市场营销策划报告
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、讲话稿、发言稿、致辞稿、主持稿、合同协议、条据书信、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, speech drafts, speech drafts, speech drafts, host drafts, contract agreements, letter letters, essays, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays!市场营销策划书8篇市场营销策划书(8篇)策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，市场营销策划书要如何写？下面是本店铺为大家整理的市场营销策划书范文，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟!市场营销策划书（精选篇1）一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划书(15篇)
市场营销策划书(15篇)市场营销策划书1很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。
食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书2一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。
应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望，以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略，如折扣、促销、套餐等，以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机，以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员，提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行，及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本，确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统，定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，比较实际结果与预期目标的差距。
市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销方案策划书模板4篇
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选4篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选4篇（二）市场营销方案策划书范文一. 目标市场分析1.1 定义目标市场我们的目标市场是年龄在25-35岁的女性，生活在一二线城市，有较高的收入和教育水平。
她们注重个人品质和时尚，关注生活品味和健康生活方式。
1.2 市场规模根据调研数据，目标市场人口约为1000万人。
1.3 市场趋势目标市场的消费者越来越关注健康、环保和可持续发展的产品。
她们越来越注重个人品质和时尚，对品牌的认可度也越来越高。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销策划报告目录 (2)一、美国宏观环境分析 (3)美国经济环境分析 (3)椰子的生长环境 (4)中国的自然环境分析 (4)二、美国消费者分析 (5)生活习惯分析 (5)美国购买者行为分析 (5)消费者行为 (6)三、美国饮料发展趋势 (7)四、美国竞争者分析 (7)可口可乐 (7)Tropicana橙汁 (8)星巴克咖啡 (8)椰树 (8)SWOT分析法 (9)五、产品分析 (9)六、美国市场产品定位 (12)市场细分 (12)按地区划分 (12)目标市场 (13)目标市场顾客描述 (13)目标市场顾客需求 (13)购买心理 (13)产品定位 (13)七、产品策略 (14)八、销售渠道分析 (14)九、营销策略方案 (15)十、风险规划与控制 (15)一、美国宏观环境分析美国经济环境分析美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。
20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。
2010年，美国国内生产总值高达万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。
人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。
经济逐渐恢复。
美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。
在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。
在全国各地区，经济活动重心不一。
例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业，并且由于其薪资成本低于其他地区，因此持续的吸引制造业的投资。
美国的服务业占最大比重，全国四分之三的劳动力从事服务业。
美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。
美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。
主要农产品包括了玉米、小麦、糖和烟草，中西部大平原地区惊人的农业产量使其被誉为“世界粮仓”。
美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。
美国也有发达的旅游业，排名世界第三。
美国也是飞机、钢铁、军火和电子器材的主要输出国。
美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%）和日本（8%）、德国、英国、韩国、法国、中国台湾和巴西紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。
美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。
美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场被认为是世界经济的晴雨表。
自从1980年代罗纳德·里根的总统任期以来，美国增加了对新自由主义经济政策的运用，减少政府对经济的干预、并减少福利制度的规模，抛弃了自经济大恐慌以来长期实行的、偏向干涉主义的凯恩斯派经济政策。
也因此，美国政府在社会福利方面提供的服务比其他工业化国家都要少，降低国内的税赋，并更依赖于自由市场和私营的慈善机构上。
美国自然环境分析椰子的生长环境 vs 美国的环境热带喜光作物温带气候椰子的生长环境椰子为热带喜光作物，在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良好。
