 是 ： 18-20岁的平均起始吸烟年龄是16.1岁 21-24岁的平均起始吸烟年龄是18.5岁 25-28岁的平均起始吸烟年龄是19.8岁 29-32岁的平均起始吸烟年龄是29岁 33-36岁的平均起始吸烟年龄是29.5岁 消费者起始吸烟低龄化的趋势很明显，新新人类的 平均起始吸烟在16岁左右。 随便说明一下，新新人类的年龄界定是从 16 岁到 21 岁 （后面有具体的阐述）。
销
上班一类，22岁到28岁，追求时尚的潮流，大部分参加了工作，有 稳定的收入，注重质量和品牌，价格承受能力要比新新人类要强， 富有创见精神，有自己的主张，态度，和电脑的关系密切，经常上 网，品牌忠诚度较高，酒吧、酒廊、卡拉OK是他们经常光顾的地方， 和新新人类有所区别，需要有一种与众不同的，吸味上承的时尚香 烟 ， 符 合 自 己 的 身 份 和 地 位 。
营销市场宣传推广策划方案范文
营销市场宣传推广策划方案范文一、策划目标1.增加品牌知名度：通过宣传推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加销售量：通过有效的宣传推广手段，吸引消费者的注意力和兴趣，进而提高销售量。
3.扩大市场份额：通过宣传推广活动，加强品牌在目标市场的竞争力，增加市场份额。
二、目标受众1.年龄段：主要针对18-35岁的年轻群体，因为他们在购买决策中具有较大的影响力。
2.地理位置：主要在一二线城市进行市场推广，因为这些城市具有较高的消费水平和消费能力。
3.兴趣爱好：主要关注喜欢时尚、具有新潮态度和追求生活品质的消费者。
4.消费群体：主要关注有经济实力的消费群体，以确保宣传推广的效果。
三、策划内容1.线上宣传活动（2）线上合作推广：与知名博主、网红合作，发布相关内容，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度。
（3）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
2.线下宣传活动（1）路演活动：在一二线城市的商场、购物中心等人流量较大的地方举办产品推介活动，展示产品优势，吸引潜在消费者。
（2）团购活动：与当地商家合作，推出团购活动，提供优惠价格，吸引消费者参与购买。
（3）赠品活动：推出购买即赠品的促销活动，增加购买欲望，提高销售量。
（4）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式，加强品牌形象和认可度。
四、预算1.线上宣传活动预算：100,000元2.线下宣传活动预算：200,000元3.营销人员薪酬：150,000元4.其他费用：50,000元总预算：500,000元五、实施计划1.第一阶段（一个月内）（1）线上宣传活动：在社交媒体平台发布品牌相关内容，投放广告，进行线上合作推广，开展线上抽奖活动。
（2）线下宣传活动：在一二线城市的商场、购物中心举办产品推介活动，进行团购活动，赠品活动。
（3）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式进行口碑营销。
2.第二阶段（一个月内）（1）继续线上和线下宣传活动：加大线上宣传力度，持续进行线下宣传活动，提高品牌曝光量和销售量。
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案背景：白沙是一家知名的户外运动品牌，致力于为消费者提供高品质的户外装备和服务。
然而，由于市场竞争激烈，白沙希望通过整合营销传播方案来提高品牌知名度和市场份额。
目标：通过整合营销传播方案，提高白沙品牌在目标市场的知名度，并增加销售额。
目标市场：白沙品牌的目标市场主要为年轻的户外爱好者以及户外活动组织者。
策略一：提供有针对性的户外活动白沙品牌可以通过与户外活动组织者合作，举办一系列有针对性的户外活动，如登山、徒步、野营等。
这些活动可与白沙的产品和服务相关联，参与者既能体验到户外活动的乐趣，又能亲身感受到白沙品牌的产品质量和功能。
策略二：与知名户外运动博主合作白沙品牌可以与知名的户外运动博主合作，通过其影响力和粉丝基础，增加品牌知名度和信任度。
合作方式可以包括赞助博主的户外活动、合作拍摄宣传短片、邀请博主参加新品发布会等。
博主可以在社交媒体上分享他们对白沙产品的评价，并与粉丝互动，从而进一步扩大品牌影响力。
策略三：建立品牌社区白沙可以创建一个在线社区，为消费者提供一个交流和分享户外经验的平台。
在社区中，白沙可以定期发布高质量的户外攻略、装备选择指南等内容，吸引用户参与讨论并分享他们的户外活动照片和经验。
这样，白沙品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并通过用户生成内容来推广品牌。
策略四：借助线下活动增加互动除了在线社区，白沙可以组织一些线下活动，如户外展销会、产品体验活动等，提供给消费者一个直接接触产品的机会。
通过与消费者的互动，白沙可以深入了解他们的需求和偏好，并及时调整品牌策略和产品设计。
策略五：加强媒体宣传白沙可以通过新闻稿、媒体采访、户外杂志等渠道加强媒体宣传，增加品牌曝光度。
同时，白沙可以邀请领域内专家撰写专业文章，以提高品牌在行业内的权威性和可信度。
评估与调整：为了评估整合营销传播方案的效果，白沙可以定期进行市场调研、客户满意度调查以及销售额的监测。
根据调研结果，白沙可以及时调整策略，进一步提升传播效果和市场份额。
白沙品牌整合营销传播方案研讨
白沙品牌定位为中高端烟草市场，以其独特的口感和品质在市场上拥有一定 的知名度和美誉度。
目标市场与目标人群分析
目标市场
白沙品牌的目标市场主要是年龄在30-50岁之间，有一定消费能力的男性烟民。
目标人群特征
这部分消费者注重品质生活，对烟草口感和品质有较高要求，同时具有一定的消 费能力和购买力。
传播渠道
白沙品牌应该选择哪些传 播渠道来传递品牌信息？ 例如，广告、公关、内容 营销、社交媒体等。
创意与表现
白沙品牌的广告创意与表 现应该如何设计？它应该 如何吸引目标消费者的注 意力？
媒介选择与投放策略
媒介类型
白沙品牌应该选择哪些媒介类 型来进行广告投放？例如，电 视、报纸、杂志、户外广告等
。
投放时间
白沙品牌整合营销传播方案 研讨
2023-11-02
contents
目录
• 品牌背景与市场分析 • 品牌定位与传播策略 • 线上整合营销传播 • 线下整合营销传播 • 整合营销传播效果评估与优化 • 总结与展望
01
品牌背景与市场分析
白沙品牌背景介绍
品牌发展历程
白沙品牌已有百年历史，起源于20世纪初，专注于烟草产业，是国内知名的 烟草品牌。
竞争对手分析
主要竞争对手
国内中高端烟草市场的竞争对手主要有中华、黄鹤楼、泰山 等品牌。
竞争对手特点
这些品牌在市场上都有一定的市场份额，拥有自己的品牌特 色和消费群体。同时，它们的产品质量和口感也相对较好， 对白沙品牌构成了一定的竞争压力。
02
品牌定位与传播策略
品牌定位分析
01
02
03
目标消费者
开展有趣、有创意的社交媒体营销活动，吸引用户的 关注和参与。
白沙品牌整合营销传播方案
三
市场策略思考
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
建议（三）选准市场布局的突破口1、分析每个市场片区的问题与发展；2、哪个市场最有可能突破；3、难度在哪里；4、对应策略（6P组合整体思路）；
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
三
市场战略建议
核心观点：1、白沙品牌今后的市场目标和重点应放在省外市场，尤其是中高档新产品，应放在省外较高消费能力，社会观念领先的区域或城市。2、不一定要短期内吃下全国，但这是长期的目标，当前的任务是，要未雨绸缪，在现有市场状况下，逐步做好全面的市场布局，为今后奠定坚实的基础。
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在： 集团品牌与主业品牌的关系得到明确； 主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化； 主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺； 白沙品牌的运作及管理被行业所认可； 部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效； 企业的运作思路和整体竞争力进一步加强； 以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。
4、结合度（品牌个性与消费者的情感关系）
类 型
销 区 分 布
结 合 度
市 场 特 点
A型
湖南省
较高（组合传播）
区域优势和长期培育
B型
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
较低（单一传播）
4-5年市场培育和品质认同
C型
其他销区
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【Word版，可自由编辑！】摘要白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。
然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。
是什么造成了这种尴尬？现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。
对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。