中国的自然环境分析国内椰子加工原料大部分靠进口，海南是中国唯一产椰子的地方，产量占全国的九成以上。
但从世界范围来看，海南岛的椰子产量还是很少的。
去年全省椰林的面积是64万亩，产椰子亿个，只占全世界总产量的％。
可以说，以海南岛这点椰子的产量，对世界椰子产业的影响不大。
长久以来，海南岛的椰子90％以上都是土生土长的本地品种，植株高大，抗风性强，生长期长，挂果量低。
一棵椰子树需要七八年之后才会结果，一年只能产二三十个椰子。
相比国外的一些品种，岛内椰树的劣势就很明显，国外的矮植株椰树，种下三四年后就可产果，一年能产五六十个椰子。
印度尼西亚，菲律宾是世界上最大的椰子产量国家结论美国不适合生产椰子，所以原材料需要依进口。
美国本土生产椰子相关企业少，同类竞争小；热带水果对于大部分在温带的美国具有新鲜感。
国内海南的椰子产量较小，椰子加工业也依赖于进口，我们的也会在这些椰子产量高的地方设厂加工。
二、美国消费者分析生活习惯分析1)高效快捷的生活方式。
在繁忙中追求方便性，容易取得营养。
2)关注健康。
美国消费者越来越关注食品对人体健康的影响，包括食品盐量，脂肪，蛋白质，胆固醇，粗纤维等，80年代，美国人受过多胆固醇的威胁已久。
3)饮品四级喜欢加冰。
天气再冷，一切喝的都喜欢加冰，不喜欢饮茶。
4)吃饭有喝饮料的习惯。
饭前以番茄汁，橙汁作为开胃饮料，吃饭时习惯饮用啤酒，葡萄酒，汽水饮料，饭后则喝咖啡。
美国购买者行为分析1)美国消费者一般选包装精美的产品。
2)认牌子。
美国人更倾向选择名牌和知名度高的企业所生产的食品。
3)提高企业的信誉。
美国企业和消费者视信誉为企业的生命，信誉好的企业所生产的和出口的食品备受人们欢迎4)回归天然食品，食品制作不破坏自然成分，禁用化学贴加剂5)十分注意饮料标签的卡路里含量消费者行为1)消费倾向,消费倾向可分为平均消费倾向和边际消费倾向。
根据调查，美国的边际消费倾向现在约为，美国人崇尚享受，今天敢花明天的钱。
同时美国居民收入稳定，又要比中国的居民收入高的多。
2)价值核心,美国文化有自己明确的价值核心和追求，因此美国对外来商品并没很大的热情，消费者不排斥外来产品消费者，但也刻意的倾向于购买外来产品。
在产品与品牌分层很清晰的前提下，美国人更乐于接受明确的价格体系，不喜欢大幅度的讨价还价。
这种确定性和美国人喜欢稳定的工作、稳定的社区、稳定的人际关系的价值观一脉相承。
3)自我权益保护意识, 美国，市场经济经过了上百年的发展，已经高度发达，美国消费者也具有很浓厚的自我保护意识，消费者力量强大，维护消费者权益的活动也很活跃。
当消费者权益受到侵害时，一般都是立刻找相关部分进行申诉。
4)自我观念, 美国消费者具有很强的自我观念，信奉的是为自己而活，一切都是为了自己生活得更好。
因此，美国人挣钱的动力是为了享受生活，追求更高品质的生活质量，美国消费者的收入大部分都是用于消费，储存的比例小，消费倾向高，甚至有时通过借贷提前消费，花将来的钱来满足现在的消费需要和欲望。
三、美国饮料发展趋势1)消费观念多元化。
对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异2)健康热点。
由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。
追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。
在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
3)金融危机。
金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。
总结：强调天然、健康的果汁饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。
果汁关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着果汁饮品将成为新的饮品四、美国竞争者分析可口可乐市场份额：17%平均价格：美元一盒（6罐）可口可乐公司统治着美国软饮料市场，2010年占市场份额42%，比其传统竞争对手百事可乐（PepsiCo）的份额高出12个百分点。
在具体的品牌市场，可口可乐的最大资产就是它的商标Coke，占其市场份额的17%。
减肥可乐（Diet Coke）在所有软饮料市场排名第二，占市场份额的%。
百事可乐排名第三，市场份额为%。
2010年，可口可乐新增销量接近4亿箱，也是2007年以来最大幅度增长。
但它在美国的销量过去十年来都在下降。
Tropicana橙汁公司名字：百事可乐（PepsiCo）市场份额：%平均价格：1美元尽管百事可乐在软饮料市场不能抢占第一，它却在橙汁市场排名最前。
Tropicana占美国橙汁和超市混合饮料销量的%。
尽管12盎司的橙汁售价只有1美元，Tropicana饮料2009年为百事可乐带来50亿美元的收入。
虽然一直领先，百事可乐已经感受到来自可口可乐Simply Orange的竞争。
星巴克咖啡公司名字：星巴克（Starbucks）市场份额：%平均价格：不到3美元星巴克是美国最大的咖啡小吃店，占市场份额%。
围绕最单一产品--咖啡--做生意的星巴克1971年成立，已经成为全球商界巨擘，并继续扩张。
尽管每杯咖啡价格不到3美元，2010财年星巴克收入107亿美元。
星巴克每天在美国售出820万杯咖啡。
椰树以上是我们产品在美国的竞争对手，不过“椰树”是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。
“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。
椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。
但椰树在消费者的目标定位不模糊，因此销量一直没有显著的提高，品牌老化等现状。
椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。
椰树主导的产品有椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮已齐登中国国宴，我们椰王主导的产品有椰王牌天然椰子汁、椰王牌果汁蔬菜型椰奶椰、椰王牌咖啡奶茶”椰王牌椰子酒和椰子工艺品等等。
椰王牌的产品销售于国内和海外的广大市场，椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。
椰制品属于绿色食品，制品吃了健康又营养，椰产品已深入人心。
我国海南是椰子的主要盛产地，可堪称为“椰子之乡”椰子不仅仅只有中国有，泰国、菲律宾等热带雨林气候，高温多雨，湿度大的国家也产椰子。
SWOT分析法五、产品分析产品的优点椰奶是一款营养价值高的纯天然有机食物，具有高蛋白，低脂肪的优点，是一款可以代替牛奶的天然饮品。
牛奶喝了给人想睡的冲动，但椰奶不会。
所以这满足了美国人追求的天然，低卡路里，高效率。
产品型号根据以上分析，美国人喜欢在家里饮用从超市购买的果汁，设计了两种不同型号的产品。
一种是便携式的，一种是家用的。
便携式家庭装产品类型椰子可以做成椰子汁、椰子肉、椰浆、椰酱、椰子粉、椰子糖、椰子油、椰子酒、椰子糕、椰丝薄饼，这也是我们公司的业务，但在这里主要详谈椰子汁。