关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐目录1、白沙门现状及基础研究 (4)1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4)1.2、白沙门的公园设施 (4)1.3、白沙门的总体评价 (5)自身优势 (5)自身问题 (5)2、市场调研分析 (6)3、营销策略分析与实施 (8)3.1、市场分析 (8)（1）总体消费者分析 (8)（2）竞争者分析 (8)（3）客源市场现状分析 (8)（4）海口市民的需求特征 (9)（5）外地游客的主要特征 (9)3.2、目标市场定位 (9)3.2.1、客源市场定位 (9)3.2.2、 SWTO分析 (11)（一）优点 (11)（二）劣势 (12)（三）机会 (12)（四）威胁 (12)4、营销策划方案 (13)策略一、广告宣传完善化策略 (13)策略二、节庆促销丰富化策略 (14)策略三、产品多样化策略 (14)策略四、品牌商品联合化策略 (15)策略五、分销渠道多种化策略 (15)致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)1、白沙门现状及基础研究1.1、白沙门的地理位置及基地现状白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。
因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。
白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。
总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处。
1.2、白沙门的公园设施白沙门公园园内主要划分了五个区，分别是海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华和城市海岸。
其中儿童梦想城中的娱乐设施有海南首架摩天轮、碰碰车、海盗船、超级荡秋千、过山车和疯狂飞碟等27个地上项目；有游船、水上步行球等3个水上项目。
这些项目10—20元一个，全部玩下来需要320元左右。
1.3、白沙门的总体评价自身优势（1）白沙门公园地处海口最北端，南启海南，北望祖国大陆，这独一的地埋条件赋予白沙门深远的象征意义。
（2）白沙门海岸正是解放战争是解放军登陆的地点，具有明显的历史意义，这是其它公园很少具备的。
（3）公园外围道路与中心区的车站、码头、机场纵横相连，交通便捷。
（4）公园东西两侧是城市居民区，对公园有广泛的要求，带来旺盛的人气。
（5）污水处理厂为公园的水循环和绿化提供了水源，有较大的利用场景。
（6）公园及娱乐与休闲设施于一体，绿化面积广，娱乐设施众多、刺激好玩，是其他海口市的公园比拟的。
自身问题（1）公园内部地势平缓，缺少层次和变化；（2）公园内部人文景观较少；（3）现有的基础设施比较少，公园内的游乐设施尚未完全完成；（4）植被较单一，旅游生态资源评级较低。
（5）滨海沙滩垃圾较多，沙滩不能被利用；（6）白沙门海域多暗流，开发海浴有较大的危险，同样，水上项目开发受限。
（7）公园东西两侧为轻工业用地，造成较大的环境压力。
2、市场调研分析为了准确了解信息，知道白沙门现市场情况，我与几位朋友于白沙们公园内进行了市场调研，现将市场调研报道附录于下。
海口市白沙门公园旅游市场调研调研对象：海南省海口市白沙门公园调查目的：把握区域旅游市场动态，为制定白沙门市场营销策略提供依据。
调查方案：由于这是白沙门公园建成之后一次全面准确的市场调查，故我采用探讨性调研与描述性调研相结合的调研方案。
由探讨性调研，已对白沙门公园形成了这样一个初步印象：白沙门公园位于海口市海甸岛，是一个集休闲观光于一体的现代化公园，公园里有大量的热带植被，以及一个大型的游乐园，有着飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船等众多娱乐设施，不仅有大量的当地游客，也吸引着许多的外来游客。
根据这一印象，进一步采用描述性调研对白沙门的游客分布、消费类型，游客心态进行了详细的分析。
数据的收集方式与方法：对于调研方案，数据收集方式采用了二手资料与一手资料相结合的方式进行。
收集的一手资料主要包括海南省、海口市的国民经济统计资料，旅游规划，自然资源状况等等。
对于白沙门的游客情况，采用抽样调查的方式，收集一手数据来说明。
具体抽样调查表见附件一。
我们在白沙门公园三处地点（门口，公园内，滨海沙滩）三个时间段（早上7点、中午12点、下午6点）共发出250分调查报告，有效回收213分，对调查表的统计结果进行分析如下：白沙门市场的客源分布主要以本地白沙门附近（31.0%）、海口市内（26.2%）、外地大陆沿岸（18、9%）三个地方为主，共占市场总量的77.2%，因此我们说距离是影响生态旅游市场的主要因素。
从市场的人口属性来看，游客的职业分布为白领（23.0%）、公务员（20.2%）、学生（19.7%）、退休人员（15.8%），共占市场总量的86.3%。
从游乐设施的使用情况来看，20岁以下的人员是他们的只要使用者（66.1%），其中父母陪游的也十分常见。
3、营销策略分析与实施3.1、市场分析（1）总体消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与休闲”是新一代的追求。
2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的小康时代，小资情调，追求欢乐，追求休闲。
3、随着海南省国际旅游到的建设与博鳌论坛的建成，越来越多的国际游客来到海南岛。
（2）竞争者分析1、海口虽然有万绿园、金牛岭公园等公园，但是依旧没有像白沙门公园这样及娱乐设施与休闲于一身的特色公园。
2、海南为一个海岛，来此的游客基本上只在岛上旅游，与大陆景点竞争基本没有。
（3）客源市场现状分析白沙门公园的目标客源市场包括海口市民以及海口的外地游客。
作为公益性市民公园，海口市民将是本公园的游客主要来源，但由于外地游客在海口旅游市场中占据之大份额，且在白沙门公园周边住宅社区的业主中以外地人为多，如本公园得到社区业主等多方面的强力宣传，外地游客成为本项目客源的机会很大。
（4）海口市民的需求特征1、对本项目的市民服务、休闲娱乐功能期望很大；2、对园林环境有较高要求，且可体现海口的人文内涵；（5）外地游客的主要特征1、海口市的外地游客以有较高文化水平和中等收入的青少年游客为主；2、家庭型和伙伴型游客是出游主体，小家庭型游客的比重逐渐增大；3、自然观光和休闲度假是外地游客到海口市旅游的首选；4、游客比较偏爱民族风情类、自然类和人文古迹类景区。
在了解了海口市游客和外地游客对旅游、娱乐休闲公园的需求后，白沙门公园正是着手于此，打打造海口市的休闲之园，外地游客的娱乐休闲之地。
3.2、目标市场定位3.2.1、客源市场定位按照白沙门公园所在地的区域划分，海口白沙门公园的客源市场定位于：海口民及海口的外地游客，其中主要客源是海口市民。
主要以海甸岛常住居民为依托，作为白沙门的启动市场，然后扩大到美兰区、龙华区、琼山区、秀英区等区域的海口城镇居民，海口城镇居民才是白沙门的主力市场。
该游客群体大致分为三部分:青少年群体、家庭型群体、中老年人群体‘白沙门的目标市场具有游客分布广和数量多等特点，且前两者的消费能力比较强。
他们到白沙门公园的主要动机是日常休闲游憩、参加户外娱乐。
但经过调研比较，发现该目标市场并没有被完全利用，主要游客还只是海甸岛的常住居民，海口市其他城镇的游客相对还是较少，白沙门公园要开拓和发展以上游客，就必修加大宣传，不断完善娱乐设施，营造市民油漆和户外娱乐的氛围提高服务质量，以吸引和留住游客。
2、二级市场目标（外地来海口的游客）主要有部分外地来海口的游客构成，所依托的是以海口市为旅游过境地的海南旅游市场，该市场是目前海口市旅游市场构成的主体，旅游者的出游动机比较单纯，基本以观光为主，但消费能力很高。
随着更多的外地人在海甸岛乃至海口置业，吸引更多的朋友到来，该市场具有很大的潜力。
游客结构分析3.2.2、 SWTO分析（1）优点1、公园位置独特，交通良好；2、周边环境有利提升整体竞争能力；3、公园东西两侧是居民住区；4、外靠海，有一条注海河，有湿地沙滩，地理条件优越；5、解放战争是解放军在白沙门海滩登陆，具有历史纪念意义。
（2）劣势6、公园现在的基础设施还不是特别完善，有些项目还没有完成；7、公园海边水质较差，难以利用；8、公园沙滩环境较差，阳光沙滩还没有建成；9、靠近沙滩嗨海里面暗流较多，发展海浴对游客安全难以保障。
（3）机会1、休闲度假、市民城市休憩正在兴起；2、海口市政府在建设上的大力支持；3、国际旅游到的建设，将海南省推向亚洲、推向世界；4、市场急切呼唤海南省能够提供更多更丰富的标志性旅游产品。
（4）威胁1、海南省国际旅游岛的建设，让海南省出现了更多的这类公园，周边产品的竞争加剧；2、景区生态环境可能进一步恶化；3、时尚消费市场的培养需要时间；4、海南旅游市场的发展不成熟和游客偏少，导致公园难以持续发展。
4、营销策划方案通过以上对海口市白沙门公园的市场调查与市场分析，发现该公园的客流量远远少于它能容量的游客数，也就是说他并没有达到市场饱和量，而且公园中的游乐设施也很少被使用到，这是一种资源的大大浪费，为了改善白沙门公园的现有状况，扩大它的影响范围，针对它的市场研究，提出以下几个营销策略：策略一、广告宣传完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，无论是什么样的产品，第一步的让别人知道了解，才会有消费的冲动。